このラジオは、はるゆきさんがnoteで書いた「買われる仕組み：売り込まない営業術」からの抜粋であり、特に採用担当者が日々受ける典型的な営業電話に対する不満と疲弊を起点としています。筆者は、型にはまった売り込みトークは効果がないばかりか、信頼を失う原因になると主張しています。その代わりに、顧客の課題を認識させ、具体的な解決策や改善点を提供する**「伴走型」の営業スタイルが、顧客の心を動かす鍵となると説明しています。最終的に、営業活動をしなくても、ブログやSNSを通じた価値提供と信頼構築によって顧客から「買われる仕組み」を構築することの重要性を提唱し、それが新しい時代の営業のあり方**であると結論づけています。