Verkaufen neu gedacht!

Marketing besteht nicht darin, deine Kund:innen zu "überreden", sondern alle Informationen zur Verfügung zu stellen, sodass sie SELBST eine Entscheidung treffen können.

In dieser Folge bekommst du handfeste Tipps für authentischen Verkauf und wie du ganz einfach Klarheit in dein Business und dein Marketing bekommst.

Darum geht es konkret:

• die 3 Ebenen, um deinen Kunden entscheidungsfähig zu machen
• Wie ein "Leading Channel" (Leitmedium) dein Marketing vereinfacht
• Wie du deine bestehende Reichweite in zahlende Kunden verwandelst
• Diese 4 Fragen muss jeder Verkaufstext beantworten
• Vereinfache dein Business, indem du EIN Angebot anbietest, dass du ständig verbesserst

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"Das Besondere an Crowdfunding ist, dass man eine Story erzählen kann. Von einem Produkt, einer Mission, einem Event. Etwas das über einem selbst steht - dadurch entsteht ein Gruppengefühl, weil man von derselben Sache begeistert ist."

Du möchtest deine Produkte vorfinanzieren? Crowdfinanzierung ist eine super Möglichkeit, um so gut wie jedes Produkt vorzufinanzieren und die Menschen so richtig heiß auf dein Produkt zu machen.

Dr. Kati Ernst ist Gründerin von ooia - eine Modemarke für Periodenunterwäsche und bequeme Still-BHs. Mit ihrer Crowdfunding-Kampagne hatten sie bereits am Tag 1 ihr Monatsziel erreicht und konnten mit 17.000 Euro den Start des Unternehmens sowie die erste Produktion vorfinanzieren. Wir sprechen darüber, welche Vorteile, Best Practices und vermeidbaren Fehler es beim Crowdfunding gibt.

In dieser Episode erfährst du:

• Die Vorteile von Crowdfunding gegenüber klassischen Finanzierungsmethoden
• Für welche Produktarten bzw. Angebote Crowdfunding geeignet ist
• …und für welche eher nicht!
• Der Unterschied zwischen reward-based und equity-based Crowdfunding
• Was eine Crowdfinanzierung kostet
• …und wie du durch vorherigen Community-Aufbau Kosten einsparen kannst
• Welche Fehler sollte man unbedingt vermeiden sollte

Shownotes

Hier geht's zu Kati's LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/mrs-kati-ernst/

Hier findest Du die Produkte von Ooia, die Kati mit der Crowdfunding Kampagne vorfinanziert hat: www.ooia.de

Teile gerne den BäBääm Business Ideen Podcast mit anderen, die Crowdfunding oder Unternehmensaufbau interessiert, hier ist der Link zum Podcast: www.hannahnoethig.com/podcast

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Warum du dein Produkt oder Service vorverkaufen solltest?

Weil du damit sicher weißt, dass dein Produkt auch jemand haben will! So verschwendest du keine Zeit, Energie und Geld mehr. Außerdem bekommst ab Tag 1 Feedback deiner Kunden, um dein Produkt besser zu machen. Du kommst sofort in die Umsetzung (durch externen Druck) und verdienst sofort Geld. Du bringst Bewegung in den Markt, mobilisierst deine Zielgruppe und steigerst die Bekanntheit deines Unternehmens!

In dieser Episode erfährst du:

• für welche Produktarten ein Vorverkauf funktioniert - vom physischen Produkt, Online-Kurs, Live-Workshop bis hin zum eigenen Buch
• alle Vorteile von Vorverkäufen und Crowdfunding
• welche Kosten wirklich entstehen, wenn niemand dein Produkt kauft
• Beispiele für Vorverkäufe aus dem Alltag - es ist viel gängiger als du glaubst
• Vorverkauf bei Dienstleistungen und digitalen Produkten: Abrechnung vor Leistungserbringung
• monatliche Abrechnungen bei großen Projekten (z.B: Unternehmensberatung)
• Erfolgswahrscheinlichkeit steigern durch Rabatte
• Crowdfunding bewirkt so viel mehr als einen sicheren Cashflow

▶️ Hier geht's zum Programm "Entwickle Deine Freiheits-Business Idee, die wirklich zu Dir passt": www.hannahnoethig.com/ideen

Rabatt Code von 100 Euro: NUR-DU

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Wie schaffst du es, dass du als Selbstständiger nicht nur selbst und ständig arbeitest, sondern dir mehr Freiräume schaffst?

