Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb

Ohne Positionierung bist du ersetzbar. Punkt.

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💥 Warum klare Haltung, authentisches Auftreten und persönliche Differenzierung die wichtigsten Erfolgsfaktoren im Außendienst sind.In diesem HVH Live Talk spricht André Keeve mit Jens Warning, Gründer der Agentur Warning, über ein zentrales Thema: Positionierung im Vertrieb. Jens bringt mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung aus Außendienst, Führung, Training und strategischer Beratung mit – und macht unmissverständlich klar: Nur wer weiß, wofür er steht, bleibt relevant. Das Gespräch liefert Denkanstöße, Impulse und Praxiswissen für alle, die im Vertrieb mehr wollen als Austauschbarkeit – und sich als echte Persönlichkeit am Markt behaupten wollen.

đź“Ś IN DIESER FOLGE ERFĂ„HRST DU:

  • Warum fehlende Positionierung im AuĂźendienst zur Austauschbarkeit fĂĽhrt
  • Wie Jens Warning seine eigene Haltung zur Marke gemacht hat – und warum das funktioniert
  • Was du brauchst, um im Vertrieb als Persönlichkeit sichtbar zu werden
  • Wie du zwischen Authentizität, Strategie und Vertriebserfolg die Balance findest
  • Warum "Beratung statt Gelaber" das neue Erfolgsprinzip im B2B-Vertrieb ist

    • 🎙️ GAST & HOST IN DIESER FOLGE

    Jens Warning – Gründer der Agentur Warning, Vertriebscoach, Speaker & Experte für Positionierung im Außendienst
    đź”— LinkedIn-Profil

    André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software

    đź”— LinkedIn-Profil

    ⏱️ KAPITEL

    00:00 BegrĂĽĂźung & Einstieg ins Thema
    03:30 Vertrieb bei Reemtsma: Warum harte Schule nicht alles ist
    08:10 Die ersten Learnings im Außendienst – und was Haltung bedeutet
    12:00 Positionierung beginnt bei dir: Werte, Klarheit und Mut
    16:40 Austauschbarkeit vs. Markenwirkung – worauf es heute ankommt
    21:00 Wie Jens sein Profil geschärft und die Agentur Warning gegründet hat
    25:40 „Der Markt sortiert aus“ – warum Differenzierung alternativlos ist
    30:10 Kunden wollen Persönlichkeit – keine glattgebügelten Verkäufer
    34:50 Positionierung vs. Verkaufsrhetorik: Was heute zieht
    39:30 Führung & Training neu denken – Kultur schlägt Technik
    44:00 Praxisbeispiele: Positionierung erfolgreich umgesetzt
    49:10 Was Jens jungen Handelsvertretern mit auf den Weg gibt
    54:30 Persönliche Learnings & der Blick auf die Zukunft des Vertriebs

    đź’¬ FRAGEN AN UNS

    ❓Wie bist du als Handelsvertreter oder Vertriebsprofi positioniert – und was macht dich einzigartig?

    👉 Schreib uns in die Kommentare oder teile deine Gedanken auf LinkedIn mit dem Hashtag #HVHTalk

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    đź“Ł ĂśBER UNSEREN PODCAST

    Handelsvertreter Heroes ist der Podcast für selbstständige Vertriebsprofis, die neue Wege gehen – mit echtem Know-how, ehrlichem Austausch und viel Unternehmergeist.

    🎧 Alle Episoden: www.handelsvertreter-heroes.de

    đź“Ś TAGS

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    Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebBy André Keeve - Geschäftsführer RHAPSODY Software