Nuo Amato prie Verslo

Dažnai tenka išgirsti, kad jei kažko nematuoji, tai to ir negali pagerinti. Todėl daugumai vadovų rodiklių tema yra labai aktuali. Su šio tinklalaidės epizodo viešnia Lina Jankauskiene kalbėjomės apie rodiklių taikymą įmonės valdyme. Aptarėme kokio dydžio turi būti įmonė, kad jau imti stebėti ką nors daugiau nei „pinigai sąskaitoje“. Tai pat pasikalbėjome ir apie dažnai rodiklių sistemos diegimo klaidas bei iššūkius. Aptarėme ir rodiklių siejimą su darbuotojų motyvacija. Ir žinoma, klausimas, ar gali būti per daug rodiklių irgi buvo nepamirštas.

Lina Jankauskienė yra organizacijų valdymo konsultantė, lektorė, CAN-DO ir LinaLEAN įkūrėja bei vadovė, nepriklausoma valdybos narė. Jos LINKEDIN paskyra: https://www.linkedin.com/in/linajankauskiene/ .

Can Do įmonės puslapis: https://www.can-do.lt/ 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Dirbdamas su verslų savininkais, padėdamas jiems nusistatyti verslo ambicingus tikslus ir sudėlioti strategijas tiems tikslams pasiekti, dažnai rekomenduoju į vidutinio periodo (2-3 metų) tikslus įsidėti tarpinį tikslą „paruošti verslą pardavimui“. Turiu pripažinti, kad daugelį toks pasiūlymas ne tik nustebina, bet net supykdo. Ir manęs tokia reakcija nestebina. Nors labai įprasta galvoti pagal Krikštatėvio dono Korleonės frazę – „nieko asmeniško, čia tik verslas“, tačiau smulkus ir vidutinis verslai – dažnai yra labai asmeniška.

Šiame epizode kalbama apie tai, kodėl yra labai naudinga paruošti įmonę pardavimui. Net jeigu ir nėra planų ją parduoti.

Kiti susiję epizodai: 

E12. Kaip paruošti verslą pardavimui? Pokalbis su Tomu Milakniu 

E14. Ar būna stebuklų versle?

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Epizodo svečias kompanijos „StockM“ įkūrėjas ir vadovas Giedrius Balnys į verslą atėjo ir dėl avantiūrizmo. Ir dėl susiklosčiusių aplinkybių ėmėsi atsargų valdymo tobulinimo ir automatizavimo. Dabar jo įmonės klientai ne tik lietuviškos įmonės, bet net labai žinomi pasauliniai koncernai.

Giedrius pasidalins savo verslavimo patirtimis, laimėjimais ir klaidomis, taip pat klaidomis, kurias daro įmonės valdydamos savo prekių ir žaliavų atsargas.

Epizode minėta knyga: https://www.amverklubas.lt/blog/isn-t-it-obvious 

Daugiau apie atsargų valdymą: https://www.amverklubas.lt/atsargos1 

StockM įmonės informacija: https://www.stockm.eu/ 

Renginio informacija: https://www.srautodiena.lt 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Kalbant apie jūsų pačių tobulėjimą, tikriausiai pagalvojote apie galimybę samdyti koučerį/trenerį/konsultantą, tačiau tikriausiai kilto abejonė - kodėl į savo asmeninio ir profesinio tobulėjimo kelionę turėtumėte įtraukti dar ką nors? Kokia iš to nauda jums?

Tai tikrai pagrįstas klausimas, ypač kai esate įpratęs gyvenimo ir verslo iššūkius įveikti vienas ar su savo įmonės komanda. Mintis ieškoti išorinių patarimų iš pirmo žvilgsnio gali pasirodyti nereikalinga, galbūt net bauginanti. Juk nėra lengva būti taisomam ar net kritikuojamam.

Jei jums įdomi tokia galimybė, bet abejojate dėl apčiuopiamos naudos, kurią treneris gali suteikti jums, tuomet šis epizodas kaip tik jums.

Trenerio turėjimas – tai puiki galimybė tiems, kurie nori greito ir tvaraus tobulėjimo. Nesvarbu, ar esate pradedantis verslininkas, patyręs įmonės vadovas, ar pasiryžęs imtis reikšmingų asmeninių pokyčių, treneris gali būti katalizatorius, kuris padės jums nueiti ten, kur norite.

Parsisiųskite e-knygą „5 priežastys, kodėl naudinga turėti verslo trenerį“ čia: https://www.amverklubas.lt/treneris 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Šiame epizode kalbama apie (ne)efektyvią rinkodarą.  Kiek vienas iš mūsų  kas dieną susiduriame su pavyzdžiais, kaip smulkūs verslai švaisto marketingui skirtus savo pinigus ir pastangas. Pagrindiniai rinkodaros uždaviniai – paruošti tinkamą pasiūlymą ir paskleisti žinią.  Tačiau skleidžiant žinią tenka konkuruoti su kitomis rinkodarinėmis žinutėmis, kurių žmogus kasdien pamato daugiau nei 3000. 

Tai kaip pritraukti reikiamų klientų dėmesį? 