Indem du immer mehr AM und immer weniger IM Unternehmen arbeitest. Das Ziel ist, dass der Kunde das Gleiche bekommt, aber du nicht mehr deine Zeit gegen Geld tauschst. Aber wie bekommst du das hin? Dazu spreche ich mit dem erfahrenen Unternehmer Michael Asshauer.

In dieser Episode erfährst du:

• Den Unterschied zwischen Selbstständigen und Unternehmern
• Schritt 1: Standardisierung der Dienstleistung - verkaufe ein Ergebnis statt deine Zeit (Productized Service)
• Schritt 2: Automatisierung 1: Dokumentiere, welche Handgriffe in der Dienstleistung passieren, um es auslagern zu können
• Schritt 3: Automatisierung 2: Mache nur noch jene Aufgaben selbst, die auf deinen Unternehmensaufbau einzahlen - den Rest gibst du ab (Tipp: Eisenhower-Matrix)
• Schritt 4: Skalierung - Multipliziere deine standardisierten Prozesse mit mehr Verkäufen (= mehr Umsatz und Gewinn)
• Schritt 5: Exit - Mache dich selbst überflüssig, damit du aus deinem Unternehmen aussteigen kannst

Shownotes

➡️ Hier geht's zum Programm "Entwickle Deine Freiheits-Business Idee, die wirklich zu Dir passt": www.hannahnoethig.com/ideen

Schreib mir wo Du gerade stehst: [email protected]! Ich freue mich sehr, von Dir zu hören!

Hier geht's zum MACHEN Podcast von Michael Asshauer: https://machen.fm/

oder folge Michael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michaelasshauer/

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Scheue dich nicht vor einer spitzen Positionierung!

Viele haben Angst durch eine spitze Positionierung auf eine bestimmte Zielgruppe nicht genug Kunden zu bekommen. Diese Angst ist vollkommen unbegründet. Denn um dein Umsatzziel zu erreichen, brauchst du nicht Millionen von Kunden, sondern nur eine Handvoll. Und die fühlen sich verstanden, wenn du sie direkt ansprichst und ihre Sprache sprichst.

In dieser Episode erfährst du:

• Warum du durch eine spitze Positionierung MEHR Kunden gewinnst (statt weniger).
• Wie du die Anzahl an Kunden berechnest, die du für deinen Ziel-Umsatz brauchst.
• Wie dir die Positionierung hilft, mehr Expertise aufzubauen.
• Du und deine Story sind Alleinstellungsmerkmal (USP) genug!
• Warum es neben "der Zielgruppe" unbedingt einen glasklaren Kundenavatar braucht.
• Wie du mithilfe des Kundenavatars bessere Website-Texte, Newsletter und Produkttexte verfasst.

Shownotes

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Welchen Erfolgsfaktor haben alle erfolgreichen Unternehmer*innen gemeinsam?

Sie starten. Auch wenn die Idee noch nicht perfekt oder am Markt validiert ist. Du kannst dabei "einfach losstarten" oder auch strukturiert vorgehen mithilfe des Ideen-Diamantens.

Schaffe eine Umgebung, sodass du dich "automatisch" mit deinem Thema weiterentwickelst und mithilfe von Kundenfeedback ein glasklares Angebot entwickelst. Dann kommt der Rest wie von alleine.

In dieser Episode erfährst du:

• Meine Reise von Null-Plan zur bäbääm-Business-Academy und eigener Methodik
• Prüfe deine Ideen auf bestimmte Kriterien, beispielsweise ob sie dir ermöglichen, dein Traumleben zu leben
• Durch Umfragen deine Idee validieren und deine Angebote so aufbauen, dass sie genau den Kundenbedürfnissen entsprechen
• Formuliere aus deiner vagen Idee konkrete Angebote
• Nutze den Bauen-Messen-Lernen-Zyklus um dein Business aufzubauen: Grundidee, Angebot formulieren, Kundenfeedback, Optimierung
• Erstelle einen Kundenavatar, damit Werbetexte und Produktbeschreibungen genau deiner Kundensprache entsprechen und Interessenten magisch anziehen.
• Kenne immer deinen nächsten Schritt und den größten Hebel für dein Business
• Mit einem glasklares Angebot wird Verkaufen einfach
• Einfaches Marketing durch Content Pull und Gentle Push
• Self-Made-Erfolgsgeschichte Jannis Riebschläger - vom Reise-Vlogger zum gefragten Video-Produzenten
• Mein Entrepreneur-Kickstarter-Programm - Der strukturierte Prozess und die Begleitung, so dass du immer weißt was der nächste Schritt im Businessaufbau ist

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Wie baust du eine Maschinerie auf, damit dein Business auch ohne dich weiterlaufen kann?

