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Aujourd’hui, on reçoit Augustin Sayer, cofondateur d’OVNI Capital, un fonds d’investissement de 60 millions d’euros spécialisé dans les startups deep tech européennes, qu’il accompagne dans leur développement aux États-Unis.

On revient sur les coulisses de sa levée de fonds, les stratégies concrètes qui lui ont permis de convaincre près de 200 investisseurs et sa manière d’identifier des startups capables de transformer des industries entières.

Augustin nous partage aussi les technologies les plus folles dans lesquelles il investit, de l’informatique quantique à la photonique, en passant par la santé et la longévité, ainsi que les sacrifices personnels derrière son installation à San Francisco.

Enfin, il défend une vision particulièrement tranchée de l’avenir de l’intelligence artificielle : selon lui, OpenAI et Anthropic pourraient être les grandes perdantes d’un marché pourtant promis à une croissance massive.

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Aujourd’hui, on reçoit Max Berthelot, cofondateur et CEO de Lucis, une plateforme européenne de santé préventive passée par Y Combinator, qui compte plus de 10 000 membres et a levé 20 millions de dollars en série A. À partir d’analyses de sang, d’urine et de salive, Lucis étudie plus de 100 biomarqueurs afin de proposer une lecture claire de son état de santé et des actions personnalisées sur la nutrition, le sommeil, l’exercice ou la supplémentation. Max explique pourquoi la prévention reste difficile à vendre en Europe, comment faire évoluer notre rapport à la santé et où placer la limite entre bien-être et médecine. Il détaille aussi la construction du produit, le recours à l’IA encadré par une équipe médicale ainsi que les contraintes réglementaires et opérationnelles d’une expansion pays par pays. On revient enfin sur le passage par Y Combinator, les levées de fonds et les leviers d’acquisition qui ont porté Lucis, de la communauté au bouche-à-oreille en passant par les partenariats et le contenu.

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Aujourd’hui, on reçoit Martin Della Chiesa, CEO de Skaleet, une fintech qui développe l’infrastructure technologique permettant aux banques et aux acteurs financiers de lancer, moderniser et faire évoluer leurs services. Ancien investisseur devenu dirigeant de l’entreprise dans laquelle son fonds avait investi, il revient sur son passage de l’autre côté de la table et sur la transformation d’une société d’une centaine de personnes. On parle de core banking, de modernisation des systèmes bancaires historiques, de produit enterprise et de la façon dont Skaleet travaille avec des acteurs comme Crédit Agricole, BPCE ou FDJ UNITED. Martin partage également sa vision de la valorisation des entreprises software, de la qualité des revenus, du private equity et de l’impact de l’IA sur la valeur des SaaS. On plonge enfin dans les réalités d’un business B2B complexe : culture d’entreprise, pricing, implémentation, cycles de vente pouvant dépasser un an et construction d’une crédibilité auprès des grandes institutions.

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Aujourd’hui, on reçoit Fabian Maume, Product Marketing Manager chez Apify, avec un parcours à la croisée du marketing, de la lead generation et du web scraping. On revient sur la croissance d’Apify, son modèle de marketplace, la monétisation des automatisations et la manière dont l’IA transforme l’accès et l’exploitation des données web. Fabian partage aussi plusieurs cas d’usage concrets autour du scraping, du lead scoring, de l’analyse concurrentielle et de l’outreach B2B. On parle enfin de distribution, de product-led growth et de la façon dont Apify cherche aujourd’hui à dépasser son image de simple outil de scraping pour devenir une véritable infrastructure de données pour les agents IA.

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Aujourd’hui, on reçoit Léo Grindars, entrepreneur spécialisé dans les SaaS et fondateur de Remake It, qui développe désormais plusieurs produits au sein d’un studio et lance son propre incubateur. Il revient sur la croissance de Remake It, monté jusqu’à 180 000 euros de chiffre d’affaires mensuel, puis sur le lancement de Vizifoot et sa stratégie de diversification. On décortique ses méthodes d’acquisition fondées sur le clipping et les créateurs de contenu, mais aussi le calcul du RPM, le pricing, l’onboarding et la structuration des équipes. Léo présente également Insyder, le SaaS qu’il construit avec Matis pour relier les interactions Instagram aux leads et aux ventes. Un échange concret sur la création, la croissance et la monétisation de SaaS B2C.

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Aujourd’hui, on reçoit Emile Geeraert, responsable du go-to-market et de l’expansion américaine chez Hexa, le startup studio à l’origine de sociétés comme Aircall, Front, Spendesk, Yousign et Swan. Il partage des stratégies d’acquisition concrètes, de l’outbound physique aux campagnes de billboards pensées pour devenir virales. On parle également de la méthode d’expérimentation de Hexa, de recherche du product-market fit et des indicateurs nécessaires pour lever des fonds. Émile explique enfin pourquoi les startups européennes devraient privilégier une approche product-led pour réussir leur arrivée sur le marché américain. Un échange direct sur le growth, le passage de 0 à 1 et les différences entre les écosystèmes français et américain.

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Aujourd’hui, on reçoit Paul Vengeons, expert SEO, cofondateur de ChatSEO et coanimateur du podcast MVP. Après ses débuts comme rédacteur puis consultant, il s’est fait connaître en positionnant son propre site sur des requêtes concurrentielles et en transformant le référencement en source régulière de clients. Dans cet épisode, il détaille comment choisir des mots-clés rentables, optimiser ses pages, utiliser la Google Search Console et construire une stratégie de backlinks efficace. On parle aussi du GEO, de ses différences avec le SEO et des leviers concrets pour apparaître dans les réponses de ChatGPT. Paul nous montre enfin comment ChatSEO automatise une partie de ce travail et partage une méthode accessible pour faire du référencement un véritable canal d’acquisition.

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Aujourd’hui, on reçoit Jérémy Goillot, ancien Head of Growth de Spendesk, quatrième employé de la licorne française, où il a construit et dirigé une équipe growth de 40 personnes. Il est aujourd’hui fondateur de The Mobile-First Company, qui développe Allo, une solution de téléphonie et d’agents IA pensée pour les PME. On parle de son parcours chez Spendesk, du lancement de l’entreprise aux États-Unis et de sa conviction : les petites entreprises méritent des outils aussi simples et performants que les grandes. Jérémy raconte aussi comment Allo attaque des acteurs installés comme Aircall, en partant des frustrations réelles des utilisateurs, de l’infrastructure télécom et d’une approche produit plus directe.

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Aujourd’hui, on reçoit Pierre-Louis, entrepreneur passé par Polytechnique et fondateur de NanoCorp, une plateforme qui permet de créer des entreprises autonomes opérées par des agents IA. NanoCorp a atteint 1 million de dollars d’ARR en environ deux mois, avec l’ambition de permettre à n’importe qui de passer d’une idée à une entreprise capable de fonctionner et générer des revenus presque seule. On revient sur la naissance du projet, son fonctionnement technique, ses boucles de croissance et la manière dont l’IA transforme progressivement l’exécution en commodité. On parle aussi du rôle que garderont les entrepreneurs, de l’économie qui pourrait se construire autour des agents IA et des nouveaux enjeux de paiement, de banque et de structures juridiques. Un épisode pour comprendre à quoi pourrait ressembler l’entrepreneuriat lorsque lancer et opérer une entreprise devient largement automatisé.

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Website: https://www.tiime.fr/

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Aujourd’hui, on reçoit Maxime, Directeur Général & cofondateur de Tiime, le SaaS français qui centralise comptabilité, facturation, paiement et compte professionnel pour plus de 300 000 petites entreprises, avec aujourd’hui près de 300 collaborateurs et 60 millions d’euros d’ARR. Il revient sur la construction de Tiime, d’un outil développé pour un cabinet comptable à une plateforme complète, et sur les choix produit et techniques qui ont façonné l’entreprise. On parle notamment de bootstrap, de distribution auprès des experts-comptables, de rétention, de service client et de la manière de bâtir une entreprise rentable sans chercher l’hypercroissance à tout prix. Maxime explique aussi pourquoi Tiime investit massivement dans la banque et développe son propre statut d’établissement de paiement pour maîtriser davantage l’expérience et les données de ses utilisateurs. Un épisode très concret sur ce qu’il faut réellement construire derrière un SaaS qui atteint plusieurs dizaines de millions d’ARR.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00:00 Intro
00:03:46:01 Tiime : pourquoi la niche de facturation électronique ?
00:20:10:01 Comment porter un gros projet sans lever de fonds
00:28:21:11 Pennylane vs Tiime ?
00:36:46:08 Vibecoder Tiime
00:38:57:17 Première features de Tiime
00:50:21:07 Créer sa propre banque ?
00:54:20:20 La feature qui cartonne
01:10:05:06 Pricing et onboarding de Tiime
01:19:52:22 La réforme de la facturation électronique expliquée
01:47:31:06 Outro

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