O dia que eu não vendi

By Guilherme Tavares

A principal motivação desse podcast foi conversar sobre os dias dificeis de vendas, sobre como lidar e aprender com esses dias, porque vamos falar a real?! Eles são a maioria!

Então assim surge "O d... more

· Business

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FAQs about O dia que eu não vendi:

How many episodes does O dia que eu não vendi have?

The podcast currently has 117 episodes available.

O dia que eu não vendi episodes:

November 09, 2021#EP 25 - Gabriel Lopes - "Foi não querendo entrar que eu entrei"
Nesse episódio falei com o Gabriel Lopes, um cara sensacional e que tem um conhecimento absurdo não só de vendas como sobre diversos assuntos.
Nos conhecemos pelo Henrique Lara que é seu sócio, e na resenha falamos sobre diversos temas muito interessantes, e também sobre o período que ele não vendeu.
Na resenha falamos sobre 📝:
A aptidão dele por adrenalina e emoção que vendas proporciona, e por isso também ama surfar 🏄🏻;

Como ele mudou a percepção dele sobre o cargo de vendedor;

Onde você investe seu tempo e energia;

A diferença entre vendedor profissional x vendedor júnior
O passo a passo que ele realizou para voltar a vender, que foi o seguinte:
Entender o porquê (Diferencial) > Desenhar a sua abordagem > Aprender e desenvolver habilidades de Storytelling > Aplicação numa amostra significativa para coletar feedbacks.
Os 3 hábitos do sucesso da vida do Gabi⭐:
Leitura (30 minutos por dia);

Exercício para manter seu corpo e sua saúde boas;

Ter um padrão de sono🛌🏻💤.
Quem ele encontraria na rua para uma conversa? ☕
Hemingway, Jorge Amado ou Churchill.
Valeu meu parceiro!
Para saber mais sobre o Gabi, segue ele no Linkedin.
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41min
November 03, 2021#EP 24 - Fayola Damaceno - "Eu nunca mais ia vender"
Nesse episódio falei com a maravilhosa Fayola Damaceno que é uma pessoa muuuuuuuuuito gente fina e conhecedora profunda de vendas.
Tendo uma carreira de 15 anos em Vendas passando por várias áreas e modelos de negócios, a Fay entregou muito conteúdo bacana, não só sobre vendas como também o desenvolvimento comportamental para melhorar todo dia um pouquinho.
Na conversa falamos sobre o seguinte 📝:
Quando as coisas não estão boas, Rebobinar e ver os pontos bons e ruins;

Como foi toda a trajetória dela em Vendas até chegar em Enablement;

Como tudo que ela viveu em vendas na prática ajuda ela na transmissão de conhecimento.
Os 3 hábitos do sucesso da vida da Fay⭐:
Leitura de conteúdos de vendas;

Estudar muito sobre vendas e tópicos que influenciam a performance;

Realizar trocas de informações com pessoas de vendas.
Quem ela encontraria na rua para uma conversa? ☕
Nosso parceiro de resenha de vendas - Luiz Paulo ( Panda)
Muito obrigado pela resenha Fay!
Para saber mais sobre a Fay, segue ela no Linkedin.
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45min
October 26, 2021#EP 23 - Matheus Gomes - "A RUA ENSINA"
Nesse episódio falei com o mestre Matheus Gomes que é um baita vendedor e host do @Sales Enablement Brasil, podcast mais treta dessa área no momento.
Esse cara já está em vendas há 16 anos e já trabalhou em todos os cantos do nosso querido país, até que encontrou o famoso inside sales para iniciar sua carreira em vendas mais complexas. E não foi fácil, já logo aviso que tem que ter unha para ouvir as histórias do Matheus.
Na conversa falamos sobre o seguinte 📝:
O que os anos como vendedor de rua lhe ensinaram;

Como foi a transição da rua para dentro do escritório para vender;

Como foi reiniciar como SDR depois de 13 anos vendendo na rua;

A tríade de Sales Enablement;

O momento mais treta da sua vida.
Os 3 hábitos do sucesso da vida do Matheus ⭐:
Busca de conhecimento;

Organização de tarefas -> aprendeu muito com o curso “Design de processos”;

