Je wéét wel dat je geen offertes vol met technische inhoud mag maken. Dat je door moet vragen. Maar waarom blijven we dan toch een beetje aan de oppervlakte hangen?  

Dat is een filosofische vraag, en dat komt goed uit. Want in deze aflevering van De Offertepodcast is Harrie van Heck te gast, salesfilosoof met een grote hekel aan oppervlakkigheid. Graven, vragen stellen en dan bek dicht, is zijn filosofie. Deze aflevering draait  om diepgang, en dus nemen we de tijd met deze gast.  

In deze aflevering

• Welke 'battle of brains' in het hoofd van jouw klant speelt.
• Hoe je met de 1-2-6 methode de 'pain of paying' verlaagt.
• Welke 6 breinprincipes maken of jouw klant ja of nee zegt.
• Waarom je nooit meer mag vragen naar pijnpunten.
• Waarom uitstelgedrag bij klanten geen toeval is, en hoe je het stuurt.

In de Salesbibliotheek

'De mentale wereld van merken' van Giep Franzen.

Salesblunders om van te smullen

Harrie deelt er twee met ons, en de lessen die we daaruit trekken kunnen zo op een tegeltje:

• Vraag stellen, bek dicht.
• Wees relevant, niet interessant.