Il a créé trois entreprises, en a revendu deux, et développe aujourd’hui BIG, un collectif de commerciaux séniors indépendants spécialisés par secteur et métiers.

Son combat : éviter aux dirigeants l’une des erreurs les plus coûteuses et les plus silencieuses de leur croissance… choisir le mauvais commercial, ou le mauvais modèle de prospection.

Pour lui, il n’existe pas de bon commercial dans l’absolu. 

Il existe le bon commercial, pour le bon marché, au bon moment.

Alors, faut-il recruter, travailler avec un freelance ou confier sa prospection à une agence ? Et comment éviter de payer pour des rendez-vous qui ne mèneront jamais nulle part ?

Pour en parler, « On a rendez-vous » avec… Ariel Rozenblum, co-fondateur de BIG.

Page linkedIn de BIG : https://www.linkedin.com/company/big-business-is-a-game/posts/

Page linkedIn d’Ariel : https://www.linkedin.com/in/ariel-rozenblum-sales-expert/

Site Internet de BIG : www.weplaybig.com

Pascal Fitoussi - Le coach de vente le plus détesté de France :

https://www.linkedin.com/in/pascal-fitoussi-%F0%9F%8E%97%EF%B8%8F-b63414124/

Pour évaluer votre équipe commerciale : https://scoringsales.onardv.com/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mon invité d’aujourd’hui s’est formé à New York avant de passer par les grands cabinets Deloitte, KPMG, EY puis General Electric.

Il est expert-comptable en France, CPA aux États-Unis et au Canada.

En 2019, fort de son bagage corporate international, il crée avec sa sœur un cabinet franco-américain, 

implanté notamment à Paris, New York et Miami, avec près de 60 % de clientèle internationale tout en maintenant un portefeuille franco-français. 

Il accompagne les startup, les TPE et PME, les grands groupes internationaux mais surtout les dirigeants d’entreprises et même les particuliers dans l’optimisation de leur fiscalité et de leur patrimoine.

Vous l’avez peut-être également vu ou entendu sur LCI, RTL ou France Info, où il intervient régulièrement sur l’actualité américaine.

Bref, pour parler business des deux côtés de l’Atlantique…

On a rendez-vous avec… Isaac Barchichat, (co-) Fondateur de MONCEAU CPA.

-

Tous les liens de Monceau CPA : https://linktr.ee/monceaucpa?utm_source=linktree_profile_share

Page LinkedIn de Isaac BARCHICHAT : https://www.linkedin.com/in/isaac-barchichat-cpa-0a029121/

Isaac Barchichat recommande le livre WINNING de Jack Welch : https://www.amazon.fr/dp/0060753943?ref=ppx_yo2ov_dt_b_fed_asin_title

——

Page LinkedIn de Pascal Fitoussi : https://www.linkedin.com/in/pascal-fitoussi-%F0%9F%8E%97%EF%B8%8F-b63414124/

Site internet de Pascal : https://onarendezvous.com/

Évaluez votre équipe commerciale : https://scoringsales.onardv.com/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Depuis plus de 20 ans dans la vente B2B dont 8 ans dans le SaaS.

Il passe par des boîtes comme American Express (5 ans) et MIRAKL (8 ans) en tant que Sales. 

Depuis, il accompagne des équipes commerciales SaaS B2B à closer plus de deals

Aujourd’hui, On a rdv avec Siegfried Bizit-Bila :

https://www.linkedin.com/in/siegfried-bizit-bila/

Site de Siegfried : https://siegfried-bizitbila.fr/

Lectures recommandées par Siegfried :

•⁠ ⁠The jolt effect - de Matthew Dixon

•⁠ ⁠Antifragile - de Nassim Nicholas Taleb

Pascal Fitoussi - Le coach de vente le plus détesté de France :

https://www.linkedin.com/in/pascal-fitoussi-%F0%9F%8E%97%EF%B8%8F-b63414124/

Pour évaluer votre équipe commerciale : https://scoringsales.onardv.com/

L'épisode est sponsorisé par PITCHBASE. 20% de réduction avec le code promo OARDV20 sur https://pitchbase.app/.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mon invité d’aujourd’hui est né dans le monde de la santé. 

