Od freelancera do CEO by Natalia Dołżycka

W biznesie opartym na wiedzy stawka godzinowa bierze się zwykle stąd, że godzina jest jedyną rzeczą, którą w tej ofercie da się policzyć. W tym odcinku pokazuję, co policzyć zamiast niej i dlaczego ta sama wiedza kosztuje raz dwieście złotych, a raz dwa tysiące, w zależności od tego, czy sprzedajesz ją w usłudze, w programie mentoringowym czy w produkcie cyfrowym.

Usłyszysz m.in.:

• co takiego jest w rozliczeniu godzinowym, że klient przestaje zadawać pytania, po które do Ciebie przyszedł,
• kto prowadzi współpracę rozliczaną godzinowo i dlaczego przestajesz to być Ty,
• czego potrzebujesz, zanim jakakolwiek metoda wyceny zacznie u Ciebie działać,
• kogo przyciąga inny model wyceny i co zrobić, by ich nie wystraszyć.

Posłuchaj, jeśli sprzedajesz własną wiedzę i masz dość liczenia godzin, a podniesienie stawki wydaje Ci się za małą zmianą.


Od freelancera do CEO to podcast dla osób, które prowadzą mały biznes oparty na własnej wiedzy i nie chcą budować imperium, żeby traktować go poważnie. Usłyszysz, jak układać produkty cyfrowe i mentoring w jedną ofertę, sprzedawać online bez pokazywania się non stop i myśleć o swoim biznesie jak właścicielka. Prowadzi Natalia Dołżycka z CEOLab.

Klienci nie kupują, nie zapisują się i nie klikają sami z siebie, nawet kiedy naprawdę chcą?

W tym odcinku opowiadam, dlaczego tak działa każdy z nas i co z tego wynika dla sprzedaży online. Pokazuję też, gdzie naprawdę przebiega granica nachalności, bo leży zupełnie gdzie indziej, niż zakłada większość osób, które sprzedają online.

Usłyszysz m.in.:

• dlaczego ludzie, którzy chcą kupić, i tak tego nie robią,
• czego kampania potrzebuje oprócz dobrej oferty, żeby ktoś kupił teraz, a nie kiedyś,
• jak prosić o zakup bez nachalności.

Posłuchaj, jeśli sprzedajesz online i masz blokadę przed sprzedażą.

Od freelancera do CEO to podcast dla osób, które prowadzą mały biznes oparty na własnej wiedzy i nie chcą budować imperium, żeby traktować go poważnie. Usłyszysz, jak układać produkty cyfrowe i mentoring w jedną ofertę, sprzedawać online bez pokazywania się non stop i myśleć o swoim biznesie jak właścicielka. Prowadzi Natalia Dołżycka z CEOLab.

W tym odcinku odpowiadam na pytanie, które najczęściej blokuje pierwszy produkt cyfrowy: skąd wziąć klientów, jeśli nie masz zasięgów?

Moja odpowiedź jest niepopularna, bo nie prowadzi przez budowanie publiczności, tylko przez ludzi, którzy już raz Ci zapłacili i którzy już raz zapytali o ofertę. Opowiadam, jak wygląda pierwszy nabór na kurs online albo program grupowy z własnej bazy klientów i dlaczego da się go zrobić w tym kwartale, bez launchu.

Usłyszysz m.in.:

• kto w Twojej bazie jest najbliżej zakupu, choć nigdy Ci nie zapłacił,
• co zrobić z myślą „oni kupili mnie, nie produkt", jeśli cała Twoja praca stała na dostępności,
• ile osób naprawdę potrzebujesz na pierwszy nabór i dlaczego większość liczy to źle,
• jeden moment z końca współpracy, po którym wiadomo, za co klient naprawdę Ci zapłacił.

Posłuchaj, jeśli masz pomysł na kurs albo program grupowy i odkładasz go do czasu, aż urosną Ci zasięgi.

W następnym odcinku: dlaczego klienci mówią „chcę" i nie klikają, czyli jak poprosić o krok tak, żeby to nie brzmiało nachalnie.


Chcesz więcej treści o tym, jak sprzedawać bez social media i rosnąć bez zatrudniania?

Zapisz się do newslettera CEOLab: https://ceolab.pl/newsletter


Od freelancera do CEO to podcast dla osób, które prowadzą mały biznes oparty na własnej wiedzy i nie chcą budować imperium, żeby traktować go poważnie. Usłyszysz, jak układać produkty cyfrowe i mentoring w jedną ofertę, sprzedawać online bez pokazywania się non stop i myśleć o swoim biznesie jak właścicielka. Prowadzi Natalia Dołżycka z CEOLab.

Praca 1:1 ma sufit wpisany w model: sprzedajesz godziny, a doba ma ich tyle, ile ma. W tym odcinku rozkładam obok siebie dwa modele biznesu opartego na wiedzy: usługowy, w którym zarobek wisi na czyichś godzinach, i edukacyjny, w którym produkty cyfrowe i programy mentoringowe odłączają zarobek od godziny. Mówię też uczciwie, czego ten drugi model wymaga w zamian.

Usłyszysz m.in.:

• co się dzieje ze stawkami, kiedy podnosisz je trzeci raz i na koniec miesiąca nadal stoisz w tym samym miejscu,
• dwie drogi, którymi może urosnąć usługa, i co każda z nich zabiera po drodze,
• dlaczego „powinnam już kogoś zatrudnić" to nie jest kwestia ambicji,
• słaba strona modelu edukacyjnego, którą trzeba zaprojektować, zanim w ogóle się pojawi.

Posłuchaj, jeśli sprzedajesz swoją wiedzę w godzinach i zaczynasz czuć, że więcej godzin już nie masz.

Chcesz więcej treści o skalowaniu solobiznesu?

• Dołącz do Laboratorium CEO i co tydzień otrzymuj wskazówki, jak sprzedawać bez social media i rosnąć bez zatrudniania: https://ceolab.pl/newsletter

Od freelancera do CEO to podcast dla osób, które prowadzą mały biznes oparty na własnej wiedzy i nie chcą budować imperium, żeby traktować go poważnie. Usłyszysz, jak układać produkty cyfrowe i mentoring w jedną ofertę, sprzedawać online bez pokazywania się non stop i myśleć o swoim biznesie jak właścicielka. Prowadzi Natalia Dołżycka z CEOLab.

„A kiedy w końcu się rozwiniesz?" Jeśli prowadzisz jednoosobowy biznes, znasz to pytanie. Ktoś zadaje je niby życzliwie, a Tobie przez sekundę robi się głupio, bo nie masz na nie dobrej odpowiedzi. Ja mam. Świadomie zdecydowałam, że nie rozwijam swojej firmy w górę - i w tym odcinku opowiadam, co policzyłam, zanim tak wybrałam. Usłyszysz m.in.:

• dlaczego pytanie „kiedy się rozwiniesz?" tak uwiera - i czemu błąd siedzi w pytaniu, nie w Tobie,
• co zobaczyłam z bliska na drodze „w górę", że świadomie skręciłam w bok,
• kiedy solobiznes może mieć współpracowników - i jaka jedna różnica decyduje, że to dalej Twój biznes, nie mała korporacja,
• czego ta droga wymaga, a o czym mało kto mówi głośno - i kogo ta cena odsiewa.

Posłuchaj, jeśli Twój biznes jest mały i chcesz go traktować poważnie - teraz, w tym rozmiarze, bez zatrudniania i skalowania na siłę. 

Chcesz więcej treści o skalowaniu solobiznesu?

• Dołącz do Laboratorium CEO i co tydzień otrzymuj wskazówki, jak sprzedawać bez social media i rosnąć bez zatrudniania: https://ceolab.pl/newsletter

Od freelancera do CEO to podcast dla osób, które prowadzą mały biznes oparty na własnej wiedzy i nie chcą budować imperium, żeby traktować go poważnie. Usłyszysz, jak układać produkty cyfrowe i mentoring w jedną ofertę, sprzedawać online bez pokazywania się non stop i myśleć o swoim biznesie jak właścicielka. Prowadzi Natalia Dołżycka z CEOLab.

Po dłuuuugiej przerwie właśnie wracam do tworzenia podcastu. W tym odcinku pokazuję, jak wrócić do regularnego tworzenia treści, kiedy raz się odpuściło. I jak to zrobić w pojedynkę, bez dużego zespołu, bez presji i bez całego zamieszania dookoła publikowania.

Na najlepszym przykładzie, jaki znam - czyli na swoim. :)

W odcinku usłyszysz:

• dlaczego powrót do regularności jest trudniejszy niż start (i co z tym zrobić),
• od czego zacząć, żeby powrót był łatwiejszy,
• co blokowało mnie bardziej niż samo tworzenie i jak sobie z tym poradzić,
• jak znaleźć swój „hak" na motywację i zdjąć z siebie presję regularności.

Potrzebujesz więcej regularności w tworzeniu?
Sprawdź Wirtualny Coworking: https://wirtualnycoworking.pl 

Od freelancera do CEO to podcast dla osób, które prowadzą mały biznes oparty na własnej wiedzy i nie chcą budować imperium, żeby traktować go poważnie. Usłyszysz, jak układać produkty cyfrowe i mentoring w jedną ofertę, sprzedawać online bez pokazywania się non stop i myśleć o swoim biznesie jak właścicielka. Prowadzi Natalia Dołżycka z CEOLab.

W ostatnim odcinku "Launch od kuchni" pokazuję, że koniec kampanii wygląda zupełnie inaczej, niż zazwyczaj ludzie sobie wyobrażają. 

Zabieram Cię za kulisy, gdzie bardziej liczy się... empatia, niż umiejętność promocji.

W odcinku:

• jak wyglądają moje ostatnie dni tej kampanii
• co robię zamiast „tworzyć kolejne rzeczy”
• jak wyglądają rozmowy z osobami, które są o krok od decyzji
• co zmienia się w moim działaniu na sam koniec

To już ostatni odcinek! Dziękuję za tę wspólną podróż!


O CZYM MOWA?

• Sprawdź Wirtualny Coworking: https://wirtualnycoworking.pl

Od freelancera do CEO to podcast dla osób, które prowadzą mały biznes oparty na własnej wiedzy i nie chcą budować imperium, żeby traktować go poważnie. Usłyszysz, jak układać produkty cyfrowe i mentoring w jedną ofertę, sprzedawać online bez pokazywania się non stop i myśleć o swoim biznesie jak właścicielka. Prowadzi Natalia Dołżycka z CEOLab.

Środkek kampanii dzieje się bardzo ciekawy moment. Ludzie są już po webinarze, znają ofertę, wiedzą, kiedy się skończy.

Nie zastanawiają się już, czy to ma sens. Zaczynają się zastanawiać… czy to jest dla nich.

W tym odcinku serii Launch od kuchni opowiadam o tym etapie kampanii: momencie zawahania, który pojawia się tuż przed decyzją. 

 Opowiadam o tym:

• co się dzieje w głowie odbiorcy w środku kampanii
• dlaczego to nie jest już etap „czy to działa”, tylko „czy ja to dowiozę”
• i jak wygląda ten moment od kuchni u mnie, w kampanii Wirtualnego Coworkingu

O CZYM MOWA?

• Sprawdź Wirtualny Coworking: https://wirtualnycoworking.pl

Od freelancera do CEO to podcast dla osób, które prowadzą mały biznes oparty na własnej wiedzy i nie chcą budować imperium, żeby traktować go poważnie. Usłyszysz, jak układać produkty cyfrowe i mentoring w jedną ofertę, sprzedawać online bez pokazywania się non stop i myśleć o swoim biznesie jak właścicielka. Prowadzi Natalia Dołżycka z CEOLab.

W teorii kampanie sprzedażowe wyglądają bardzo prosto. Plan, publikacje, zapisy, sprzedaż. W praktyce… bywa różnie.

To 2 odcinek serii "Launch od kuchni", gdzie opowiadam o kampanii Wirtualnego Coworkingu - moich decyzjach, planach i tym, co dzieje się dzień po dniu.

Tym razem mówię o zmęczeniu kampanią - kiedy zapisy nie idą tak, jak się spodziewałam i pojawia się pytanie: co dalej?  A także o wydarzeniu, które właśnie się zbliża i które co roku jest jednym z najciekawszych momentów tej kampanii.

W odcinku opowiadam:

• jak wygląda moment spadku energii w trakcie kampanii
• dlaczego gorszy wynik zapisów może stać się... lepszym
• gdzie teraz jestem w kampanii i co dalej

O CZYM MOWA?

• Zapisz się na Projekt: FINISZ: https://ceolab.pl/finisz
• Sprawdź Wirtualny Coworking: https://wirtualnycoworking.pl

Od freelancera do CEO to podcast dla osób, które prowadzą mały biznes oparty na własnej wiedzy i nie chcą budować imperium, żeby traktować go poważnie. Usłyszysz, jak układać produkty cyfrowe i mentoring w jedną ofertę, sprzedawać online bez pokazywania się non stop i myśleć o swoim biznesie jak właścicielka. Prowadzi Natalia Dołżycka z CEOLab.

Większość osób myśli, że kampania zaczyna się w momencie otwarcia sprzedaży. A prawda jest taka, że zaczyna się dużo wcześniej.

W tej serii pokazuję moją kampanię do Wirtualnego Coworkingu od środka - tydzień po tygodniu. Opowiadam, co się dzieje, jakie decyzje podejmuję i jak naprawdę wygląda sprzedaż w trakcie kampanii.

To pierwszy odcinek serii Launch od kuchni.

Opowiadam w nim o tym, co wydarzyło się jeszcze przed startem zapisów:

• czym jest prekampania
• o czym mówiłam w swoich treściach 
• po co puszczałam reklamy na zupełnie inny produkt, niż ten, który będę sprzedawać w kampanii
• i jaki był cel tego etapu kampanii 

Czyli wszystko to, co dzieje się zanim w ogóle pojawi się sprzedaż.

Jeśli interesuje Cię sprzedaż online od kuchni i chcesz zobaczyć, jak naprawdę wygląda prowadzenie kampanii - ta seria jest dla Ciebie.

• Zapisz się na Projekt: FINISZ: https://ceolab.pl/finisz
• Sprawdź Wirtualny Coworking: https://wirtualnycoworking.pl

Od freelancera do CEO to podcast dla osób, które prowadzą mały biznes oparty na własnej wiedzy i nie chcą budować imperium, żeby traktować go poważnie. Usłyszysz, jak układać produkty cyfrowe i mentoring w jedną ofertę, sprzedawać online bez pokazywania się non stop i myśleć o swoim biznesie jak właścicielka. Prowadzi Natalia Dołżycka z CEOLab.