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In dieser Folge spricht Paul mit Frank Fichert, Verkaufstrainer und Host des Podcasts Sales Quality – Der Autoverkäufer Podcast.

Beide eint eine Mission: Marketing und Vertrieb endlich zusammenzubringen.Denn Reichweite allein verkauft keine Autos – und Leads sind wertlos, wenn keiner sie nutzt.

Paul erzählt, wie er selbst vom Verkäufer zum Marketingleiter wurde,warum viele Autohäuser kein Reichweiten-, sondern ein Umsetzungsproblem haben,und wieso echte Ergebnisse nur entstehen, wenn Marketing und Vertrieb miteinander reden.

Frank und Paul sprechen über:🚗 Was passiert, wenn Verkaufsabteilungen Leads ignorieren📞 Warum Verkäufer und Marketingverantwortliche sich gegenseitig brauchen⚙️ Wie kleine Kommunikationsfehler große Chancen kosten💡 Und warum 2026 nur die gewinnen, die jetzt intern umdenken

Ein ehrliches Gespräch über Verantwortung, Zusammenarbeit und Umsetzungskraft im Autohaus.

➤ Hier findest du mehr von Paul:⁠https://www.linkedin.com/in/paul-merthen⁠

➤ Hier geht es zu Frank seinem Podcast:⁠Sales Quality - DER Podcast für erfolgreiche Autoverkäufer⁠

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➤ Passend dazu die Folge von "Tolge Toker - BMW's Top Verkäufer"#40 - Ist das die Erfolgsformel von Deutschlands erfolgreichstem BMW-Verkäufer? Mit Tolga Toker

In dieser Folge spricht Paul mit Christoph Stricker, Geschäftsführer des Autohaus Stricker – laut Fachjury bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands.

Christoph erzählt, wie sein Autohaus 4000 Gebrauchtwagen im Jahr verkauft, warum er TikTok als echte Chance sieht, obwohl er selbst nicht der Typ ist, der ständig vor der Kamera stehen will – und weshalb gerade das zum Erfolgsfaktor werden kann.

Die beiden sprechen über Verkaufszahlen, Perspektivwechsel und warum Social Media für Autohäuser nicht nur Reichweite, sondern messbare Verkäufe bringen kann.

Außerdem erklärt Christoph:
– Wie man als Geschäftsführer das Team für Social Media begeistert
– Welche Formate auf TikTok wirklich funktionieren
– Warum die Zielgruppe älter ist, als viele denken
– Wie er in 32 Tagen über 1 Mio. Views erzielte
– Und was er über Personenmarken im Autohaus denkt

Ein ehrliches Gespräch über Content, Verkauf und Verantwortung im Autohaus.

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➤ Hier findest du das Autohaus Stricker auf TikTok:

Themen:
00:00 Intro00:47 Bester Gebrauchtwagenhändler Deutschlands – wie wird man das?02:20 Gebrauchtwagenliebe & 4000 Verkäufe pro Jahr04:40 Warum der Geschäftsführer selbst vor die Kamera geht06:15 Wie persönliche Ads die Performance verändern08:30 Personenmarke vs. Unternehmensmarke11:00 Vertrauen schlägt Werbung – was Verkäufer lernen können13:20 TikTok: 32 Tage, 1 Mio. Views, 0 Ads15:30 Warum Autohäuser zu spät dran sind17:30 Content-Strategie: 50 Tage Challenge19:45 Was TikTok über Zielgruppen verrät22:30 Warum ältere Zielgruppen perfekt für Autohaus-Content sind24:30 Wie eine Hook über Nacht virale Reichweite brachte26:00 Provokation, Glaubwürdigkeit & Verkaufspsychologie28:30 Christophs Karriereweg: Von MeinAuto.de zum Familienbetrieb33:00 Was Autohäuser von Online-Portalen lernen können37:00 Generationswechsel & Führungsvertrauen39:30 Blick in die Zukunft: Autohaus 202641:30 Fazit & letzte Worte

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In dieser Folge geht’s um das, was im Autohaus-Marketing wirklich den Unterschied macht: Zielgruppenverständnis.

Paul Merthen spricht mit Lucas Deubener darüber, warum Preiskommunikation nicht mehr funktioniert, warum 5000 km-Angebote oft die falschen Kunden anziehen – und wie man stattdessen herausfindet, wer wirklich kaufen will.

Lucas erklärt, wie man Zielgruppen datenbasiert analysiert (statt nach Bauchgefühl), warum YouTube-Kommentare Gold wert sind und wie Verkäufer und Marketing gemeinsam bessere Entscheidungen treffen können.

