Fredrik berättar hur deras Meta-konto blev hackat via en partnerkoppling, hur scammers hann skapa falska annonser, varför det såg legitimt ut från början och hur de upptäckte det innan skadan blev mycket större.

I avsnittet pratar Fredrik och Fedja också om den fråga många e-handlare missar: vad är den verkliga flaskhalsen just nu? Fedja delar upp det i tre huvudområden: acquisition, conversion och retention. Därefter går samtalet djupare in på vad som kan ligga bakom flaskhalsen, från proof och forskning till produktion, logistik och säkerhet.

00:00 Intro

00:33 Den största utmaningen just nu

00:59 Varför fel optimering kan slösa tid och pengar

02:20 De tre flaskhalsarna: acquisition, conversion och retention

03:18 Designskydd i Kina, Europa och USA

05:58 När forskning blir en flaskhals för försäljning

09:16 Hur undersökningar kan skapa gratis PR

11:37 Så samlar du in kunddata som e-handlare

15:02 Flaskhalsar i växande e-handelsbolag

17:53 När produktion och logistik bromsar försäljningen

24:16 AI-agenter, automatisering och oväntade kostnader

28:07 Räntor, sommarhandel och konsumtionsklimatet

36:09 Hur Fredriks Meta-konto blev hackat

40:39 Så minskar du risken att ditt annonskonto kapas

47:23 Vad e-handlare bör göra nu

Här hittar du Fedja & Fredrik:⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/ankarskold/

Böcker som nämns i avsnittet:

The Algorithm by Jon McNeill

Goldratt's Rules of Flow by Goldratt-Ashlag Efrat

The Goal by Eliyahu M. Goldratt

I det här avsnittet använder vi dropshipping som ett case för att prata om något som är relevant för många e-handlare: Hur man testar produkter snabbt, minskar risk och får till det som behövs för att sälja lönsamt online.

Fredrik berättar om en helt ny butik som omsatte 1,9 miljoner första sommaren, men framför allt om lärdomarna bakom siffrorna: produktval, annonsering, leverantörer, agenter, leveranstider, kundförväntningar, returer, moms och marginaler.

För etablerade e-handlare är den stora frågan inte om man ska bygga en klassisk dropshippingbutik. Frågan är hur man kan använda samma principer för att validera nya produkter, nya marknader och nya erbjudanden innan man tar större inköpsrisk.

Här hittar du Fedja & Fredrik:⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/ankarskold/

I veckans avsnitt: Fedja berättar om sin nya investering i ett posterbolag och varför caset är intressant. Bolaget har egen produktion, lokal förankring och ett upplägg där AI kan användas som en sandbox för content, copy, kreativa flöden, annonsering och operativ effektivitet.
Fredrik delar hur han använder AI som stöd i projekt, beslutsfattande och avtalsgranskning. Inte som ersättning för erfarenhet eller eget omdöme, utan som ett sätt att snabbare hitta röda flaggor, strukturera risker och ställa bättre frågor innan man går vidare.
Avsnittet går också in på framtiden för medieköp. Om AI agenter kan analysera data dygnet runt, justera budgetar, flytta annonser och agera på tydliga regler, vad händer då med rollen som mediaköpare? Blir människans roll mer strategisk, eller försvinner den helt?
I slutet testar Fedja och Fredrik ett nytt segment om överhypade e-handelstrender. Är lojalitetsprogram verkligen värt tiden för mindre bolag? Är AI genererade annonser så bra som många får det att låta? Och varför blir så mycket AI content fortfarande sämre än mellanmjölk?
Dokumentär nämnd i avsnittet:
The Devil We Know, både trailer och dokumentären finns på YouTube

