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By 株式会社overflowBusiness
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  • #21 スタートアップが戦略策定で大切にすべきこと(ゲスト:Offersビジネス事業責任者 深見さん)

    overflowの「声」を伝えるPodcast『overflow fm』🎧

    今回はOffersビジネス事業部責任者の深見さん( @yuukifukafuka )です。


    💡 深見さんの詳細ページはこちら

    https://note.com/fukamiyuuki/

    https://overflow.co.jp/culture/876


    📌ハイライト

    • 0:55:深見さん自己紹介
    • 2:20:これまでの経験(FS > IS > MKT > CS > Revenue)
    • 5:30:ラーニングアニマルの由縁
    • 8:30:in→outから、out→inへの転換
    • 10:20:Offersビジネス事業部のミッションと体制
    • 12:35:OffersでGo To Market戦略が立ち上がった背景
    • 14:40:GTM戦略が必要となった具体的な課題
    • 16:40:戦略とは「やらないことを決めること」
    • 19:20:GTM戦略の共通言語化と効用
    • 22:10:短期成果より、実験と仮説検証を堅守すべし
    • 23:10:Div.MGRとしての戦略策定の考え方
    • 27:10:事業計画のGAPを愛せ、そこから発明が生まれる
    • 30:00:半期スローガン「凡事徹底」
    • 33:30:今後の展望「レバレッジポイントを見極める」
    • 35:00:CEO鈴木へ逆質問「変わったこと、変わらないこと」
    • 41:10:事業成長に加え、学習する組織へ変わる半期に

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          43 min
        • #20 カスタマーサクセスOpsチームの4つの役割S.O.C.T(ゲスト:CSOps / SecMGR / 本澤さん)

          overflowの「声」を伝えるPodcast『overflow fm』🎧

          今回はOffers事業部カスタマーサクセスOpsのセクションマネージャーの本澤さん(aka 本ちゃん)をゲストにむかえ、OffersにおけるCSOpsの役割やデータから見えるエンジニア採用に成功する企業の方程式などについて伺いました。

          📌ハイライト

          • 0:25:本澤さん自己紹介
          • 4:05:カスタマーサクセスの体制
          • 5:20:カスタマーサクセスOpsのミッション
          • 7:10:Opsは顧客折衝からはじめるべし
          • 8:10:4つの役割 - Strategy / Operations / Contents / Technology
          • 10:50:Issueを特定しリアルタイムに把握する方法
          • 12:15:データから見る採用の2つの行動パターン
          • 15:00:採用活動の不和、体制依存からの脱却
          • 17:40:2ヶ月で100本を生産したヘルプコンテンツ
          • 21:10:Contentsを軸に進むテックタッチ化
          • 22:20:データから見るエンジニア採用に成功する企業の特徴
          • 26:00:効率化を通じて人の可能性を最大化する
          • 31:20:overflowのいい意味GAP「とりあえずやってみようぜ」
          • 32:20:フレキシブル経営が自身の成長を後押しする
          • 34:20:本澤さんが一緒に働きたい人
          • 36:00:本澤さんの今後の展望 - コミュニティーマネージャWANTED!!
          • 🔖 メディア情報

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                39 min
              • #19【完全保存版】副業開発組織のつくりかた(下)- パフォーマンス〜複業転職

                overflowの「声」を伝えるPodcast『overflow fm』🎧

                今回はCEO鈴木、CTO大谷、VPoE佐藤が「副業開発組織の作り方」を語り尽くす特別編の第三回(最終戦)です。

                💡こんな方におすすめ

                • スタートアップ経営者、採用を担当されている方
                • 最速でエンジニア開発組織を作りたい方
                • エンジニア採用を頑張っているがまだ足りない、既存の採用手法も一通り試したが、さらにストレッチが必要な方
                • ゆくゆくコア人材となる、ハイパフォーマーをコストを抑えて採用していきたい方
                • 複業開発組織について実例を元に理解を深めたい方
                • 📌ハイライト

