Hoy quiero hablarte de algo que está cambiando la manera en que hacemos negocios: La estrategia de contenidos.
Puede que ya lo hayas notado, pero estamos viviendo un cambio radical.   Marcas que antes se enfocaban solo en vender productos ahora están poniendo el contenido en el centro de todo.   ¿Por qué?   Porque el contenido es lo que nos conecta con las personas, lo que les hace volver y, sobre todo, lo que las convierte en verdaderas embajadoras de nuestra marca.

Te cuento un ejemplo que lo resume a la perfección: Mr. Beast. Quizá te suene como uno de los creadores de contenido más populares de YouTube, pero hay algo más detrás. Ha logrado lo que muchos sueñan: crear una comunidad tan leal que, cuando decidió lanzar su propia marca de chocolatinas, Feastables, el éxito fue abrumador.   ¿Y todo por qué? Porque no se centró en vender desde el principio. Primero ofreció contenido, historias, entretenimiento… y después vino el negocio.

Y es que aquí está la magia.   El contenido tiene el poder de crear vínculos profundos con tu audiencia. Si consigues hablarles de lo que les interesa, de lo que les toca el corazón o de lo que resuelve sus problemas, entonces ya no eres solo una empresa más, eres parte de su vida.   Y eso amigo, no tiene precio.

Pero, claro, no se trata solo de lanzarte a crear contenido a lo loco (típico error de agencia de marketing a la que pagas un fijo al mes y ala a publicar a cascoporro).   Esto va de hacerlo con cabeza, con una estrategia.   Un contenido bien pensado puede ser reproducido millones de veces, lo creas una vez y ahí está, trabajando por ti sin descanso.   Y lo mejor es que, una vez que tienes la atención de tu audiencia, puedes construir sobre ella. Productos, servicios, colaboraciones… las posibilidades son infinitas.   Me voy a tirar flores, apartarse que va mi ego...
Nosotros hemos llegado a vender productos a grandes empresas gracias a la estrategia de contenido, os doy un pista, el nombre de la empresa empieza por Leroy y termina por Merlin    Bueno me voy a desinflar un poco para seguir con lo que iba...


A lo largo de los últimos años hemos visto cómo las redes sociales han evolucionado también.   Recuerdo cuando Facebook era la reina indiscutible, luego llegaron Instagram y YouTube, pero hoy, las cosas son diferentes. TikTok ha tomado el protagonismo, y plataformas como Substack o Medium ofrecen nuevas maneras de conectar con el público a través de contenido escrito.   Lo importante es entender cuál es el espacio donde tu marca puede brillar y enfocarte en él. Estar en todas las redes sociales es un Error.

Puede que ahora te estés preguntando: ¿y por dónde empiezo? La respuesta es más sencilla de lo que parece. No necesitas grandes inversiones ni equipos masivos.   La clave está en tener un objetivo claro, ser flexible y estar dispuesto a experimentar. Y, sobre todo, conocer bien a tu audiencia.   Ellos son quienes decidirán si tu contenido es valioso o no, y créeme, cuando lo es, lo notarás.

Hoy el contenido no es solo una herramienta más, es el pilar sobre el cual construir negocios sostenibles, y las oportunidades están ahí, esperándote.   No importa el sector, no importa el tamaño de tu empresa.   Si entiendes el valor del contenido, puedes lograr lo que antes parecía imposible.

Así que, si aún no has pensado en cómo el contenido puede transformar tu negocio, ahora es el momento.   No te quedes atrás.   Saludos de un weirdo.

Cuenta la leyenda que en LinkedIn hay más CEO que empresas.   Pero, ¿Qué es realmente un CEO?   Te lo voy a decir de otra manera:   en tu empresa, ¿haces que el barco avance o solo evitas que se hunda?   Verás, en el mail de hoy te voy a contar algo con lo que puedes sentirte identificado.   Llevaba tiempo pensando que, como CEO de mi empresa, estaba haciendo todo lo necesario para llevarla al éxito.   Sin embargo, este año me di cuenta de que, durante la mayor parte de ese tiempo, en realidad estaba más preocupado por mantener el barco a flote que por hacerlo avanzar. Quizás te pase lo mismo.   Si bien mi perfil de LinkedIn decía que era CEO desde hace tiempo, mi día a día se parecía más al de un gerente.   Me encargaba del día a día: gestionar al equipo, resolver problemas sobre la marcha y asegurarme de que todo funcionara bien.   Y ojo, no es que haya dejado de hacer estas cosas —ahora te cuento por qué—, pero desde que contraté a alguien en mi equipo para que me ayudara con esas tareas de gerencia, pude liberar tiempo para enfocarme en otras áreas de la empresa que antes tenía bastante descuidadas, pero que ahora veo súper importantes.   Escuchando a otros empresarios y analizando sus rutinas, me di cuenta de algo fundamental: la diferencia entre hacer que tu empresa no se hunda y hacerla avanzar hacia su próxima etapa de crecimiento.   ¿CEO o gerente? La línea entre ser CEO y gerente es a menudo borrosa, especialmente en pequeñas y medianas empresas (PYMES) donde solemos asumir múltiples roles. Con alrededor de 17 empleados en mi empresa, los límites entre las responsabilidades son, como es de esperar, difusos.   Pero hay una distinción importante que debemos hacer: Como gerente, nos enfocamos en la operación del día a día: supervisamos tareas, resolvemos problemas inmediatos y aseguramos que las operaciones fluyan sin interrupciones. Como CEO, nuestra misión es mirar hacia el futuro, desarrollar estrategias y tomar decisiones que impulsen a la empresa más allá de sus límites actuales.   Steve Jobs lo expresó perfectamente: "No puedes conectar los puntos mirando hacia adelante; solo puedes conectarlos mirando hacia atrás. Así que tienes que confiar en que los puntos de alguna manera se conectarán en tu futuro."   Y ese es el punto clave. Un CEO se enfoca en esos "puntos futuros". Si solo nos concentramos en los problemas del presente, ¿Cómo vamos a conectar esos puntos?   Hace poco, escuché a un empresario exitoso decir "Si haces que tu barco no se hunda, estás haciendo tareas de gerente. Si haces que tu barco avance, estás haciendo tareas de CEO."   Y eso es lo que quiero que te preguntes hoy: ¿Estás simplemente asegurando que tu barco no se hunda o estás trazando el rumbo hacia nuevos horizontes?   Como CEO, nuestras tareas principales deberían enfocarse en lo que hará que el barco avance:   1.Definir la visión y la estrategia. 2.Tomar decisiones clave que impacten el crecimiento a largo plazo. 3.Innovar y liderar cambios que mantengan la empresa competitiva. 4.Inspirar a tu equipo para que remen hacia la misma dirección.   "Si decides solo por intuición, será tu peor enemigo. Si decides por datos y visión, será tu mejor aliado." Jeff Bezos.   La dirección de una empresa no puede depender únicamente de apagar incendios. Necesitamos liderar con una visión clara, apoyándonos en la estrategia y datos que nos permitan avanzar.   Un CEO no es solo un líder de hoy, sino un líder del futuro. Un líder que toma decisiones no solo para mantener las aguas calmadas, sino para avanzar hacia aguas nuevas y más grandes.   Así que te dejo con una pregunta importante: ¿Estás haciendo que tu barco avance o simplemente mantienes el barco a flote?   Saludos de un weirdo.

¿Alguna vez te has preguntado cómo puedes captar la atención de tus clientes desde el primer segundo?

