Det finnes ulike typer salgsstrategier og selgere, som for eksempel produktselgere, relasjonsselgere og løsningsselgere. Når vi snakker om løsningssalg kreves det vesentlig mer enn å bare vite mye om eget produkt og dets egenskaper. Produktkunnskap er selvfølgelig et av elementene for å være en god løsningsselger, men som løsningsselger skal vi løse noe for våre kunder. Og for å klare det må vi først forstå problemstillingen og hvilket mål de har, før vi kan tilby den rette løsningen.

I Exsitec har vi mange løsningsselgere. I dette blogginnlegget forklarer vi hva vi mener en løsningsselger er, hvorfor det er behov for løsningsselgere, og ikke minst hvordan du som kunde kan utnytte kompetansen til løsningsselgeren til din fordel og gevinst.

Gå til det skrevne innlegget: exsitec.no/okonomblogg/hvorfor-har-vi-losningsselgere-i-exsitec

Bloggen er lest inn av Elin Risberg

I dagens økonomi spiller ESG-rapportering en stadig viktigere rolle.

ESG-rapportering fokuserer på hvordan en organisasjon håndterer sine miljømessige, sosiale og styringsmessige utfordringer, hvordan den interagerer med interne- og eksterne parter, samt bedriftens styring.

Til tross for at ESG-rapportering og bærekraftsrapportering ofte nevnes i samme åndedrag, finnes det distinkte forskjeller det er viktige å vite om for å få en fullstendig forståelse av hver av dem. 

I denne bloggen dykker vi dypere inn i hva ESG-rapportering er og viktigheten av ESG-rapportering, nå og fremover.

Gå til det skrevne innlegget: exsitec.no/okonomblogg/hva-er-esg-rapportering

Vil du lytte til episoden om bærekraftsrapportering?

Episode 39. Bærekraftsrapportering, hva er det og hvor starter jeg

Bloggen er lest inn av Elin Risberg

Vi er alle enige om at vi må flytte forretningssystemene til skyen i løpet av kort tid. Skybaserte forretningssystemer gir deg tilgang til sanntidsdata, kontinuerlige oppdateringer og forbedret sikkerhet, samt kostnads- og tidsbesparelser. Skybaserte forretningssystemer gir også forutsigbarhet og mulighet for vekst, men det krever samtidig aktiv bruk og vilje for å maksimere fordelene.

Det er mange skybaserte ERP system å velge mellom i markedet. Hva er egentlig forskjellene og likhetene mellom systemene, og hvordan kan du vite hva som er det riktige for dere?

I Exsitec leverer vi 2 moderne skybaserte forretningssystemer, Business NXT og Visma net ERP. I denne artikkelen har vi forklart hva som er likhetene og ikke minst forskjellene mellom disse 2 løsningene.

Gå til det skrevne innlegget: exsitec.no/okonomblogg/visma-net-erp-vs-business-nxt

Bloggen er lest inn av Elin Risberg

Vi lever i en verden hvor datautveksling og systemintegrering er en helt naturlig del av hverdagen, både privat og profesjonelt. Viktigheten av gode API'er er en kritisk faktor for suksess.

Denne uken er det gjesteblogger Jonas Vestaberg, Team Manager API i Visma Software Norge, som gir oss innsikt i hvordan API'er og partnerskap definerer suksess for SaaS-investeringer.

Han forklarer hva et API er, hvordan fokus på robuste API'er reduserer risiko og kostnader, samt hvordan sikkerthet og dataintegritet ivaretas på høyeste nivå.

Gå til det skrevne innlegget: exsitec.no/okonomblogg/hvordan-api-og-partnerskap-definerer-suksess-for-saas-investeringer

Bloggen er lest inn av Elin Risberg

Power BI er en brukervennlig Business Intelligence løsning (BI løsning) fra Microsoft som gjør det enkelt å visualisere data i ulike dashboards og rapporter.

CFO’er, regnskapsansvarlige og andre beslutningstakere kan bruke Power BI til å analysere data fra én eller flere datakilder slik at de får en 360-graders oversikt over virksomheten. Det trenger ikke kun være finansielle data. Kunde-, lager/logistikk- og prosjektdata er eksempler på andre typer data som kan visualiseres i et dashboard.

