No episódio de hoje, falamos sobre como o marketing B2B está passando por uma transformação.

O modelo tradicional de geração de leads, baseado em uma jornada de compra linear, perdeu força diante de um mercado mais maduro, compradores que já entendem do processo de marketing digital, anúncios mais caros, mais concorrentes investindo em marketing e compradores muito mais informados.

Você vai entender por que a jornada de compra deixou de ser previsível, como a Inteligência Artificial está influenciando as decisões dos clientes e por que posicionamento, relevância e autoridade voltaram a ser prioridades.

Além disso, discutimos o novo papel dos executivos como influenciadores da marca e como as empresas podem se preparar para serem lembradas tanto pelos compradores quanto pelas IAs.

Para esse bate-papo, recebemos a nossa parceira, Bel Turin, que é especialista em branding e estratégia, mentora de agências de marketing e atua como estrategista digital no canal de parceiros da RD Station. Bel também é criadora da Woman in Progress, newsletter e marca de conteúdo sobre maternidade e carreira corporativa em tech: linkedin.com/build-relation/newsletter-follow/?entityUrn=7443283515233849344

Escute os insights práticos sobre os desafios e as oportunidades do novo marketing B2B.

Pegue os fones de ouvido e aproveite o conteúdo!

Muitos CEOs e Diretores Comerciais ainda enxergam seus canais de vendas indiretas (parceiros) como uma espécie de "puxadinho" de faturamento. A regra antiga era simples (e ingênua): homologar o parceiro, dar um tapinha nas costas, entregar uma tabela de preços e torcer para o pedido entrar no fim do mês.

Essa era morreu. Hoje, gerenciar canais de parceiros sem estrutura, governança e tecnologia é o jeito mais rápido de queimar margem de lucro, gerar conflito com a venda direta e destruir a reputação da sua marca. No cenário hipercompetitivo atual, um bom ecossistema de parceiros não é sorte, é ciência.

Para decifrar como virar esse jogo, conversamos com Juan Munoz, diretor comercial da Impartner na América Latina, empresa que é a referência global em PRM (Partner Relationship Management).

Desse bate-papo executivo, extraímos a tríade inegociável para quem quer transformar parceiros em uma alavanca real de valuation e escala: Processos, Tecnologia e Marketing.

Pegue seu fone de ouvido e ligue o som!

O SEO está mudando, e a Inteligência Artificial está no centro dessa transformação.

Com o crescimento das buscas sem clique (Zero Click) e das AI Overviews do Google, cada vez mais usuários recebem respostas completas sem precisar acessar um site.

Isso significa que o tráfego orgânico está passando por uma mudança estrutural.

Mas afinal:

• O SEO morreu?

• Como a IA está mudando o comportamento de busca?

• O que as empresas precisam fazer para continuar aparecendo nos resultados?

Neste webinar da OUTMarketing, especialistas em marketing B2B discutem o impacto do Zero Click, da IA e das novas dinâmicas de busca na construção de autoridade digital.

Você vai entender:

✔ O que está acontecendo com o tráfego orgânico.

✔ Por que as buscas por marca estão crescendo.

✔ Como estruturar conteúdos para serem citados por IA.

✔ Quais métricas realmente importam no novo SEO.

✔ O papel de AEO e GEO na estratégia digital.

📖 Leia também o artigo completo sobre o tema:

https://outmarketing.com.br/zero-click/

No episódio de hoje, Alexandre Tili, CEO da OUTMarketing, recebe o Weber Rangel, head de marketing da FCJ Venture Builder e o responsável pelo maior evento de inovação de Minas Gerais, o Minas Summit.

Durante a conversa, Alexandre e Weber falam sobre a importância das empresas que atuam no B2B utilizarem os eventos dentro do mix de marketing.

Durante os últimos anos, os eventos online ganharam força no mundo digital, no entanto, já estamos percebendo um aumento considerável no número de participantes nos eventos presenciais.

Ter os eventos como parte da estratégia de marketing B2B, com planejamento para criar conexões e novos negócios, já voltou a ser rotina para muitas empresas, inclusive na OUTMarketing!

E a sua empresa? Já voltou para o ritmo das conexões presenciais e está gerando novos negócios olho no olho?

Escute este podcast e surpreenda-se!

