Dieser Podcast ist die Audioversion eines Videos auf unserem YouTube-Channel.

Neuromarketing, auch oft Consumer Neuroscience genannt, gehört zum großen Feld der Neuroökonomie. Hier werden die neurowissenschaftlichen und psychologischen Prozesse bei Kaufentscheidungen untersucht. Und diese dabei gewonnenen Befunde, werden in die Wirtschaftswissenschaften, und dort vor allem ins Marketing, integriert.  In diesem Podcast erkläre ich Dir einfach und schnell, was Neuromarketing ist und welchen Nutzen es für unsere Arbeit im Marketing haben kann.

Wenn Du das Video hierzu sehen willst: Neuromarketing einfach erklärt

Neuromarketing bzw. Consumer Neuroscience ist eines der neuesten und spannendsten Felder in der Konsumentenverhaltensforschung. Es werden also Fragen geklärt, wie: Warum fasst eine Person Vertrauen in eine Marke wie amazon und kauft dort und nicht woanders ein. Wie fair verhalten sich Personen untereinander, wenn es darum geht, Belohnungen zu verteilen? Und warum werden bestimmte Produkte eher gekauft als andere?  Wenn Du mehr über Neuromarketing und Consumer Neuroscience erfahren willst, schreib das gern in die Kommentarzeile unter dem Video. Dort kannst Du auch gern Deine Fragen loswerden. Übrigens, Neuromarketing bzw. Consumer Neuroscience umfassen gleich zwei Bereiche, die aber aufeinander aufbauen. Da ist zum einen der naturwissenschaftliche Bereich, zum anderen der praktische Marketing-Bereich. Zum ersten Bereich gehören die neurowissenschaftlichen und psychologischen Untersuchungen - oder eben der "Blick ins Hirn" des Kunden. Von der Hirnforschung profitiert dann das Marketing. Der zweite Bereich nutzt also die Erkenntnisse aus diesen kognitionswissenschaftlichen Untersuchungen. Das Neuromarketing verwendet also naturwissenschaftliche Befunde für die Werbung.  

Neuromarketing einfach erklärt? Hier bist Du richtig!

Über mich: Ich bin Tobias Weilandt und seit 2008 im Online Marketing unterwegs. Ich habe u.a. 4 Jahre Marketing-Agenturen im Rahmen des Google Partners-Programm in der DACH-Region beraten und war als leitender Bildungsmanager und Trainer für Google Vertriebsteams tätig.

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#NeuroMarketing #ConsumerNeuroscience #NeuroÖkonomie

"Was soll ich posten?" ist wahrscheinlich eine Frage, die sich jede/ Social Media Marketer*in gelegentlich stellt. Oft ist es schwer die richtigen Inhalte zu finden. Was Du posten kannst und vor allem wie, zeige ich Dir in diesem Podcast-Ausschnitt. Die ganze Session und alle Infos zum Thema  findest Du in unserem aktuellen Video auf YouTube: Zum kompletten Video

Anhand von 2 Beispielen zeige ich Dir im Video auf YouTube, wie Du erfolgreiches Social Media Marketing im B2B und H2H betreiben kannst. Du willst Bewerber*innen über eine Stellenausschreibung gewinnen? Oder Du willst über ein neues Produkt informieren? Anhand dieser beiden Beispiele zeige ich Dir, was zu beachten ist, damit diese Posts erfolgreich sind und eine hohe Reichweite erzielen.  Social Media Marketing ist immer H2H, also Mensch zu Mensch-Marketing. Nicht Unternehmen informieren Follower oder verkaufen an Kunden, sondern jede Post ist im Social Media Marketing eine soziale Interaktion. Mehr dazu erfährst Du in diesem Video.  Was ist Social Media Marketing?  Social Media Marketing bezeichnet die Nutzung von sozialen Netzwerken zu Marketingzwecken. Übliche Ziele sind:  Steigerung der Bekanntheit Imagepflege Erhöhung der Kundenbindung Neukundengewinnung Betreiben von Marktforschung Umsatzsteigerung  Das Erstellen und Teilen von Content und die Pflege der Kundenbeziehung sind wichtige Faktoren des Social Media Marketings in B2C und B2B. Generell wird versucht, Digital Marketing- oder Markenziele durch gezielte Social Media Marketingkampagnen zu erreichen.