Außerdem sprechen die beiden über:
– Warum CRM-Daten oft ungenutzt bleiben
– Das 5-Level-of-Awareness-Modell
– Wie man Angebote nach Zielgruppenbedürfnissen baut
– Und was Autohäuser von BMW, MINI & Cupra lernen können

➤ Hier findest du mehr von Paul:
https://www.linkedin.com/in/paul-merthen

➤ Hier findest du mehr von Lukas:
https://www.linkedin.com/in/lucas-deubener/

Themen:00:00 Intro00:45 Warum Preiskommunikation im Autohaus nicht mehr funktioniert02:00 Die 4 Kundentypen und wie du sie erkennst05:00 Zielgruppenanalyse mit echten Daten07:30 Kommentare, CRM & Kaufmuster auswerten10:00 Warum KI im Research oft nur den halben Weg geht13:00 Die 5 Levels of Awareness17:00 Differenzierung durch Zielgruppen-Ansprache21:00 Beispiel MINI & Cupra: wie Zielgruppen wirklich ticken26:00 Warum Pflegedienste & Gewerbekunden Gold wert sind28:00 Fazit & Ausblick

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In dieser Episode spricht Paul mit Heiko Woitzel, einer festen Größe im deutschen Automobilhandel, über seinen beeindruckenden Weg vom Ausbildungskaufmann bis zum Gebrauchtwagenleiter und Prokuristen einer führenden Händlergruppe. Heiko teilt Insights zu LinkedIn als Karrieretool, der Bedeutung von authentischem Vertrieb, Chancen durch Digitalisierung und den Einsatz von KI im Gebrauchtwagengeschäft.

Diese Folge ist ein wertvoller Einblick in Führung, Marketing und Vertrieb der Automobilbranche mit praktischen Learnings für alle, die wachsen wollen.

Das erfährst du:

• Wie Heiko Woitzel in knapp 9 Monaten über 5.000 LinkedIn-Follower:innen aufgebaut hat und warum das für die Branche wichtig ist.
• Welche Unterschiede zwischen Neu- und Gebrauchtwagenvertrieb, abgeschlossene Verkäufe und Abschlussorientierung vorherrschen.
• Weshalb Standzeitmanagement und Pricing heute erfolgskritisch sind.
• Welche Rolle Digitalisierung und Auto-CRM-Systeme im Vertrieb spielen.
• Wie sich Nachwuchskräfte und Talente in der Automobilbranche entwickeln können.

Links zur Folge:

Heiko Woitzel auf LinkedIn

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➤ Hör dir auch die letzte Folge mit Lucas an – Performance-Marketing & Lead-Generierung im Autohaus:
https://open.spotify.com/episode/6FFhHxmuLA6Dv3qzJy0Fye?si=-pzL6tUmSX2Mi5we03G3yQ

In dieser Folge sprechen Paul und Lucas Deubener über den Weg vom Social Media Lead bis zum Verkauf im Autohaus.
Paul teilt seine Erfahrungen als Autoverkäufer mit über 300 verkauften Autos pro Jahr und erklärt, worauf es bei Schnelligkeit, Gesprächseinstieg und Bedarfsanalyse wirklich ankommt.
Wir beleuchten typische Abbruchpunkte, diskutieren die Rolle von BDC-Teams und zeigen, wie sich Leads verbindlicher machen lassen. Außerdem geht’s um Zukunftstrends: von KI-gestützter Vorqualifizierung bis hin zu Sales-Tools für noch effizientere Follow-ups.

➤ Hier findest du mehr von Paul:
https://www.linkedin.com/in/paul-merthen
➤ Hier findest du mehr von Lucas:
https://www.linkedin.com/in/lucas-deubener/

Themen:
00:00 Intro00:47 Einstieg ins Thema: Vom Lead zum Verkauf02:00 Schnelligkeit – Warum Minuten über Erfolg entscheiden03:30 Gesprächseinstieg & Recap der Anfrage05:30 Bedarfsanalyse: Die richtigen Fragen stellen07:20 Leitfäden & Prozesse aus der Verkäufer-Praxis09:40 Verbindlichkeit herstellen & Angebote direkt platzieren12:00 Umgang mit Einwänden & „Ich melde mich bei Ihnen“13:45 Rolle von BDC-Teams & Übergabe zum Verkäufer18:00 Der Traumzustand: eigene Online-Vertriebsabteilung20:20 Zukunftsausblick: KI, CRM & Gesprächs-Analyse-Tools23:01 Outro & Fazit

Viele Autohäuser machen Marketing aus dem Bauch heraus statt datenbasiert und verbrennen am Ende Geld, weil niemand nachvollziehen kann, was wirklich wirkt. In dieser Folge erklärt Paul Merthen, wie eine simple Frage im Anhang an den Kaufvertrag ausreicht, um Marketing aus dem Blindflug zu holen und das Verhältnis zwischen Marketing und Vertrieb radikal zu verbessern. Jetzt reinhören, teilen und das Marketingbudget gezielt einsetzen!

Du erfährst:

• Wie du die Lücke zwischen Marketing und Verkauf im Autohaus endlich schließt.
• Warum Online-Klickzahlen ohne Kontext nutzlos sind.
• Was die einzige Frage ist, die alle Verkäufer:innen stellen sollten und wie du sie direkt umsetzt.
• Wie du schnell und ohne teure Tools herausfindest, welche Kanäle dir echte Kund:innen bringen.
• Wieso diese simple Maßnahme so oft scheitert und wie du sie ohne Ausreden zur Pflicht machst.

Links zur Folge:

Termin vereinbaren: www.paulmerthen.de/termin-vereinbaren

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In dieser Folge spricht Paul Merthen mit Lena und Joschka vom "Autohaus Anders" und nimmt das Erfolgsgeheimnis hinter dem Social Media Wachstum des Unternehmens unter die Lupe. Das Team verrät, wie sie ihren Fokus auf YouTube, Facebook-Gruppen und Community-Building legen statt auf die neuesten Hypes oder klassische Werbeformate. Mit über 83.000 YouTube-Abos und 21.000 Facebook-Gruppenmitgliedern zeigen sie, wie Kontinuität, Nahbarkeit und Expert:innenwissen nicht nur Reichweite bringen, sondern echten Wert für Kund:innen und Fans schaffen. Diese Episode ist eine Steilvorlage für alle Autohäuser, die Social Media strategisch und mit Persönlichkeit nutzen wollen!

Du erfährst:

Was hinter der Strategie von meinandersTV steckt.

Wie ein Produktprofi & eine kreative Marketingmanagerin zusammen Social Media betreiben.

Welche Inhalte bei Mercedes-Kund:innen wirklich funktionieren.

Wie aus einer Schnapsidee Deutschlands größte Autohaus-Community wurde.

Warum authentische Erklärvideos und Facebook-Gruppen den Verkaufsprozess revolutionieren.

Und: Die verrücktesten Fan-Geschichten aus dem Alltag

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In dieser Folge des Social Drive Club Podcasts zeigt dir Social Media Managerin Lilly, welche Trends und Updates dein Autohaus 2025 erfolgreich machen. Von Videostrategien über KI-gestützte Content-Erstellung bis hin zu Social SEO, Community-Building und den neuesten Plattform-Updates ist alles dabei. Hier erfährst du, welche Schritte jetzt entscheidend sind, um sichtbar zu bleiben, Reichweite aufzubauen und echte Leads zu generieren.

Du lernst:

Warum Videos (Shorts UND Longform) der Schlüssel für Reichweite sind.

Wie KI dir massiv Zeit spart ohne deine Stimme zu ersetzen.

Wieso Shares & Saves wichtiger sind als Likes & Follower:innen.

Was Social SEO für dein Autohaus bedeutet.

Welche Plattform-Updates du 2025 unbedingt nutzen solltest (Instagram, TikTok, YouTube & mehr).

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In dieser Social TÜV Folge des Social Drive Club Podcasts nimmt Paul den Online-Autohändler Check Cars 24 gründlich unter die Lupe. Von Social Media Kanälen über cleveres Sponsoring bis zu digitalen Verkaufsprozessen. Was macht dieses Unternehmen anders, wo liegen ihre Stärken und was können andere Autohäuser davon lernen?

Das erwartet dich:

•⁠ ⁠Wer und was hinter Check Cars 24 steckt.

•⁠ ⁠⁠Was Check Cars 24 im Social Media anders macht als klassische Autohäuser.

•⁠ ⁠⁠Warum Omnipräsenz im Online-Autohandel entscheidend ist und wie sie strategisch umgesetzt wird.

•⁠ ⁠⁠Welche Tools und Methoden du für effektives Community-Management und Content-Recycling nutzen kannst.

•⁠ ⁠⁠Welche kritischen Punkte bei Musik-Nutzungsrechten, Content-Qualität und Leadgenerierung zu beachten sind.

•⁠ ⁠⁠Was du als Autohaus sofort von Check Cars 24 lernen und direkt anwenden kannst.

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Befindet sich dein Autohaus-Marketing noch auf dem Stand von 2020? Dann kann es richtig teuer werden. In dieser Folge vom Social Drive Club Podcast zeigt dir Paul Merthen, warum alte Strategien mit eng getargeteten Facebook- und Instagram-Anzeigen heute mehr schaden als nützen und was du in 2025 wirklich brauchst, um Leads und Verkäufe zu generieren.

Du erfährst:

•⁠ ⁠Warum spitzes Targeting und Klick-Kampagnen heute kontraproduktiv sind.

•⁠ ⁠⁠Auf welche 3 Basics es im Autohaus-Marketing wirklich ankommt.

•⁠ ⁠⁠Wie du Produkte, Botschaften und Creatives richtig einsetzt.

•⁠ ⁠⁠Warum dein Creative wichtiger ist als jede Zielgruppen-Einstellung.

•⁠ ⁠⁠Wie du deine Leads richtig vorqualifizierst und dein Budget optimal einsetzt.

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