پادکست دفینه | Dafineh

گاهی مهم‌ترین تصمیم یک کسب‌وکار، تصمیم به تغییر مسیره!در اپیزود ۳۱ دفینه، همراه با دکتر میثم نصیری درباره چالش‌های بقای کسب‌وکار، تصمیم‌های دشوار و تجربه‌هایی صحبت می‌کنیم که می‌تونن مسیر یک کسب‌وکار رو تغییر بدن.🎙 مهمان این قسمت: https://www.instagram.com/drmeisamnasiri🎧 شنیدن اپیزود ۳۱؛ از مسیرهای سخت تا راه‌های تازه برای ادامه دادن.—————————📌 دفینه رو در شبکه‌های دیگه دنبال کنید:🎬 یوتیوب: https://www.youtube.com/@Dafineh_Podcast📺 آپارات: https://www.aparat.com/Dafineh_Podcast📸 اینستاگرام: https://www.instagram.com/dafineh_podcast/📢 تلگرام: https://t.me/Dafineh_Podcast💼 لینکدین: https://www.linkedin.com/company/dafineh-podcast/🌐 وب‌سایت: https://dafinehpodcast.com—————————تهیه شده در آژانس بازاریابی اینواhttps://inova-agency.com/—————————

برف، سیل، کرونا…

سه سال پشت سر هم، سه تا بحران. هر بار هم درست وقتی که کار داشت اوج می‌گرفت.

⠀

علی‌اکبر سلطانلو اون روزها مسئول خدمات مشتریان علی‌بابا بود و امروزقائم‌مقام‌ مدیرعامل رسپیناست. توی این اپیزود باهاش گپ زدیم که چطور میشه وسط بحران تیم رو نگه داشت و حتی بزرگش کرد.

⠀

یکی از حرف‌ها کال‌سنتری بود که دو ماه قبل از کرونا توی گرگان راه انداختن و تا ۲۰۰ نفر رسید. یکی دیگه، تیم پشتیبانی که توی ۵ ماه دو برابر شد. از مدیریت توی روزهایی هم حرف زدیم که برنامه بلندمدت معنی نداره. آخرش هم رسیدیم به صعود به دماوند و اینکه چقدر شبیه کاره.

⠀

اگه مدیری، صاحب کسب‌وکاری یا تیمت داره سریع بزرگ میشه، این گپ مخصوص توئه.

⠀

——————————

👤 مهمان این اپیزود، علی‌اکبر سلطانلو:

💼 https://www.linkedin.com/in/aliakbar-soltanloo-208453256

📸 https://instagram.com/aliakbar.soltanloo

⠀

——————————

📌 دفینه رو در شبکه‌های دیگه دنبال کنید:

🎬 یوتیوب: https://www.youtube.com/@Dafineh_Podcast

📺 آپارات: https://www.aparat.com/Dafineh_Podcast

📸 اینستاگرام: https://www.instagram.com/dafineh_podcast/

📢 تلگرام: https://t.me/Dafineh_Podcast

💼 لینکدین: https://www.linkedin.com/company/dafineh-podcast/

🌐 وب‌سایت: https://dafinehpodcast.com

⠀

——————————

تهیه شده در آژانس بازاریابی اینوا

https://inova-agency.com/

⠀

#پادکست_دفینه #علی_اکبر_سلطانلو #مدیریت_بحران #رشد_کسب_و_کار #تجربه_مشتری #رسپینا #علی_بابا #کسب_و_کار

یک کسب و کار چطور می‌تواند بیش از یک قرن و در چند نسل ادامه پیدا کند، بدون اینکه در گذشته خودش متوقف شود؟

در اپیزود 29 پادکست دفینه با افشین صنایعی، مدیرعامل صنایعی درباره تجربه یک کسب و کار خانوادگی صحبت کردیم که نسل‌های مختلف، بحران‌های متعدد و تغییرات جدی بازار را پشت سر گذاشته و همچنان به توسعه فکر می‌کند.

در این گفت‌وگو درباره حفظ اصالت و اعتماد در یک برند قدیمی، انتقال کسب و کار از نسلی به نسل دیگر، ساختن تجربه متفاوت برای مشتری، عبور از بحران‌ها و اهمیت پیشرو بودن صحبت می‌کنیم.

بخش مهمی از این گفتگو هم به این سوال برمی‌گردد که یک برند قدیمی چطور می‌تواند ریشه‌های خودش را حفظ کند، اما همزمان تغییر کند، نوآوری داشته باشد و برای نسل بعدی آماده شود.

