Papo de Expansão

Neste episódio do Papo de Expansão, recebemos Lásaro do Carmo Jr., o executivo que transformou a Jequiti em um fenômeno de vendas e trabalhou lado a lado com Silvio Santos. Com um perfil direto e focado em resultados, Lásaro compartilha sua visão controversa sobre liderança, o choque cultural que viveu no mundo corporativo e os bastidores da recusa de uma oferta de 1 bilhão de reais. Se você busca entender como estruturar negócios agressivos e estratégias de diferenciação no mercado, este papo é obrigatório.👉 Siga o Dema no Instagram:@demaoliveiraoficial Quer levar sua empresa para o próximo nível? Inscreva-se agora na Imersão 7 Inteligências:https://goshenland.dev/form-embed/085cefdb-4156-422c-a1bf-41295312ee57?utm_source=instagram&utm_medium=link&utm_campaign=link_instagram___________________________Capítulos do Vídeo:00:00 - Visão sobre o mercado: por que é impossível formar líderes em home office.03:15 - O início da carreira na Sanofi e a ascensão rápida em vendas.06:30 - O choque cultural na Natura e o retiro inusitado no mosteiro.09:45 - A parceria com Silvio Santos: 5 anos sem contrato e o acordo de risco.13:20 - A estratégia de nicho da Jequiti: o teste com Fábio Jr. que mudou tudo.16:50 - Escalando com estrelas internacionais (Britney Spears e Madonna) usando a estrutura do SBT.19:30 - A oferta de 1 bilhão de reais da Coty e o motivo da recusa de Silvio.22:15 - O fim do ciclo de 7 anos e a saída do Grupo Silvio Santos.

Você é médico, advogado, arquiteto ou prestador de serviços e sente que o seu negócio depende 100% de você? Neste episódio, revelamos o método exato para escalar a sua empresa de serviços, romper a barreira do milhão e parar de ser escravo do próprio tempo. Aprenda como fazer a transição de um excelente especialista para um verdadeiro empresário, descubra a importância de criar processos, como delegar sem perder a qualidade e entenda de uma vez por todas por que "ficar pequeno dá muito trabalho".

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00:00 - Introdução: Como escalar uma empresa de serviços

01:04 - Apresentação do convidado: Dr. Guilherme Nunes

01:55 - O principal desafio: a hiper dependência da sua imagem

03:23 - A armadilha de tentar fazer tudo do seu jeito

05:24 - O choque de realidade: aprenda a ser empresário desde o dia um

07:02 - O segredo para delegar tarefas e formar novos líderes

08:05 - Estratégias de expansão: nicho, novos serviços e público-alvo

10:42 - Como usar processos e tecnologia a favor do seu faturamento

13:10 - A verdadeira fórmula da excelência na prestação de serviço

15:52 - Posicionamento e preço: "Ninguém paga caro para quem vive barato"