                  • 0:00:Q.副業メンバーのタスク管理はどのようにしていますか?
                  • 3:30:Q.どんな開発サイクルで運用していますか?
                  • 5:20:Q.副業メンバーが増えると管理コストが増えませんか?
                  • 9:10:Q.入社後3ヶ月などで定点観測していますか?
                  • 10:05:Q.週1-2でPdMがワークするイメージがわきません。うまく活かす仕組みがあれば教えて下さい
                  • 12:30:Q.1on1はどのように実施していますか?
                  • 14:40:Q.リモートワークでマネジメントはどのようにしていますか?
                  • 15:38:Q.1人の正社員に対して、マネジメントできる業務委託の方の人数の限界ってどれぐらいですか?
                  • 16:40:Q.副業メンバーをどのように評価していますか?
                  • 17:00:Q. 複業人材にどこまで社内の情報を開示していますか?
                  • 18:03:Q.副業メンバーだとやりとりが遅いのでは?
                  • 19:20:Q.副業メンバーにどのようにしたら責任感を持ってもらえますか?
                  • 22:18:Q.複業転職の王道なパターンを教えて下さい
                  • 26:30:Q.どのようなプロセスで複業転職を進めていますか?
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                        30 min
                      • #18【完全保存版】副業開発組織のつくりかた(中)- 入社〜オンボーディング編

                        overflowの「声」を伝えるPodcast『overflow fm』🎧

                        今回はCEO鈴木、CTO大谷、VPoE佐藤が「副業開発組織の作り方」を語り尽くす特別編の第二回(中盤戦)です。

                        💡こんな方におすすめ

                        • スタートアップ経営者、採用を担当されている方
                        • 最速でエンジニア開発組織を作りたい方
                        • エンジニア採用を頑張っているがまだ足りない、既存の採用手法も一通り試したが、さらにストレッチが必要な方
                        • ゆくゆくコア人材となる、ハイパフォーマーをコストを抑えて採用していきたい方
                        • 複業開発組織について実例を元に理解を深めたい方
                        • 📌ハイライト

                          • 0:25:Q.副業メンバーの入社までにすることはなにがありますか?
                          • 2:30:Q.入社初日はどのように社内周知していますか?
                          • 4:05:Q.請求フローをどのように効率化していますか?
                          • 7:00:Q.副業開発組織のオンボーディングはどのように設計していますか?
                          • 11:20:Q.オンボーディングの失敗例はありますか?
                          • 📌 メディア情報

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                                17 min
                              • #17 【完全保存版】副業開発組織のつくりかた(上)

                                (更新)2022.08.03

                                Podcast内にて "採用単価が1000万で複業転職のコストは10分の1" という発言がございましたが、正しくは"採用単価が104万で複業転職のコストは3分の1" となります。誤解を招く表現となり、誠に申し訳ございません。


                                overflowの「声」を伝えるPodcast『overflow fm』🎧

                                今回はCEO鈴木、CTO大谷、VPoE佐藤が「副業開発組織の作り方」を語り尽くす特別編の初回です。


                                💡こんな方におすすめ

                                • スタートアップ経営者、採用を担当されている方
                                • 最速でエンジニア開発組織を作りたい方
                                • エンジニア採用を頑張っているがまだ足りない、既存の採用手法も一通り試したが、さらにストレッチが必要な方
                                • ゆくゆくコア人材となる、ハイパフォーマーをコストを抑えて採用していきたい方
                                • 複業開発組織について実例を元に理解を深めたい方
                                • 📌ハイライト

                                  • 1:00:自己紹介(CEO / CTO / VPoE)
                                  • 2:20:数字から見るフレキシブル経営
                                  • 4:40:副業開発組織の全貌
                                  • 6:50:副業活用で採用計画遅延を防止
                                  • 8:00:着実に増えつつある「複業転職」
                                  • 9:30:複業転職の4つのメリット(ハイレベル、リードタイム、コスト、eLTV)
                                  • 18:20:副業開発組織をつくってみよう!〜準備編〜
                                  • 19:20:3つの組織思想(情報透明性 / 非同期 / マネジメントしない)
                                  • 22:00:副業開発組織が合う組織 / 合わない組織
                                  • 26:20:副業開発組織 - あるある質問100本ノック!!!!! 〜採用編〜
                                  • 27:40:Q. 複業経由と正社員経由の選考フローの違いについて教えて下さい
                                  • 30:35:Q. カジュアル面談は何を目的に、どのように行っていますか?
                                  • 32:45:Q. 面接は何を目的に、どのように行っていますか?
                                  • 📌 メディア情報

