¿Qué pasaría si en lugar de lanzar campañas de marketing al público general, diseñaras una estrategia hecha a medida para conquistar a un único cliente?En este episodio de Pan de Marketing hablamos con Tania González, Head of Marketing & Communication de NEORIS España, sobre el fascinante mundo del Account-Based Marketing (ABM). Descubrimos cómo crear planes personalizados para clientes clave, los retos de estrechar relaciones a nivel casi individual y las oportunidades que esta metodología ofrece tanto a grandes corporaciones como a pequeñas empresas.Una conversación llena de ideas prácticas, reflexiones sobre flexibilidad y nuevas formas de entender el marketing y las ventas. Como siempre, con la complicidad de Capi Herrero y Chema Martínez Pastor.🎧 Escúchalo y descubre por qué el futuro del marketing pasa por conocer a fondo a quien realmente importa: tu cliente ideal.

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Con Juan Miguel "Capi" Herrero https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/
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Después de 20 años trabajando en el mundo de las ventas, un día Santos decidió pasarse al "otro lado" , pensando que Marketing es quien hace el mensaje y el vendedor es el mensajero.Hablamos de su experiencia en ventas y de cómo se transformó a centrarse en el cliente, en su viaje a través de estrategias, procesos y acciones.Desde entonces ha participado en numerosos proyectos y liderado otros, siempre en clave de marketing y comunicación. Por si fuera poco, sabe mucho de podcasting y es ilicitano y mucho ilicitano.Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast .Con Juan Miguel "Capi" Herrero y Chema Martínez Pastor

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Eugenio es experto en transformación de redes comerciales, innovación organizacional y transformación a través de la IA.Entre su dilatada experiencia destaca como autor de más de una decena de libros, conferenciante en foros y webinars, ayudando a organizaciones a transformar sus modelos comerciales hacia una venta híbrida y a cómo utilizar la IA como herramienta comercial. Como muestra de su reconocimiento ha sido ganador del Premio Nacional Alares al mejor ensayo sobre Conciliación, del Premio HR European Award al mejor artículo de RRHH y del premio Most Valuable Speaker al mejor orador del año...Y como colofón socio director de Tatum.En este episodio nos viene a presentar un estudio llamado "El rol del vendedor B2B en la sociedad de la GenIA", en el que plantea cuatro escenarios alternativos para el futuro de las ventas apoyadas en la Inteligencia Artificial generativa.Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast https://www.linkedin.com/company/formato-podcastCon Juan Miguel "Capi" Herrero https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/y Chema Martínez Pastorhttps://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Más información: https://formatopodcast.com/pandemarketing/

Eduardo Vázquez ha trabajado para grandes clientes, ayudándoles a crecer y desarrollar sus negocios con el marketing y la publicidad.Ha trabajado como directivo en grandes agencias y consultoras Big4 y también ha creado sus propios negocios y trabajado como consultor independiente.Actualmente es Country Manager en Rebold agencia de medios. Con él hablamos de posicionamiento, de marcas, del consumidor, y del estudio “Smart Growth: Transformando la relación entre las marcas y las personas para impulsar su crecimiento”.'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast https://www.linkedin.com/company/formato-podcast

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Javi Consuegra es un experto en ventas B2B y estrategia comercial, reconocido por su enfoque en la automatización de procesos de ventas y el uso de tecnología para escalar negocios. A lo largo de su carrera, ha trabajado en diversas empresas y proyectos, destacándose por su capacidad para implementar sistemas de ventas efectivos.

Es el fundador de Sales Hackers, empresa dedicada a la prospección y cierre de ventas en el ámbito B2B. A través de esta plataforma, ofrece recursos y formación para profesionales interesados en mejorar sus habilidades comerciales.

Web de Sales Hackers https://www.saleshackers.es/

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José Carlos León se define a sí mismo, principalmente, como publicitario. Es socio fundador de El Viso Media, agencia de producción de medios. También es Director Creativo Asociado en la agencia Whistle & Whistle.

Hoy nos visita en la panadería del marketing Juan Gasca, fundador de la consultora sobre design thinking e innovación Thinkers. Con él hablamos de cómo aplicar la creatividad y la metodología de design thinking en cualquier fase o proceso dentro de la empresa.

Txema Valenzuela es socio fundador en La Propagadora, una consultora en comunicación y marketing con muy buenas ideas y un equipazo. Pero, más que eso, Txema es un tío que se viste por los pies, los cuales tiene muy enraizados al suelo. Por ello, su charla ha sido una conversación franca, distendida, y donde hemos hablado de todo o de nada.

Linkedin de Txema: https://www.linkedin.com/in/txema-valenzuela-valenzuela-23b29312/

Newsletter de Txema: https://txemavalenzuela.substack.com/

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Carmen Brioso es Fractional CMO & Advisor con más de 11 años de experiencia en ecommerce.

Hoy nos acompaña Carlos Fernández Guerra. Carlos saltó a la fama por atreverse a dotar a la Policía Nacional de una forma de hablar muy particular en redes.