این اپیزود برای صاحبان کسب و کار، مدیران و به‌خصوص کسانی است که با چالش رشد، توسعه یا ادامه دادن یک کسب و کار خانوادگی روبه‌رو هستند.

----------

▶️ یوتیوب دفینه: https://www.youtube.com/@Dafineh_Podcast

📸 اینستاگرام: https://instagram.com/dafineh_podcast

📢 تلگرام: https://t.me/Dafineh_Podcast

💼 لینکدین: https://www.linkedin.com/company/dafineh-podcast

🌐 سایت دفینه: https://dafinehpodcast.com/

----------

تهیه شده در آژانس بازاریابی اینوا

https://inova-agency.com/

----------

#پادکست_دفینه #دفینه #افشین_صنایعی #کسب_و_کار_خانوادگی #کسب_و_کار #مدیریت #برندسازی #توسعه_کسب_و_کار #کارآفرینی #برند_صنایعی

در اپیزود ۲۸ پادکست دفینه میزبان دکتر فرشید گلزاده هستیم؛ مدیری با سابقه حضور در مادیران، مدیرعاملی فروشگاه‌های زنجیره‌ای رفاه و آزمایشگاه کلایف.

در بحران معمولاً به خودمان و تیم‌مان انگیزه تزریق می‌کنیم؛ جلسه می‌گذاریم، هدف‌گذاری می‌کنیم، امید می‌دهیم. فرشید گلزاده می‌گوید انگیزه دقیقاً همان چیزی است که زیر فشار فروکش می‌کند. آنچه آدم و سازمان را سرِپا نگه می‌دارد، عادت‌ها و روتین‌هایی است که در روزهای آرام ساخته شده‌اند. نقطه شروعش هم یک پذیرش است: عدم قطعیت، تنها قطعیتِ همه کسب‌وکارهاست.

از دایره نگرانی و دایره اثرگذاری و اینکه چطور مصرف بی‌وقفه خبر عاملیت ما را کوچک می‌کند، تا سناریو پلنینگ، تجربه سالی که همه می‌گفتند رفاه را ورشکسته اعلام کن، رهبری بدون ادای دانستن و جسارت گفتن «نمی‌دانم»، چهار محیط تصمیم‌گیری، اثر هوش مصنوعی بر مهارت‌ها و تصویری واقع‌بینانه از اقتصاد ایران. اگر مدیر، صاحب کسب‌وکار یا تصمیم‌گیرنده‌ای هستید که این روزها باید بدون نقشه راه تصمیم بگیرید، این اپیزود زاویه نگاهتان را عوض می‌کند.

▶️ یوتیوب دفینه: https://www.youtube.com/@Dafineh_Podcast

📸 اینستاگرام: https://instagram.com/dafineh_podcast

📢 تلگرام: https://t.me/Dafineh_Podcast

💼 لینکدین: https://www.linkedin.com/company/dafineh-podcast

🌐 سایت دفینه: https://dafinehpodcast.com/

----------

تهیه شده توسط آژانس بازاریابی اینوا: https://inova-agency.com/

----------

#عدم_قطعیت #تاب_آوری_سازمانی #مدیریت_بحران #رهبری #کسب_و_کار #فرشید_گلزاده

در اپیزود ۲۷ پادکست دفینه میزبان علیرضا هنرکار هستیم؛ معاون بازاریابی آسان‌پرداخت با حدود ۲۰ سال تجربه در ایرانسل، دیجی‌پی و شیپور.

وقتی فروش کم می‌شود سریع کمپین می‌زنیم، وقتی انگیجمنت پایین می‌آید مسابقه‌ی اینستاگرامی می‌گذاریم و برای فعال‌سازی کاربر کد تخفیف می‌دهیم. علیرضا هنرکار اسم این را می‌گذارد «مارکتینگ تک‌ذهنی»؛ مثل پزشکی که برای هر دردی فقط مسکن تجویز می‌کند. در «مارکتینگ چندذهنی» اول تشخیص درست است، بعد انتخاب بهترین راه.

از آفت‌های رایج مارکتینگ (اجماعی، پرسونایی، تقلیدی) تا نقش CMO در ساختن تیمی با ذهن‌های متفاوت، مدیریت فشار فروش و مدیران بالادستی، و اینکه چرا بیشتر ری‌برندینگ‌ها فقط در حد اسم می‌مانند. اگر مارکتر، مدیر مارکتینگ یا صاحب کسب‌وکار هستید، این اپیزود زاویه‌ی نگاهتان را عوض می‌کند.

