Passion Founders Podcast

#52 Eine der häufigsten Einwände im Verkaufsgespräch ist “Darüber muss ich noch eine Nacht schlafen”. ⁣

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Natürlich ist es grundsätzlich ok, wenn dein Interessent für seine Entscheidung Zeit braucht. Ich will dir auch keine fragwürdigen Formulierungen beibringen oder dir sagen, dass du deine Kunden immer dazu bringen sollst direkt “Ja” zu sagen. ⁣

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Trotzdem kann es die falsche Reaktion sein, sobald dieser Satz fällt, direkt zu sagen “Ok, kein Problem. Lass uns in den nächsten Tagen nochmal sprechen” und dann einfach aufzulegen. ⁣

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Deswegen teile ich mit dir in dieser Episode einen Weg, den ich von meinen Mentoren gelernt habe und den ich als sehr authentisch und entspannt empfinde.⁣

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Viel Spaß mit dieser Episode!⁣

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Deine Sophie⁣

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PS. Willst du ein Angebot entwickeln, das dir deine Zielgruppe förmlich aus den Händen reißen wird? Dann sichere dir jetzt direkt deinen Platz in meinem neuen KOSTENFREIEN Training unter passionfounders.academy ⁣

#51 Stell dir vor, du stehst gerade am Anfang deiner Selbständigkeit. Bist auf der Suche nach deinen ersten Kunden. Oder du bist schon eine Weile Selbständig, die Interessenten rennen dir aber trotzdem nicht gerade die Bude ein. Tatsächlich ist es eher so, dass du dankbar für jeden Auftrag bist. ⁣

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Und dann komme ich und sage dir, dass du NICHT jeden Auftrag annehmen solltest. ⁣

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Du würdest mich wahrscheinlich total verwirrt ansehen, mir vielleicht sogar den Vogel zeigen. ⁣

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Doch warum es sinnvoll und manchmal sogar absolut notwendig sein kann Aufträge oder Anfragen abzulehnen, darüber sprechen wir in dieser Episode. ⁣

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Viel Spaß!⁣

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Deine Sophie⁣

#50 Achtung Tonfehler. Ab min. 2 wirds besser!

In den letzten 12 Monaten habe ich insgesamt 6 Monate auf Bali verbracht. Als Digitaler Nomade zu leben und zu arbeiten war mein großer Traum. Und wir haben ihn gelebt und leben ihn noch immer. Seit mittlerweile mehr als einem Jahr. ⁣

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Doch mir ist es echt ein Anliegen ehrliche und nüchterne Worte zu finden, um dieses Traumleben als Digitaler Nomade etwas ins rechte Licht zu rücken. ⁣

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Ja, es ist traumhaft. Doch es ist nicht der ultimative Way of Life. Denn den gibt es nicht. ⁣

Daher gebe ich dir in dieser Episode meine Meinung zum Thema: Digitale Nomaden - Scam oder Realität? ⁣

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Viel Spaß mit dieser Episode!⁣

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Deine Sophie

#49 Heute gibts einen Quick Tipp zum Thema Sales von mir. Verkaufen ist ja für viele Menschen sehr negativ behaftet. Das ist furchtbar schade. Denn ganz ehrlich. Ohne Verkauf läuft dein Laden einfach nicht.⁣

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Mein Ziel ist es nicht, dir moralisch fragwürdige Verkaufstricks zu vermitteln, sondern vielmehr zu zeigen, wie authentisches und entspanntes Verkaufen aussehen kann. ⁣

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In dieser Episode teile ich mit dir eines meiner wichtigsten Learnings zum Thema Verkaufen in den letzten 2 Jahren. Seit dem ich das anwende, bin ich bezüglich meiner Preise und deren Kommunikation wesentlich entspannter geworden. ⁣

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Viel Spaß mit dieser Episode!⁣

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Deine Sophie⁣

#48 Den perfekten Preis für das eigene Angebot zu finden, scheint für viele Selbständige so komplex wie die Raketenwissenschaft zu sein. Dabei kann die Preisfindung ganz einfach sein. In dieser Episode teile ich mit dir 5 Möglichkeiten, mit denen du deinen perfekten Preis für dein Angebot findest. ⁣

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In dieser Episode erfährst du:⁣

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- Warum du unbedingt deine Kosten kennen musst,⁣

- wann eine Orientierung am Wettbewerb sinnvoll ist,⁣

- was dein Bauchgefühl mit deinem perfekten Preis zu tun hat,⁣

- warum dein Preis zu deiner Zielgruppe passen muss und⁣

- was am Ende wirklich zählt. ⁣

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Viel Spaß mit dieser Episode!⁣

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Deine Sophie⁣

#47 In dieser Episode teile ich mit dir 5 coole Hacks und Tricks mit denen du deine Wettbewerber ausspionieren kannst. ⁣