Social Media Marketing hat sich in den letzten Jahren zu einem der wichtigsten Marketingkanäle entwickelt. Vor allem wird es für Content-Marketing und speziell für Storytelling verwendet. Social Media Marketing (B2B und B2C) ist eine Option für Unternehmen, ihre Botschaften mittels inhaltlicher und strategischer Maßnahmen zu kommunizieren. Mit Social Media sind Plattformen gemeint, die Nutzern eine Online-Vernetzung und Kommunikation vor allem mit einem Unternehmen ermöglichen. Unternehmen können diese Plattformen nutzen, um zum Beispiel eine große Bandbreite an Stakeholdern, wie Bestands- und potenziellen Kunden, Bloggern und Journalisten mit relativ einfachen und kostengünstigen Mitteln zu erreichen. Mithilfe von Datenanalyse Tools können Unternehmen den Fortschritt und Erfolg und das Engagement der User*innen bei Social Media Marketing Maßnahmen anhand von bestimmten KPI´s messen.   In dem Video zeige ich Dir Antworten auf die Frage “Was soll ich posten?”. Anhand von zwei Praxisbeispielen gehe ich mit Dir durch, was es zu beachten gilt, willst Du ein hohes Engagement und eine hohe Reichweite mit Deinen Posts auf Social Media Kanälen erreichen. Was soll ich posten? Die Antworten bekommst Du hier! :)  Die ganze Session als Video findest Du auf unserem YouTube-Kanal.

Zu mir: Ich bin Tobias Weilandt und seit 2008 im Online Marketing unterwegs. Ich habe u.a. 4 Jahre Marketing-Agenturen im Rahmen des Google Partners-Programm in der DACH-Region beraten und war als leitender Bildungsmanager und Trainer für Google Vertriebsteams tätig  

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#SocialMedia #B2BundH2H #SocialMediaMarketing

Wer hört nicht gerne ein Kompliment? Wenn Komplimente allerdings als Begründungen für eine Behauptung verwendet werden, sollten wir vorsichtig sein! Denn dann handelt es sich um ein Scheinargument, oder genauer, um ein Argumentum pro hominem.  Wie Du Komplimente als Scheinargument erkennst und wie Du sie widerlegst, zeige ich Dir in diesem Podcast. 

Wenn Dir jemand Komplimente macht, um Dich zu etwas zu bewegen, ist das u.U. ein Trick, Dich zu etwas zu bewegen, was er/sie will. Schmeicheleien lassen uns unaufmerksam werden, und machen uns gefügig. Pass also auf und lass Dich nicht von schwarzer Rhetorik in die Irre führen! :)  

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Wenn Du mehr über Argumente und Rhetorik im Marketing lernen willst, schau doch mal auf unserem YouTube-Channel vorbei.

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Was ist ein Scheinargument? 

 Ein Scheinargument ist eine angebliche Begründung, die herangeführt wird, um bspw. eine These zu belegen. Scheinargumente sind aber logisch irrelevant und rein rhetorische Mittel. Sie sind weder schlüssig, noch gültig. Ganz im Gegenteil führen Scheinargumente zu falschen Schlüssen. Ein Beispiel für ein Scheinargument ist das Argumentum pro hominem oder der Einsatz von Komplimenten für eine Begründung.

Zu meiner Person: 

Ich bin Tobias Weilandt und seit 2008 im Online Marketing unterwegs. Ich habe u.a. 4 Jahre Marketing-Agenturen im Rahmen des Google Partners-Programm in der DACH-Region beraten und war als leitender Bildungsmanager und Trainer für Google Vertriebsteams tätig.