Hoy te voy a compartir una técnica que ha transformado la forma en la que las empresas venden: AIDA. ¿Sabes de qué se trata?   Hace unos años, conocí a un emprendedor como tú. Tenía un producto increíble, pero no lograba venderlo. ¿El problema? No conectaba con su audiencia.   Fue entonces cuando descubrió y ojo que lo hizo sin darse cuenta el poder de   AIDA: Atracción, Interés, Deseo, Acción.   Desde entonces sus ventas no han parado de subir.   La primera parte es Atracción.   Si no capturas la atención desde el principio, lo pierdes todo.   En marketing digital, esto significa usar un titular impactante, una imagen atractiva o una pregunta intrigante. ¿Cómo estás atrayendo tú?   Este emprendedor cambió la forma de escribir sus anuncios y empezó a captar la atención de su audiencia.   Dejó de hablar solo de su producto y comenzó a centrarse en los problemas de sus clientes.   Y ahí está la clave del Interés.   El Interés se genera cuando le hablas directamente a las necesidades de tu cliente.   Ofrece contenido que le importe, que le haga pensar: 'Esto es para mí'.   Tu cliente debe sentir que le hablas a él. ¿Estás generando interés con tu mensaje?   ¿Recuerdas al emprendedor?   Pues, después de captar el interés, tenía que lograr que su audiencia sintiera deseo.   ¿Cómo?   Mostrando los beneficios claros de su producto, cómo mejoraría la vida de sus clientes.   El Deseo lo generas mostrando cómo tu producto o servicio resuelve un problema.   Usa testimonios, casos de éxito, algo que haga que el cliente quiera lo que ofreces.   Es aquí donde el cliente pasa de 'esto suena bien' a '¡lo necesito ya!   Finalmente, este emprendedor pasó al último paso:   la Acción.   Colocó una llamada clara para que sus clientes compraran.   'Haz clic aquí y consigue lo que necesitas'.   Y fue ahí cuando su negocio despegó.   La Acción es clave:   si no pides a tu cliente que haga algo, no lo hará.   Asegúrate de incluir una llamada a la acción sencilla y directa, como: 'compra ahora', 'descubre más' o 'contáctame'.   ¿Estás guiando a tu cliente hacia la acción?   Todos los días veo páginas web que pueden ser preciosas pero no cumplen esta sigla y así jamás conseguiremos nada.   Recuerda:   AIDA es una fórmula poderosa que puede transformar tu negocio.   Te pongo un claro ejemplo:

Nike ha utilizado AIDA en muchas de sus campañas publicitarias, como en la serie de comerciales "Just Do It":   Atracción: El uso de grandes atletas como Michael Jordan o Serena Williams atrajo inmediatamente la atención del público.   Interés: Los anuncios se centraban en la pasión por el deporte y la mejora personal, creando una conexión emocional con la audiencia.   Deseo: Se generaba deseo mostrando cómo el calzado o la ropa de Nike ayudaba a estos atletas a superar sus límites.   Acción: El famoso lema "Just Do It" era una llamada directa a la acción, inspirando a los consumidores a ir a las tiendas y adquirir productos Nike para alcanzar sus propios objetivos.   Saludos de un weirdo.