Você sabe como Marketing e Vendas podem dialogar melhor com a área financeira?  

Neste OUT Talks, exploramos como alinhar estratégias, medir o ROI corretamente e comprovar a eficiência dos investimentos em marketing e vendas. 

Marcos Reis, especialista em gestão financeira, nos ajuda a descomplicar esse processo. Aumente o som! 

Neste episódio, conversamos com Athos Martins, especialista em CRM na Drogaria Araújo, para entender como o varejo usa a tecnologia para personalizar a jornada do cliente, impulsionar vendas e fortalecer relacionamentos.  

O CRM é essencial tanto para o varejo (B2C) quanto para o mercado B2B, mas cada segmento tem desafios e oportunidades únicas. 

Conheça quais estratégias do B2C podem ser aplicadas ao B2B para melhorar a retenção, automação e experiência do cliente. Aumente o som! 

Você sabia que empresa que utilizam insights neurocientíficos em suas estratégias de marketing e vendas reportam um aumento de até 30% nas taxas de conversão?

É sobre isso que vamos conversar no episódio de hoje. Alexandre Tili, CEO da OUTMarketing, recebe o especialista em marketing jurídico e neuromarketing, Diego Parra, Gerente de Marketing do escritório Battaglia & Pedrosa Advogados. 

O episódio traz informações sobre como usar o neuromarketing na jornada de compra, estratégias de marketing de conteúdo e SEO com uso da Inteligência Artificial, transformação digital no mercado jurídico, estratégias de marketing jurídico e comportamento do consumidor! 

Aproveite o conteúdo para aprofundar no tema e aplicar todo o conhecimento no seu negócio. Aumente o som! 

Neste episódio do OUT Talks conversamos sobre RH estratégico e a importância de empresas terem um olhar vivo e atento para todos os processos da jornada do colaborador, e convidamos o Eduardo Maruxo, CEO da Grilo, e Betina Einsfeld, CEO da Cadê Meu Feedback. Atualmente, é essencial que as empresas desenvolvam estratégias de recrutamento e retenção que acompanhem o ciclo completo da jornada do colaborador – desde a atração e seleção, passando pelo engajamento e desenvolvimento, até o processo de desligamento. Este último, conhecido como offboarding, que muitas vezes é negligenciado pelas empresas e pode impactar diretamente na imagem corporativa e nas relações futuras com ex-colaboradores, além de influenciar a percepção de mercado sobre a marca empregadora. E aí é que percebemos a necessidade de um RH estratégico, especialmente no setor B2B, onde a competitividade para atrair e reter talentos qualificados exige uma abordagem mais inovadora e tecnológica. 

No episódio de hoje, Alexandre Tili, CEO da OUTMarketing, recebe o Matheus Pedrosa, CEO da Fralía Cacau, e ele conversam sobre como a indústria tem evoluído nas estratégias e ações de marketing, vendas, pós-venda e como já tem utilizado a tecnologia nestas áreas, tanto com o uso mais inteligente e mais integrado do CRM, como o uso da IA.

Sabemos que a transformação digital está remodelando profundamente essas três áreas (Marketing, Vendas e Pós-Vendas), levando as empresas do segmento industrial a repensarem suas estratégias e a adotarem tecnologias que antes eram vistas como exclusivas do varejo ou de serviços.

Nos últimos anos, a Indústria 4.0 marcou o início de uma revolução tecnológica com a integração de automação, big data, IoT (Internet das Coisas) e inteligência artificial nos processos industriais. Agora, com a chegada da Indústria 5.0, o foco se desloca para uma colaboração mais humanizada, integrando a eficiência das máquinas com a criatividade e a personalização trazida pelos humanos, impactando profundamente como as empresas abordam o relacionamento com seus clientes em toda a jornada de compra.

A sua empresa está preparada? Escute este podcast e surpreenda-se!

A Inteligência Artificial está revolucionando a forma como as empresas conduzem suas operações, especialmente nas áreas de marketing, vendas e atendimento ao cliente.

Nesse episódio do OUT Talks, nosso CEO Alexandre Tili recebe Kleber Rodrigues, CEO da Qualiserve e CIO da Qualimedia, para uma conversa detalhada sobre como a IA está impactando a jornada de compra e transformando a eficiência e personalização nos negócios.

O que você vai aprender neste episódio: