No episódio de hoje, o Bingo Corporativo responde à pergunta que move todo negócio: a área comercial é mesmo o coração da empresa? ❤️‍🔥

Abramo, Shapoka e Salomão mergulham nessa discussão que começa com piada de órgão e termina com teoria de negócio. Eles falam sobre a importância real das vendas, a dependência entre produto, marketing e financeiro, e até se a IA vai matar o vendedor. Tem história de bastidor da Hotmart, do Nubank e até o pai do Salomão virando lenda numa loja de roupas.

No Momento PDI, uma lista completa dos melhores livros de vendas — e o pior de todos, pra você evitar no aeroporto.

📚 Dicas da Trindade Corporativa:

• Shapoka → Spin Selling (Neil Rackham) — metodologia clássica de perguntas e etapas para entender e resolver a dor do cliente.

• Salomão → Top 5 Livros de Vendas:

  • Spin Selling — Neil Rackham

  • Receita Previsível — Aaron Ross

  • A Bíblia de Vendas — Jeffrey Gitomer

  • A Venda Desafiadora — Matthew Dixon

  • As Armas da Persuasão — Robert Cialdini

• Abramo → Prospecção Fanática e Como Super Vendedores Usam Inteligência Emocional — Jeb Blount; e o provocativo Negocie Como se Sua Vida Dependesse Disso — Chris Voss.

🧨 Menção desonrosa: O Vendedor Minuto — “duas semanas pra ler, um minuto pra esquecer.”

• 00:00 Abertura e introdução temática

• 01:00 “Vendas é o coração da empresa?”

• 02:30 Metáfora dos órgãos corporativos 💀

• 04:00 O apêndice do mundo corporativo

• 05:00 Por que o comercial “bombeia” energia e resultado

• 06:00 Produto + Vendas = o motor do negócio

• 07:00 Indústria farmacêutica e o poder das equipes de venda

• 08:30 Pós-venda, atendimento e crises

• 10:00 Como as boas vendas evoluíram — técnica, método e organização

• 12:00 Vendas complexas, B2B e inteligência de relacionamento

• 14:30 “Vendas não é dom, é método”

• 16:00 Alta autoestima: o combustível do vendedor

• 17:00 IA e o futuro das vendas: quem sobrevive?

• 20:00 O vendedor chato x o vendedor que resolve problemas

• 22:00 Bingo Binário: “Produto vende sozinho?”

• 25:00 Casos reais: Hotmart, Nubank e Apple

• 28:00 Momento PDI — top livros de vendas

• 35:00 Encerramento e piada final (“Vendedor Minuto”)

🔑 Palavras-chave: vendas, área comercial, coração da empresa, produto, marketing, financeiro, liderança comercial, funil de vendas, spin selling, inteligência artificial, receitaprevisível, Hotmart, Nubank.