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Nicht um frech zu klauen. Vielmehr finde ich es total hilfreich die eigenen Wettbewerber und die eigene Branche im Auge zu behalten und auch zu analysieren. Besonders für die Entwicklung eigener Strategien, Produkte und der eigenen Positionierung war das schon immer relevant. ⁣

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In dieser Episode erfährst du:⁣

- Wie du mit einem Klick alle indexierten Unterseiten einer Website finden kannst,⁣

- Wie du die Werbeanzeigen deiner Wettbewerber findest und⁣

- Warum du die Freebies deiner Wettbewerber abonnieren solltest⁣

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Viel Spaß mit dieser Episode!⁣

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Deine Sophie

#46 Um das Thema Steuern machen viele Selbständige und Unternehmer einen großen Bogen. Entweder beschäftigen sie sich nur mit dem Nötigsten oder sie lagern sämtliche Verantwortung einfach an den Steuerberater aus. ⁣

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Das kann ich zwar verstehen. Doch ein grundlegendes Verständnis bei Steuern & Co. ist immer ein gutes Investment. ⁣

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In dieser Episode erfährst du:⁣

- Welche Steuerarten für dich wirklich relevant sind,⁣

- Was Steuern mit der Wahl deiner passenden Rechtsform zu tun haben und⁣

- Welche Fristen du auf keinen Fall verpassen darfst. ⁣

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Viel Spaß mit dieser Episode!⁣

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Deine Sophie⁣

#45 Besonders wenn du 1:1 mit Menschen Arbeitest und (noch) keine skalierbaren Produkte hast, ist es wichtig, dass du einen guten Qualifizierungsprozess für Interessenten hast. ⁣

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Damit meine ich, dass du für jeden Interessenten einen Prozess hast, mithilfe dessen du innerhalb von 10 Minuten herausfinden kannst, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist. ⁣

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Denn die Länge eines Gesprächs allein hat leider keine Aussagekraft über dessen Qualität. Es ist also nicht kundenfreundlicher, wenn du eine Stunde mit Interessenten telefonierst, wenn du alle wichtigen Informationen für beide Seiten auch in 10 Minuten beschaffen könntest. ⁣

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In dieser Episode teile ich mit dir 4 Fragen, die du beantworten musst um herauszufinden, die Zusammenarbeit mit einem Interessenten für beiden Seiten sinnvoll ist. ⁣

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In dieser Episode erfährst du:⁣

- Warum es so wichtig ist, dass du die Führung übernimmst⁣

- Welche wichtigen Fragen du beantworten musst⁣

- Wie du einen Interessenten in nur 10 Minuten qualifizieren kannst und⁣

- Welchen Punkt du am Ende auf keinen Fall vergessen darfst.⁣

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Viel Spaß mit dieser Episode!⁣

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Deine Sophie⁣

Du kennst sicherlich auch Menschen die sind einfach everybody's Darling. Sie beziehen in Diskussionen keinen Standpunkt, können alles und jeden verstehen, werden scheinbar von allen gemocht und mögen selbst jeden.⁣

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Doch genau diese Menschen sind für uns oft schwer grifbar. Und wir haben es schwer uns mit diesen Menschen zu identifizieren. Denn Nichts schweißt mehr zusammen, als die gleichen Überzeugungen zu haben oder die gleichen Dinge richtig scheiße zu finden.⁣

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Genau dieses psychologische Muster kannst du dir für dein Business zu Nutze machen. ⁣

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Du erfährst in dieser Episode:⁣

- Warum es so wichtig ist, dass du einen Standpunkt beziehst

- Wie du provokanten Content für dich nutzt und

- wie du diese Strategie für dich umsetzen kannst.

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Viel Spaß mit dieser Episode⁣

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Deine Sophie ⁣

#43 In dieser Episode teile ich mit dir die 7 wichtigsten Elemente deines Angebots in Form eines Coaching- oder Consultingprogramms. Die Zeit von anonymen Onlinekursen ist langsam vorbei. Es reicht Heute nicht mehr ein paar Videos aufzunehmen und diese für 300 € als Kurs zu verkaufen. ⁣

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Bei dieser Masse an Kursen, Workshops, Coachings etc. musst du eine herausragende Arbeit leisten, um aus der Masse herauszustechen UND deine Kunden zum Erfolg zu führen. ⁣

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In dieser Episode erfährst du:⁣

Was es für mich bedeutet ein Experte zu sein⁣

Warum du keine Dienstleistung sondern ein Ergebnis verkaufen musst⁣

Wie du dein Angebot entwickeln kannst, auch wenn du bisher noch keine Kunden hattest⁣

Welche Phase der Zusammenarbeit du auf gar keinen Fall vernachlässigen darfst und⁣

Was deine Aufgabe als Coach oder Berater wirklich ist⁣

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Weiterführende Episoden: #16 Bist du schon bereit für dein Business⁣

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Viel Spaß mit dieser Episode!⁣

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Deine Sophie⁣