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#Rhetorik #Scheinargument #Sales

Irgendwie weiß jede/r, was Marketing und Vertrieb sind! Und dennoch werden beiden oftmals gleichgesetzt bzw. beide Aufgabengebiete miteinander vermischt. Im folgenden Video zeige ich Dir drei Merkmale, inwiefern sich Marketing und Vertrieb/Sales voneinander unterscheiden. BTW: Vertrieb unterscheidet sich selbst noch einmal in Consulting und Sales/ Verkauf.   

Willst Du mehr über Marketing und Vertrieb/ Sales erfahren, schau einfach mal auf unserem YouTube-Kanal vorbei: www.youtube.com/omakademie

Was ist Marketing - Definition: Grundsätzlich gehören alle Tätigkeiten und Aktionen in einem Unternehmen zum Marketing, die das Ziel haben, den Gewinn und den Absatz eines Produktes zu erhöhen. Hierzu zählen aber auch sämtliche Tätigkeiten, die einen Branding-Effekt haben. Der Leitgedanke des Marketings besteht darin, die Bedürfnisse des Marktes auf das Unternehmen auszurichten und so, individuelle Lösungen für Kundenbedürfnisse zu finden. Die Grundlagen des Marketings bestehen also vor allem darin, bestimmte Kampagnen zu fahren, um Umsatz zu erwirtschaften.  

Was heißt Vertrieb und Sales? Der Vertrieb ist eine betriebliche Funktion in Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen für Kund*innen oder Endverbraucher*innen bereit zu stellen und anzubieten. Damit gehört der Vertrieb auch zum großen Bereich des Marketings.   

Zu meiner Person: Ich bin Tobias Weilandt und seit 2008 im Online Marketing unterwegs. Ich habe u.a. 4 Jahre Marketing-Agenturen im Rahmen des Google Partners-Programm in der DACH-Region beraten und war als leitender Bildungsmanager und Trainer für Google Vertriebsteams tätig.

#marketing #sales #vertrieb

"Andere machen das auch so!" - kennst Du das? Dieses Scheinargument ist nichts anderes als ein moralpsychologischer Trick. Wie Du diese erkennst, zeige ich Dir im folgenden Podcast. Lass Dich nicht einfach mit leeren Aussagen abspeisen, sondern argumentiere für Deine Ziele und Belange. Und glaub mir, im Berufsalltag hast Du es sehr oft mit solchen psychologischen Tricks zu tun. Und entlarve solche Aussagen, als das, was sie sind: Scheinargumente.

Wenn Du mehr über Argumente, Sales und Marketing lernen willst, besuche unseren YouTube-Channel: www.youtube.com/omakademie

Und mehr über Rhetorik und schwarze Rhetorik, erhältst Du hier in unserer Argumente-Reihe. Kenne übliche Argumentationstypen und verbessere so Deine Vertriebsfähigkeiten und Sales Skills! Schau doch mal rein!

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#sales #marketing #vertrieb #schwarzeRhetorik #rhetorik #scheinargumente

"Das steht doch außer Frage", "das ist doch wohl allen klar"...wenn Sätze so enden, sind es zumeist Plausibilitätsargumente. Was das genau ist und wie Du ein Plausibilitätsargument widerlegen kannst, zeige ich Dir in diesem Podcast. Sei noch erfolgreicher im Vertrieb, Sales und Marketing mit dem richtigen Argument!

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Die Aussage eines Plausbilitätsargumentes wird dadurch begründet, dass sie „plausibel“, also für den Leser oder Zuhörer besonders nachvollziehbar scheint. Bei Plausbilitätsargumenten handelt es sich um Scheinargumente und gehören so zur so genannten "schwarzen Rhetorik".

Zu meiner Person: Ich bin Tobias Weilandt und seit 2008 im Online Marketing unterwegs. Ich habe u.a. 4 Jahre Marketing-Agenturen im Rahmen des Google Partners-Programm in der DACH-Region beraten und war als leitender Bildungsmanager und Trainer für Google Vertriebsteams tätig.

Häufig werden im Arbeitsalltag die Begriffe "Brand" und "Branding" verwechselt, dabei sind das zwei absolute Grundbegriffe im Marketing. In diesem Podcast erkläre ich Dir, was eine "Brand" ist und was "Branding" bedeutet. Dazu zeige ich, welche Unterschiede es zwischen Brand-Kampagnen und Branding-Kampagnen gibt und welche Ziele dabei eine wichtige Rolle spielen. So wirst Du niemals mehr Brand und Branding verwechseln :)  

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Zu meiner Person: Ich bin Tobias Weilandt und seit 2008 im Online Marketing unterwegs. Ich habe u.a. 4 Jahre Marketing-Agenturen im Rahmen des Google Partners-Programm in der DACH-Region beraten und war als leitender Bildungsmanager und Trainer für Google Vertriebsteams tätig. 

Was ist eine Brandkampagne?  

Wer den Namen eines Unternehmens oder einer Firma in die Google Suche eingibt, weiß schon genau, wo er landen möchte: möglichst schnell und direkt auf der Firmen-Website. Brand-Kampagnen machen sich diese Suchanfragen zunutze: Sie garantieren, dass dem Nutzer eine Google Textanzeige gezeigt wird, die er nur noch anzuklicken braucht. So landet er ohne Umwege auf der gewünschten Webseite und wird auf relevante Inhalte hingewiesen. Eine Brand-Kampagne wird in Google Ads ebenso geschaltet, wie andere Kampagnen auch: Füge einfach als Keyword den Namen Deiner Brand (Unternehmensname) hinzu. Und schon kann es losgehen!  

Was ist eine Brand?  

Der Begriff 'Brand' bezeichnet die gegenwärtige Bekanntheit einer Marke, eines Unternehmens oder auch einer Webseite. Je bekannter eine Marke (Brand) oder auch ein Unternehmen ist, desto stärker ist auch dessen Brand bzw. Brandwirkung. Aktionen, wie Kampagnen, zur Steigerung der Brandwirkung, werden auch als Branding bezeichnet.  

Was heißt Branding?  

Der Begriff 'Branding' bezeichnet alle Aktivitäten einer Marke, eines Unternehmens z.B. auf einer Webseite, welche vor allem dazu dienen soll, die Marke oder auch das Unternehmen noch weiter bekannt zu machen. Eine Marke bzw. ein Brand kann sich über ganz unterschiedliche Maßnahmen ausbilden, vor allem aber über SEO-, SEM- oder auch SMM-Kampagnen.

#onlinemarketing #brand #sea

Das richtige Argument in Sales Calls zu finden, ist so eine Sache. Oftmals wirst Du mit Argumenten konfrontiert, die zwei Bereich miteinander verbinden: "Flyer verteilen ist wie Displaywerbung, bringt nichts.", "Ihre Methoden sind so seriös, als wären Sie der Wolfe of Wall Street." . Man spricht dabei von einem Analogie Argument. Eine richtige Einwandbehandlung ist gar nicht schwer, wenn Du die richtige Rhetorik beherrschst und um die Schwächen des Argumentes weißt.  In dieser Marketing Podcast-Folge zeige ich Dir Wege, wie Du ein Analogieargument erkennst und widerlegen kannst. Sei noch erfolgreicher im Vertrieb, Sales und Marketing mit dem richtigen Argument!

Wenn Du mehr über Online Marketing, Sales, Rhetorik und Vertrieb erfahren willst, besuche uns doch einfach auf YouTube: https://www.youtube.com/omakademie

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Die Analogie ist ein Argumenttyp, bei dem ein Verhältnis zwischen Dingen, Sachverhalten und Eigenschaften bzw. untereinander oder deren Bewertung durch bekannte, ähnliche oder teilweise identische Verhältnisse erläutert und aufeinander bezogen wird.