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                                        39 min
                                      • #16 全社スループット最大化を目指すEXの役割とは(ゲスト:EX山口さん)

                                        overflowの「声」を伝えるPodcast『overflow fm』🎧

                                        今回はHR事業部EXチームの山口さん( @naoko_yama ) にoverflowにおけるEXのミッションやCorporateOpsとして構築してきた仕組みについて伺いました。


                                        📌ハイライト

                                        • 0:20:山口さん自己紹介
                                        • 2:50:人事にジョブチェンジして9ヶ月
                                        • 4:10:EXのミッション「全社のスループットを上げる」
                                        • 6:05:マイナスをゼロにした6ヶ月。4年分の人事負債の解消
                                        • 8:10:フルリモートワークで大事にしていること(WHY、レギュレーション、管理)
                                        • 11:20:26個に渡る、100名以上の情報管理
                                        • 14:43:リモートワークだからこそ力を入れるオフライン設計
                                        • 17:40:業務委託、正社員に差をつけない一元管理の方法
                                        • 20:30:即日開始!業務委託契約の自動化プロセス
                                        • 22:30:自ら実現する「人材循環型社会」
                                        • 23:20:エンプロイージャーニーマップとオンボーディング
                                        • 28:30:SmartHRを業務委託へも全社展開する理由
                                        • 30:00:現場が更新できる!?人事情報管理の民主化とは
                                        • 34:00:今後の展望
                                        • 35:00:PeopleDataと動的な組織図が今なぜ必要なのか
                                        • 37:10:スキルタグですすむ適材適所
                                        • 38:20:SaaSへの投資はヒトへの投資

                                        • 📌 メディア情報

                                          • overflow採用情報
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                                          • 42 min
                                          • #15 Offersの開発チームが挑む「HRのデジタル化」(CTO大谷 / EM磯崎)

                                            overflowの「声」を伝えるPodcast『Overflow fm』🎧

                                            今回はCTO大谷さん( @koko1000ban )がEngineeringManager磯崎さん( @kta7979 )と、開発視点から見るOffersのビジョンについて語っています。


                                            📌ハイライト

                                            • 0:40:自己紹介
                                            • 1:50:EM磯崎さん - overflow入社のきっかけ
                                            • 4:00:エンジニアとして3年間取り組んできたこと
                                            • 6:20:EngineeringManagerのミッションはチームスループットを上げること
                                            • 8:05:大事にしているマインドセット(スケーラビリティ、検証、フィードバック)
                                            • 10:00:技術スタックと技術的に意識していること
                                            • 11:40:Offersは奥深いビッグデータ設計が楽しいポイント
                                            • 13:35:モダンなフロントエンド環境
                                            • 16:00:新規プロダクトが必要となる背景
                                            • 18:50:脳内タスクをシステム化することで事業機会を最大化する
                                            • 21:00:なぜoverflowがその事業を行うのか
                                            • 24:30:CTOが考えるOffersプラットフォーム構想 - HRのデジタル化
                                            • 30:00:自律化を実現するためのデータ収集
                                            • 32:40:新規プロダクトにおける磯崎さんの役割

                                            • 📌 メディア情報

                                              • overflow採用情報
                                              • overflow CultureDeck
                                              • overflow 公式note
                                              • Offers Tech Blog
                                              • CEO鈴木のnote
                                              • 採用中ポジション一覧ページ
                                              • 37 min
                                              • #14 toCマーケティング責任者が考えるプロダクト逆算型チームとは(ゲスト:岡田さん)

                                                overflowの「声」を伝えるPodcast『Overflow fm』🎧

                                                今回のゲストはtoCマーケティングチームで責任者をしている岡田宗悦さんです。

                                                Soetsuさんの背景について、詳しい記事はこちら(https://overflow.co.jp/culture/932)


