Sleekcast

Olli Junes - Maailman paras etämyyntiympäristö


Listen Later

Sleekcastin 7. tuotantokaudella keskitytään myyntiin. Tänään meillä on vieraana todellinen digimyynnin sanansaattaja, Resacon perustaja Olli Junes. Kiitokset Kaisa Tervahaudalle Ollin suosittelusta podcastiin. Resacon visiona on rakentaa maailman paras etätyöympäristö. Re-sa-co, remote sales company!


Olli Junes myyntivinkit

  1. Myynti on liiketoiminnan ydin – Liikevaihto on yrityksen tärkein mittari, ja ilman myyntiä liiketoimintaa ei ole. Kaikki muu (markkinointi, tuotekehitys) on myynnin tukitoimintoja.
  2. Aktiivisuus ratkaisee – Myynti on systemaattista tekemistä, ei odottelua. Jokainen myyjä tarvitsee selkeät listat, aikataulutetut soitot ja päivittäiset tavoitteet.
  3. Kylmäsoitot toimivat edelleen – Suomessa ykköspuheluiden vastausprosentti on poikkeuksellisen korkea, joten suora kontaktointi on tehokkain tapa saada tapaamisia.
  4. Data ja järjestelmällisyys ovat avainasemassa – Hyvä myyntiprosessi perustuu faktoihin, ei tunteisiin. CRM-järjestelmien ja systemaattisen seurannan avulla voidaan ennustaa ja optimoida myyntiä.
  5. Myyjät tarvitsevat oikeat työkalut ja esteiden poistamista – Myyjien ei pidä käyttää aikaansa esitysten hieromiseen tai LinkedInissä hengailuun, vaan myyntityöhön. Kaikki turha työ poistetaan, jotta fokus säilyy.
  6. Provisiomallit ja kannustimet toimivat oikein käytettynä – Myyjien palkkaus pitää rakentaa niin, että perusansiot ovat riittävät, mutta onnistuminen tuottaa merkittävää lisäansiota.
  7. Myynti vaatii lujuutta ja jatkuvaa haastamista – 90 % myyntipuheluista päättyy kieltävään vastaukseen, mutta jokainen “ei” on askel kohti kauppaa. Myyjien on oltava henkisesti vahvoja ja sinnikkyys on menestyksen avain.
  8. Strateginen kohdentaminen on välttämätöntä – Kaikkea ei kannata myydä kaikille. Kohderyhmän analysointi ja pitkäjänteinen suhteen rakentaminen tuottavat parhaat tulokset.

Johtopäätös: Myynti ei ole mystiikkaa vaan järjestelmällistä tekemistä. Suurin haaste on ajankäyttö – onnistuminen vaatii aktiivisuutta, tehokkaita prosesseja ja rohkeutta kontaktoida asiakkaita suoraan.


Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka

...more
View all episodesView all episodes
Download on the App Store

SleekcastBy Jari Hietaniemi