Entrepreneur dans l'âme, il a co-fondé 1001Pharmacies, l'un des pionniers de la e-santé en France, une entreprise revendue puis introduite en Bourse en 2017. 

Il est également cofondateur du Club Start-up et investisseur dans une dizaine de jeunes entreprises.

Depuis 2023, il dirige Remma, la première marketplace européenne dédiée au matériel médical reconditionné. 

Une plateforme qui référence près de 190 millions d'euros de matériel, rassemble 200 vendeurs partenaires et attire plus de 2 millions de visiteurs chaque année.

Dans cet épisode, on parle d'entrepreneuriat, d'innovation, de santé, … mais surtout des coulisses d'un parcours qui ne ressemble à aucun autre.

On a rendez-vous avec Alexandre El Harouchy : https://www.linkedin.com/in/elharouchyalexandre/

Pascal Fitoussi - Le coach de vente le plus détesté de France :

https://www.linkedin.com/in/pascal-fitoussi-%F0%9F%8E%97%EF%B8%8F-b63414124/

Pour évaluer votre équipe commerciale : https://scoringsales.onardv.com/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pas encore diplomé d’une école de commerce, il crée à 20 ans sa première entreprise (avec un autre Pascal..), dans le monde du software. 

L’aventure dure 15 ans et l’amène à vivre en Angleterre et aux Etats Unis. 

A 33 ans, il retourne à l’école pour obtenir un MBA de l’INSEAD. Et depuis, il enchaine les aventures entrepreneuriales, toujours dans la tech….

ON A RENDEZ-VOUS avec le Richard Gere Français Olivier ADLER Fondateur de LIVSTICK.

--

Pour retrouver Olivier Adler : https://www.linkedin.com/in/adlerolivier/?skipRedirect=true

--

Pascal Fitoussi - Le coach de vente le plus détesté de France :

https://www.linkedin.com/in/pascal-fitoussi-%F0%9F%8E%97%EF%B8%8F-b63414124/

--

Pour évaluer votre équipe commerciale : https://scoringsales.onardv.com/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La fonction « commerce » dans l’ESN et ses 3 casquettes : commerce, RH, management.

Les qualités pour être un IA (Ingénieur d’Affaire) et les rémunérations possibles.

Dans cet épisode # 2, mon ami de 30 ans, Laurent Clavo nous dévoile tout l’écosystème des ESN. 

Merci Laurent d'avoir accepté mon invitation. 

À très bientôt ("ici ou ailleurs" :-).

Pour retrouver Laurent Calvo : https://www.linkedin.com/in/laurent-calvo-4298a226/

Pour toute demande de coaching commercial : https://www.linkedin.com/in/pascal-fitoussi-%F0%9F%8E%97%EF%B8%8F-b63414124/

Pour évaluer votre équipe de commerciaux : https://scoringsales.onardv.com/

P.S. : Merci à tous ceux qui m'ont encouragé et soutenu dans cette aventure. 

Je vous réserve plein de surprises pour les prochains épisodes qui seront disponibles sur toutes les plateformes.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bac en poche, mais une seule certitude, elle fera de la vente. Sans grande école de commerce sur le CV, elle va tout miser sur sa qualité numéro 1 : L’audace. 

Elle rentrera chez LVMH où elle y passera 5 ans et Groupon où elle y restera 8 ans. 

Deux Expériences fortes qui lui auront permis d’accéder à des postes de direction commerciale. 

Depuis quatre ans, elle forme et Coach, les équipes commerciales des plus belles entreprises de France.

Aujourd’hui ON A RENDEZ-VOUS avec VANESSA AMSILI !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.