Hoy estoy de vacaciones, en 20 minutos salgo hacia Jerez para ver el inicio de la Vuelta a España ciclista con mi hijo.   No pensaba escribir este email, pero mientras me tomaba un café con una compañera de trabajo, me ha contado algo que le ha pasado recientemente y que me ha servido para explicarle cómo abordamos las ventas.   Y amigo cuando la pelota viene botando, no te queda otra más que pegarle un patadón así que aquí va mi mail de hoy.   Hace poco, una empresa de fuera de nuestra zona de servicios nos contactó porque nos encontró en Internet.   Se interesaron en que les ofreciéramos un presupuesto para la prevención de riesgos laborales.   Sin embargo, después de analizar su propuesta, nos dimos cuenta de que sería complicado brindarles el nivel de servicio que consideramos adecuado.   Así que, en lugar de apresurarnos a cerrar la venta, decidimos ser honestos y expresar nuestras reservas.   Lo que le sorprendió a mi compañera, fue que esto generó aún más interés por parte del cliente, al punto de que nos pidieron, casi rogándonos, que les enviáramos un presupuesto, sin importar el precio.   ¿Qué ocurrió aquí?   Simplemente, no mostramos necesidad de vender.   "La verdadera venta ocurre cuando el cliente siente que no fue vendido, sino que eligió comprar." - Jeffrey Gitomer   Muchos comerciales, en su afán por cerrar una venta, muestran una urgencia que puede resultar contraproducente. Ruegan, llaman insistentemente, y suplican por la venta, lo cual, en lugar de acercar al cliente, lo aleja.   Por el contrario, cuando no estás desesperado por vender, que es lo que le ha pasado a ella, sino que te enfocas en brindar un excelente servicio y en asegurarte de que tus clientes estén realmente satisfechos, generas interés.   Y si al cliente que te contrata le ofreces un buen servicio, te recomendará y entonces, empiezas a atraer a otros clientes.   El boca a boca se convierte en tu mejor aliado y aquí es cuando la bola empieza a rodar.   Esto me lleva a otro punto de que te quiero hablar: Subpromete para sobreentregar. O en términos anglosajones que es como se enseñan todas estas batallitas el conocido “Under-Promise & Over-Deliver”   Cuando una persona vende con necesidad, tiende a sobreprometer, ofreciendo productos o servicios que luego no cumplen con las expectativas del cliente por tal de cerrar la venta.   Sin embargo, si vendes desde una posición de tranquilidad, tiendes naturalmente a subprometer y luego, al prestar el servicio, normalmente superas las expectativas del cliente.   Es algo que todos hemos experimentado.   Piensa en cuando alguien te recomienda mucho una película; vas con altas expectativas, y puede que al final no cumpla con lo que esperabas.   En cambio, si alguien no te habla muy bien de una película y la ves sin muchas expectativas, es probable que te sorprenda positivamente.   Lo mismo ocurre en la venta de productos o servicios:   "La clave del éxito está en prometer lo justo y luego superar las expectativas." - Richard Branson
Un saludo de un weirdo.

Hoy os vengo con un libro.

  Recientemente, mi amiga Silvia, administradora de la empresa WAE Proyectos Integrales de Rotulación, empresa que os recomiendo al 100% no solo por ser mi amiga,   ¡es que trabajan bien, leches!   me recomendó un libro llamado "Los trucos de los ricos".

Ahí que fue el weirdo a comprárselo primero en audiolibro y luego, al ver que me gustaba, en formato tapa blanda, que a mí los libros me gusta tocarlos y olerlos, cosas de nieto y sobrino de escritor.

Al empezar a leerlo me topé con una historia que os quiero trasladar. Cito textualmente:

  “Un profesor universitario les dice a sus alumnos que van a enfrentarse a un examen sorpresa.   Los anima a coger un folio en blanco, pidiéndoles que dibujen un punto negro en el centro. <>, les pide. Los estudiantes se dejan llevar por su creatividad, reflexionando sobre la cima de una montaña, la belleza de una estrella y hasta describiendo la grandeza de una simple mancha.   Cuando terminan, el maestro les pregunta por sus impresiones. Tras un acalorado debate, sentencia:   <>.   Con todos los asistentes en silencio, continúa así:
<>."

  Maravilloso, me llegó y supongo que muchos os sentiréis identificados.   En nuestras empresas, muchas veces estamos centrados en el día a día, en el detalle, en el punto negro.   Y como el alumno de la última fila, solo alcanzaremos el éxito en nuestro emprendimiento si mantenemos una perspectiva equilibrada y no perdemos de vista el panorama completo.   "La perspectiva es el arte de ver lo invisible." - Jonathan Swift

PD1: Os aconsejo que leáis el libro LOS TRUCOS DE LOS RICOS especialmente si eres emprendedor.

PD2: Noooo, no me llevo nada por recomendar el libro. Otro día os hablare de la importancia de la recomendación y la viralización la empresa. 😁
Un saludo de un weirdo.

Hoy quiero compartir contigo la importancia de trabajar en nuestra marca personal, especialmente como empresarios. Permíteme contarte una historia que ilustra por qué esto es tan importante.