Indem du dein Unternehmen von Anfang an simpel aufbaust, regelmäßig unnötige Aufgaben streichst und alles was nicht zu deinem Kern-Business gehört, abgibst.

Ich stelle dir in dieser Folge eine Vorgehensweise vor, mit der du erkennst, welche Bereiche sich gut auslagern lassen, welche Aufgaben unnötig sind und was ich beim Unternehmensaufbau beachtet habe.

In dieser Episode erfährst du:

• Baue dein Unternehmen möglichst simpel auf, damit die Instandhaltung ebenfalls einfach bleibt.
• Die Tätigkeits-Pizza: Je mehr Tätigkeiten du den Tag über in deinem Business machst, desto kleiner werden die Pizzastücke - und desto geringer wird der Fokus sowie die Performance je Bereich. Reduziere dein Business auf die wirklich notwendigen Tätigkeiten.
• Ideen-Hack der Woche: So wendest du die Pizza-Technik an und identifizierst Bereiche, die sich streichen oder auslagern lassen!
• Jeder Aufgabenbereich soll genau einen einzigartigen Effekt erfüllen.
• Streiche Tätigkeiten, die den geringsten Hebel haben und am wenigsten Spaß machen.
• Outsourcing: Aufgaben, die immer nach den gleichen Prozess laufen und nicht zu deinem Kern-Business gehören, lassen sich sehr gut abgeben (z.B. Buchhaltung, Podcast-Produktion, Social Media Posting)
• Baue Standardprozesse für dein Business, damit du und deine Mitarbeiter bzw. Freelancer effizient arbeiten können und möglichst wenig Rückfragen entstehen.

Shownotes

➡️ Hier geht's zum Online Live Workshop "Baue Dein Business für Deinen Traum-Lifestyle": www.hannahnoethig.com/workshop

Wie baust du magnetische Verbindungen zu Kunden und innerhalb deines Unternehmens auf?

In dieser Folge gibt dir Christian Conrad Einblicke in seinen Unternehmensaufbau, seine Kundengewinnung und Marketingstrategien - und warum Gefühle und Emotionen immer vor dem Geschäft kommen.

In dieser Episode hörst du:

• Wie Christian zu seiner Positionierung "magnetische Unternehmenskultur" kam
• Verbindung kommt vor dem Inhalt - Oder: Beziehung kommt vor dem Geschäft
• Christians Zielkunde: "Erfolgreicher Unternehmer/Führungskraft aus der Personalberatungsbranche"
• Christians Kundengewinnungsprozess
• Wie wichtig ist Unternehmenskultur beim Start eines Business?
• Unternehmenskultur ist die Summe aller Einstellungen, Verhaltensweisen und Kommunikation einer Organisation
• Erfolg kommt durchs Durchhalten - success is going from one failure to another without losing enthusiasm
• Was du heute noch machen kannst, um deinem Traum-Business einen Schritt näher zu kommen

Shownotes

➡️ Komme in meine Facebook Gruppe für Live-Workshops, Know-how und Austausch für Deinen Business Aufbau: www.facebook.com/groups/businessidee

• Christian Conrad, Experte für magnetische Unternehmenskultur, Coach, Autor und Speaker: www.fachkraefte-kongress.de
• Unternehmerzirkel Magnetische Unternehmenskultur www.christianconrad.org/unternehmerzirkel - für alle, die sich zum Thema Magnetische Unternehmenskultur mit anderen Unternehmer:innen austauschen wollen der perfekte Ort - jeden Mittwoch 7:45 - 8:45
• Jeder, der seine Kultur auf Anziehungskraft prüfen will: hier geht's zum kostenlosen Kulturcheck www.christianconrad.org/kulturcheck
• Christians Buch: https://pxlfy.me/kINMoY
• Christian auf LinkedIn: www.linkedin.com/in/christianconrad-magneticculture
• Christian auf Facebook: www.facebook.com/christian.g.r.conrad
• Christian auf Instagram: www.instagram.com/c.conrad_magneticculture

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Wie erstellt man eine Landing Page, die verkauft? Und brauche ich sowas überhaupt?

