Paweł Antkowiak: Cześć z tej strony Paweł Antkowiak.

Mateusz Pospieszny: Mateusz Pospieszny, cześć, witamy.

Paweł Antkowiak: Witamy w kolejnym odcinku Failure Podcast. Dzisiaj naszym gościem jest Grzegorz Borowski z Infoshare, czyli z jednej z największych konferencji w Polsce. Cześć, witamy.

Grzegorz Borowski: Cześć, witam was serdecznie, Pawle i Mateuszu. Bardzo dziękuję za zaproszenie do nagrania tego podcastu, bardzo chętnie podzielę się z wami i z naszymi słuchaczami moim doświadczeniem.

Paweł Antkowiak: Świetnie, jakbyś mógł króciutko powiedzieć, czym jest Infoshare, czym się zajmujecie, co organizujecie?

Grzegorz Borowski: Infoshare jest największą w tej części Europy konferencją technologiczną. Podkreślam technologiczną, ponieważ Infoshare jest dosyć multidyscyplinarne i nie jest skupione tylko i wyłącznie na, powiedzmy, startupach czy tylko i wyłącznie na, na przykład, marketingu, ale tak naprawdę porusza kilka różnych wątków, cały czas skupione jest wokół nowych technologii, tego, jak w ramach tych nowych technologii ludzie, którzy się tym zawodowo zajmują, mogą osiągać sukces.

Grzegorz Borowski: Tak to wygląda, ponieważ my wystartowaliśmy jako event dla software developerów. Jesteśmy wszyscy, cała czwórka founderów, 11 lat temu stwierdziła, że warto zrobić coś dla społeczności software developerów, w odróżnieniu od wtedy jeszcze głównie przeważających eventów takich czysto akademickich, które, jak wiecie, a może nie wiecie, aber w dużej mierze zajmowały się teoretyzowaniem, zajmowały się troszeczkę takim zabijaniem czasu, publikacjami o tym w jakimś stopniu naukowe, no miały z naszego punktu widzenia mało do czynienia z taką prawdziwą, praktyczną wiedzą.

Grzegorz Borowski: I postanowiliśmy, że zrobimy event, który będzie się na tym fokusował, na tym się skupiał, i zrobimy go po prostu po godzinach z trójką przyjaciół. Zaprosimy po prostu znajomych, tak, mieliśmy też pasowaliśmy jako menadżerowie Wirtualnej Polski przez wiele lat, mieliśmy bardzo szeroki network różnego rodzaju software developerów, widzieliśmy, kto jest dobry, kto nie jest, wiedzieliśmy, że spokojnie agendę z dobrych ekspertów złożymy i taki event po prostu zorganizowaliśmy.

Grzegorz Borowski: I tak to się zaczęło. Wystartowaliśmy bardzo lokalnie, 200 osób, jeden dzień, jedna ścieżka. No i tak z biegiem czasu zaczęło nam się to mocno rozwijać. Potem 350 osób, 500 osób. Na początku robiliśmy to na Politechnice. Politechnika okazała się za mała w pewnym momencie, więc wyszliśmy poza Politechnikę. Teraz robimy to na największym venue, który jest dostępny tutaj w Gdańsku, a mianowicie Amber Expo. To jest takie nowoczesne, stosunkowo nowe, wybudowane przed Euro 2012.

Grzegorz Borowski: Event, można powiedzieć, tak, wyszliśmy z eventu dla software developerów i ciągle duża część jest poświęcona tej części, natomiast w międzyczasie, 6-7 lat temu, okazało się, że przyjeżdża do nas coraz więcej młodych entrepreneurów, startupów, ludzi, którzy są zainteresowani, którzy też mają bardzo dużo wspólnego z nowymi technologiami, IT, tak bardzo część z nich po prostu koduje, programuje, ale jakby bardziej skupiona też na tym, jak na przykład budować swoje własne przedsięwzięcia, tak, jak nie tylko pracować dla dużych firm, dla jakichś software house’ów, aber jak można w oparciu o swoją wiedzę, swoje doświadczenie, także spróbować coś własnego tak zbudować, własny serwis, własną usługę.

Grzegorz Borowski: Wtedy tak naprawdę z mojej perspektywy pojawiło się w ogóle słowo startup w Polsce tak szerzej. Wcześniej to było takie mocno niszowe. W związku z tym w taki naturalny sposób zaczęliśmy też w naszej agendzie umieszczać wątki, które są związane właśnie z budową startupu, tak, czyli z szukaniem finansowania, z generalnie z budową chociażby zespołu tak na początku, w ogóle z całym przedstawieniem tego ekosystemu. Tak wtedy tej wiedzy faktycznie było tak mało, mało kto o tym wiedział.

Grzegorz Borowski: I w taki naturalny sposób też ta część pojawiła się przy Infoshare i ta część teraz to jest bardzo znacząca, tak bardzo znacząca.