Hace unos años, conocí a Rubén, un talentoso joven que había estudiado psicología y amaba el mundo audiovisual para el que ya hacia sus pinitos. Aunque el hacia ya fotografías de calidad, Rubén sentía que no lograba destacar en un mercado tan competitivo. Un día, Rubén sintió la necesidad de devolver a la comunidad Youtube el conocimiento que tenia ya que según afirmaba el siempre había usado Youtube para aprender de todo y ahora sentía la necesidad de enseñar a otros en la misma plataforma. Así nació el canal de RUNBENGUO hoy RBGESCUELA donde Rubén comenzaría a enseñar fotografía en Youtube. Rubén, al igual que muchos emprendedores, no estaba familiarizado con el concepto de marca personal. Para el, las redes sociales eran un misterio y no veía cómo su presencia en ellas podía influir en su negocio. Sin embargo, decidió darle una oportunidad y comenzó a explorar cómo podría presentarse el mismo al mundo. El primer paso fue sencillo pero fundamental: Rubén se tomó un tiempo para reflexionar sobre quién era y qué quería comunicar. Se dio cuenta de que su pasión por la fotografía y su deseo de enseñar a las personas a través de su estilo y su forma de trasmitir eran el núcleo de su identidad. Con esta claridad, comenzó a pensar en cómo podía compartir su historia y su visión de una manera auténtica. Rubén no tenía que convertirse en un experto en redes sociales de la noche a la mañana. Empezó poco a poco, eligiendo una plataforma donde se sentía más cómodo. Decidió enfocarse en Youtube, ya que era el lugar donde sus clientes potenciales pasaban mucho tiempo. Comenzó a compartir tutoriales semana a semana, mostrando el proceso detrás de sus fotos y hablando sobre su pasión por el mundo audiovisual.  Lo sorprendente fue cómo la autenticidad de Rubén resonó con su audiencia.No se trataba solo de enseñar fotografía;se trataba de compartir su viaje,sus desafíosy sus triunfos. Sus seguidores comenzaron a ver no solo un sitio donde aprender fotografía, sino una persona real con la que podían conectar. Esto hizo que sus clientes se sintieran más cercanos a el y, en consecuencia, más leales a su marca. Rubén también aprendió a interactuar con su audiencia.Respondía a comentarios y mensajes, agradecía el apoyo y tomaba en cuenta las sugerencias de sus seguidores. Esta comunicación bidireccional creó una comunidad en torno a su marca, donde sus clientes se sentían valorados y escuchados. Con el tiempo, la marca personal de Rubén no solo aumentó su visibilidad, sino que también atrajo nuevas oportunidades. Fue invitado a eventos de fotografía y vídeo,entrevistado por revistas y,lo más importante,su negocio comenzó a crecer de manera significativa. La confianza que la gente tenía en Rubén se tradujo en confianza en su empresa. Creo una escuela audiovisual y hoy por hoy vende miles de cursos de video, sonido y fotografía. La historia de Rubén nos muestra que trabajar en nuestra marca personal no es solo una moda pasajera; es una inversión en el futuro de nuestro negocio. No necesitamos ser expertos en marketing digital para empezar. Lo esencial es ser auténticos, conectar con nuestra audiencia y compartir nuestra pasión. Espero que esta historia te inspire a considerar la construcción de tu propia marca personal. Si tienes alguna pregunta o necesitas orientación, estaré encantado de ayudarte en este emocionante viaje. 
Un saludo de un weirdo.

¿Cómo van las vacaciones? Espero que las uses para llenarte de energía y seguir llevando tu empresa hacia el éxito.   Hoy quiero invitarte a un viaje a través de los motores de crecimiento que han demostrado ser fundamentales para el desarrollo y la expansión de negocios exitosos.   Imagina cada uno de estos motores como los engranajes de una maquinaria bien engrasada que impulsa tu empresa hacia adelante, abriendo nuevas oportunidades y consolidando tu posición en el mercado.   Para comenzar, ¿qué son los motores de crecimiento? Se trata de las estrategias y prácticas clave que permiten a una empresa expandirse y evolucionar de manera sostenible. Son los impulsos vitales que mantienen el negocio en movimiento, superando desafíos y aprovechando nuevas oportunidades.   Empecemos con la innovación constante. Lo que las distingue a las grandes empresas que han dejado su marca en el mundo, como Apple y Tesla, no es solo la calidad de sus productos, sino su capacidad para reinventarse continuamente y sorprendernos con algo nuevo.
La innovación es el combustible que mantiene viva la chispa del crecimiento.
Como dijo Henry Ford: "No encuentres la falta, encuentra el remedio".  
Tener un equipo siempre motivado para pensar fuera de la caja, creando soluciones que no solo satisfacen a tus clientes actuales, sino que también atraen a nuevos y fomentar una cultura empresarial que premie la creatividad y las nuevas ideas puede ser tu pasaporte hacia el futuro.