Jeigu turite klausimų apie verslo valdymą, užduokite juos tinklalaidės autoriui, ir jis atsakys į klausimus rugpjūčio mėnesio tinklalaidės epizoduose. 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Organizacija – tai ne atsitiktinių elementų rinkinys. Bet kurios organizacijos (ir verslo, ir viešojo sektoriaus ir nepelno siekiančios organizacijos) veikla – tai įvairių srautų rinkinys. Ir tik sėkmingas srautų valdymas užtikrins organizacijos sėkmę. Bet išgirdę žodį „srautas“, daugelis pagalvoja apie pinigų srautą (cash-flow). Tačiau tai ne vienintelis srautas organizacijose. Bet kuri organizacija – tai vertės klientui kūrimo srautas. Tačiau be šio srauto yra ir informacijos (apie tai kas jau įvyko, kas vyksta, kas dar gali nutikti) srautas, sprendimų srautas, naujų idėjų srautas ir t.t. Todėl geras vadovas pirmiausiai nustato tuos srautus, juos matuoja ir stebi, kas trukdo sklandžiai srauto tėkmei. Taip būdu užtikrinama, kad vadovų dėmesys nešvaistomas nereikšmingų problemų sprendimui. O juk patirtis rodo, kad ten kur sutelktas vadovo dėmesys (ir laikas) ten bus ir progresas.

Epizode minimos knygos:
Taiichi Ohno „Tojotos gamybos sistema. Tolyn nuo masinės gamybos“
Efrat Goldratt-Ashlag „Goldratto srauto valdymo taisyklės“

Renginio informacija: https://www.srautodiena.lt 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Jausmas, kad visada turite įtikinėti žmones pirkti jūsų produktą, yra varginantis ir daugumai žmonių tai sukelia stresą. Neseniai kompanijos "HubSpot" atlikta apklausa atskleidė, kad 97% respondentų nepasitiki pardavėjais. Tai reikšmingi ir gąsdinantys rezultatai, todėl nieko keisto, kad daugelis nemėgsta pardavinėti. Bet verslas be pardavimų numirs. Tai kaip atrasti ir įtikinti klientus?

Geri pardavėjai žino, kad klientai nenori pirkti. Bet klientai nori išsispręsti savo problemas. Ir geriausias būdas prasibrauti pro visus kliento psichologinius filtrus – tai pasakoti tokias istorijas, kurias klientams yra įdomu klausytis. Ir per tas istorijas klientus galima ne tik sudominti, bet ir įtikinti pirkti prekes ir paslaugas.

Apie istorijų pasakojimo dėsnius ir istorijų naudą versle kalbamės su parduodančių istorijų entuziastu Gintaru Ignatavičiumi.

Gintaro Ignatavičiaus puslapis: https://mokymuakademija.lt/komanda/gintaras-ignatavicius/ 
Gintaro Ignatavičiaus knyga „(NE)TOBULO HEROJAUS LEGENDA“: https://tickets.paysera.com/lt-LT/event/knyga-ne-tobulo-herojaus-legenda-aut-gintaras-ignatavicius-6a75 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Verslo tikslas – uždirbti pinigų dabar ir ateityje. Tačiau reikia nepamiršti, kad geras verslas savo steigėjui suteikia ne tik pinigus, bet ir galimybes bei laiką užsiimti kitais smagiomis ar svarbiomis veiklomis. Daugelis verslininkų matuoja uždirbtą pelną, investuoto kapitalo grąžą. Tačiau retas kuris vertina savo „darbinio laiko“ efektyvumą – t.y. kiek pinigų sukuriama per jo darbo laiką.

Knyga „Tik Vienas Dalykas“: https://www.toc.lt/produktas/g-keller-j-papasan-tik-v1enas-dalykas/ 

Video kursas: „Efektyvus dėmesio, laiko ir prioritetų valdymas“: https://www.amverklubas.lt/demesys

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Prasidėjo vasara, o su ja ir atostogų metas, po to ruduo ir vėl metų pabaiga. Laikas bėga, o kaip sekasi siekti metinių tikslų ? Todėl prieš pasineriant į atostogas pats laikas įsivertinti savo pusmečio progresą, bei susiplanuoti papildomus veiksmus, kad pasiekti metinius tikslus. Šiame epizode apie tai, kaip pasidaryti pusmetinį progreso įsivertinimą ir persikalibravimą.

7 gyvenimo aspektus (ratus) galite rasti čia: https://www.1dalykas.lt/7-apskritimai-2/ 

Knyga „Tik Vienas Dalykas“: https://www.toc.lt/produktas/g-keller-j-papasan-tik-v1enas-dalykas/ 

Video kursas: „Efektyvus dėmesio, laiko ir prioritetų valdymas“: https://www.amverklubas.lt/demesys

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Sėkmingas verslas užtikrina verslininkui laisvę – t.y. generuoja pajamas ir nesukelia daug streso. Tačiau nedaugelis smulkaus ir vidutinio verslo savininkų gali pasigirti tokia situacija. Dauguma smulkių verslų tapę savo savininkų spąstais. Sėkmingai veikiančiame versle yra sustyguoti šie elementai:

1. Lyderystė. Yra nustatyti aiškūs tikslai ir pagrindiniai darbai jiems pasiekti
2. Finansai ir pinigų srautai - įmonėje gerai valdomi piniginiai srautai, turimi rezervus ir priiminėjami geri finansiniai sprendimai.
3. Įmonės darbuotojai žino geriausius savo produktus ir paslaugas, bei efektyviai kuria ir pristato klientams naujus produktus.
4. Rinkodara – yra aiškiai nustatyti potencialūs klientai, žinoma kokias jų problemas sprendžia mūsų produktai ir paslaugos bei kokią vertę klientai gauna
5. Pardavimo procesas efektyvus ir valdomas.
6. Vidiniai (paslaugų ir produktų) „gamybos“ procesai užtikrina įmonės esminį konkurencinį pranašumą.
7. Darbuotojai žino savo tikslus ir efektyviai jų siekia, yra motyvuoti, laiku gauna grįžtamąjį ryšį iš vadovų.

O Jūsų įmonėje ar visi šie elementai veikia sklandžiai?

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .