Ir vėl tas metų tarpas, kai vyksta tas "šventas ritualas". Todėl tikrai verta prisiminti tai, ką jau kalbėjau prieš dvejus metus.

Kiekvienų finansinių metų paskutinį ketvirtį didžiosiose kompanijose beigi biudžetinėse įstaigose prasideda kasmetinis ritualas, kuris vadinasi metinis „biudžetavimas“. Šio kasmetinio ritualo metu draugai tampa priešais, priešai – draugais, išnaudojama daug energijos, kovojant už pardavimų bei išlaidų planus. Top vadovai nori didesnių pardavimų, mažesnių išlaidų, o vykdytojai nori „atvirkščiai“. Visi turi savų argumentų, pasiteisinimų, prognozių. Galiausiai, po daug pykčių, nužudžius daug nervų ląstelių, padarius daug „tu – man, aš – tau“ kompromisinių susitarimų, atsiranda kažkoks planas, kuris tampa „šventu ir nediskutuojamu“. O vėliau, už nepasiektus pardavimus vadovai „tarkuoja“, savo ruožtu, stengiamasi tvarkingai laikytis išlaidų plano. 

Tačiau bet kuri organizacija (net ir smulki įmonė) gali gauti daug naudos, jeigu teisingai pasidarys metinių tikslų nusistatymą, veiksmų planavimą ir tai įvertins ir per finansinę prizmę susidarydama biudžetą. 

Taip pat rekomenduojame pasižiūrėti vebinaro apie metinio biudžetavimo proceso įrašą, kurį galite surasti čia: https://www.amverklubas.lt/biudzetas .

----

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius .

Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ . 

Tinklalaidę rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose.

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Šiame epizode toliau kalbu apie verslų klaidas planuojant kitus metus: norą „išrasti kažką naujo“, užuot padauginus tai, kas jau veikia.

Jeigu siekiate ne tik dalyvauti, bet laimėti, reikia keisti veikimo būdą. Dažnai paprasčiau ir saugiau ne optimizuoti iki begalybės, o tiesiog daug kartų padidinti svarbiausių veiksmų apimtį. Labai dažnai ieškome „naujų sprendimų“, bet pamirštame paprastą tiesą: kiekybė virsta kokybe.

Epizode dalinuosi konkrečiu pavyzdžiu iš kliento situacijos, kur vieno veiksmo (nors ir su tik 10% konversija) stiprus finansinis atsipirkimas parodė, kad geriausias sprendimas nėra nauji eksperimentai, o pastangų padidinimas keliais kartais. 

----

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius .

Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ . 

Tinklalaidę rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose.

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Tęsiame metinių tikslų ir naujų metų planavimo temą.

Vienas dažniausių klausimų, kurį išgirstu iš vadovų konsultacijų metu:
„Įmonė turi susidariusi strateginį 3-5 metų planą. Tačiau šiemet nepavyko pasiekti užsibrėžtų ambicingų tikslų – tai kokius kelti kitiems metams?“

Šiame epizode kalbame apie tai, kaip elgtis, kai metiniai rezultatai nesutampa su strateginiais planais. Ar verta peržiūrėti tikslus, o gal jų nekeisti? Ir kodėl, prieš nusistatant kitų metų planus reikia atsakyti sau į klausimą: Jūs norite laimėti ar tik „dalyvauti“?

Išgirsite praktinių įžvalgų, kurios padės racionaliai planuoti 2026-uosius ir išvengti „popierinių“ tikslų.

Šiame epizode minimi ankstesnieji epizodai:
E14. Ar būna stebuklų versle?
E66. Koks turi būti tikslas? Augti 2 kartus ar 10 kartų?
E100. Kiek jūs esate įsipareigoję savo tikslams?

----

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius .

Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ . 

Tinklalaidę rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose.

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Nuo spalio iki gruodžio daugelyje įmonių prasideda strateginio planavimo ir biudžetavimo maratonas. Vadovai svarsto, kur nukreipti dėmesį, kokius tikslus išsikelti ir kokias kryptis pasirinkti. Tačiau sparčiai besikeičiančioje aplinkoje kyla klausimas – į ką remtis, kai viskas aplink taip greitai kinta?

Kaip teigia „Amazon“ įkūrėjas Jeff Bezos, nors technologijos, konkurentai ir rinkos nuolat keičiasi, klientų lūkesčiai išlieka gana stabilūs. Amazon‘o klientai dar ilgai norės gauti prekes gauti greitai ir už gerą kainą. Todėl įmonės, kurios nuosekliai gilina supratimą apie savo klientus ir orientuoja veiksmus į jų poreikių tenkinimą, laimi ne tik šiandien, bet ir ateityje.

Bet kalbant apie klientų poreikius, yra viena fundamentali tiesa: „Žmonės neatsimins ką jūs pardavėte, bet jie atsimins kaip jie jautėsi bendraudami su jumis”. Todėl ilgalaikėje kovoje laimės kompanijos, kurios užtikrins, kad jų klientai patirtų kuo mažiau neigiamų emocijų kontaktuodami su įmone ir jos darbuotojais.

Epizode minimas video: https://www.youtube.com/live/4wTSZDZ_seU 

----

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius .

Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ . 

Tinklalaidę rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose.

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Ar kada pagalvotote apie savo verslo pardavimą? Įvairūs tyrimai rodo, kad virš 70% verslo savininkų norėtų parduoti savo verslus per ateinančius 5-10 metų. O bent pusę jų tą norėtų padaryti daug greičiau - per 2-3 metus.