Luego, tenemos el enfoque en la experiencia del cliente. En un mercado saturado, donde los productos y servicios pueden ser replicados fácilmente, la experiencia del cliente se convierte en el gran diferenciador.   Empresas como Amazon y Zappos no solo venden productos; ofrecen experiencias memorables.   Como dijo Sam Walton: "Solo hay un jefe: el cliente".   Los clientes encantados con tu servicio no solo regresan, sino que se convierten en embajadores de tu marca, recomendándola fervientemente a sus amigos y familiares. Invertir en un sistema de CRM robusto y capacitar continuamente a tu equipo en habilidades de servicio al cliente puede marcar una gran diferencia.   El marketing digital es otro motor crucial en este viaje.

Tienes el poder de llegar a audiencias globales con un solo clic.

Desde SEO y marketing de contenidos hasta campañas de PPC y redes sociales,

el marketing digital ofrece herramientas poderosas para conectar con tu público objetivo de manera eficiente y económica.
Una estrategia de marketing digital bien diseñada es como tener una brújula que guía tus esfuerzos de manera precisa, asegurando que cada acción contribuya al crecimiento de tu empresa.


Otro motor de crecimiento sería explorar nuevos mercados. Es como aventurarse en territorios inexplorados con la posibilidad de descubrir grandes tesoros.   La expansión geográfica o la diversificación de tu oferta pueden abrirte puertas a nuevas oportunidades. Coca-Cola y Amazon son ejemplos de cómo la exploración de nuevos mercados puede ser un motor de crecimiento transformador.   Las adquisiciones y fusiones estratégicas, encontrar un socio perfecto que complementa y fortalece tus capacidades.   Este motor de crecimiento puede proporcionarte acceso instantáneo a nuevas tecnologías, mercados y clientes.   Realizar un análisis exhaustivo y tener una estrategia clara para integrar nuevas adquisiciones de manera armoniosa puede ser clave para el éxito. La colaboración es el combustible del éxito.
Por último, pero no menos importante, está el desarrollo del talento interno.

Tu equipo es el corazón de tu empresa.

Invertir en su desarrollo profesional, fomentar un ambiente de trabajo positivo y crear oportunidades de crecimiento interno no solo mejorará la fidelización de empleados, sino que también aumentará la productividad y la innovación.
Empresas como Google y LinkedIn y muchas otras empresas tecnologicas son ejemplos de cómo una fuerte inversión en el talento interno puede ser un motor de crecimiento clave.
Un equipo motivado, siempre aprendiendo y aportando lo mejor de sí mismos, impulsa tu empresa hacia nuevos objetivos. 
Implementar y combinar estos motores de crecimiento puede proporcionar a tu empresa la energía necesaria para avanzar de manera significativa y sostenible. 
Un saludo de un weirdo.