Pausa do trabalho.
Quem ela encontraria na rua para uma conversa? ☕
Emicida
Muito obrigado pela resenha Matheus!
Para saber mais sobre o Matheus e o SEB Podcast, segue ele e o Linkedin do podcast.
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48min
October 19, 2021#EP 22 - Jade Miranda - "Em B2B nós vamos errar 99x para acertar 1"
Foi dada a largada!!! 🏁🏁🏁
Chegamos ao primeiro EP da 2a Temporada desse podcast de #vendas maravilhoso!
Para esse momento especial, falei com a Jade Miranda, pessoa mais do que fantástica e que tem conhecimento nessa área de Pré-vendas a CRO.
Pude aprender com todos esses ensinamentos que a Jade trouxe em nossa conversa, e principalmente nos momentos que ela não vendeu na carreira dela como vendedora e também gestora.
Na conversa falamos sobre o seguinte 📝:
A função da gestão é servir seus liderados e lideradas;

Humildade é o alimento fundamental de toda pessoa bem sucedida;

A prática de esporte influencia positivamente sua performance.
Os 3 hábitos do sucesso da vida da Jade ⭐:
Cuidar da saúde Mental;

Ter cada vez mais Autorresponsabilidade de suas ações;

Trabalhar duro para conquistar seus objetivos.
Quem ela encontraria na rua para uma conversa? ☕
Simon Sinek
Muito obrigado pela resenha Jade!
Para saber mais sobre a Jade, segue ela no Linkedin.
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44min
September 07, 2021#EP 21 - Barbara (Babí) Lima - "Entrar em Vendas foi minha maior frustração"
A Babí foi a melhor escolha para fechar a primeira temporada, porque além de uma vendedora, líder, mãe é uma pessoa fantástica que dispensa elogios.
Foi muito massa ouvir e aprender com toda sua trajetória, desde os seus 17 anos quando começou a trabalhar até hoje.
Na conversa falamos sobre o seguinte:
Sempre somos direcionados para que cursos (faculdade ou técnico) devemos querer e não o que queremos fazer no nosso dia a dia como atividades de trabalho;

Como ressignificou sua maior habilidade - A comunicação;

O reconhecimento dos privilégios e como essa “Sorte” ajudou;

As diferenças de vender para pessoas físicas x pessoas jurídicas;

Como ela fez para descobrir o que mais gostava de vender.
Frases que mais me impactaram do EP e me fizeram pensar:
“No que você está se espelhando?”
“Não tem vergonha de falar que teve sorte”
Foi ótimo te ouvir e aprender com você Babí!
Para saber mais sobre a Babí, essa mulher incrível, segue ela no Linkedin.
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46min
August 31, 2021#EP 20 - Tainá Souza - O momento que uma Hunter percebe que é mais uma Farmer
Tainá Souza é a convidada de hoje e com certeza um episódio super especial, pois foi feito com uma contadora de histórias maravilhosa.

Foi incrível conhecer um pouquinho de sua história e toda a correria que ela fez até aqui para chegar onde chegou e pra onde pretende ir ainda.

Na conversa falamos sobre o seguinte:
De uma forma prática - como ela fez para perder a Timidez;

Como foi a sua experiência com cada um dos degraus:
Estigiária > SDR > Vendedora > Coordenadora

O momento de entrave de continuar ou não como Hunter;

Sua transição de Linha de frente para Coordenação.
Frases que mais me impactaram do EP:
“Falar e tocar pessoas” - por isso ela gosta tanto de Vendas
“O que mais gosto de fazer?” - Reflexão sobre qual caminho seguir
“Não tem ranking de melhor Coordenadora”

Foi ótimo te ouvir e aprender com você Tai!

Muito obrigado pela participação e espero que a gente continue trocando experiências virtual ou presencialmente no futuro :)

Para saber mais sobre a Tai, segue ela no Linkedin.

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45min
August 24, 2021#EP 19 - Mayara Espinosa - "A gente toma riscos e toma decisões erradas"
É com muita honra que veio anunciar a tríplice coroa fantástica de encerramento!
May Espinosa
Tainá Souza
Babí Lima

3 mulheres fantásticas, maravilhosas e f*das pra caramba.