📸 اینستاگرام: https://instagram.com/dafineh_podcast

📢 تلگرام: https://t.me/Dafineh_Podcast

💼 لینکدین: https://www.linkedin.com/company/dafineh-podcast

🌐 سایت دفینه: https://dafinehpodcast.com/

تهیه شده توسط آژانس بازاریابی اینوا: https://inova-agency.com/

#مارکتینگ_چندذهنی #استراتژی_مارکتینگ #مدیریت_بازاریابی #برندینگ #کسب_و_کار #علیرضا_هنرکار

در این اپیزود دفینه، با حمیدرضا سلیمانی درباره واقعیت میدان دیجیتال مارکتینگ حرف می‌زنیم؛ نه شعار، نه کتاب‌بازی. از تنفر از عنوان «بازاریاب» تا ساختن مسیر حرفه‌ای در مارکتینگ، از کارمندی در صباویژن تا مشاوره و تدریس. سه ترند اصلی امروز: هوش مصنوعی به‌عنوان دستیار، برندینگ به‌عنوان هویت، دیتا به‌عنوان منبع تصمیم. و اینکه چرا سه گروه در ایران راحت‌تر می‌خرند: زنان، گیگ‌ها و نسل زد. اگر می‌خواهید وارد این حوزه شوید یا مسیرتان را جدی‌تر کنید، این گفت‌وگو نسخه فانتزی نمی‌دهد. تصویر واقعی را می‌دهد.

📸 اینستاگرام: [https://instagram.com/dafineh_podcast]

📢 تلگرام: [https://t.me/Dafineh_Podcast]

💼 لینکدین: [https://www.linkedin.com/company/dafineh-podcast]

تهیه شده توسط آژانس بازاریابی اینوا: https://instagram.com/inova_agency_com

#دیجیتال_مارکتینگ

#ترندهای_مارکتینگ

#بازاریابی_محتوایی

#برندینگ

#کسب_و_کار

#AIدرمارکتینگ

در اپیزود ۲۵ پادکست دفینه با مانی مبینی، فعال و مشاور باسابقه فروش و بازاریابی B2G و B2B، وارد واقعیت‌های کمتر گفته‌شده‌ی فروش به سازمان‌های دولتی می‌شویم.

در این گفتگو درباره تفاوت‌های عمیق فروش B2G، B2B و B2C صحبت می‌کنیم؛ از نقش تصمیم‌سازها و تصمیم‌گیرهای پنهان در سازمان‌های دولتی گرفته تا اهمیت برند شخصی فروشنده، استراتژی ارتباط با بدنه کارشناسی دولت و اینکه چرا فروش در B2G یک مسیر استقامتی است نه سرعتی.

موضوعاتی که در این اپیزود می‌شنوید:

چرا فروش B2G با فروش B2B «زمین تا آسمان» فرق دارد؟

تصمیم‌سازی در سازمان‌های دولتی چگونه اتفاق می‌افتد؟

نقش عوامل پنهان در برنده شدن یا شکست یک قرارداد دولتی

چرا کیفیت، تعهد و حفظ آبروی خریدار مهم‌تر از قیمت است؟

فروش مشاوره‌محور در B2G یعنی چه؟

چه کسانی اصلاً برای فروش B2G مناسب‌اند؟

چرا RFP قبل از انتشار برنده می‌شود؟

اگر در حوزه فروش سازمانی، بازاریابی B2G، فروش دولتی یا سیستم‌سازی فروش فعالیت می‌کنید، این اپیزود برای شماست.

📸 اینستاگرام: [https://instagram.com/dafineh_podcast]

📢 تلگرام: [https://t.me/Dafineh_Podcast]

💼 لینکدین: [https://www.linkedin.com/company/dafineh-podcast]

تهیه شده توسط آژانس بازاریابی اینوا: https://instagram.com/inova_agency_com

#فروش_B2G

#بازاریابی_B2G

#فروش_دولتی

#فروش_سازمانی

#سیستم_سازی_فروش

#پادکست_دفینه

#پادکست_کسب_و_کار

در اپیزود ۲۴ پادکست دفینه، میزبان محمد گیوکی هستیم؛ فردی که سال‌ها در مذاکره، فروش بی ۲ بی، رفتارشناسی و مشاوره فروش فعالیت کرده و تجربه‌ی واقعی از بازار ایران دارد.

