#auginantyspokalbiai | 4 - ojo sezono šeštosios laidos tema - bazinė kompetencija - pardavimai. Kodėl kiekvienas personalo vadovas ją turi turėti ir kaip ją vystyti bei ugdyti? Šį kartą Giedrės kalbina Tomą Kriščiūną - aukščiausios klasės pardavimų profesionalas, Pardavimų pajėgos, UAB įkūrėjas, knygų “500 dienų su Saudo Arabijos princu” ir "Duok mums aiškumo" autorius. 

Laidoje Tomas dalinasi savo patirtimis pardavimų kelyje: pradedant pardavimais “nuo durų iki durų” Londone, kątik baigus studijas iki šių dienų pasiekimų ir įgytų bei išlavintų kompetenecijų. Kodėl atvykus laimės ieškoti svetur Tomas pasiliko, o jo draugui teko grįžti namo? Kokį kertinį skirtumą Tomas įvardina? 

Ar pardavėjų gimstama, o gal tampama? Kokį gajų mitą apie pardavėjus paneigia Tomas? Ir kodėl pardavimų profesionalas  teigia, jog pardavimas, grįstas manipuliacinėmis technikomis ir melu neturi visiškai jokios vertės? 

Tomas Kriščiūnas - turtingas patirtimis, esantis įspūdingame karjeros kelyje, besidalinantis savo žiniomis pašnekovas. Pokalbiu metu Giedre ir Tomas palietė tokias temas kaip: 

🟪 Ar pardavėjais gimstama ir tampama?
🟪 Kodėl pardavimai yra fantastinė profesija?
🟪 Koks yra sėkmingo pardavėjo apibrėžimas?
🟪 Kaip pardavinėti idėjas?
🟪 Kaip atsirinkti GERĄ pardavėją?
🟪 Kokias klaidas organizacijos daro vykdydamos pardavimų specialistų/vadovų atrankas?
🟪 Kodėl yra reikalingas check list’as atsirenkant darbuotojus?
🟪 Jeigu imame žalią darbuotoją, koks check listas turėtų būti tada ir į ką atkreipti dėmesį?
🟪 Proof of records?
🟪 Ar “užstalės generolas” , kuris visus linksmina, yra tikrai geriausias pardavėjas?
🟪 Ką daryti, kai nerandi tinkamo pardavimų vadovo su reikiama patirtimi, bet randi tinkamą specialistą, bet ne pardavėją?
🟪 Kokius klausimus užduoti pardavimų specialistui/vadovui? TOP3 Tomo klausimai.
🟪 Kokie kandidatų atsakymai nuvilia?
🟪 Ką reiškia kandidato atsakymas apie patirtą nesėkmę?
🟪 Kokia yra retai taikoma praktika Lietuvoje einant pas vadovą parduoti jam idėją?

Tik #HR klubo auditorijai Tomo komentarai apie organizacijos žvaigždes bei aplinkos suvokimą bandant parduoti savo idėjas. Bei išsamus atsakymas apie penkių žingsnių konspektą - kas ir apie ką tai?  

Malonaus ir auginančio klausymo!

Jei nori prisijungti prie kiečiausios personalo valdymo specialistų bendruomenės, kurios vertybės AUGTI | VEIKTI | MĖGAUTIS, spausk www.hrklubas.lt.
__________________________________________

Pokalbio įrašą rasite ir YouTube paskyroje:

Youtube: https://youtu.be/XMMfSJ26_F4
_______________________________________

Auginantys pokalbiai - susitikimai su įkvepiančiais žmonėmis ir savo srities ekspertais, kurie noriai dalinasi savo patirtimi ir patarimais. Jų dėka mes gauname gerą dozę įkvėpimo augti personalo valdymo, vadovavimo, organizacijos vystymo ir asmenybės sąmoningumo auginimo temose. Kviečiame klausytis kiekvieną paskutinį mėnesio penktadienį HR Hint Online Spotify, Youtube ir Facebook paskyrose. Aukime ir auginkime.”

Pagrindinis tinklalaidės rėmėjas - HR Hint Online teikianti šias paslaugas: 

• personalo vadovo nuoma organizacijoms, kurioje nėra arba yra nepakankama personalo valdymo funkcija: https://www.hrhintonline.lt/hrnuoma; 
• personalo valdymo specialistų edukacija projektuose HR akademija: http://www.hrakademija.lt/; 
• personalo valdymo specialistų bendruomenė HR klubas: https://www.hrklubas.lt/; 

Papildomas rėmėjas - dizaino studija ESSU DESIGN specialiai Auginantys pokalbiai pašnekovams sukūrusi knygų dėklus.