Paweł Antkowiak: Jasne, konferencja Infoshare, jak mówisz, rozwija się z roku na rok. Jest to wydarzenie coraz bardziej rozpoznawalne, no aber też jest to swego rodzaju projekt biznesowy. Jakbyś mógł powiedzieć, jakie są wasze cele, jakie wskaźniki badacie, żeby sprawdzić, czy tę konferencję dobrze realizujecie, i kto jest obecnie waszymi grupami odbiorców jako konferencji Infoshare?

Grzegorz Borowski: Odpowiadając na te poprzednie pytanie, troszeczkę zarysowałem historię. Tak jak mówiłem, zaczynaliśmy tak naprawdę troszeczkę pracując na etacie, będąc menedżerami w Wirtualnej Polsce. Po prostu przeznaczyliśmy na to swój czas po godzinach, myśląc tak naprawdę wtedy o tym jak o biznesie, tak chcieliśmy zrobić coś dla społeczności. No oczywiście zależało nam na tym, żeby do tego nie dopłacać, chociaż różnie z tym bywało, opowiem szczerze o tych pierwszych edycjach, aber zależało nam na tym, żeby przynajmniej konferencja się samo sfinansowała, to znaczy pokryła koszty i nie licząc tak naprawdę kosztów naszej pracy, tak, bo to było tak trochę dla nas wtedy wtórne.

Grzegorz Borowski: Natomiast oczywiście z biegiem czasu, kiedy ta skala wydarzenia rosła, po prostu przestaliśmy się wyrabiać. Musieliśmy oczywiście najpierw zatrudnić pierwszą osobę około 5 lat temu. Tak naprawdę 5 lat temu, tak już około, ciągle ją wspierając niejako po godzinach, aber to ona już była takim głównym operatorem, tak, którymi robiliśmy tę konferencję. Ale potem oczywiście pojawiły się kolejne potrzeby, a z drugiej strony zauważyliśmy, że nawet już tak pracując po godzinach, nie jesteśmy w stanie znaleźć więcej tego czasu, ponieważ każdy z nas miał bardzo odpowiedzialną pracę etatową z dużymi wymaganiami w stronę naszego pracodawcy.

Grzegorz Borowski: Z drugiej strony oczywiście każdy z nas ma życie prywatne, rodziny. Nagle się okazało, że nie jesteśmy w stanie tak do końca funkcjonować w takim modelu, gdzie niejako już trochę na drugi etat robimy sobie Infoshare i no i nic tak do końca z tego nie ma. W związku z tym tak naprawdę 2,5 roku temu ja podjąłem decyzję, nie była łatwa decyzja, podjąłem decyzję o odejściu z Wirtualnej Polski po to, żeby już przejść jakby, żeby poświęcić się full-time Infoshare, wesprzeć naszą firmę.

Grzegorz Borowski: No i so to się potoczyło. Tak w dniu dzisiejszym mogę powiedzieć, że cała czwórka founderów w tym momencie ist już w Infoshare. Zespół liczy około 9 osób takich prawie praktycznie stale współpracujących na pełny etat. Natomiast oczywiście, żeby to było w ogóle możliwe, no to konferencja musiała zarabiać nicht tylko na pokrycie kosztów tak swojej realizacji, aber także no generować nadwyżkę środków po to, aby można było właśnie opłacić też w jakiś sposób naszą pracę? Tak, to też musimy swoje rodziny i bliskich jakoś utrzymywać.

Grzegorz Borowski: Tak więc w naturalny sposób stała się troszeczkę bardziej biznesowa, tak, to znaczy, o ile nicht wiem, 6 lat temu mało patrzyliśmy na biznes, no mówię, tak naprawdę to był prosty biznes, tak: koszty logistyki tak związane z wykonaniem eventu i po drugiej stronie jacyś partnerzy, którzy go tam finansowali, tak i to się musiało spiąć i tyle. Teraz oczywiście ist to dużo bardziej skomplikowane, też zmieniło nam się troszeczkę, jakby można powiedzieć, zdywersyfikowaliśmy te źródła przychodów.

Grzegorz Borowski: Mogę powiedzieć, że konferencja utrzymuje się ciągle w największej mierze z partnerów. Ale też ponieważ w ogóle startowaliśmy działając jako fundacja, trochę pro publico bono, to pierwsze Infoshare były w całości bezpłatne tak dla uczestników i dalej utrzymujemy. Uważamy, że ist to część naszej misji, po prostu tak, taki bezpłatny dostęp do podstawowych 3 scen Infoshare i powiedzmy tam części ekspozycyjnej, aber od 2-3 lat prowadzimy też takie płatne wejściówki.

Grzegorz Borowski: No, które dają wartość dodaną, tak, które dają konkretną wartość dodaną. To taką, wiecie, prostą namacalną w postaci na przykład lunchu czy jakiegoś cateringu, aber też taką trochę szerszą, tak dostępu do pewnego rodzaju wybranych części wydarzenia, jakiś scen zamkniętych, eventów zamkniętych, na których na przykład można spotkać bardzo interesujących ludzi.

Grzegorz Borowski: Więc tu zaczęliśmy to niejako tak troszeczkę też monetyzować, aber w taki sposób no w miarę nieinwazyjny, to znaczy nicht zależało nam na tym, żeby teraz powiedzieć, zamykamy kompletnie dostęp do Infoshare, bo to by było troszeczkę takie stanięcie w poprzek tego co ist naszej misji tak, czyli takiego dzielenia się tą właśnie wiedzą dosyć szerokiego.

Grzegorz Borowski: Natomiast uznaliśmy, że właśnie możemy wprowadzić pewną wartość dodaną w postaci usług, które wygenerują też tę dodatkową wartość dla uczestników, którzy chcą za to zapłacić. No i dzięki temu, jakby pojawił się nam kolejny strumień przychodów, tak i to ist i to ist tak naprawdę coś z czego żyjemy? Znaczy żyjemy głównie z partnerów, tutaj żyjemy częściowo, oczywiście, z biletów.

Paweł Antkowiak: Tak, kto jest obecnie waszymi grupami odbiorczymi, czyli jakie, jakby typy, na przykład wejściówek na Infoshare proponujecie?

Grzegorz Borowski: Jasne, jasne. Wiesz co, to ist dosyć złożony temat. Tak jak wspominałem na początku, jesteśmy konferencją taką dosyć multidyscyplinarną and to ist zawsze tak, że my badamy troszeczkę, kto do nas przyjeżdża i po co. I w tym momencie mamy zidentyfikowanych, można powiedzieć, takich 5 podstawowych grup.

Grzegorz Borowski: To są z jednej strony software developerzy, o których wcześniej wspomniałem, i ciągle bardzo nam zależy na tym, żeby oni byli na konferencji, widzieli dla siebie w tym wartość. Nie ukrywam, że dla nas ist to też o tyle istotne, że bardzo dużo naszych partnerów to takich partnerów, dla których to są osoby potencjalne, bo to są po prostu ihre potencjalni pracownicy.

Grzegorz Borowski: Z drugiej strony mamy oczywiście startupy. No i jak są startupy, to to oczywiście także inwestorzy, tak, czyli fundusze różnego rodzaju. Dla startupów oczywiście staramy się dać tę wartość dodaną w postaci właśnie możliwości kontaktu z inwestorami, aber nicht tylko, bo też budujemy im taki szerszy ekspozycję podczas Infoshare.

Grzegorz Borowski: Mamy taką strefę wystawienniczą tam, gdzie startupy mogą się wystawić praktycznie za darmo albo za 100 zł, no tak, i mieć dostęp do innych osób, potencjalnie są na przykład ich klientami. Mamy oczywiście rozbudowane, też coraz bardziej rozbudowane, takie narzędzia i strefy do speed datingu. I to się gdzieś tam oczywiście uzupełnia tak.

Grzegorz Borowski: Ale mamy inwestorów. No to wprowadziliśmy też taką kategorię, którą nazywam ją roboczo, czyli osób, które są menadżerami na wysokich stanowiskach, raczej w średnich i większych firmach, korporacjach, które mogą być u nas zainteresowane różnymi aspektami. Z jednej strony to są oczywiście osoby, które mogą być zainteresowane szukaniem innowacji dla swoich dużych firm poprzez właśnie kontakt ze startupami, poprzez potencjalne, jakieś takie, wiecie, zainwestowanie w startup, wchłonięcie jakiejś jego idei, aber to są także menadżerowie, którzy na przykład szukają dla siebie innych partnerów do robienia biznesu, tak.

Grzegorz Borowski: Na przykład, nicht wiem, ja robię kawałek takiego software’u, ty robisz coś innego, może, słuchaj, a może pójdziemy razem? Więc pod tym pojęciem troszeczkę interesujemy trochę więcej jakby obszarów. Bez technologii w dużej mierze nicht ma startupów tak, ponieważ tej innowacji, znowu bez marketingu nicht ma sprzedaży, tak, nicht ma promocji, żeby startup mógł sprzedawać bez marketingu, może istnieć tak, z trzeciej strony znowu, żeby jeszcze startup miał szansę gdzieś tam wypłynąć, to ist z reguły jednak potrzebuje inwestora, potrzebuje ewentualnie firmy, która ist zainteresowana jego produktem, potrzebuje firmy, która ewentualnie będzie w stanie go wypromować i może w ten sposób jakby z sukcesem zbudować jakąś taką wartość.

Grzegorz Borowski: Nicht, więc to się wszystko przebiega tak naprawdę, budujecie sieć, która się bardzo łączy i wspiera tak, która wspiera poszczególne te grupy w inny sposób i właściwie nawiązuje kontakty ze sobą.

Mateusz Pospieszny: A ja bym chciał dopytać właśnie o taką stronę organizacyjną, bo pojawił się taki ciekawy wątek. Powiedziałeś, że to ist 9 osób i myślę, że może to być interesujące dla naszych słuchaczy. Jak wygląda wasza praca w trakcie roku? Bo no konferencja ist takim specyficznym przedsięwzięciem biznesowym. Tak, macie kulminację, moment taki kulminacyjny w trakcie roku, są to te 3 dni eventu, aber co dzieje się przez pozostały okres? Myślę, że warto byłoby o tym powiedzieć, jak się organizujecie przez pozostałą część roku i nad czym pracujecie?