18:32 - A arte de se reinventar, copiar o que funciona e ter visão de futuro

21:51 - Considerações finais e redes sociais do convidado

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Neste episódio do Papo de Expansão, recebemos Gustavo Ferreira, especialista em tráfego pago, copywriter e autor best-seller do livro "Gatilhos Mentais". Descubra como o cérebro humano toma decisões, por que 95% das compras são baseadas na emoção e como você pode usar a comunicação persuasiva tanto para alavancar sua empresa quanto para melhorar seus relacionamentos familiares. Gustavo também apresenta seus outros sucessos literários e ensina a importância de medir resultados nas vendas e dominar a comunicação não violenta.___________________________00:00:00 - A decisão de compra é essencialmente emocional: o cérebro racional apenas justifica a escolha. 00:00:43 - Introdução ao episódio e apresentação do convidado Gustavo Ferreira, autor de "Gatilhos Mentais". 00:01:51 - A trajetória de Gustavo no mercado de tráfego pago internacional e os gargalos de comunicação entre marketing e vendas. 00:02:40 - O que é um gatilho mental? Atalhos que o cérebro utiliza para tomar decisões rápidas focadas em sobrevivência e reprodução. 00:04:00 - O papel da emoção nas vendas: 95% das decisões de compra são emocionais. 00:07:54 - O dilema do mercado moderno: consumidores preferem comprar de quem aparenta ser autoridade do que de quem tem a melhor solução. 00:09:06 - A base do copywriting: o estudo de cartas de vendas clássicas e a comunicação persuasiva escrita. 00:12:49 - A união do conhecimento técnico com a emoção nas vendas: o exemplo do "restaurante vazio". 00:15:47 - Persuasão e estatística: a necessidade de testar variações de anúncios e medir as conversões para ter sucesso. 00:19:58 - A aplicação de gatilhos mentais e da comunicação não violenta na educação dos filhos e nos relacionamentos familiares. 00:22:27 - A importância de se preparar escrevendo e treinando os fatos antes de ter conversas difíceis. 00:24:27 - A arte de vender é a arte de fazer perguntas: como encontrar a verdadeira dor por trás do estresse do cliente. 00:28:30 - Inteligência emocional no mundo corporativo e a maturidade para lidar com "incêndios" do cotidiano. 00:30:32 - Apresentação do livro "Gatilhos da Alma": a importância de estar conectado com sua essência interior para lidar com crises. 00:34:25 - Autorresponsabilidade: abandonando a mentalidade de vítima para transformar os resultados. 00:40:47 - Saindo da zona de conforto: a história sobre fugir da pobreza e as escolhas que levam à expansão. 00:44:11 - Conhecendo o livro "Storyselling": a bomba atômica da persuasão e o uso de histórias para preparar o cliente para a compra. 00:46:38 - O gatilho da polarização nas redes sociais e os riscos de atrair milhares de seguidores que não compram. 00:48:12 - "Palavras que vendem milhões" e o poder do e-mail marketing que continua gerando bilhões em faturamento. 00:52:19 - "Cartas de Ouro para Empreendedores" e o uso da inteligência artificial para escrever textos de vendas. 00:54:32 - Considerações finais e o brinde do episódio: envie "Dema" no Instagram do Gustavo Ferreira para receber um mapa resumo dos gatilhos mentais. ____________________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

Neste episódio do Papo de Expansão, recebemos Augusto, fundador da Bike Point, que transformou uma pequena loja de 70m² numa das maiores operações de e-commerce de ciclismo do país. Falamos sobre estratégias de expansão, a transição de foco para o vestuário desportivo (que hoje representa 51% da faturação), importação direta e as lições de alta performance que o desporto automóvel ensina para a gestão de negócios. O episódio também aborda a jornada do anfitrião, desde as suas origens humildes até se tornar um alto executivo e fundador da metodologia "7 Inteligências da Expansão de Negócios". Descubra os desafios de estruturar o crescimento sustentável e entenda por que a regra da "ordem antes do progresso" é vital para qualquer empresa.___________________________00:00 - Introdução e o preço da frustração nos negócios e nas pistas 01:00 - Apresentação de Augusto e a origem da Bike Point em Criciúma 02:58 - O primeiro grande investimento e o salto para uma loja de 600m² 04:17 - A força do e-commerce: 80% das vendas e a operação no Mercado Livre 06:15 - Importação da China e os planos para o desenvolvimento de uma marca própria 07:20 - O fim do mito do produto "bom, bonito e barato" no mercado atual 10:23 - Mudança de estratégia: como o vestuário e os acessórios superaram a venda de bicicletas 12:23 - O mercado de bicicletas no Brasil e a estratégia rentável de retoma de semi-novos 14:01 - A paixão pelas corridas: do karting ao campeonato de Turismo Nacional 18:47 - O que as grelhas de partida ensinam sobre a gestão emocional de uma empresa 21:25 - O poder do direcionamento tático: o conselho que ajudou um jovem a sagrar-se campeão 23:19 - A jornada de superação do anfitrião: de origens difíceis a executivo de topo da Samsung 27:32 - A criação da metodologia "Sete Inteligências da Expansão de Negócios" e a publicação do livro 30:00 - A transição para a consultoria com foco em pequenas e médias empresas 32:22 - Ordem antes do progresso: os riscos de tentar crescer o negócio sem estrutura prévia 33:31 - Recomendações de livros ("Revolução dos Campeões"), filmes e referências desportivas de alta performance 35:34 - Considerações finais e onde encontrar a Bike Point e o Augusto nas redes sociais ____________________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