Hoy quiero hablarte sobre un concepto fundamental para el crecimiento de tu negocio: la escalabilidad.   Entender qué significa y cómo identificar si tu empresa es escalable puede marcar la diferencia entre un crecimiento lento y uno exponencial.   ¿Qué es la escalabilidad?   La escalabilidad es la capacidad que tiene una empresa para crecer rápidamente y con márgenes crecientes.   En los modelos de negocios tradicionales, los márgenes tienden a mantenerse o a crecer ligeramente a medida que la empresa se expande.   Sin embargo, en los modelos escalables, los ingresos aumentan exponencialmente mientras los costos se incrementan a un ritmo mucho más lento, lo que resulta en márgenes crecientes.     Imagina un centro médico que, después de pagar salarios, alquiler, cuotas de renting y préstamos de equipos médicos, genera un 15% de beneficios.   Al abrir un segundo centro médico, los resultados probablemente serán similares, aunque los costos estructurales pueden disminuir ligeramente al compartir ciertos recursos como la centralita telefónica y el contable.   Ahora, considera una empresa de formación online. Una vez que se han incurrido los costos iniciales de desarrollo de cursos, contratación de profesores, equipo de grabación, edición y marketing digital, los costos adicionales por cada alumno son mínimos.   Ya sea que tengas 10 o 100 alumnos, los costos se mantendrán casi iguales y los beneficios aumentarán significativamente.   Factores que Determinan la Escalabilidad Para que un negocio sea escalable, deben cumplirse ciertos requisitos:   1. Mercado Grande: Debe haber un mercado lo suficientemente amplio dispuesto a comprar tus productos o servicios. Sin un mercado grande, la escalabilidad es imposible.     2. Adaptabilidad Mínima: Tus productos o servicios no deben requerir muchas adaptaciones para crecer. Por ejemplo, una academia de formación que desee vender a mercados anglosajones tendría que traducir sus cursos, lo cual puede ser una barrera.     3. Canales de Distribución Eficientes: Usar canales de distribución que faciliten el crecimiento, como los canales online, es crucial. Los canales físicos tienden a ser menos propensos a la escalabilidad.     4. Baja Necesidad de Inversión para Crecer: La escalabilidad es mayor si no necesitas grandes inversiones para expandirte.     5. Generación de Efectivo: Tus operaciones deben generar suficiente efectivo para reinvertir en el crecimiento de tu empresa, o debes ser capaz de atraer buenos inversores cumpliendo con los requisitos anteriores.   Estos son los factores que hacen que algunas empresas sean más escalables que otras. Ahora, te invito a reflexionar:   ¿Es tu empresa escalable?   Espero que esta información te haya sido útil para entender mejor el concepto de escalabilidad y cómo aplicarlo a tu negocio.   ¡Hasta la próxima semana! Un saludo de un weirdo.

En el día de hoy quiero hablaros de la estrategia del océano azul.

Imagina un vasto océano, sin límites, sin rivales.   Un espacio donde tu empresa no solo puede sobrevivir, sino prosperar sin enfrentarse a la competencia feroz que define tantos mercados hoy en día.   Este es el núcleo de la Estrategia del Océano Azul, una teoría revolucionaria que cambia por completo las reglas del juego. Desarrollada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, esta estrategia no se trata de ganar una guerra en un mercado saturado (océano rojo), sino de crear un nuevo campo de juego donde solo tú defines las reglas.

Recuerdo el caso de 🍷 Yellow Tail, una marca de vino australiana que transformó por completo su industria.   En un mercado saturado y elitista, la empresa Yellow Tail decidió no competir directamente con las bodegas tradicionales. En lugar de eso, simplificaron la oferta, eliminaron la jerga complicada y crearon un vino accesible y fácil de disfrutar para todos, no solo para los conocedores.   Así, no solo atrajeron a los bebedores de vino existentes, sino también a aquellos que se sentían intimidados por la industria. Con esta innovadora estrategia, Yellow Tail creó su propio océano azul, navegando hacia un éxito abrumador y redefiniendo las reglas del mercado del vino.

Otro ejemplo inspirador es el del Cirque du Soleil.🤡    En un mundo donde los circos tradicionales estaban en declive, ellos combinaron la magia del circo con el drama del teatro, creando una experiencia única que no solo atrajo a los amantes del circo, sino a un público completamente nuevo que nunca había considerado asistir a un espectáculo de este tipo.   Fue una jugada audaz, un movimiento hacia un océano azul que redefinió su industria. La clave para aplicar la Estrategia del Océano Azul en tu negocio radica en la innovación y en ver más allá de las fronteras tradicionales de tu industria.   Analiza tu mercado, busca las áreas saturadas y los puntos débiles.   Piensa creativamente, fomenta un entorno donde las nuevas ideas florezcan.   Entiende a tus no clientes, aquellos que no están consumiendo tu producto o servicio y descubre qué necesidades no están siendo satisfechas. Recuerda la historia de Nintendo con su consola Wii.🎮 En lugar de competir directamente con los gigantes de los videojuegos en términos de potencia y gráficos, Nintendo eligió un camino diferente.   Se centraron en la jugabilidad y la accesibilidad, abriendo las puertas del mundo de los videojuegos a personas de todas las edades y niveles de experiencia. Crearon un océano azul que nadie más había visto, y navegaron hacia el éxito.