Eine Analogie besteht, wenn zwei Dinge oder Sachverhalte sich in einigen Merkmalen ähnlich sind, auch wenn sie sich in anderen Merkmalen unterscheiden können. Bekannte Informationen aus einem vergleichbaren Sachzusammenhang oder ein in einem vergleichbaren semantischen Bereich bereits gefundener Konsens werden so zur Veranschaulichung eines anderen Zusammenhanges oder zur Verstärkung eines Argumentes in einem anderen Zusammenhang genutzt. Wenn aus dem schon bekannten Sachzusammenhang konkrete Schlussfolgerungen für den neuen, vergleichbaren Sachzusammenhang gezogen werden, spricht man von einem Analogie-Argument oder einem Analogieschluß.

Vereinfacht ausgedrückt wird bei einer Analogie ein Problem aus einem anderen Blickwinkel betrachtet und angegangen. Hat man z. B. ein Problem mit seiner Arbeit, kann man in eine andere Branche schauen, wie ähnliche Probleme gelöst wurden. Dabei wird das Problem so weit abstrahiert, dass genügend Analogien zu finden sind. Eine konkrete Problemlösung sollte allerdings deutlich erkennbar sein, d. h. der Abstraktionsgrad darf auch nicht zu weit gewählt werden.

Zu meiner Person: Ich bin Tobias Weilandt und seit 2008 im Online Marketing unterwegs. Ich habe u.a. 4 Jahre Marketing-Agenturen im Rahmen des Google Partners-Programm in der DACH-Region beraten und war als leitender Bildungsmanager und Trainer für Google Vertriebsteams tätig.

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Das richtige Argument in Sales Calls zu finden, ist so eine Sache. Oftmals wirst Du mit Einwänden konfrontiert, die Deine Person betreffen. Man spricht dabei von einem Argumentum ad hominem oder von einem Beleidigungsargument. Eine richtige Einwandbehandlung ist gar nicht schwer, wenn Du die richtige Rhetorik beherrschst und um die Schwächen des Argumentes weißt.  In dieser Marketing Podcast-Folge zeige ich Dir Wege, wie Du ein Argumentum ad hominem begegnest. Sei noch erfolgreicher im Vertrieb, Sales und Marketing mit dem richtigen Argument!  

Wenn Du mehr über Online Marketing, Sales, Rhetorik und Vertrieb erfahren willst, besuche uns doch einfach auf YouTube: https://www.youtube.com/omakademie

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Zu meiner Person: Ich bin Tobias Weilandt und seit 2008 im Online Marketing unterwegs. Ich habe u.a. 4 Jahre Marketing-Agenturen im Rahmen des Google Partners-Programm in der DACH-Region beraten und war als leitender Bildungsmanager und Trainer für Google Vertriebsteams tätig.

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Häufig höre ich von Kunden, dass sie gar keine Google Ads Brandkampagne benötigen, weil sie in der organischen Google Suche sowieso ganz oben erscheinen. Das ist aber nur die halbe Wahrheit. In diesem Online Marketing Podcast zeige ich Dir 3 gute Gründe, warum es neben SEO wichtig ist, eine SEA Brandkampagne mit Google Ads zu schalten. In wenigen Minuten zeige ich Dir also in diesem Online Marketing Podcast, warum Du das Tracking, sie Sichtbarkeit bei Google und den Wettbewerb beachten solltest. Viel Spaß mit diesem Google Ads Podcast!

Du willst mehr über Sales, Vertrieb und Marketing erfahren? Dann besuch die OM Akademie auf YouTube: https://www.youtube.com/omakademie

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Zu meiner Person: Ich bin Tobias Weilandt und seit 2008 im Online Marketing unterwegs. Ich habe u.a. 4 Jahre Marketing-Agenturen im Rahmen des Google Partners-Programm in der DACH-Region beraten und war als leitender Bildungsmanager und Trainer für Google Vertriebsteams tätig.

Was ist eine Brand Kampagne?

Bei einer Brand Kampagne erstellst Du eine Google Ads Kampagne auf Deinen eigenen Unternehmensnamen. Wenn Du also bei Google nach dem Namen Deines Unternehmens suchst, wird Deine Anzeige ganz oben erscheinen.

#onlinemarketing #googleads #marketingpodcast #brand