Como uma empresa tradicional consegue continuar crescendo enquanto tecnologia, inteligência artificial, sustentabilidade e novos modelos de negócio mudam completamente o mercado?Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira vai até Criciúma para conversar com Augusto, CEO da Cristal Copo, empresa familiar que possui cerca de 1.200 colaboradores e atuação em diferentes segmentos de embalagens e soluções plásticas. A conversa passa por sucessão familiar, indústria, gestão, vendas B2B, reciclagem, expansão internacional, fé e propósito, além dos desafios de assumir uma empresa construída pela geração anterior e encontrar novas avenidas de crescimento.Augusto também compartilha momentos que marcaram sua trajetória, incluindo o incêndio que destruiu uma unidade da empresa e sua busca por respostas além do crescimento financeiro.Um episódio para quem precisa entender que expansão não é simplesmente faturar mais. É conseguir enxergar oportunidades, adaptar o negócio e continuar evoluindo antes que o mercado obrigue você a mudar.___________________________00:00 – Crescer em um ano difícil05:00 – O problema pode virar mercado11:00 – A fome de quem quer crescer18:00 – De funcionário a empresário23:00 – O futuro da indústria mudou33:00 – Crescer sem propósito deixa vazio40:00 – A fábrica pegou fogo50:00 – A IA vai mudar seu negócio____________________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

O que acontece quando um dos maiores investidores de startups do Brasil percebe que dinheiro não pode ser o centro de tudo?Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira recebe João Kepler para uma conversa diferente sobre negócios, propósito, fé, dinheiro e transformação pessoal.João compartilha como sua visão mudou ao longo dos anos e por que hoje enxerga seu trabalho como uma forma de fazer outras pessoas prosperarem. Depois de investir em mais de 1.800 startups e participar da venda de 147 empresas, ele revela que o problema nunca foi o lucro, mas o significado colocado sobre ele.Um episódio sobre prosperidade, propósito, fé, humildade e legado, com uma provocação para todo empresário: talvez o próximo nível não dependa apenas do que você ainda precisa aprender, mas daquilo que precisa desaprender.___________________________00:00 – Propósito antes do dinheiro

05:00 – Lucro não é o problema

10:00 – A transformação de João Kepler

16:00 – Você não precisa saber o destino

25:00 – O que está travando empresários

31:00 – Desaprenda para crescer____________________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

Empreender não é apenas olhar para o faturamento, é sobre propósito e visão de longo prazo. Neste episódio do Papo de Expansão, Marcio revela os bastidores da Lion Group, uma indústria que mira a marca de 1 bilhão. Descubra a estratégia controversa de contratar pessoas "com fome" de crescimento, como sobreviver a 7 anos sem lucro e o impacto espiritual e estratégico de sentar nas mesas certas. Se você está cansado e pensando em desistir do seu negócio, essa conversa vai resgatar a sua motivação original.___________________________00:00 - A meta do primeiro bilhão01:59 - Como reter pessoas pelo propósito05:10 - Por que contratar profissionais com fome?07:29 - Como funciona um modelo de negócio híbrido11:44 - O diferencial competitivo de criar inovações15:12 - Esqueça os anúncios, faça marketing assim17:57 - Os 7 anos difíceis antes do lucro chegar20:43 - O perigo real de sentar na mesa errada22:26 - A mensagem essencial para quem quer desistir____________________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

Será que algumas das decisões que estão impedindo você de prosperar nem começaram em você?Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira recebe Isa para uma conversa sobre padrões familiares, dinheiro, liderança, comportamento e as chamadas “heranças invisíveis”.A discussão passa por pessoas que cresceram em ambientes de escassez e continuam reproduzindo esses comportamentos mesmo depois de prosperar, além de mostrar como medo, necessidade de aprovação e dificuldade para lidar com pressão podem impactar diretamente a vida do empresário.O episódio também traz um ponto importante: quebrar o ciclo não significa rejeitar tudo o que veio da sua família. Significa reconhecer o que limita você, preservar os bons exemplos e construir novos padrões.Uma conversa provocadora sobre dinheiro, comportamento, liderança e o desafio de prosperar sem transmitir para a próxima geração os mesmos limites que você precisou vencer._________________________________00:00 – Você herdou a pobreza?Dema e Isa abrem uma discussão provocadora: comportamentos aprendidos dentro de casa podem continuar limitando dinheiro, carreira e crescimento na vida adulta.05:00 – A herança que ninguém vêNão é apenas sobre quanto dinheiro seus pais deixaram. Exemplos, crenças, escassez e a forma como você viu sua família lidar com sucesso podem influenciar suas decisões.10:00 – Você se permite prosperar?Mesmo ganhando mais, muita gente continua vivendo com padrões antigos de escassez. O episódio mostra como novas experiências podem mudar a relação com dinheiro, conforto e merecimento.14:00 – Mais dinheiro, mais pressãoCrescer significa suportar mais responsabilidade, exposição e decisões. Se o líder não consegue lidar com pressão, pode acabar sabotando o próprio crescimento.17:00 – Seja um quebrador de ciclosAquilo que uma geração não resolveu pode chegar à próxima. O desafio é identificar padrões ruins, preservar aquilo que foi positivo e construir uma nova referência para os filhos e para a empresa.27:00 – Como não criar uma geração fracaNo fechamento, a conversa entra em liderança, disciplina, limites e cultura. Depois de quebrar ciclos e prosperar, o próximo desafio é não permitir que conforto destrua a força das próximas gerações.______________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

