Kävin viikonloppuna ostoksilla ja yllätys, yllätys, matkaan lähti myös sellaista tavaraa, jota en ollut suunnitellut ostavani.

Varsinkin näin tarjousten kulta-aikaan aloin pohtimaan: millä kaikilla tavoin meitä höynäytetään ostamaan? Mitä psykologisia kikkoja ja konsteja on olemassa, jotta kauppaa saadaan aikaan?

Black friday on ensi viikolla, mutta kaupoissa on ollut täysi hulabaloo jo useamman viikon, joten tarkkana saa pysyä vielä pitkän aikaa! Tästä inspiroituneena tämän viikon Psykologin hot take -jakso käsittelee tarjousten psykologiaa. Kerron jaksossa mihin itse haksahdin ja millaisista kikoista on hyvä olla tietoinen.

"Psykologin hot take" on Oppimisen psykologia -podcastin sivusarja, joka käsittelee viikottain ajankohtaisia jaksoja. Edelleen teen myös haastattelujaksoja tuttuun tapaan.

Tässä jaksossa käytetyt aineistot:

Consumers Are Rewriting the Rules of Year-End Sales Events (2025)
https://www.bcg.com/publications/2025/consumers-are-rewriting-rules-year-end-sales

Kuluttajat aleostoksilla (2023)
https://www.kkv.fi/uploads/sites/2/2023-01-kuluttajat-aleostoksilla.pdf

Kävin viikonloppuna ostoksilla ja yllätys, yllätys, matkaan lähti myös sellaista tavaraa, jota en ollut suunnitellut ostavani. Varsinkin näin tarjousten kulta-aikaan aloin pohtimaan: millä kaikilla tavoin meitä höynäytetään ostamaan?

Tässä jaksossa analysoin millaisia psykologisia kikkoja ja konsteja on olemassa, jotta kauppaa saadaan aikaan. Ja kerron mihin näistä tuli haksahduttua itse.

Black friday on ensi viikolla, mutta kaupoissa on ollut täysi hulabaloo jo useamman viikon, joten tarkkana saa pysyä vielä pitkän aikaa!

Jaksossa mainitut aineistot:

Consumers Are Rewriting the Rules of Year-End Sales Events (2025)⁠https://www.bcg.com/publications/2025/consumers-are-rewriting-rules-year-end-sales⁠

Kuluttajat aleostoksilla (2023)⁠https://www.kkv.fi/uploads/sites/2/2023-01-kuluttajat-aleostoksilla.pdf⁠

Kävin viikonloppuna ostoksilla ja yllätys, yllätys, matkaan lähti myös sellaista tavaraa, jota en ollut suunnitellut ostavani. Varsinkin näin tarjousten kulta-aikaan aloin pohtimaan: millä kaikilla tavoin meitä höynäytetään ostamaan?

Tässä jaksossa analysoin millaisia psykologisia kikkoja ja konsteja on olemassa, jotta kauppaa saadaan aikaan. Ja kerron mihin näistä tuli haksahduttua itse.

Black friday on ensi viikolla, mutta kaupoissa on ollut täysi hulabaloo jo useamman viikon, joten tarkkana saa pysyä vielä pitkän aikaa!

Jaksossa mainitut aineistot:

Consumers Are Rewriting the Rules of Year-End Sales Events (2025)
https://www.bcg.com/publications/2025/consumers-are-rewriting-rules-year-end-sales

Kuluttajat aleostoksilla (2023)
https://www.kkv.fi/uploads/sites/2/2023-01-kuluttajat-aleostoksilla.pdf

Psykologin hot take on täällä!

Tämä jakso aloittaa Oppimisen psykologia -podcastin uuden sivusarjan, jossa tarkastelen viikoittain ajankohtaisia ilmiöitä psykologin näkökulmasta.

Ensimmäisen jakson aiheena on persoonallisuustestit työelämässä.

Viime viikkoina aihe on noussut toistuvasti esiin mediassa: työpaikoilla käytetään yhä enemmän testejä, joita tutkijat pitävät tieteellisesti kestämättöminä. Ihmisiä jaotellaan väreihin ja kirjaimiin ja näiden perusteella tehdään hurjiakin tulkintoja.

Jaksossa pohdin, miksi tällaiset mallit vetoavat meihin ja mitä vaaranpaikkoja niissä piilee. Paljastan myös mllaisia leimoja olen tullut liimanneeksi itseeni vanhojen testien pohjalta.

Linkit jaksossa mainittuihin artikkeleihin (+ muutama muu aiheeseen liittyvä):

Työntekijät kertovat Ylelle huuhaa-testeistä: ”Esihenkilö päätti, että työparit muodostetaan värien perusteella”https://yle.fi/a/74-20190894

Tutkija: Suurin osa rekrytointi­firmoista käyttää huuhaa-testejä: https://yle.fi/a/74-20189871

”Huuhaaksi” kritisoitujen rekrytointi­testien tekijät puolustautuvat: ”Käytämme tieteellisesti tutkittuja testejä” https://yle.fi/a/74-20190893

Yksi työnhaussa suosittu testi­tyyppi saa asian­tuntijalta tylyn tuomion: ”Ihmiset osaavat manipuloida testituloksia” https://yle.fi/a/74-20142943

https://www.apa.org/news/podcasts/speaking-of-psychology/personality-tests