در این گفت‌وگو درباره‌ی مهم‌ترین چالش‌های فروش در ایران صحبت کردیم: از رابطه‌سازی انسانی تا تحلیل رفتار مشتری، از خرافات رایج در فروش تا نوروساینس در تصمیم‌گیری مشتری، و از سیستم‌سازی واقعی تا فروش در دوران بحران و جنگ.

اگر در فروش بی ۲ بی یا بی ۲ سی فعال هستید، تیم فروش دارید یا مدیرعامل هستید، این اپیزود می‌تواند زاویه نگاه شما به فروش و ارتباطات را عوض کند.

📸 اینستاگرام: [https://instagram.com/dafineh_podcast]

📢 تلگرام: [https://t.me/Dafineh_Podcast]

💼 لینکدین: [https://www.linkedin.com/company/dafineh-podcast]

تهیه شده توسط آژانس بازاریابی اینوا: https://instagram.com/inova_agency_com

#فروش

#آموزش_فروش

#مذاکره

#ارتباطات

#رابطه_سازی

#فروش_بی۲بی

#پادکست_دفینه

#سیستم_سازی

#مدیریت_فروش

#رفتارشناسی_مشتری

در اپیزود ۲۳ دفینه با یاسمن کریم‌پور، استراتژیست برند و مارکتینگ، درباره مسیر پرچالش و الهام‌بخش فریلنسری در ایران صحبت کردیم. از روزهایی که در آژانس‌های تبلیغاتی کار می‌کرد تا تصمیم جسورانه برای فریلنسر شدن، از تجربه ساخت تیم مارکتینگ برای برندهای بزرگ تا چالش‌های درآمد، اعتماد و قرارداد.

در این گفت‌وگو می‌شنوید:

• چرا کار در آژانس تبلیغاتی بهترین مدرسه مارکتینگ است
• فریلنسری واقعاً برای چه کسانی مناسب است؟
• چطور از مسیر شکست‌ها به رضایت شغلی رسید
• نقش خانم‌ها در برندینگ شخصی و چطور می‌توانند بیشتر دیده شوند
• و رمز صبر و پایداری در مسیر کاری مستقل

گفت‌وگویی صادقانه، پر از تجربه و انگیزه برای هرکسی که به دنیای برند، تبلیغات و مارکتینگ علاقه دارد.

📸 اینستاگرام: [https://instagram.com/dafineh_podcast]

📢 تلگرام: [https://t.me/Dafineh_Podcast]

💼 لینکدین: [https://www.linkedin.com/company/dafineh-podcast]

تهیه شده توسط آژانس بازاریابی اینوا: https://instagram.com/inova_agency_com

#دفینه #یاسمن_کریم_پور #فریلنسری #مارکتینگ #برندینگ #پادکست_ایرانی #بازاریابی

در اپیزود بیست‌ودوم پادکست دفینه، میزبان رضا کرد، معلم و مشاور حوزه‌ی کسب‌وکار هستیم تا درباره‌ی مفهوم ارزش (Value) و خلق ارزش در کسب‌وکارها صحبت کنیم.

در این گفت‌وگو از لایه‌های مختلف ارزش می‌شنوید و یاد می‌گیرید که چرا مشتریان فقط «محصول» نمی‌خرند، بلکه «تجربه و حس» می‌خرند.

اگر مدیر، کارآفرین یا علاقه‌مند به درک عمیق‌تر از رفتار مشتری و طراحی ارزش پیشنهادی (Value Proposition) هستید، این گفت‌وگو رو از دست ندید.

موضوعاتی که در این اپیزود بررسی می‌کنیم:

لایه‌های پنج‌گانه‌ی ارزش در کسب‌وکار

چرا تجربه از محصول مهم‌تره؟

چطور برندها با خلق حس، اعتماد و معنا، ماندگار می‌شن

تأثیر هوش مصنوعی بر درک و بازتعریف ارزش

📸 اینستاگرام: [https://instagram.com/dafineh_podcast]

📢 تلگرام: [https://t.me/Dafineh_Podcast]

💼 لینکدین: [https://www.linkedin.com/company/dafineh-podcast]

تهیه شده توسط آژانس بازاریابی اینوا: https://instagram.com/inova_agency_com

#پادکست_دفینه #خلق_ارزش #مدیریت_کسب_و_کار #رفتار_مشتری #رضا_کرد #بازاریابی #برندینگ #هوشمندسازی #کسب_و_کار_ایرانی