Como chegar a um CEO que parece impossível de acessar?Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira recebe Palermo, fundador da Casa Palermo, para mostrar uma estratégia completamente diferente de abrir portas com grandes empresários.Em vez de começar com uma mensagem, uma ligação ou uma proposta comercial, Palermo pesquisa profundamente a história da pessoa e transforma momentos, conquistas e memórias em experiências personalizadas.Durante a conversa, ele compartilha cases envolvendo nomes como Guilherme Benchimol, Thiago Nigro, Flávio Augusto, Bruno Avelar e Alfredo Soares, além de revelar como pesquisa, criatividade, presentes e cartas personalizadas podem criar conexões com pessoas que normalmente seriam difíceis de acessar.O episódio mostra que não é sobre dar algo caro. É sobre entender profundamente quem está do outro lado e construir uma narrativa que gere emoção.Porque, muitas vezes, para chegar à mesa dos grandes, você precisa criar valor antes mesmo de tentar vender.__________________________________00:00 – Como acessar qualquer CEODema apresenta uma estratégia diferente para chegar a donos, fundadores e grandes empresários: antes de tentar vender, crie uma conexão impossível de ignorar.05:00 – O presente que abre portasPalermo explica como transforma histórias, crenças e momentos importantes da vida de uma pessoa em presentes únicos, capazes de gerar conexão emocional.13:00 – Encantamento antes da vendaCases com grandes empresários mostram que relacionamento não começa com proposta comercial. Primeiro você gera valor, toca a pessoa e conquista atenção.25:00 – A estratégia por trás do presenteNão é simplesmente comprar algo caro. Existe pesquisa, curadoria, narrativa e personalização para encontrar algo que realmente tenha significado para quem recebe.34:00 – O ROI do relacionamentoConexões construídas dessa forma abriram portas para nomes como Guilherme Benchimol, Thiago Nigro, Flávio Augusto e outros grandes empresários. Um relacionamento certo pode gerar contratos de alto valor.44:00 – Venda sem parecer vendaQuando você entrega valor antes de pedir qualquer coisa, o comercial acontece depois. O objetivo é criar uma experiência tão marcante que a própria pessoa queira saber quem está por trás dela.__________________________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

LIComo uma pequena ou média empresa consegue vender para gigantes como Samsung, Nestlé, bancos e grandes multinacionais?

Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira recebe Spina, especialista em vendas para grandes empresas, para mostrar como funciona o Account Based Marketing (ABM).

A conversa mostra por que mandar mensagens frias para grandes empresas não funciona, como identificar as contas certas, mapear diferentes decisores e criar abordagens personalizadas para aumentar suas chances de fechar contratos maiores.

Você vai entender como pesquisar uma empresa antes da abordagem, criar diferentes pontos de contato, usar dados para personalizar a venda e construir relacionamento com vários stakeholders ao mesmo tempo.

Porque vender para uma grande empresa não é convencer uma pessoa. É saber orquestrar uma venda complexa até chegar ao sim.

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00:00 – Como vender para gigantes

Um único contrato com uma grande empresa pode mudar completamente o faturamento do seu negócio.

03:00 – O método das grandes contas

Spina apresenta o ABM: escolher empresas estratégicas e trabalhar vários decisores dentro da mesma organização.

06:00 – Uma pessoa não decide tudo

Em grandes empresas, compras, diretoria, financeiro e outras áreas participam da decisão. Você precisa conquistar a conta inteira.

08:00 – Prospecção fria está morrendo

Mensagens genéricas perderam força. Dados, pesquisa e personalização aumentam as chances de abrir portas em grandes empresas.

14:00 – Personalização muda o jogo

Eventos, conteúdos, anúncios e abordagens específicas para cada empresa criam pontos de contato e aumentam a conversão.

20:00 – Venda grande exige paciência

Contratos Enterprise podem levar 9, 10 ou 12 meses. O segredo é trabalhar várias frentes simultaneamente e continuar criando relacionamento até fechar.

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