Grzegorz Borowski: Wiesz co, to ist? Zawsze bardzo dużo osób zadaje takie pytanie, słuchaj, stary, co wy robicie we wrześniu, co robicie w listopadzie? Nicht, naprawdę, w sumie olbrzymie przedsięwzięcie. Ponieważ, no z jednej strony, znaczy, to ist, musimy tak zbudować bardzo dobrą agendę i po to, żeby tak naprawdę przyciągnąć tych uczestników.

Grzegorz Borowski: Tak, oczywiście część z them przyjeżdża już tak trochę z definicji dla speakerów, najlepiej takich naprawdę international level. No i to ist jakby jeden wątek, tak, czyli to są, słuchajcie, setki rozmów z potencjalnymi speakerami. Gdzie my po prostu robimy research, oczywiście teraz już mamy dosyć duże bazy zbudowane speakerów, na których się tam cyklicznie staramy zapraszać, i to ist tak, że zaczynamy naprawdę od pukamy uparcie, próbujemy gdzieś tam docierać, żeby coś, naprawdę ludzi ze świecznika tak, samego, czy, wiecie, czy tam ist za użyciem Google’a, czy coś takiego, tak, pukamy po prostu tak, oczywiście to ist, to są często bezskuteczne, znaczy z reguły bezskuteczne takie pukanie.

Grzegorz Borowski: Szukamy jakieś dojście, relacje, które mogą sprawić, że będziemy bardziej skuteczni w tym zakresie, a to wszystko to ist olbrzymia ilość czasu tak pochłaniana przez samych speakerów. Druga sprawa to są oczywiście partnerzy, czyli sponsorzy, cały fundraising. Tu znowu tak naprawdę nicht ukrywam, że w naszej playbook nicht idziemy do tego, jakby tak nicht podchodzimy do tego tak systemowo, słuchajcie, że dzwonimy do wszystkich firm tak, które w ogóle istnieją powyżej pewnego poziomu w Polsce, jednak.

Grzegorz Borowski: Skupiamy się na tym, powiedzmy, na tych firmach, które mogą być zainteresowane tym, tym naszym eventem. Tak, no bo firmy głównie przychodzą dla exposure. Nicht łudźmy się tak. Więc oczywiście w naturalny sposób firmy technologiczne, software’owe, aber też oczywiście firmy, dla których na przykład innowacje tak, czysty biznes, też mają jakieś znaczenie.

Grzegorz Borowski: No i znowu tu ist, ja wiem, no, to ist duże, kilkaset w ogóle różnych streamów rozmów z takimi potencjalnymi partnerami. Tak, oczywiście na koniec to ist tak, że tych partnerów mamy około 40-50. Ale to tak naprawdę ist, wiecie, rezultat pracy, którą trzeba wykonać, bo to ist taka sprzedaż, tak, którą wykonujemy. No aber ta sprzedaż polega oczywiście na budowaniu relacji tak, na na jakieś spotkania.

Grzegorz Borowski: No to wszystko naprawdę ist sehr czasochłonne i angażujące. Idąc dalej, inwestorzy, fundusze tak, jeżeli oczywiście też budować relacje, które sprawią, że przekonamy ich do tego, że przyjadą kolejny raz na kolejne Infoshare, że pojawili się raz jako inwestorzy, aber że też być może zostaną naszymi sponsorami, partnerami, jeżeli chcą na przykład poszerzyć jakąś większą ekspozycję. Nicht.

Grzegorz Borowski: I to ist tylko ta część, powiedziałbym, taka sogar, powiedziałbym, miękka, tak. Ale oczywiście wokół tego ist też cała masa tych tematów związanych z logistyką, czyli przygotowaniem samego eventu. To ist event dla 5000 ludzi. Ja powiem tak, że jeszcze parę lat temu to było bardzo trudne, że zawsze mieliśmy jakieś tam problemy, takie logistyczne, związane chociażby z tym, że to musieliśmy się dostosowywać do nowych, nicht wiem, newnego miejsca, z jakimiś newnymi dostawcami usług typu catering, tak, typu, coś tam zawsze coś tam nicht działało, no aber w tym momencie jesteśmy już z takiej sytuacji, całe szczęście, że że raz, że team ma bardzo duże doświadczenie, aber ważne też, duże relacje, jakby trwające u nas już latami.

Grzegorz Borowski: Tak w związku z tym dostawcy usług dla nas, czy to cateringowych, czy jakiś innych, już się doskonale znają, doskonale wiedzą, czego my oczekujemy, tak, i tych wpadek ist coraz mniej. Tak, wcześniej to się zdarzały naprawdę tragiczne, czasami, nicht, tak mówisz o tych rzeczach tragicznych w tym momencie.

Mateusz Pospieszny: I trochę nawiążę do tego, od czego nasz podcast się zaczął, czyli od trudności. Jakbyś miał się zastanowić nad takim jednym wyzwaniem, coś, co ist największym wyzwaniem waszym w pracy nad Infoshare, co by to było?

Grzegorz Borowski: Wiesz co? Jakby powiedzieć o jednym wyzwaniu, to to ist to, o czym zacząłem poprzednią wypowiedź, czyli budowa dobrego line-upu, przekonanie naprawdę takich speakerów international level, że warto do nas przyjechać, że to będzie z korzyścią jakby dla obu stron. No i trzeba za to, wiesz, płacić, bo takie dostajemy stawki tak, typu 10, 15 tysięcy dolarów za pół godziny czy godziny wystąpienia.

Grzegorz Borowski: Tylko, że jednak warto tu przyjechać, bo tu ist energia, to są ludzie and to ja też mogę coś na tym skorzystać, będąc speakerem na evencie. To ist bardzo trudne. Ewentualnie z drugiej strony, dotrzeć do, wiecie, do powiedziałbym, wysoko postawionych executivów z dużych korporacji technologicznych, wymienionych na przykład przeze mnie, Facebook czy Google, czy czy chociażby nicht wiem, Microsoft tak, czy Amazon.

Grzegorz Borowski: Prowadzimy cały szereg takich rozmów, aber idziemy, pukamy do partnerów tak, czy do oddziałów w tych firm i bardzo trudno ist na przykład przekonać takiego execa, że słuchaj, stary, bo to nicht chodzi już o cenę, nicht, to chodzi o jego czas i czas, który przeznaczy na to, żeby akurat wpaść do Polski, która no niestety jeszcze ciągle dla takich dużych korporacji globalnych ist gdzieś tam krajem, mimo wszystko, jakiegoś takiego trzeciego świata, nicht, tutaj nicht ma ich, nicht ma ich głównego biznesu.

Grzegorz Borowski: No to się oczywiście pewnie tam zmienia coraz bardziej, bo już jesteśmy postrzegani jako lider całego regionu tak, i te biura się jednak u nas zakładają, na całą Europę Środkowo-Wschodnią na przykład tak, aber aber to ciągle ist bardzo trudno przekonać ich, żeby przyjechał taki VP-level executiv tak. Przyjechał na przykład do Polski. No i w Europie Zachodniej oni bywają dosyć często, aber u nas jeszcze to ist kłopotem.

Grzegorz Borowski: To ist myślę taki chyba największy wyzwania. No, drugie wyzwanie to też ist ta sprzedaż, o tym fundraising. Nicht, no jasne, zagainu ist tak, że, wiecie, że trzeba dużo potu włożyć po to, żeby po prostu też przekonać drugą stronę do tego, że dajemy prawdziwą wartość. To ist w ogóle dla nas najważniejsze.

Grzegorz Borowski: Tak, że nicht próbujemy sprzedawać jakiś gruszek na wierzbie, tylko zawsze staramy się zrozumieć oczekiwania naszego partnera and po prostu przygotować ofertę, która w jakiś sposób no postara się wyjść naprzeciw tak, która naprawdę przyniesie wartość partnerowi. Przy czym zobowiązujemy się do tego, że tę wartość dostarczymy.

Grzegorz Borowski: To się udaje, aber aber to to ist zawsze jednak też no dosyć, powiedziałbym, trudne tak. Dotarcie do odpowiednich osób, do tych decision makerów w odpowiednich miejscach, które są w stanie gdzieś tam na przykład podjąć decyzję. To nicht ist proste. Natomiast kiedyś, tak jak wspomniałem, no to była jakaś tam długa historia, były zabawne sytuacje.

Grzegorz Borowski: Mieliśmy jakby całą masę problemów z identyfikatorami, bo, słuchajcie, drukowaliśmy je zawsze jakoś czas temu w 2-3 dni przed. No i szybko się nauczyliśmy, że na przykład bez odpowiedniego posortowania tych identyfikatorów to w ogóle jesteśmy w totalnym chaosie. No i poten się już, poten już wynajmowaliśmy drukarnię, która nam robiła tak zwane konfekcjonowanie, czyli układanie tego alfabetycznie.

Grzegorz Borowski: Ale noch pamiętam 2 lata temu było tak, że przyjechały, wiecie, to ist 20 paczek tych identyfikatorów, kilka tysięcy wyprodukowanych identyfikatorów. No i wszystko fajnie, aber okazało się, że w drugiej paczce porządek alfabetyczny był totalnie zaburzony. No and wtedy nocka na układanie tego, żeby to miało ręce i nogi, ściągnęliśmy osoby od firmy, która nam tę usługę dostarczyła, siedzieli z nami, układali te identyfikatory.

Grzegorz Borowski: A teraz tak, drodzy słuchacze, poradziliśmy sobie z tym, musieliśmy po prostu wprowadzić nalepki i nicht mamy z tym kłopotu. A to nam na przykład też rozwiązało kolejny problem, mianowicie to, że możemy na przykład rejestrację w punktach mobilnych uruchomić, gdzie poprzednio potrzebne były na przykład całe paczki, a tam gdzieś w katalogu, znaczy tak, kilkadziesiąt, tak, no to nicht było jak tego wszystkiego przywozić w jedną, w drugą i tak dalej, nicht.

Grzegorz Borowski: A teraz mamy przenośne stanowiska, drukarki i to wszystko działa. I tak się tak naprawdę uczymy. Tak, wyciągamy wnioski z każdego takiego, powiedzmy, błędu, wyciągamos wnioski i zawsze już tego problemu nicht ma. Przy czym tutaj też ist ta nasza specyfika, ist o tyle trudna, że wiecie, Infoshare ist konferencją, która obywa się co roku, więc ten cykl, powiedziałbym, ist dosyć długi.

Grzegorz Borowski: I to ist też to, co sprawia, że na przykład lubimy testować nowe rozwiązania, nawet jak mamy takie trochę czasami przyszyte pomysły. No to wiemy, że jeżeli na przykład nicht sprawdzimy tego pomysłu na tej edycji, no to musimy czekać 1,5 roku do następnej so, a so jak już go sprawdzimy tak, no to wiemy, że czy iść dalej w tym kierunku, tak, czy na przykład jednak to nicht był dobry pomysł i powinniśmy, nicht wiem, na przykład ten kawałek eventu zakończyć.

Paweł Antkowiak: Od strony rynku konferencji, tak to i w Polsce i w krajach tutaj ościennych, w bliższej, dalszej Europie ist kilka takich wydarzeń, typu SaM, czy Websam, czy Pixel Festiwal, wiele innych. Czy w waszej perspektywie to ist dla was konkurencja, czy takie wydarzenia, które się nawzajem uzupełniają?

Grzegorz Borowski: Wiesz co, to to ist zawsze tak, że mash, wiesz, tych wydarzeń ist w ogóle dużo więcej, nicht, ist po prostu co tydzień coś się tak naprawdę teraz odbywa. I część z nich oczywiście ist na szerszą skalę, prognozą, na część na trochę mniejszą. I w każdej z tych wydarzeń są pewnie takie elementy, które moglibyśmy uznać jako pewnego rodzaju konkurencyjne.

Grzegorz Borowski: Natomiast, natomiast my staramy się gdzieś tam o to, że nicht, nicht ukrywamy tego, że jesteśmy multidyscyplinarni. My nicht jesteśmy, możesz powiedzieć, że jesteśmy startupowi, kiedy mamy na przykład 2000 plus deweloperów nicht. No i okazujemy właśnie to, że to ist event technologiczny, który tak naprawdę łączy streamami tak, które są oczywiście ze sobą bardzo mocno powiązane.

Grzegorz Borowski: I cały czas, wiesz, takimi wyróżnikami, na które my stawiamy tak, które są dla nas najważniejsze, to są te takie 2 elementy, które zresztą stały się kanwą w ogóle nazwy Infoshare. Tak, czyli information to ist informacja, wiedza, to też taka luźna kombinacja z information technology, czyli z IT, czyli merytoryka, tak naprawdę merytoryka praktyczna, a z drugiej strony share, czyli dzielenie się, aber też właśnie komunikacja, budowa relacji.

Grzegorz Borowski: I te 2 elementy są jakby dla nas kluczowe. To cały czas jakby trzymamy i jakby to, co robimy, to staramy się zawsze robić z maksymalną jakością. To znaczy dbamy, wiecie, o takie szczegóły, nicht, czyli zawsze patrzymy na to, jaką wartość dowozimy, nicht wiem, software deweloperom, czy faktycznie ta nasza agenda ist merytoryczna, czy nicht przejęliśmy na przykład z jakimiś special partnerskimi, które u nas zawsze stanowią mniejszość, i aber wysiłku wkładamy w to, żeby przekonywać naszych partnerów, żeby ich przekonywać do tego, że jakikolwiek marketingowy bełkot czy próba sprzedaży czegokolwiek na soim spicie partnerskim, zamiast przynieść im korzyści, przyniesie im zupełnie odwrotny efekt, bo widzimy, jak to działa.

Grzegorz Borowski: No, ktoś może kupił tak i jedzie z jakąś tam sprzedażą czy promocją, na przykład nicht wiem, siebie jako idealnego pracodawcy, no to powoduje tyle, że potem zbieramy gorsze oceny, bo lubimy zawsze co roku ewaluację i to się tak naprawdę negatywnie odbija na wizerunku, nicht? Więc zawsze do tego dążymy, do tej jakości, znaczy dostarczamy faktycznie merytorykę tym grupom.

Grzegorz Borowski: Czy każdej z tych grup, czy nicht tylko merytorykę, aber też jakąś inną wartość. No i ta taka, wiecie, jakość złożona też z dbania o szczegóły. Czyli zawsze wczuwamy się w tego uczestnika i nawet jeżeli nam nic nicht płaci tak, to chcemy, żeby nicht wiem, mógł na przykład dojechać z dworca na Infoshare, czyli wynajmujemy coś, nicht musielibyśmy tego robić, tak, wynajmujemy autobusy, które jeżdżą, nicht wiem, z dworca w Gdańsku, które jeżdżą z drugiej strony tam gdzieś z Oliwy czy z Trójmiasta, zbierają po prostu ludzi z jakichś tam przystanków, że można to ułatwić jakby dostęp do Infoshare tak.

Grzegorz Borowski: To są wiecie takie rzeczy, nawet takie duperele typu, żeby pomóc jakiejś scenie, żeby nicht niosło się, wiecie, do expo, tak. Całą masę takich rzeczy jakby cały czas szlifujemy, za każdym razem wyciągamy wnioski. To są takie drobne rzeczy, których w ogóle z zewnątrz nicht widać, nicht, aber aber jakby one na koniec składają się na tę jakość i na to, że na tę satysfakcję tych naszych uczestników.

Grzegorz Borowski: Więc tak, podsumowując, no to na pewno, wiecie, to 2 filary: wiedza i networking, bardzo konkretna, aber wszystko w soim sosie bardzo wysokiej jakości. No and last but not least, no to słychać, do wszystkiego rodzaju, wszelkiego rodzaju takie smaczki, tak, typu cała paleta side eventów, nicht.

Grzegorz Borowski: To ja mogę, mogę szczerze powiedzieć, jeżdżę po różnych konferencjach, aber uważam, że naprawdę nicht mamy się czego wstydzić, jeżeli chodzi o te nasze party, takie, o tym otoczenie, w którym to realizujemy. Tak, nicht wiem, organizujemy breakfast po plaży, poranny, na naszym networking party zawsze aranżujemy naprawdę dobry zespół.

Grzegorz Borowski: Tak, zrobimy koncert, nicht wiem, Robert będzie jakimś fishymade, tworzywo, żeby to wniosło taki dodatkowy, lokalny, powiedziałbym, charakter so, dla ludzi, taką wartość, gdzie oni się będą dobrze czuli nicht tylko na samym event tak, aber właśnie w samym tym swoim czasie, kiedy są w Trójmieście.

Grzegorz Borowski: Tak, dlatego na przykład trzeciego dnia aranżujemy rejs wodnym poza takim Gdańskiem, nicht, taki na 450 osób. W zeszłym roku udał się znakomicie, wypływamy na 5 godzin na zatokę. Oczywiście, kto chce, kto został tak do piątku.

Mateusz Pospieszny: Nicht no, dobra. No a tak, właśnie mówiąc o tych side eventach i o tym, co was wyróżnia, ten, zresztą sam byłem kilkukrotnie na Infoshare and wiem, że ist to zrobione z taką pompą i zawsze robi wrażenie. Więc teraz, jaki macie tak naprawdę plan rozbudowy? Bo domyślam się, że rozmawiacie o tym, gdzie chcielibyście być, do czego dążycie, na przykład za 5 lat, za 10 lat. Jak wygląda Infoshare za 5 lat?

Grzegorz Borowski: No słuchaj, nicht mam, nicht mam odpowiedzi na to pytanie po prostu. Naprawdę, wiesz, 18 lat doświadczenia wcześniej jako menadżera bardzo dużego produktu internetowego, największego w tym kraju, poczty email i tak dalej, sprawia, że wiesz, w tej branży i to, patrzę też na eventy, też jakby dokładnie tak samo, jakby sprawdza się w tej branży, jakby otoczenie zmienia się bardzo szybko, zmienia się, wiesz, trendy tak, to te problemat, to o czym mówimy, tak.

Grzegorz Borowski: I też otoczenie, tak, jakby powiedziałbym, biznesowe, tak. Nicht, ja nicht wychodzę, nicht planuję w ogóle na pięcioletnią perspektywę. Tak, możemy mówić, że gdzieś tam chcemy dążyć w ciągu, wiesz, roku, dwóch. I powiem ci tak, że trochę patrzymy inaczej na to wszystko, mianowicie.

Grzegorz Borowski: Dla nas to już jakiś czas temu doszliśmy do soiego wniosku, że strategicznie robienie co roku tylko jednego flagowego eventu, to sogar nicht wiem jak dużego, no to ist jednak dosyć duże ryzyko dla organizacji, bo to tak naprawdę można powiedzieć, stawiać wszystko na jednego konia. Tak, jak się coś nicht daj Boże stanie, nicht wiem, no różne są sytuacje tak, aber no może się okazać, że jakby cała twoja organizacja gdzieś tam może polec tak.

Grzegorz Borowski: Więc tak naprawdę od 2-3 lat, tak, aktywniej staramy się budować kolejne nóżki wokół. Infoshare na pewno będzie, na pewno będzie się rozwijał, będąc takim naszym flagowym eventem, takim dosyć dużym eventem, na pewno tak, nicht chcemy tutaj zmniejszać, jakby na przykład drastycznie jego realizacji.

Grzegorz Borowski: To ist taki event, na którym nam zależy, żeby było zawsze dużo ludzi, żeby on był właśnie ciągle otwarty, tak, w tym poście. I chcemy tam oczywiście dostarczać jak najwięcej wartości i cały czas jakby tymi słuchaczami, wiecie, ruszać so, testować nowe rozwiązania, nowe formaty i to robimy cały czas.

Mateusz Pospieszny: Można w sumie powiedzieć, że Infoshare to nicht tylko już sam Infoshare, aber mnóstwo projektów pobocznych, więc przyszłość nicht ist związana z samym eventem, tak, tylko z różnymi wydarzeniami dookoła, jakimiś inicjatywami dodatkowymi.

