Overtuigingscast

Het onderwerp van deze aflevering is consequent handelen. Waarom handelen mensen graag consequent? Hoe maken autoverkopers slim gebruik van het menselijk verlangen om consequent te handelen? Hoe probeert de president van de Verenigde Staten de beide politieke partijen in het land meer te laten samenwerken door middel van deze overtuigingstechniek? Deze vragen en meer worden behandeld in deze overtuigingscast!

Gebruikte fragmenten

In deze aflevering komt de overtuigingstechniek wederkerigheid, oftewel voor wat hoort wat, aan bod. Iets terug willen doen voor een ander die jou een gunst verleent is bijna een automatisme. Eerst wordt besproken waarom deze gedragsregel nuttig is voor de vooruitgang van de mens. Daarna wordt uitgelegd hoe wederkerigheid in je voordeel ingezet kan worden. Tenslotte komt een actueel voorbeeld van wederkerigheid als overtuigingstechniek in de politiek aan de orde, met een voorspelling van de uitwerking ervan.

Gebruikte fragmenten: 

[1] reactie Rutte op Hongaarse wetsamendementen -  https://nos.nl/artikel/2386031-rutte-hongaarse-anti-homowet-is-verschrikkelijk-en-onacceptabel 

[2] duiding Rutte's reactie door Wouter de Winther - https://afhameren.libsyn.com/website/hierom-haalt-rutte-zo-fel-uit-naar-orbn

Gebruikte bronnen: 

* Robert Cialdini - Influence 

* Yuval Noah Harari - Sapiens: A Brief History of Humankind 

* Kerstkaart experiment van Philip Kunz: https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/0049089X7690003X 

* https://psychology.iresearchnet.com/social-psychology/social-influence/reciprocity-norm/ 

* https://www.edgie.nl/Artikel/van-paperclip-tot-huis-ruil-je-rijk  

* https://nos.nl/artikel/2386203-verklaring-europese-landen-tegen-hongaarse-anti-lhbti-wet 

* https://nos.nl/artikel/2386523-getergde-reactie-hongarije-na-hexit-suggestie-rutte 

* https://www.kabinetsformatie2021.nl/documenten/publicaties/2021/04/01/inhoudelijke-standpunten-uitspraken-obv-gesprekken-en-brieven---groot-schema 

* https://www.ewmagazine.nl/opinie/achtergrond/2021/06/vvders-zomer-vraagt-om-streng-europees-asielbeleid-831107/