Avoir le meilleur produit ou service du monde ne suffit pas à garantir le succès de votre entreprise...

Il y a un élément indispensable qu'énormément d'entrepreneurs oublient quand il s'agit de vendre leur solution. Je vous dévoile tout ça dans cet épisode.

"Comment vendre en ligne gratuitement ?"... Hier j'analysais les questions que les gens se posent à propos de la vente en ligne et je suis tombé sur cette question. 

Est-ce qu'on peut réellement vendre gratuitement en ligne ? Je vous parle de tout ça dans cet épisode.

Tout le monde martèle sur l'importance du Responsive Design. C'est effectivement important vu que plus de 80% du trafic est sur mobile aujourd'hui. Mais ce n'est pas pour autant que c'est toujours indispensable !

Je vois explique pourquoi dans cet épisode.

Quand on veut se lancer sur internet, la question du site web vient assez vite. "Quelle plateforme utiliser ? Wordpress ? Wix ? Shopify ? ...?"

Je réponds à cette question très simplement dans cet épisode.

Énormément d'entreprises pensent que parce qu'elles font du B2B, les méthodes de vente en ligne à succès dans le B2C ne s'appliquent pas à elles. 

D'autres pensent que parce qu'elles vendent des services, les méthodes de vente de produits en ligne ne peuvent absolument pas fonctionner pour elles.

C'est complètement faux ! 

Je vous explique pourquoi dans cet épisode.

Vous voulez créer du contenu mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous ne savez pas de quoi parler ? Vous avez peur de donner trop de valeur gratuitement ? ...

Dans cet épisode, je vous explique 2 règles indispensables pour créer votre contenu. Et je vous donne une technique très simple pour trouver des idées de contenu pour plusieurs mois en moins de 2h dès aujourd'hui.

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L'important d'une stratégie digitale n'est pas de savoir quels contenus créer, quelles publicités faire, comment optimiser son site pour le référencement naturel, ... Tout ça, ce ne sont que des tactiques pour atteindre les objectifs d'une stratégie bien plus large.

Quand on veut se lancer en ligne, la première chose à faire est de redéfinir les bases de son business. Connaître sa cible, définir des hypothèses, définir ses offres, etc. Si tout ça n'est pas clair, c'est impossible d'avancer efficacement. 

Dans cet épisode je vous explique à quoi ressemble la stratégie digitale qu'on vend à nos clients qui débutent sur internet. Elle est très simple, et vous pouvez la suivre dès aujourd'hui.

"Nous sommes digital", "In code we trust", "Batterie 2000mah", "Des formations innovantes au service de l'entreprise", ... Ok, très bien mais concrètement qu'est-ce que ça m'apporte tout ça ? 

D'après ce que j'ai pu voir, la majorité des entreprises ont des messages extrêmement peu clairs. Leurs textes sont écrits pour flatter leur égo. Ils ne sont pas pensés pour donner envie à leur cible d'acheter. Le langage utilisé est soit trop technique, orienté sur les caractéristiques des offres, ou ne veut absolument rien dire. Certains prennent leurs supports de vente pour des carnets de poèmes j'ai l'impression...

Mettez vous à la place de votre client idéal. Et posez-vous la question ultime "What's in it for me ?". C'est la base.

Dans cet épisode je vous donne une technique très simple pour réussir à booster le potentiel de vente de vos supports de communication, que ce soit votre site, vos brochures, vos e-mails, etc.

Je me rappelle qu'au début je cherchais toujours des astuces. Des tips & tricks pour avoir des résultats rapidement.

Souvent on fait ça parce qu'on a pas envie de mettre en place tous les efforts nécessaires pour bien faire les choses. On pense que ces petites astuces vont nous éviter des efforts et fonctionner comme de la magie.

Mais en réalité, elles ne sont utiles qu'à un certain moment dans votre évolution.

Lorsqu'on s'est lancé avec nos premiers clients, on avait extrêmement peur de ne pas savoir apporter des résultats. Après tout, nos clients nous donnaient leur budget pub et ils attendaient à ce qu'on leur génère énormément de ventes (c'est ce qu'on leur avait vendu...). 

Mais lorsqu'on se lance sur internet, c'est quasi-impossible d'avoir d'excellents résultats dès le début. Il faut tester encore et encore jusqu'à trouver ce qui fonctionne réellement. 

Vous devez accepter d'échouer. Le début n'est qu'une phase d'exploration pour mieux comprendre votre marché et parfaire votre système de vente en ligne.