Fordelen med Power BI er at dataene fra de forskjellige systemene knyttes sammen i én og samme rapport eller dashboard - og kan tilpasses virksomhetens behov. Hva trenger vi å vite? Hva er driverne i selskapet? Hvor ønsker vi å være? Dette er spørsmål en leder bør stille seg for å bli en datadrevet virksomhet.

Gå til det skrevne innlegget: exsitec.no/okonomblogg/hva-er-power-bi

Ønsker du å teste Power BI med dine egne data?

Les mer på exsitec.no/test-power-bi-pa-dine-egne-visma-data

Bloggen er lest inn av Elin Risberg

Vi legger bak oss et år med makroøkonomisk uro, global renteøkning, lavere vekstforventninger og økende energiutfordringer. Dette har gitt husholdninger og virksomheter økte kostnader og mer uforutsigbarhet. I tillegg har inntoget av generativ AI, med Chat GPT i spissen, vært en gamechanger.

Mange står nå i en situasjon hvor de må gjøre noen systemvalg for å kunne møte fremtiden, med alle hyppige endringer, uforutsigbarhet og disruptions, på best mulig måte.

For å sikre at du får god effekt av investeringen i nye systemer, deler jeg her noen tips til hva du må være bevisst på og hvordan du kan gå frem.

Gå til det skrevne innlegget: exsitec.no/okonomblogg/hvordan-kan-du-ta-gode-teknologivalg-i-2024

Bloggen er lest inn av Elin Risberg

En ny rapport om kjønnsbalanse i næringslivets styrer viser at kjønnsmangfoldet i styrer utvikler seg sakte. Et nytt regelverk som trer i kraft allerede i 2024 krever minimum 40 prosent kvinner i aksjeselskaper (AS). Det trengs altså 6600 kvinner til å erstatte mennene som sitter der i dag. Reglene innføres allerede i løpet av dette året og vil omfatte om lag 8000 selskaper.

Gå til deg skrevne innlegget: exsitec.no/okonomblogg/norges-banebrytende-steg-mot-40-prosent-kvinner-i-styret

Bloggen er lest inn av Elin Risberg

Som leder av Exsitec jobber jeg naturligvis tett med vår egen CFO, en av mine desidert viktigste sparringspartnere i hverdagen. Jeg har klare forventninger til hva rollen skal levere på. Regnskapsmessig korrekt rapportering på historiske tall er selvfølgelig en bærebjelke i en CFO sitt ansvar. Men, det er gårsdagen. Jeg trenger en CFO som løfter blikket og jobber sammen med meg for å løse morgendagens utfordringer. Det er langt mer komplekst og krever mer enn kun god regnskapsforståelse. I denne bloggen får du høre mine viktigste forventninger til en CFO i 2024.

Gå til det skrevne innlegget: exsitec.no/okonomblogg/hva-forventes-av-en-cfo-i-2024

Bloggen er lest inn av Elin Risberg

Som ERP tilbyder er et av våre ansvar å holde oss oppdatert på hva som skjer innen ERP området, både hos våre produsenter, generelt i Norge og hva andre ERP-eksperter mener.

Nå som året går mot slutten har vi tatt en kikk på hva som gjelder innen ERP nå, og ikke minst hvilke ERP-trender som gjelder for 2024.

Gå til det skrevne innlegget: exsitec.no/okonomblogg/erp-trender-2024

Bloggen er lest inn av Elin Risberg

I en tid der bedrifters digitale transformasjon stadig akselererer, står mange organisasjoner overfor den utfordrende oppgaven med å migrere til skybaserte løsninger. Ofte undervurderes kraften bak ordene "vi går opp i skyen," og konsekvensene av endringer kan variere fra entusiastisk aksept til frykt for det ukjente.

Dette blogginnlegget dykker inn i viktigheten av å starte en dialog med de ansatte før reisen til skyen.

Gå til det skrevne innlegget: exsitec.no/okonomblogg/overgang-sky-mennesker-suksess

Bloggen er lest inn av Elin Risberg