このラジオは、採用担当者の視点から、社会心理学者ロバート・チャルディーニの「影響力の武器」の六つの原則を、採用活動や個人的な商品づくりに応用する方法を解説しています。筆者は、影響力は特別な才能ではなく誰もが育てられる力であると主張し、採用業務の中で観察した「人が動く構造」を、自身の体験に基づいて紹介しています。具体的には、社会的証明、好意、権威、返報性、コミットメントと一貫性、希少性という六つの原理が提示され、これらがどのように信頼や行動を引き出すかを説明しています。これらの原理は、現場の声の紹介や、相手に敬意を払う姿勢、先に与える行動といった日々の積み重ねによって育まれるものです。最終的に、筆者は影響力を他人を操作する技術としてではなく、相手を尊重し、関係性を大切にする姿勢を整えるための道具として捉えるべきだと結論付けています。