I det här avsnittet gör vi en full genomgång av användarupplevelse och konverteringsoptimering för e-handel, med Gårdens Mathantverk som exempel.
Vi går igenom hela kundresan från första intrycket på startsidan till kategorisidor, produktsidor, sökfunktion, varukorg och checkout. Syftet är att visa vilka detaljer som bygger förtroende, gör köpresan enklare och påverkar konverteringen.
Tidsstämplar:
00:00 Intro
01:05 E-handel handlar om trafik, köp och återkommande kunder
03:23 Dagens case: Gårdens Mathantverk
09:49 Första intrycket från Google
13:32 Above the fold, trygghet och första intrycket
17:02 Fri frakt, ordervärde och leveransområde
20:33 Meny, navigation och mobilupplevelse
22:32 Sökfält, tom yta och tydligare copy
24:54 Startsida, herobild och tagline
30:36 CTA, leveransområde och postnummer
32:58 USP:ar, kylkedja och hemleverans
41:09 De fem viktigaste sidorna i en e-handel
41:51 Kategorisidan och hur produkter presenteras
46:48 Video, bilder och innehåll på kategorisidan
50:14 Varukorgen och varför den fungerar så bra
52:09 Medlemskap, rabatt och merförsäljning
53:20 Vad som saknas i varukorgen
59:37 Produktsidan och varför den är viktigast
1:00:24 Bilder, video och recensioner på produktsidan
1:04:44 Producentinformation och förtroende
1:05:40 Produktnamn, pris och tydlighet
1:09:32 Produktinformation
1:14:02 Recensioner och risken med felmatchade omdömen
1:16:34 Relaterade produkter och sticky add to cart
1:17:42 Storytelling och varför Gårdens finns
1:19:20 Vanliga frågor och leveransinformation
1:20:43 Footern och nyhetsbrevet
1:25:17 Sökfunktionen och sökresultatsidan
1:30:25 Checkout och betalningsalternativ
1:36:10 Trygghetstriggers nära köpknappen
1:36:37 Helhetsbetyg på Gårdens e-handel
1:40:02 Leveranstid innan köpbeslut
1:42:32 Shopify, agentsök och framtida möjligheter
1:43:00 Outro och nästa format
Bok som nämns i avsnittet:
Change Your Diet, Change Your Mind av Georgia Ede
Hashtags:
#0till100 #ehandel #ecommerce #shopify #cro #ux #conversionrateoptimization #konverteringsoptimering #kundresa #produkttext #checkout #varukorg #sökfunktion #gårdensmathantverk #äktavara #nolltill100

Förra avsnittet pratade vi om facket. Den här veckan har det eskalerat. Radio, sociala medier, insändare, men facket har inte ens frågat de som jobbar på Västerbottenssåpa. Plus: Fedja berättar om mannen han jagade i två år innan han fick svar och metoden han fortfarande använder för att växa e-handelsföretag. Och Fedja kliver in i ett helt nytt bolag. Vi pratar även om EU:s nya textillag, cross-funktionella team, kundnöjdhet som KPI och growth marketing

Västerbottensåpa vann regionalt pris för jobbskapande i Vilhelmina. Nu har IF Metall knackat på dörren. Bolaget har redan Fora-pension, övertidsersättning och villkor som slår kollektivavtalet, ändå var beskedet tydligt: det här är inte en förhandling, ni ska bara skriva på.

Ongoing säljs för runt 3 miljarder kronor. Det är ett lagerhanterings-SaaS med ~178 MSEK i omsättning och ~70 MSEK i vinst – alltså ungefär 35–40 gånger vinsten i värdering. Samtidigt bygger Klarna sitt eget istället för att köpa SaaS. Vad säger det om branschen?

Vi pratar också om varför influencer-budgetar krymper från 10-15% till 1-2% av mediaspend, Fedjas IP-TV-test på TV4 Play, lagen om returknapp som träder i kraft 19 juni och vad som händer när ett plan med Musk, Bezos och Jensen Huang lyfter mot Kina.

Här hittar du Fedja & Fredrik:⁠⁠⁠⁠⁠⁠

https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠⁠⁠

https://se.linkedin.com/in/ankarskold/

Här är länken till artikeln om att säga upp SAAS-avtal lättare:

https://www.twobirds.com/da/insights/2025/the-data-act-what-mandatory-switching-rights-mean-for-fixed-term-saas-models