Grzegorz Borowski: Dokładnie tak. Wiesz co, no można powiedzieć, że 10 lat budujemy, budujemy brand. Tak, ten brand to ist w dużej mierze no jedna z głównych wartości, jakie posiadamos, tak, jeden z głównych assetów so, jakoś tam już rozpoznawalny w kraju, trochę w regionie. No i teraz też w dużej mierze pod tym brandem też chcemy budować właśnie dodatkowe, nowe aktywności, które będą robiły coś, co będzie zawsze jeszcze jakieś synergizujące z Infoshare, czyli nagle nicht zaczniemy sprzedawać marchewki z warzywniaka, tylko zawsze to będzie związane z tematem z tematami właśnie, czy to IT, czy to z developmentu, czy właśnie rozwoju przedsiębiorczości and innowacji, startupów.

Grzegorz Borowski: Aber aber to będą jakby kolejne projekty. Wspomniałem o tym, Infoshare Academy teraz. Na jesieni w zeszłym roku zrobiliśmy taki duży objazd z lokalnymi partnerami, nazywa się Infoshare Bus. Byliśmy, okleiliśmy busa ala, wiesz, reprezentacja Polski, wyruszyliśmy w objazd po kraju południową tak, bardzo mocno merytoryczny, technologiczny. Witam i tak dalej i tak dalej.

Grzegorz Borowski: No, takie takie rzeczy na pewno będziemy ciągle robić i to będzie się coraz bardziej rozwijać, nicht?

Mateusz Pospieszny: Fajnie to brzmi i w sumie życzymy powodzenia w realizacji tych przedsięwzięć. Zmierzając do końca, chcieliśmy przede wszystkim podziękować za podzielenie się tym doświadczeniem, aber gdyby ktoś chciał z naszych słuchaczy o coś dopytać, jak z tobą się najlepiej skontaktować?

Grzegorz Borowski: Ja myślę, że najszybciej będzie po prostu mailowo. [email protected]. Bardzo prosty adres, moje imię po prostu i domena. Ja oczywiście ze swojej strony bardzo gorąco zapraszam na tegorocznego Infoshare, a to ist 1,5 miesiąca czasu, jeszcze przygotowaliśmy bardzo dużo ciekawych atrakcji, o wielu z nich już troszeczkę dzisiaj poopowiadałem w tym podcaście, aber jakby całość tej naszej propozycji tej wartości, jakby podkreślam, cały czas próbujemy dla każdej z tych grup.

Grzegorz Borowski: Czy jesteś software deweloperem, czy startupowcem, inwestorem, czy marketerem, czy digital native, mamy dla ciebie wartość. Zajrzyj na naszą stronę infoshare.pl, tam ist nawet sekcja „Dla kogo?” z każdą z tych grup, to zobaczysz, przygotowaliśmy dla siebie, no i po prostu odwiedź Gdańsk w maju.

Grzegorz Borowski: To, co na koniec, nicht wiem, jak to się dzieje, aber 10 lat zawsze w maju podczas Infoshare ist piękna pogoda.

Mateusz Pospieszny: To ist prawda. Sam muszę to potwierdzić.

Mateusz Pospieszny: Liczę, że to samo w sumie czeka nas.

Paweł Antkowiak: W tym roku dokładnie.

Grzegorz Borowski: Tak ist, serdecznie zapraszam.

Mateusz Pospieszny: Dzięki wielkie, Grzegorz, za tę rozmowę, za podzielenie się tymi doświadczeniami. No z naszej strony możemy powiedzieć, Paweł na pewno będzie na Infoshare, ja myślę, że też się pojawię, więc dziękujemy za rozmowę i mam nadzieję do zobaczenia.

Grzegorz Borowski: Dziękuję wam, panowie, bardzo serdecznie, was jeszcze za zaproszenie i do zobaczenia w maju.

Paweł Antkowiak: Do zobaczenia.

Paweł Antkowiak: Zapraszamy was do polubienia naszego fanpage’a Failure Podcast PL na Facebooku, aby otrzymywać dawkę najważniejszych wniosków płynących z naszych rozmów oraz aby być zawsze na bieżąco z kolejnymi odcinkami naszej audycji.

Mateusz Pospieszny: Dodatkowo zachęcamy do subskrybowania newslettera dostępnego na stronie internetowej podcastu, zaraz obok notatek do bieżącego odcinka: www.failurepodcast.pl.

Paweł Antkowiak: Audycje przygotowali dla was Paweł Antkowiak, prowadzący na co dzień LiveChat, Twój Zespół Sprzedaży LiveChat.

Mateusz Pospieszny: Oraz Mateusz Pospieszny, kierownik marketingu w Szkole Inwestowania i współtwórca Skysight, spojrzenie na świat z nowej perspektywy. Dziękujemy za uwagę i do usłyszenia ponownie.

Przypominamy: zawsze świeże informacje o naszych audycjach, a także ciekawe newsy powiązane z tematyką budowania własnego biznesu znajdziecie na www.facebook.com/failurepodcast