HR SaaS 从 2013 年开始，经历了起步期、高峰期、冰冻期，最终破茧成蝶进入行业回暖期，逐步成为企业数字化转型不可或缺的技术工具。公开数据显示，HR SaaS 市场规模预计在 2025 年达到 142亿。相较于全球市场，国内 HR SaaS 的快速增长，与人力资源价值增长、数字化进程、企业需求等多方面背景密不可分。

本期播客，崔牛会创始人兼 CEO 崔强与易路人力资源科技董事长兼 CEO 王天扬围绕 HR SaaS 展开了一场对话。谈及创业，王天扬说创业很难，创业初期，由于资金、资源有限，创业者必须聚焦，学会控制欲望。谈到服务头部客户的心得，王天扬说 SaaS 厂商必须守住做产品的底线，拒绝战略上的懒惰。对于 SaaS 未来的发展，王天扬也给出了自己的担忧，他说 SaaS 未来的发展，最大的问题就是不确定性。

00:01:15基于移动互联网创业

00:03:37资源有限的情况下，创业需要聚焦

00:07:51中国的薪酬市场越来越趋于规范化

00:10:54创业者要聚焦真正的业务价值

00:14:40创业者要学会控制欲望

00:24:19客户成功在某种意义上是产品很重要的源头

00:30:00产品的服务和边界由 ROI 或 TOC 决定

00:33:42软件的复制成本低于服务行业

00:35:23易路的产品体系和定价策略

00:38:37头部客户的标准：有能力付费、目标明确、接受 SaaS 观念

00:42:27战略和功能是产品规划的两大层面

00:47:00“不确定性”是 SaaS 发展最大的问题

00:52:30易路研发、销售、服务的占比

00:54:57头部客户一定要做核心应用

01:00:54如何看待当下原生 SaaS 和中国特色 SaaS 的争论

01:03:20服务头部客户，要坚守做产品的底线

01:06:29做生态要找到核心和突出价值点，互补短板

王天扬，易路人力资源科技董事长兼 CEO，拥有 20 多年企业信息化和云计算经验。曾任全球最大的企业管理软件公司 SAP 全球副总裁，并为数十家国内外知名企业实施信息化解决方案。

2014年带领易路团队正式推出以薪酬管理为核心的一站式人力资源云平台，在中国 HR SaaS 领域不断深耕和创新，带领易路成为亚太地区领先的人力资源服务供应商和世界 500 强的人力资源战略合作伙伴，服务了近千家全球知名企业。

SaaS 增长要守住底线，拒绝战略上的懒惰

Come Alive - Infraction

欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。

牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。