Tačiau daugelis smulkaus ir vidutinio verslo savininkų turi per didelius lūkesčius dėl savo verslo kainos. Taip pat dažnai neįvertina tų dalykų, kurie smarkiai įtakoja įmonės vertę. Šiame epizode kalbama apie tai, kaip dažniausiai vertinami verslai ir kaip padidinti savo įmonės patrauklumą ir vertę prieš parduodant. Taip pat aptariama, kaip jau derybų pradžioje patikrinti potencialaus pirkėjo rimtumą ir apsisaugoti nuo manipuliacijų. 

Epizode minimas kompanijų pardavimo tyrimas: Axial’s 2025 Independent Sponsor Report.

----

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius .

Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ . 

Tinklalaidę rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose.

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Pardavimuose svarbu ne tik teisingai pasirinkti tikslinį rinkos segmentą, identifikuoti klientų problemas, paruošti pasiūlymą, sudėlioti rinkodarą ir t.t. Taip pat labai svarbu ir pasirinkti teisingą kainodarą. Ir labai nedaug verslo sprendimų sukelia tokį stresą vadovams, kaip kainodaros sprendimai - ar didinti kainą, ar duoti nuolaidą? O gal iš vis keisti kainų politiką? 

Šiame epizode ir kalbama apie tai, kaip nuspręsti, kokią paslaugos ar produkto kainą pasirinkti. 

Taip pat rekomenduojame pasiklausyti epizodą: E91. Mums sako, kad mes – per brangūs. Ką daryti ?

----

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius .

Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ . 

Tinklalaidę rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose.

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Kodėl net ir turėdami aiškius tikslus dažnai nuo jų nukrypstame? Šiame epizode rasite įžvalgas iš individualių konsultacijų su verslo vadovais: kaip trumpalaikės pagundos trukdo augimui, kodėl sunku atsisakyti „gerų idėjų“ ir kaip grįžti prie svarbiausio – susitelkimo į tikslus.

Taip pat verta paklausyti ankstesniuosius epizodus:
E66. Koks turi būti tikslas? Augti 2 kartus ar 10 kartų?
E100. Kiek jūs esate įsipareigoję savo tikslams?   
E115. Lemtinga smulkaus verslo savininkų klaida. Moters raudona suknele sindromas

 ----

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius .

Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ . 

Tinklalaidę rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose.

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Daugelis verslų stengiasi tobulinti klientų aptarnavimą. LEAN, Six Sigma, TOC ir kitos metodikos moko geriau spręsti klientų problemas ir patenkinti jų poreikius. Tai svarbu, bet ar to pakanka, kai konkurentai daro tą patį? Prastą aptarnavimą prisimename ilgai.

Tačiau geras – dažnai būna kaip pravėsusi arbata: tvarkingas, bet neįsimena. O juk tikras tikslas – sukurti patirtį, kuri ne tik palieka įspūdį, bet paverčia klientą jūsų ambasadoriumi. Šiame epizode kalbėsime apie tai, kaip pakelti klientų aptarnavimą į visiškai naują lygį, kad klientai ne tik sugrįžtų, bet ir patys skleistų jūsų istoriją.

Epizode aptariami principai, kurie padėjo vienam Niujorko restoranui gauti Geriausio Restorano Pasaulyje titulą. Šią metodiką restorano savininkas pristatė pasauliniu bestseleriu tapusioje knygoje „Unreasonable Hospitality“. Ir neapsigaukite, net jei Jūsų verslas nesusijęs su viešuoju maitinimu, klientų svetingumo principai gali būti labai svarbūs ir Jums.

Knygos "Unreasonable Hospitality" apžvalga: https://www.amverklubas.lt/blog/unreasonable-hospitality-apzvalga 

Registracija į vebinarą: https://attendee.gotowebinar.com/register/2907242234912963163?source=pc 

----

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius .

Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ . 

Tinklalaidę rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose.

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Daugelis organizacijų deklaruoja pagarbą kaip vieną svarbiausių savo vertybių. Tačiau ar tikrai jos gerbia savo darbuotojų laiką?

Didžioji dalis darbuotojų tikisi aiškiai suformuluotų lūkesčių – ko iš jų tikimasi ir kokių rezultatų reikia pasiekti. Tačiau yra dar vienas ne mažiau svarbus aspektas – galimybė atlikti darbą kokybiškai, netrukdomai ir susitelkus.

Apie tikslų formulavimą, užduočių iškėlimą ir rodiklių nustatymą kalbama daug. Bet apie darbuotojo galimybes susikaupti – beveik niekada. Vietoj to, daugybėje organizacijų galioja nerašyta taisyklė: „bet kada galiu nutraukti kolegą su klausimu – gal turi porą minučių?“

Tokie „trumpi klausimėliai“ organizacijoms kainuoja tūkstančius iššvaistytų darbo valandų. Dar svarbiau – jie siunčia žinutę, kad darbuotojo darbas nėra prioritetas.

Šiame epizode kalbėsime apie tai, kaip organizacijos gali parodyti tikrą pagarbą – saugodamos savo žmonių laiką.

----

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius .

Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ . 

Tinklalaidę rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose.

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Labai dažnai verslo vadovai imasi įvairių pokyčių savo rinkodaroje „nes juk reikia kažką keisti“. Tačiau ar tikrai reikia kažką keisti? Neretai verslininkai imasi keisti gerai veikiančius rinkodaros ir pardavimų procesus tik todėl, kad norisi kažko naujo. Tačiau bet koks pokytis turi riziką pabloginti situaciją, ypač jeigu situacija nebuvo bloga. 

Šiame epizode kalbama apie tai, kaip suprasti kada ir ką keisti jūsų rinkodaroje ir pardavimuose. 

----

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius .

Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ . 

Tinklalaidę rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose.

Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .