O svom poslu

Koliko te košta to što ne znaš svoje brojke?

Gost: Toni Milun  

„Ja ti nisam za brojke, meni to radi muž, knjigovođa, sestra. Ja samo radim.“ Tu rečenicu čujem gotovo svaki dan u svom uredu od svojih klijentica. Toni Milun, profesor matematike koji je financijsku pismenost sveo na razumljive i zanimljive pojmove, zna što se krije iza nje, jer je i sam pogriješio s novcem.

Razgovaramo o tome što smo kao djeca naučili o novcu, a da nam to nitko nije rekao naglas, i o uvjerenjima s kojima odrastamo: novac kvari ljude, tko ima taj je krao, do novca se dolazi krvavo. Pitamo koliko poduzetnike košta to što su dobri prema svojima, s popustima za rodbinu i gratisima za susjeda, i koliko si zapravo plaća vlasnica koja radi od jutra do mraka.

Za kraj, kad je čovjek financijski slobodan i može li to biti i biznis.
Poslušaj epizodu i javi mi dojmove.  

Video produkcija podcasta: Ambedo Media, Tomislav Felbar  

Web: osvomposlu.com
Instagram: @anamarija.grabovac
Newsletter: PRIJAVI SE

AI u tvom biznisu
 AI nije čarolija i nije prijetnja. AI je alat, a u ovoj epizodi ti pokazujem kako ga koristiti u stvarnom mikro i malom biznisu, bez IT odjela, bez velikog budžeta i bez tehnološkog predznanja.
Ne pričam iz teorije, naime ove alate koristim svaki dan u Zovnici i u izgradnji osobnog brenda.
U epizodi ćeš čuti:
Zlatno pitanje kojim odlučuješ što prvo prepustiti AI-u: četiri kriterija koja ti odmah daju odgovor odakle krenuti

• Zašto pametno korištenje AI-a ne smanjuje potrebu za ljudima, nego ubrzava rast biznisa do točke u kojoj zapošljavanje postaje logičan korak
• Kako izgraditi svoj AI tim dok si još ne možeš priuštiti pravi: marketing asistentica, analitičarka, strateška sugovornica, sve za do 50 eura mjesečno
• Trostupanjski proces pretvaranja običnog prompta u super prompt: kontekst, zadatak s ograničenjima, iteracija
• Što konkretno raditi s AI-em već ovaj tjedan: promo materijali, strategije, analiza, svakodnevna administracija
• I najozbiljniji dio: što NIKADA ne stavljati u ChatGPT, Claude i druge alate

 AI ne uzima posao tebi. AI uzima posao tvom kaosu i vraća ti vrijeme za ono što samo ti možeš raditi i što je suština biznisa. Ako želiš moju podršku u implementaciji AI alata na tvoj konkretan biznis, u mom membership programu Tvoj biznis, tvoja pravila radimo i to, korak po korak, prema tvojoj strategiji rasta.
 Detalji o programu: https://osvomposlu.com/program-tvoj-biznis/ 

Ova epizoda je priznanje koje većina nikad ne bi izgovorila javno. U ured nam je stigla odluka o odbijanju važnog projekta, zbog administrativne greške! Nama, koji sve provjeravamo 101 put. Meni, s 12 godina iskustva i više od 450 pripremljenih projekata.

U ovoj epizodi ne pričam o tome kako izbjeći greške, jer to je nemoguće. Pričam o nečemu puno važnijem: što greška otkrije o tvom biznisu i zašto ista greška jednu poduzetnicu sruši u glavi, a drugu samo zaboli.
Otvaram i temu o kojoj se šuti: teret perfekcionizma koji žene u biznisu nose godinama. Nakon što sam o svojoj grešci pisala u newsletteru, stigle su mi poruke žena koje se još osuđuju zbog grešaka od prije nekoliko godina. Vrijeme je da taj kamen izvadimo iz džepa.

