Ist „Pay what you can“ eine gute Idee? In dieser Folge des Podcasts „Leiwand gründen“ sprechen die Gründungsberater Günter Schmatzberger und Camillo Patzl darüber, ob dieses flexible Preismodell für Gründer sinnvoll sein kann. Besonders in der Anfangsphase, wenn ein Angebot noch getestet wird und der richtige Preis unklar ist, kann dieser Ansatz spannende Einblicke liefern – bringt aber auch Risiken mit sich. 

• Viele Gründer haben am Anfang Schwierigkeiten, den richtigen Preis für ein neues Angebot festzulegen – besonders wenn es noch keinen klaren Marktpreis gibt.
• Modelle wie „Pay what you can“ oder „Pay what you want“ können helfen, erste Kunden zu gewinnen und gleichzeitig Feedback über den wahrgenommenen Wert zu bekommen.
• Der große Vorteil: Die Einstiegshürde für Interessierte sinkt, weil sie selbst entscheiden können, wie viel sie bezahlen.
• Gleichzeitig muss man den Worst Case akzeptieren, dass jemand gar nichts bezahlt – sonst funktioniert dieses Modell nicht ehrlich.
• Wichtig ist eine transparente Kommunikation: Kunden müssen verstehen, warum dieses Preismodell gewählt wurde.
• Besonders gut funktioniert das Modell bei Menschen, die bereits Vertrauen zum Anbieter haben. Bei völlig neuen Kontakten kann es dagegen misstrauisch machen.
• In der Praxis zeigen Erfahrungen: Einzelne Zahlungen können stark variieren, aber im Durchschnitt entsteht oft ein realistisches Bild davon, welchen Wert der Markt dem Angebot beimisst.

Würdest du bei einem neuen Angebot eher einen festen Preis festlegen – oder würdest du experimentieren und deine Kunden selbst entscheiden lassen, was sie bezahlen? 🤔

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