Но при этом не всегда мы выбираем самый кратчайший и эффективный путь. Путь, который с минимальными временными и ресурсными затратами, приведет нас к достижению целевого результата.

Путь, который имеет альтернативные сценарии, промежуточные итоги и самое главное возможность управлять эффективностью каждого шага и позволяющий на ранних этапах контролировать правильность поступательного движения, то есть принимать эффективные управляющие решения задолго до момента получения негативного результата.

Именно для этого нам нужно цель декомпозировать на простые, измеримые и управляемые шаги, об этом и будет настоящий выпуск.

Cсылки:
1. Шаблон декомпозиции плана продаж - https://t.me/SkillsForSalescom/409
2. Из чего состоит ваш продукт: "Что вы продаете" - https://t.me/SkillsForSalescom/410

В первую очередь, когда команда продаж периодически не достигает поставленных целей – не выполняет план продаж.Пересборка отдела продаж необходима когда собственник, генеральный или коммерческий директор хочет выйти из операционки. Компания хочет выйти на новый рынок; запустить новый продукт. Масштабироваться или подготовить бизнес к продаже.

Дорожная карта "Пересборки отдела продаж" - https://t.me/SkillsForSalescom/281 

Ссылка №2 - Дорожная карта "Пересборка системы продаж" - https://t.me/SkillsForSalescom/255

Пересборка системы продаж. Это практический системный процесс, благодаря которому компания может выйти на новый, ранее не досягаемый уровень продаж. Он состоит из пяти больших этапов, которые компании проходят в течении 18 месяцев. 

В данной части подкаста я шаг за шагом будут делиться как вам прокачать вашу систему.И вы можете повторить этот путь самостоятельно. Внимательно слушая и выполняя задания.

В каждой части подкаста я буду оставлять ссылки с полезными материалами, опросами, шаблонами и видео инструкциями, чтобы вам было проще применять полученные знания на практике.   

За мою многолетнюю практику, этих схем, алгоритмов и подходов накопилось достаточно.

Записные книжки, электронная библиотека, заметки в MacBook – все это места хранения этих знаний.

Что -то вы читали в моих статьях и постах, видели видео на ютуб канале, на моих выступлениях и тренингах, в бизнес-школах, где я преподаю. Но многие идеи, практические находки, инструменты видят только мои клиенты, с которым я и моя команда работает каждый день в процессе повышения эффективности отдела продаж.

Во мне всегда борются 2 сущности: с одной стороны я, как предприниматель, должен хранить эти знания под грифом «коммерческая тайна», потому что именно они дают мне поток высокооплачиваемых проектов. Но, с другой стороны, я как автор, который создал уникальную и эффективную методологию, формирования системы продаж, хочу, чтобы эти знания вышли за круг моих клиентов, и их могли применить предприниматели нашей страны.

По-хорошему, нужно писать книгу, но как обычно времени на это нет.

И я решил записывать подкаст, где я буду в формате аудио озвучивать свои статьи, посты и наработки под общим заголовком «О сложных продажах просто»

Единственное, помните – нет пророка в своем отечестве. То что я буду здесь рассказывать, это авторский взгляд на то что происходит внутри системы продаж. Взгляд, который опирается на систему, законы и математические зависимости и закономерности.

Ну что в путь!