U epizodi ćeš čuti:
- Što se stvarno događa u glavi kad stigne loša vijest i zašto je rečenica "jesam li ja uopće za ovo" zamka
- Zašto me greška nije srušila: kako izgledaju temelji biznisa koji ne ovisi o jednom projektu, jednom klijentu, jednom prihodu
- Razliku između kvalitete i perfekcionizma — jedna je standard, druga je strah
- Zašto ti ne treba sustav koji garantira da nikad nećeš pasti, nego trampolin koji te vraća na tvoj standard
 Greška je događaj, nije tvoj identitet.
Za tebe koja vodiš svoj biznis i želiš graditi temelje koji izdrže udarce sve o mom mentorskom programu Tvoj biznis, tvoja pravila pronađi na linku u opisu.

Ne vjerujem u balans.

Ne vjerujem u onu priču da s jedne strane stoji život, a s druge biznis, pa ti sad kao trebaš savršeno održavati ravnotežu između to dvoje.

Ja vjerujem da je sve jedno.

Tvoja poslovna vizija i tvoj život ne mogu biti dvije odvojene priče. Ako jesu, prije ili kasnije jedna će početi gušiti drugu. I onda se žena nađe u onoj točki u kojoj izvana ima biznis, a iznutra nema mira, jasnoće, ni osjećaja da stvarno živi ono zbog čega je uopće krenula u poduzetništvo.
Zato ja s klijenticama uvijek krećem od velike slike.

Kako želiš živjeti?
Kako želiš da izgleda tvoj prosječan dan?
Koje su tvoje vrijednosti?
U kojoj si sezoni života?
Što ti je stvarno važno?

A onda tu veliku viziju spuštamo do prosječnog dana.
U tvoja jutra, u tvoj kalendar, u način na koji prodaješ, kad i kako radiš, koliko radiš, s kim radiš, što više ne radiš. Do toga kako izgleda tvoj tjedan, tvoj ritam i tvoj prostor.
Tvoj prosječan dan treba zrcaliti tvoju poslovnu viziju, tvoje vrijednosti i tvoj stil života. Ne instagramično, nego stvarno. U skladu s realnim okolnostima tvog života, ali sa stalnim pogledom prema onom što želiš graditi.

Nema balansa.
Sve je jedno.

I baš zato biznis po tvojim pravilima nije nešto što se događa slučajno. To je rezultat vrlo svjesnih odluka koje donosiš svaki dan. Ako želiš biznis koji će ti pružiti život iz bajke moraš ga graditi iz svog života, a ne mimo njega.

Ja ću te naučiti kako. Čekam te na linku dolje. 😉

Mentorski program: Tvoj biznis - tvoja pravila 

U ovoj epizodi pričam o tome zašto tvoj biznis treba biti teatar – ne mjesto puke isporuke proizvoda ili usluge, nego promišljeno iskustvo u kojem se kupac osjeća kao premium gost od prvog kontakta do završetka suradnje.
Kroz primjer Michelin restorana u Ateni pokazujem kako sitni, planski odrađeni detalji – način komunikacije, standardi, atmosfera, način na koji prezentiraš ono što radiš – stvaraju dojam zbog kojeg kupac ne razmišlja o cijeni, nego o doživljaju koji je dobio.

Ako znaš da imaš kvalitetan proizvod ili uslugu, ali kupci i dalje sve svode na “koliko to košta”, ova epizoda će ti pomoći vidjeti gdje ti danas biznis izgleda prosječno, kako podići standard iskustva i postati izbor kojeg se ne uspoređuje po cijeni, nego po osjećaju koji ostavljaš.

U ovoj epizodi pričam o tome što se zapravo krije iza toga da tvoj biznis zarađuje više – ne još jedna nova mreža, nego jasne odluke, fokus i rad s onim što već imaš. Pokazujem zašto “raditi više” gotovo nikad nije rješenje, gdje ti u biznisu najčešće curi novac i kako prestati pristajati na “okej je” kad znaš da možeš više.

Ako si zapela na jednoj razini prihoda i umorna si od stalnog ganjanja klijenata, ova epizoda će ti pomoći da vidiš koje konkretne poteze možeš povući da s istom (ili manjom) količinom rada imaš veće prihode.

Još ti puno toga donosim u svome Newsletteru. Ako te zanimaju teme poput ove, prijavi se na moju mailing listu (besplatno je) i gradi sa mnom svoj biznis po svojim pravilima. 

Prijavi se ovdje

Ovo je epizoda o odluci koja je počela puno prije putovanja u Veneciju, odluci da sebi dam dozvolu da poželim nešto što je bilo samo moje.

Govorim ti o tome kako sam krajem 2023. godine postavila cilj da više putujem s prijateljicama, kako sam bila spremna razmišljati van okvira, prihvatiti drugačiji način realizacije tog cilja i sve konkretno organizirati da želja postane stvarnost.

Ali ova epizoda nije moja priča, ovo je priča o tebi koja želiš drugačije rezultate.

Govorit ću o dozvoli sebi, o odlukama, otvorenosti, planiranju i o tome zašto tvoja “Venecija” ne mora biti putovanje, nego bilo koji rezultat za kojim duboko čezneš: više mira, više slobode, više novca, jasnije brojke, ozbiljniji biznis ili život po tvojim pravilima.

Drugačije rezultate možeš očekivati kad sebi daš dozvolu za više.

Poslušaj epizodu, stavi svoj cilj na papir i vidi koje mogućnosti se za tebe kriju iza takvog cilja.

U ovoj epizodi saznat ćeš zašto tvoj biznis zarađuje manje nego što zaista može čak i ako stalno radiš, imaš klijenata i “uvijek nešto ide”. Zašto problem nije u tome da premalo radiš, nego u načinu na koji gledaš svoj biznis i u strukturi prodaje: neanaliziranim brojkama, neplaniranim prihodima i prodaji “sve svima”, umjesto ciljano onima koji najviše cijene tvoj rad. Kroz konkretne primjere iz svog biznisa i rada s klijenticama pokazat ću ti odakle zapravo dolazi najviše prihoda, zašto prihod nije nagrada za “satrati se od posla”, nego rezultat sustava koji sama kreiraš.

Preuzmi besplatan izazov Šefica svog biznisa

U ovoj epizodi saznat ćeš što zapravo stoji između rezultata o kojima si maštala kada si kretala u poduzetništvo i onoga što danas živiš u svom biznisu – ne samo u brojkama, nego u tome kako se osjećaš svaki dan.
Što se dogodi kad te “dan vozi”, kad živiš od prvog do prvog, stalno radiš, a na kraju mjeseca si na pozitivnoj nuli i iscrpljena, zašto bez planiranja godinu za godinom prolaziš kroz isti kaos? Koje su to četiri stvari trebaš definirati prije ikakvog plana?
 
Vodim te kroz proces u kojem ćeš naučiti kako jedan veliki godišnji cilj spustiti na kvartalne, mjesečne, tjedne i dnevne korake, kako bi napokon imala sustav u kojem zaista “sve može, a ništa ne mora” – ali i kako da ono što odlučiš, doista i realiziraš.​

Rezerviraj termin za pola sata besplatnog poziva

U ovoj epizodi govorim o tome zašto tvoja prodaja zapravo ne funkcionira – i zašto problem nije u tome što “ne znaš prodavati”, nego u cijeloj strukturi koja stoji iza prodaje. Kroz svoju priču objašnjavam ti zašto je ključno krenuti od svog velikog "zašto", svoje misije i identiteta. Dajem ti primjere iz mog mentorskog programa koji pokazuju kako promjena perspektive iz “što prodajem” u “zašto postojim kao brend” mijenja tvoj marketing, cijene, kupce i osjećaj mirnoće u prodaji. 

Ako želiš da prodaja postane logična posljedica tvog pozicioniranja, a ne stalna borba s akcijama i uspoređivanjem, ova epizoda ti je poziv da se vratiš svom zašto – i tek onda kreneš prodavati.

Rezerviraj termin za pola sata besplatnog poziva