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El networking no es ir a cócteles. No es coleccionar contactos. Es dar antes de pedir.

Llegué a Carlos Slim, a Toni Nadal, a Checo Perez, a José María Aznar, no por suerte, sino porque construí relaciones una interacción a la vez. A Toni Nadal lo perseguí cinco años. A Florentino Pérez lo sigo intentando.

La regla que más me ha funcionado: no seas interesante, sé interesado. Si llegas a una relación con una agenda visible, ya perdiste. Si llegas a escuchar, a aprender qué le duele al otro, y después apareces con algo que le sirve — eso es lo que construye conexiones que duran.

También hablo de por qué no quiero caerle bien a todo el mundo, por qué nunca llamo en frío, y cuál ha sido la entrevista que más me ha marcado en siete años de podcast, y no es la de Slim.

Lee más cada viernes: https://www.cracks.la/viernes

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¿Y estarías dispuesto a perderlo todo? 

NO. Mi mujer e hijos. No.

Muchos empresarios me dicen: si quieres construir una empresa grande, tu familia pasa a segundo plano. Yo digo que no. La primera generación que tengo que inspirar está en mi casa.

Mi calendario de 18 meses: lo primero es familia. Vacaciones, aniversarios, viajes uno a uno con mis hijos. Todos los días le digo a mi esposa que la amo y busco sus pies en la cama. Family Board Meeting cada trimestre: 4 horas sin celular. Una vez al año, viaje de 4 días solo con cada hijo.

Hábitos simples pero poderosos. Lo que quieres que pase tiene que estar en el calendario.

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El día que vendí mi empresa me di cuenta de 3 realidades. Con 150 empleados, 22 tiendas, flujo de caja real. Pero tuve que aceptar 30% menos en el precio de mis acciones para poder salirme, y lo hice antes de acostumbrarme al nuevo sueldo.

Lo que nadie te cuenta del ecosistema startup: el 90% de los exits resultan en fundadores que se llevan cero dinero. La razón es técnica pero brutal: common stock, preferred shares, exit multiples y deuda senior devoran el retorno antes de que al fundador le llegue un peso.

Detrás de todo el glamour de vender una empresa, hay letras chiquitas a las que deberías poner atención.

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Convertirte en Shark no es un logro.

Pero cuando escuchas la historia completa, te das cuenta de por qué hace sentido ser parte.

En esta conversación platico sobre mi llegada a Shark Tank México, cómo una serie de decisiones aparentemente pequeñas terminaron abriendo puertas inesperadas y lo que realmente significa invertir tu propio dinero en emprendedores. También hablamos de los aprendizajes detrás de cerrar un deal, las empresas que más me emocionan y por qué construir comunidad se ha convertido en una de las misiones más importantes de Cracks.

Porque muchas veces no sabes qué puerta estás abriendo hoy… ni a dónde te va a llevar mañana.

En este episodio hablamos de:

⚡ Cómo terminé sentado en Shark Tank sin haberlo planeado
 ⚡ Qué pasa después de cerrar un trato en Shark Tank
 ⚡ El deal que más me emocionó concretar

Una idea que me encanta de esta conversación:

"No sabes qué puerta vas a abrir... ni dónde va a terminar el siguiente paso que des."

Si estás construyendo una empresa, buscando crecer o simplemente tratando de crear más oportunidades en tu vida, este episodio te va a dejar pensando.

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Mucha gente piensa que soy una persona muy fit, comprometida con el ejercicio y eso no es verdad, aunque por muchos años sí fue mi enfoque verme bien y sentirme fuerte, hoy aprendí a verlo diferente, aprendí que en este momento de vida busco algo más que estética, hoy busco verdadera salud, balance, longevidad y fuerza suficiente para el futuro.

Hoy les cuento mi rutina: ejercicio 4 veces por semana, creatina, colágeno, vitamina D con K2, Omega 3, magnesio, electrolitos. Desayuno 4 huevos con tocino y aguacate. Hago ayuno intermitente porque duermo mejor.

Pero también me gusta echar relajo. Me gusta comer y tomar lo que se me pegue la gana. 

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"La gente piensa que solo eres la cara, que solo te paras para las fotos, que no haces nada."

Dos mujeres jóvenes que construyeron imperios de más de $20 millones de dólares mientras todos dudaban. Eugenia Rodríguez empezó vendiendo gomitas con chile en la prepa a los 17 años. Hoy Xile Chile factura millones, tiene 60 empleados, y está en expansión a Estados Unidos. Anna Sarelly tuvo un fracaso público con una línea de vinos que explotó en redes. Aprendió de golpe que marketing sin operación es desastre. Hoy Sarelly es la marca de belleza con piel de nopal que crece 4x año con año.

Les pregunté cómo se toma en serio algo que para muchos era un hobby. Cómo compiten contra el ruido cuando todos pueden crear contenido. Y por qué una gomita negra en un mercado saturado de dulces se convirtió en aspiracional. Eugenia nunca quiso estar en redes, veía a su hermana Mariana y decía "yo nunca voy a hacer eso". Ana aprendió a maquillarse en YouTube hace 11 años cuando crear contenido no era carrera.

"El problema más grande que tenemos los creadores es que la gente te dice: eso es un hobby. Tú solo pones la cara. Pero poca gente sabe lo que hay detrás de tener una empresa." – Eugenia Rodríguez y Anna Sarelly

De qué trata esta conversación:

• Por qué fracasar públicamente fue el mejor aprendizaje (el caso de los vinos)
• Cómo una gomita color negro se volvió aspiracional en un mercado saturado
• La verdad sobre "honestidad radical": compartir costos, márgenes y proveedores
• TikTok Shop: 500 máscaras gratis generaron más que meses de pautas pagadas
• Por qué asociarte con un desconocido puede ser mejor que con familia
• Qué red social es la más rentable para adquisición orgánica de clientes

Revive TODO Cracks Summit 2026 en este link: https://pay.hotmart.com/Q104662272S?off=y9zs7j8p&checkoutMode=10

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 En cinco años, ¿qué porcentaje de los que estamos aquí vamos a estar mejor de lo que estamos hoy?

La respuesta incómoda es que muchos no se habrán movido de donde están. Pero otros habrán multiplicado por 10 lo que tienen hoy. Y la diferencia nunca es talento, capital o suerte. Es a qué le estuviste poniendo atención.

Hoy vivimos el momento más ruidoso de la historia. Entre guerras, elecciones, IA que promete matarnos a todos, y redes sociales que nos succionan la vida. Estamos sobreinformados pero subdesarrollados. No nos falta información, nos falta ejecutar. Y esa brecha entre lo que sabemos y lo que hacemos es el problema más caro del empresario hispano.

De qué trata este discurso:

• Por qué la diferencia entre estancarte y multiplicar por 10 es a qué le pones atención
• El problema más caro del empresario: la brecha entre saber y ejecutar
• Las 3 cosas que cambian la trayectoria de un empresario (quién, dónde, qué)
• Por qué estamos sobreinformados pero subdesarrollados
• El Crack Manifesto: qué significa ser un crack (no es ser el mejor)

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Hace más de 10 años, mi vida giraba en torno a una cosa: el fitness en México. 

Yo era una persona muy distinta a quien soy hoy. Tenía la aplicación de fitness más grande de Latinoamérica, levantaba capital, salía en revistas, me presentaban como caso de éxito en eventos. Pero por dentro sabía la verdad: me había quemado $500,000 dólares en el primer año, esperaba 100,000 usuarios y solo llegaron 2,000. Gastaba millones al año en Facebook Ads y el único que se hacía rico era Mark Zuckerberg.

Hoy Memo Silva me entrevista y le cuento toda la historia. Por qué le he dicho que no a dos personas que querían hacer apps de fitness conmigo, qué aprendí sobre retención que casi nadie entiende, y cómo pasé de sentirme 20 años atrasado a construir un ecosistema que incluye Shark Tank, un fondo de inversión, y Crack Summit.

"Me gasté $400,000 en marketing y solo $100,000 en el producto, cuando debió haber sido al revés. Si tu producto no se usa, se cancela. Esa es la regla." 

– Oso Trava

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Lo que estás a punto de escuchar es mi historia completa sin filtro. De banquero en Wall Street en plena crisis 2008 a quemar $500,000 USD en una startup zombie que duró 7 años. Del momento más oscuro donde odiaba mi vida hasta construir el podcast de negocios #1 de México. Por qué emprender no era mi plan, cómo conseguí entrevistar a gigantes que nunca dan entrevistas, y la verdad brutal sobre por qué 90% de los fundadores no ven un peso cuando venden su empresa.

"Mi esposa me pregunta un día: 'Oso, ¿por qué odias tu vida?' Ahí me hizo frenarme en mis huellas y reanalizar todo." – Oso Trava

Qué puedes aprender hoy:

• Por qué emprendí por descarte (me corrieron y nadie me daba trabajo)
• Cómo conseguir entrevistas con gigantes: los 3 pasos que nadie te dice
• La verdad brutal: 90% de los exits resultan en fundadores con cero dinero
• Del autoconocimiento a la ejecución: el framework de 3 características de los cracks
• Por qué la luz te hace terminar el maratón, pero la sombra te pone en el sprint inicial

Crack Summit 2026 - 6 y 7 de Mayo, Expo Santa Fe Presencial y virtual disponible: https://cracksummit.com

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La mayoría de los empresarios miden su negocio con el número equivocado. Obsesionados con ventas, ventas, ventas, pero sin entender qué las causó. Es como ver solo el marcador de un partido sin saber cómo jugó el equipo. Hoy te explico por qué las ventas son un lagging indicator que ya no puedes controlar, y cuáles son los leading indicators que SÍ puedes mover hoy para vender más mañana.

"Las ventas no son algo que controlas directamente. Son el resultado de un sistema, de un proceso. Son algo que emerge cuando mueves las palancas correctas." – Oso Trava

Qué puedes aprender hoy:

• Por qué solo medir ventas es como manejar viendo el espejo retrovisor
• La diferencia brutal entre lagging indicators (ya pasó) vs. leading indicators (lo puedes cambiar)
• Cómo descomponer cualquier negocio en un embudo de ventas medible
• CPM y CTR: las métricas que todo empresario debe entender (aunque no vendas online)
• Por qué vender es ciencia, no arte (y cómo medirlo todo)

Únete a Crack Summit 2026 - 6 y 7 de Mayo: https://cracksummit.com