Když se začneme bavit o metodách, jak do firmy přivést nové zákazníky, každého hned napadne: “Reklama!” “Budeme všude vidět. A lidé přijdou…” Někdy to funguje. Mnohdy ne. A někdy je lepší místo reklamy udělat to, co uslyšíte v tomto podcastu…

Prodejci a majitelé firem po mě často chtějí nějakou “kouzelnou prodejní větu”. Takovou, kterou stačí před zákazníkem vyslovit a ten okamžitě řekne: “Ano, objednávám!” Zázraky sice neexistují, ale metoda, kterou si ukážeme v tomto videu, se prodejnímu “zázraku” či “kouzlu” hodně přibližují. Stačí totiž přeformulovat nabídku podle tohoto principu a zákazníci reagují objednávkou téměř automaticky…

Kdybyste viděli zákazníkům do hlavy, pochopili byste, že mají při nakupování strach: “Skutečně to bude fungovat tak, jak slibujete?” “Fakt to tak dlouho vydrží?” “Nevyhodí mě kvůli tomu, že jsem vybral dražšího dodavatele?” “Pochválí mě za to doma?” Chceme-li tedy víc prodat, musíme na tyto nevyslovené obavy odpovědět. A v tomto podcastu uslyšíte konkrétní příklad a …

Zvyšovat prodej můžeme buď tím, že budeme dřív vstávat, víc prezentovat, lépe argumentovat, chytřeji přesvědčovat… což je ale dřina a je to namáhavé. Nebo to zařídíme tak, aby zákazníci sami chtěli koupit víc toho, co prodáváte. A ještě nám za to poděkovali. Jako v tomto případě…

Řada firem si stěžuje, že pro zákazníky pracně vytvářejí firemní newsletter, ale jeho obsah čte (a na nabídky v něm obsažené) reaguje stále menší a menší počet zákazníků. Co způsobuje, že jej neotvírají, nečtou a nereagují? A jak to otočit? Rychlý postup, jak vašemu newsletteru rychle vdechnout druhý život, uslyšíte v tomto podcastu…

Máte kontakt na zákazníka, ale nevíte, jak se k němu dostat, aby si vás chtěl vyslechnout? Zkuste nevšední postup, který vás dostane přes bariéru odmítání, vysvětlený v tomto podcastu. Není pro slabé povahy. Ale funguje…

Když se na konzultacích s klienty a jejich pracovníky bavíme o tom, jak důležitá jsou slova, kterými své zboží nabízíme, často kroutí nesouhlasně (a frustrovaně) hlavou: “To je marné. Už jsme to zkoušeli. Můžeme zákazníkům říkat, co chceme, ale oni nakonec stejně rozhodnout podle ceny…” Abych jim demonstroval, že jejich zákazníci (a oni sami) nejsou stroje, …

Snažíte se přivést zákazníky do vaší firmy pomocí reklamy, ale “nic nefunguje”? A hledáte jiné způsoby, formáty, metody, média a postupy? Zbytečně. Zkuste postup popsaný v tomto podcastu a uvidíte, jak dodat novou prodejní sílu všem inzerátům, emailům, dopisům, bannerům a nabídkám, kterými se snažíte získat zákazníky…

Když ve firmách hledáme cesty ke zvýšení prodeje, drtivá většina firemních majitelů a šéfů vysloví požadavek, abychom přivedli nové zákazníky. Když jim ale ukazuji (a počítám), že můžou dosáhnout stejného zisku metodou z tohoto videa, škrábou se na hlavě, že je to přece logické a jasné. Jen o tom tak dosud nepřemýšleli…

Štve vás taky, že zákazníkům připravíte písemnou nabídku a oni se pak jen podívají na řádek s cenou? V praxi často vidím, že si za to můžeme bohužel sami. A v tomto podcastu uslyšíte postup, jak připravit písemnou nabídku tak, aby zaujala (nejen cenou)…