La Estrategia del Océano Azul es una invitación a soñar, a innovar y a desafiar el statu quo.   Es un llamado a dejar de lado la competencia destructiva y a centrarse en la creación de valor. En un mundo de marketing tan dinámico y competitivo, esta estrategia puede ser la clave para diferenciarte y prosperar.

¿Estás listo para zarpar hacia tu propio océano azul? La innovación y la creatividad son tus mejores compañeros en este emocionante viaje empresarial.  Nos vemos la semana que viene.

Hoy, siguiendo con la temática de la propuesta de valor, voy a enseñarte a crearlas siguiendo una matriz muy conocida.

Se llama la matriz RICE (Reducir/Incrementar/Crear/Eliminar).

No hace falta ser un gurú del marketing, simplemente hay que conocer herramientas que ayudan a buscar y encontrar propuestas de valor diferenciadas.

Que no es más que buscar tu sitio o tu hueco en el mercado.

¡Cuidado!⚠️

Una cosa es que lo que rellenes en esta tabla te haga diferente y otra es que lo que sea que te haga diferente encuentre un segmento de clientes que lo valore.

  A Serpresur puede hacerle diferente de la competencia que todos sus trabajadores sean rubios, pero eso, ¿a quién le importa?

  Tenemos que reducir, incrementar, eliminar o crear cosas que a los clientes puedan importarles.

  Como ejemplo, este mismo:   En Serpresur, hemos creado esta newsletter semanal de marketing para empresarios incluido en vuestro precio del contrato de PRL.   Posiblemente todos mis clientes no lo valoren, pero de las mas de mil empresas a las que les mando el mail semanal ya hay 400 personas que, mail a mail, reciben el correo y se lo leen.   Eso es crear valor y diferenciarte de la competencia.   Otros ejemplos son:   - Crear una línea de recogida de hamburguesas y llamarla MacAuto para que los clientes que quieran no tengan que aparcar su coche y entrar en el establecimiento.

  - Eliminar las oficinas de un banco para dar mejores condiciones a sus clientes (Banco ING).

  - Reducir el servicio de montaje de muebles para poder abaratar el precio de la venta del mismo. Te lo vendo más barato, pero te lo montas tú (IKEA).

  - Eliminar el canal de distribución habitual del sector del ciclismo para dejar de vender a tiendas de pueblo o ciudad y enfocarte en la venta online a tu cliente final, dirigiéndote tú mismo al cliente final y así poder reducir el precio de venta PVP de tu producto (caso CANYON).

  - Incrementar el precio de mi producto creando mucha imagen de marca para hacer sentir a mi cliente especial cuando compre mis productos exclusivos.

  - Eliminar los animales del circo para crear una experiencia de circo totalmente nueva (Circo del Sol).

  Está claro que tomar acción en reducir, eliminar o incrementar factores ya existentes en tu modelo de negocio o la propuesta de valor de tu sector es más sencillo que tomar acción en la celda de Crear, donde además de pensar algo que nadie en tu sector ha pensado, tendrás que ver cómo lo pones en valor y que una parte de la audiencia lo compre.  

Ya que sabes esto, te invito a que hagas el juego de analizar a empresas que te gusten usando esta matriz:😎

¿Por qué te gustan? ¿Qué han hecho de esta matriz para diferenciarse de sus competidores?

Si juegas a esto, verás cómo empiezas a ver cosillas que podrías ir haciendo para diferenciar tu negocio de los demás.😉


Nos vemos la semana que viene. Un saludo de un weirdo.