                                                📌ハイライト

                                                • 0:30:岡田さん自己紹介
                                                • 3:05:現状のミッション
                                                • 5:20:注力施策PLGとは
                                                • 7:20:採用ドメインでStickiness実現への挑戦
                                                • 9:35:メディア vs プロダクト的グロース
                                                • 10:05:ブランドコア設計の重要性
                                                • 12:00:ブランドコア構築プロセス
                                                • 13:50:toCマーケティングチームの体制
                                                • 14:30:体制変革の過渡期 - 事業別 × 機能別 のマトリクス組織とは
                                                • 18:00:80点のジェネラリストから90点のスペシャリストへ
                                                • 20:00:一緒に働きたい人
                                                • 20:45:overflowのマーケティングはプロダクト逆算型
                                                • 23:40:注力してるスペシャリスト採用ポジション
                                                • 25:00:エージェントのソフトウェア化「誰よりもユーザーと企業を理解すること」

                                                • 📌 メディア情報

                                                  • overflow採用情報
                                                  • overflow CultureDeck
                                                  • overflow 公式note
                                                  • CEO鈴木のnote
                                                  • 採用中ポジション一覧ページ
                                                  • 27 min
                                                  • #13 Offersデジタル人材総研設立の背景(ゲスト:久松さん)

                                                    overflowの「声」を伝えるPodcast『Overflow fm』🎧

                                                    今回のゲストはOffers人材総研所長に就任いただいた久松さん( @makaibito )です。

                                                    ▼プレスリリースはこちら

                                                    https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000038.000053307.html


                                                    📌ハイライト

                                                    • 0:40:久松さん自己紹介
                                                    • 3:30:「インターネットの父」との共同研究
                                                    • 5:20:Offersデジタル人材総研設立の背景と目的
                                                    • 8:50:総研は「新しい働き方を証明するfact」を届ける
                                                    • 12:50:日本のエンジニア市場について
                                                    • 15:50:コロナによる採用市場の変化
                                                    • 17:40:急増する離職率からみる雇用の流動化
                                                    • 23:00:高騰する採用フィーへの対応策
                                                    • 27:30:複業転職のCAC / LTV効果
                                                    • 33:00:Offersデジタル人材総研の今後の展開

                                                    • 📌 メディア情報

                                                      • overflow採用情報
                                                      • overflow CultureDeck
                                                      • overflow 公式note
                                                      • CEO鈴木のnote
                                                      • 採用中ポジション一覧ページ
                                                      • 36 min
                                                      • #12 エンタープライズセールスにおけるバリューセリングの考え方(ゲスト:1人目エンタープライズセールスRIKUさん)

                                                        overflowの「声」を伝えるPodcast『Overflow fm』🎧

                                                        今回のゲストは1人目エンタープライズセールスを担当しているRIKUさんです。

                                                        エンタープライズ企業の捉え方、付き合い方から、セールスにおいてRIKUさん個人が大切にしている考え方まで話を伺いました。

                                                        📌ハイライト

                                                        • 0:40:RIKUさん自己紹介
                                                        • 6:30:エンタープライズセールスのミッション
                                                        • 7:15:エンタープライズ企業のタイプ
                                                        • 8:20:DX課題の細分化(攻め / 守りDX)
                                                        • 10:30:DX施策の具体例
                                                        • 12:20:課題に合わせて変化するOffersの価値
                                                        • 14:50:セールスは顧客の意思決定を最適化する仕事
                                                        • 16:30:顧客と「同じ釜のメシを食う」ことから始める
                                                        • 21:20:Offersは採用サービスではなくデータサービス
                                                        • 24:20:理想の活用をしている具体的な企業例
                                                        • 26:05:顧客とのリレーションづくりの方法
                                                        • 26:55:チャンピオンの見極め方
                                                        • 28:00:一緒に働きたい人(BE HONESTY /  BE ENTERTAINER**)**
                                                        • 30:45:逆質問「エンタープライズセールスのイメージが変わった部分」
                                                        • 📌 メディア情報

                                                          • overflow採用情報
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                                                          • CEO鈴木のnote
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                                                          • 37 min

                                                          About overflow fm

                                                          From the publisher's feed

                                                          株式会社overflowの公式podcastです。プロダクト、理念、カルチャー、メンバーなど、overflowのありのままを“声”を通してお届けします。