Vad gör du när bolaget fastnat på 1 miljon i månaden? Fedja har fått titta under huven på ett ungt e-handelsbolag som gick från 0 till 100 000/månad, stagnerat, sen från 100 000 till 1 MSEK/månad – och nu sitter på en ny platå. I det här avsnittet delar han hela batteriet med rekommendationer för att ta sig till 10 MSEK och uppåt.
Vi går bland annat in på kreativ bredd, hur du ringer dina egna kunder utan att bli en stalker, hur du separerar kampanjer per produktlinje, varför du måste vara lönsam från första köpet, och varför push-delen av Google är där nio av tio bolag tappar pengar.
Här hittar du Fedja & Fredrik:
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
⁠https://se.linkedin.com/in/ankarskold/

Rekrytering är en av de viktigaste och dyraste sakerna du gör som grundare. Felrekryteringen kan kosta miljoner. Rätt rekrytering kan 10x:a bolaget.
Vi delar tankarna bakom de två nyckelrekryteringar Fedja gör just nu, varför nätverket och expertisen från investerarna ofta är värdefullare än själva pengarna och varför "skin in the game" är ett av Fedjas starkaste argument för att ta in kapital framför att enbart anställa.
Du får också höra om:
- Optioner, equity-andelar och varför Sverige ligger efter
- Lönefällan: varför 60 000 i månaden ställer helt andra krav än 30 000
- Vanligaste misstaget när man rekryterar sin första CFO
- När en rekryteringsbyrå är värd pengarna och när du gör det bäst själv
- AI-studien på 500 startups som visar varför du kanske inte ska rekrytera den specialist du tror du behöver
- När det är dags för första anställningen – och när det är ett misstag
Här hittar du Fedja & Fredrik:
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
⁠https://se.linkedin.com/in/ankarskold/

I avsnitt 104 går vi igenom veckan som varit i e-handelsvärlden och det är mycket på en gång.
00:00 Intro
00:16 Meta går om Google och sparkar 8 000 anställda
02:45 Räntor, Riksbanken & svensk köpkraft 2026
05:01 Cursor till 60 miljarder, Base44 & AI-bubblan
08:00 Claude Skills för organisationer
11:53 Är OpenAI på nedgång? Anthropic tar B2B-tronen
16:00 Metas AI-agent & framtidens autonoma medieköp
18:33 Website Highlights, AI-annonser & PR-artiklar som hack
25:27 Conversion API och cookie-döden
35:43 Lead ads, landningssidor & rabatten som dödar varumärket
39:31 Därför ska 60–80 % av din tid gå till produktsidan (PDP)
42:30 Meta får miljardböter: barn, skärmtid & sociala medier
46:00 Digital detox som lyfter motivationen
Här hittar du Fedja & Fredrik:
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
⁠https://se.linkedin.com/in/ankarskold/

I avsnitt 103 går Fedja och Fredrik på djupet i hur en bolagsförsäljning faktiskt går till bakom kulisserna. De berättar öppet om processen kring Västerbottenssåpa, varför det högsta budet inte alltid är det bästa, hur olika investerare tänker och vad som påverkar värderingen. Du får konkreta tips om due diligence, rådgivare, holdingbolag, datarum, prognoser och vilka misstag som kan kosta miljoner inför en exit.

03:15 Västerbottenssåpa säljs och en ny fas börjar
04:46 Därför valdes inte det högsta budet
08:18 Hur samma bolag kan få helt olika värderingar
10:05 Vad en rådgivare faktiskt gör i en exitprocess
13:00 Så fungerar bud, sekundär och nyemission
17:51 Vanliga misstag som sänker priset på ditt bolag
20:51 Klausuler som kan lura grundare på stora pengar
24:30 Vad due diligence kostar och vad som granskas
37:22 Därför blev Vendis rätt partner
51:05 Därför bör aktier ägas via holdingbolag
01:02:00 Datarum, dokumentation och vad som måste vara på plats

Här hittar du Fedja & Fredrik:
⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠⁠⁠
https://se.linkedin.com/in/ankarskold/

Böcker som nämns i avsnittet:

The Algorithm: The Hypergrowth Formula That Transformed Tesla, Lululemon, General Motors, and SpaceX

av Jon McNeill

The Goal: A Process of Ongoing Improvement, 30th Anniversary Edition

av Eliyahu M. Goldratt, Jeff Cox

Elon Musk

av Walter Isaacson