Jede Business-Website braucht eine oder mehrere Landing Pages, die die jeweiligen Angebote vorstellen. Eine Landing Page ist eine Seite, die genau ein Ziel verfolgt, frei ist von irrelevanten Ablenkungen und die Ansprüche des Besuchers erfüllen, der beispielsweise von einer Anzeige auf die Seite kommt. Das Ziel einer Landing Page kann ein kostenloses Ebook gegen Tausch der E-Mail-Adresse, eine Webinar-Anmeldung oder Direktkauf eines Produkts sein. Eine Website bietet im Gegensatz zu einer Landing Page viele Verlinkungen und Hintergrund-Informationen und ist eher zum Surfen und allgemeinen Informieren geeignet.

Sebastian Eisenbürger ist Marketing-Experte und gibt dir handfeste Tipps für eine starke Landing Page direkt aus der Praxis.

In dieser Episode erfährst du:

• Wie du herausfindest, ob deine Landing Pages wirklich funktionieren
• Wie du deine Verkaufsprozesse mithilfe der AIDA-Formel (Attention, Interest, Desire, Action) verbesserst
• Welches ungenutzte Potenzial in Danke- und Impressums-Seiten schlummert
• Wie du die Conversion von Call-to-Actions optimierst und warum Links teilweise besser performen als klassische Buttons
• Warum das Hauptmenü ein Conversion-Killer ist
• Welche Kennzahlen beim Testing (z.B. Google Analytics, Google Optimize) erhoben werden sollten und was sie bedeuten
• 11-fache Conversion-Optimierung mit neeed.me für alle WordPress-Websites
• Gute Landing Pages werden nicht einmal erstellt, sondern laufend verbessert

Shownotes

➡️ Hier findest Du alle Details zum Entrepreneur Kickstarter Mentoring Programm: www.hannahnoethig.com/kickstarter

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• Website von Sebastian Eisenbürger: sebastianeisenbuerger.com
• Sebastian auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastian-eisenbuerger/
• Emotionale künstliche Intelligenz, die verkauft: neeed.me

Wie erstellst du ein glasklares Angebot, dass dein Kunde wirklich will?

Indem du dein Angebot laufend verbesserst und das Problem deiner Kunden ganzheitlich löst. Ich stelle dir in dieser Episode vor, was ein gutes Angebot ausmacht und wie du es definierst. Außerdem lernst du erfolgreiche Vermarktungsstrategien kennen, damit deine Kunden dein Angebot finden und kaufen.

In dieser Folge erfährst du:

• Ideen-Hack der Woche: Erschaffe ein Angebot, bei dem sich die Leute blöd fühlen, wenn sie Nein sagen
• Wie du das Problem deiner Kunden ganzheitlich löst, anstatt nur Teilprobleme
• Wie du dich aus der reinen Vergleichbarkeit zur Konkurrenz abhebst
• Psycho-Hack der Woche: Denke bei deinen Produkten immer in Prototypen - du kannst nicht scheitern und es muss nicht perfekt sein, denn es ist ja "nur" ein Test
• Dein Angebot Schritt für Schritt verbessern mit dem Build-Measure-Learn-Zyklus
• Mit Business-Modelling Klarheit in dein Business bringen und deine Kernaktivitäten, Schlüsselressourcen, Ressourcen, Angebot, Preisstruktur, Kundenavatar und Vermarktungsstrategie definieren und umsetzen
• Wie du lernst, die Kundensprache zu sprechen
• Die 7-Kontaktpunkte-Regel vom ersten Kontakt zum Kauf
• Warum Geschichten aus deinem Leben besser verkaufen können als jeder Verkaufstext
• Verkaufspsychologie: Vorverkauf, Rabatt, Verknappung
• Produktivitäts-Hack der Woche: Wie du mit Business-Sprints schnell voran kommst (nachdem du Klarheit über dein Angebot hast)

Shownotes

Buchempfehlung: "$100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No" von Alex Hormozi: https://www.amazon.com/100M-Offers-People-Stupid-Saying-ebook/dp/B099QVG1H8 ,

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Egal ob du ein iPhone hast oder nicht.

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