A convidada dessa primeira rodada - May Espinosa founder da Planner to Grow.

Conheci a May através da indicação da Gabi Borca, que assim que me conectei já topou o convite.

Na conversa falamos sobre os seguintes tópicos:
Devemos pensar no que queremos FAZER quando saímos do Ensino Médio e não o que ESTUDAR (Porque ela não queria se matar de estudar);

O dia que ela foi demitida e contratada, e qual foi esse misto de emoções;

Quando ela aprendeu a tirar as pessoas da zona de conforto;

“O jogo do infinito” do Simon Sinek;

Como ela fez para ressignificar todos os fracassos dela.

A frase emblemática desse EP pra mim foi:
“Nunca deixe o orgulho ferir sua ambição”

Foi maravilhoso poder te conhecer May e espero que tenha sido só o primeiro encontro de muitos!

Para saber mais da May, segue ela no Linkedin.

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59min
August 17, 2021#EP 18 - Henrique Lara - O que você precisa fazer para sair do "Aspiral da Merda"
Vem curtir o EP com o Buda das Vendas- Henrique Lara.

Conheci esse cara, através de uma indicação do meu brother Panda! Que me disse assim:
“Você quer aprender sobre vendas, fala com esse maluco!”

E foi assim, que fizemos um benchmarking e desde então nunca mais paramos de nos falar.

Nessa resenha falamos sobre:
Ele ser o 1° vendedor da Rock Content (F*da demais) e tudo que aprendeu lá;

Todo seu aprendizado de vendas nesses mais de 8 anos na área;

Seus aprendizados como Sócio da Inside Center e o que muda nessa situação;

As principais diferenças de vender para SMB e Enterprise;

Sobre o “Aspiral da Merda” e como sair dele.

Foi sensacional compartilhar mais esse tempo com esse cara fantástico, e espero que vocês curtam tanto ou mais do que eu curti!

Obrigado demais meu caro, por compartilhar sua história e aprendizados comigo e com a audiência!

Para saber mais do Henrique, segue ele no Linkedin.

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45min
August 10, 2021#EP 17 - Octavio Garbi - O que aprendi sendo Orgulhoso em Vendas
Nesse EP conversei com um cara sensacional que é o Octavio Garbi.
Tive o prazer de conhecê-lo através do programa Cara-Tapa que fizemos juntos e foi bem legal, ali já vi que seria uma ótima pessoa para estar no podcast.

Nessa resenha falamos sobre:
Sua mudança de percepção sobre pessoas de vendas (Que era bem ruim no início);

A diferença entre Ideia brilhante vs Execução brilhante;

O que aprendeu tendo Orgulho em Vendas;

Alguns aprendizados nessa trajetória de 5 anos como Head de Vendas e;

A incrível história dele com o Aaron Ross (Preparem-se, porque essa é boa!).
Foi muito legal fazer esse papo contigo, porque pudemos aprender, nos divertir e ver que temos bastante sintonia.
Obrigado demais meu caro, por compartilhar sua história e aprendizados comigo e com a audiência!

Até a próxima!

Para saber mais do Octavio, segue ele no Linkedin.

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54min
August 03, 2021#EP 16 - Gabriela Borca - "Errar é a meta"
Nesse EP conversei com uma pessoa maravilhosa que foi a Gabriela Borca.
Entrei em contato com ela há um tempo atrás para fazer um benchmarking, mas depois percebi que seria muito mais legal se gravássemos nossa conversa e fizéssemos um podcast dessa resenha.

Nessa conversa falamos sobre:
Toda sua trajetória desde SDR até Head de Vendas e como foi aquele começo;

Quais são suas principais motivações hoje em dia em Vendas para continuar;

Como ela lidou com o “vitimismo” e o que ela fez para contorná-lo;

Quanto a diversidade é importante em um time;

Qual o tamanho do impacto do livro Receita Previsível na carreira dela.
Foi muito legal fazer esse papo com a Gabi, porque eu pude aprender e ouvir com uma pessoa que participou diretamente da construção da área de Vendas da Loggi e Loft.

Obrigado demais Gabi!

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38min

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