איך מגיעים ללקוחות הראשונים לסטארטאפ שלנו? מה המשמעות של דיזיין פרטנרס? ואיך נראית העבודה השוטפת מולם?
לא משנה כמה אנחנו חושבים שהמוצר שלנו טוב - אם אף אחד לא ירצה להשתמש בו, זה לא ישנה. התחלה של סטארטאפ תלויה, בין היתר, ביכולת שלו להביא לקוחות ראשונים -  כאלו שיהיו מוכנים לשלם על המוצר, ויהוו מקור הכנסה אבל יותר חשוב מזה - מקרי מבחן שעל פיהם יהיה ניתן לשפר את המוצר. 

וזו משימה בכלל לא קלה - כשהתקציב לא גדול, צריך לחשוב על דרכים יצירתיות להגיע למשתמשים פוטנציאלים, ואז לשכנע אותם להשתמש דווקא במוצר שלנו. כשמדובר על דיזיין פרטנרס, חברות שמקבלות גישה למוצר תמורת הפידבק שלהן עליו, צריך לשכנע חברות גדולות איך דווקא המוצר שלנו יכול לשנות את העבודה שלהן. 

השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם דניאל דפני, מייסדת-שותפה ומנכ״לית Peech, על הדרך בה הגיעו ללקוחות והדיזיין פרטנרס הראשונים שלהם. דניאל משתפת בדרך בה השתמשה ברשתות חברתיות שונות כדי למשוך משתמשים פוטנציאלים, איך בונים מערכת יחסים נכונה עם דיזיין פרטנרס, ולמה חשוב לדעת מי הפרופיל שאנחנו מכוונים אליו. See omnystudio.com/listener for privacy information.

195: צעדים ראשונים 06 - מציאת לקוחות ראשונים ודיזיין פרטנרס (דניאל דפני, Peech)

סטארטאפ פור סטארטאפ הוא הפודקאסט שבו אנחנו חולקים מהניסיון, מהידע, והתובנות שלנו כאן במאנדיי.קום וגם מחברות אחרות, ומיועד לכל מי שסטארטאפ מדבר אליו, לא משנה באיזה כיסא הוא יושב ברגעים אלו. 
מוזמנים להיכנס לאתר שלנו לתכנים נוספים -
https://www.startupforstartup.com

רק מתחילים? חפשו ׳Startup for Startup - צעדים ראשונים׳ 
If you’d like to listen to our podcast in English, search for “Startup for Startup - Global״

Technology

Tech News

Podcasting

Gadgets

Software How-To

למה שנרצה לפרסם את החברה שלנו על גבי שלטי חוצות? במה זה בדיוק שונה משיווק אונליין? ואיך אפשר למדוד את האימפקט של שיווק בעולמות האופליין? 
רובם המוחלט של הסטארטאפים משווקים את עצמם כיום באמצעות מודעות באותן הפלטפורמות - גוגל, יוטיוב, פייסבוק וכדומה. וזה נכון ששיווק אונליין הוא ״דרך המלך״ ומתאים מהרבה בחינות לענף, אבל פרסום בדרך הזו גם מקשה עלינו להתבלט ולהבדיל את החברה שלנו מבין מאות המודעות שאנשים נחשפים אליהם בכל יום.
לכן, בפרק השבוע אנחנו מדברים על אופציה נוספת: שיווק אופליין, ובאופן ספציפי על קמפיינים של שלטי חוצות. לערוץ נוסף זה יש מטרות, מאפיינים ורווחים יחודיים לו, שיכולים להועיל לצמיחה של החברה שלנו לטווח הקרוב והרחוק. 
בפרק אדוה שיסגל מדברת עם אביב בר עוז, Offline Brand and Production Team Lead  במאנדיי, על המטרות השונות של שיווק אופליין משיווק אונליין, על איך בונים קמפיין כזה בשטח, ועל איך בונים הרמוניה של המרקטינג שלנו בין ערוצי אופליין לאונליין.    
---
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -  
https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

254: איך עושים אופליין מרקטינג? (אביב בר עוז)

התרגשנו לשמוע בשבוע שעבר שחברת Wiz הישראלית של אסף רפפורט גייסה עוד סכום מדהים של מיליארד דולר - ככל הנראה הגיוס הגדול ביותר של סטארטאפ ישראלי פרטי אי פעם. זוהי החברה השנייה של אסף שמגיעה להישגים מדהימים, אחרי שהחברה הקודמת שלו ״אדאלום״ נמכרה ב-2015 למייקרוסופט ב-320 מיליון דולר.
אז כדי לחגוג הישג של חברה ישראלית ברוח יום העצמאות חשבנו שזו הזדמנות מעולה לשדר שוב פרק שבו אסף התארח בפודקאסט וסיפר על המכירה של אדאלום.
בפרק הוא שיתף את ליאור קרנכל בשיקולים שהובילו אותו ואת השותפים שלו בהחלטה לעשות אקזיט, הקליטה שלו ושל עובדי אדאלום במייקרוסופט וההפיכה למנכ״ל מיקרוסופט ישראל, ועל השיעורים שהוא לקח מהמסע עם אדאלום להקמה של Wiz.
הפרק שודר לראשונה בינואר 2022 כחלק מסדרת ״אלטרנטיב״ של Startup for Startup.  See omnystudio.com/listener for privacy information.

הפרקים שהכי אהבתם: אסף רפפורט על מכירה של חברה לחברה אחרת

ARR, CAC, LTV, Churn, TROI - אלו חמש מטריקות שכמעט כל חברת SaaS יכולה וצריכה לעבוד איתן כדי למדוד זוויות שונות בעבודה שלה. אבל מה הפירוש של כל אחת מהן, ואיך עובדים איתן בפועל? 
עולם הסטארטאפים הוא עולם עם שפה ומונחים ייחודיים משלו, וכדי להצליח באמת לצמוח בו כדאי להבין לעומק את אותה השפה. זו הסיבה שהוצאנו לפני 4 שנים את הסדרה ״יסודות״ - שבה דיברנו על מושגי יסוד מהענף. 
הפרק השבוע הוא סיכום של חמישה פרקים מתוך הסדרה, שבכל אחד מהם ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל משותף במאנדיי מסביר לעומק מטריקה אחרת. החלטנו לשדר את הסיכום הזה כתזכורת לאותם מונחים בעקבות סדרת ״SaaS בסקייל״ שהוצאנו בשבועות האחרונים, ומסתמכת בחלקה על אותן מטריקות. 
נזכיר שכדי לקבל תמונה מלאה יותר על המונחים האלה ולהבין את המורכבות סביבם מומלץ להאזין לסדרת יסודות כולה, שמתחילה בפרק 80. אם אתם רוצים לדעת מה השתנה בתפיסה שלנו מאז שהסדרה הזו יצאה, אתם מוזמנים להאזין לשני הפרקים הראשונים שכבר יצאו בסדרת ״SaaS בסקייל״, פרק 251 ופרק 252.
------
האזינו לפרקי סדרת ״יסודות״: 

פרק 80: יסודות 01 - SaaS Metrics: על המודל העסקי של חברות SaaS
פרק 81: יסודות 02 - SaaS Metrics: מה זה ARR, ולמה זה חשוב? 
פרק 83: יסודות 03 -  SaaS Metrics: הכל על CAC - עלות רכישת לקוח 
פרק 85: יסודות 04 - SaaS Metrics: מה זה LTV ולמה זה חשוב? 
פרק 89: יסודות 05 -  SaaS Metrics: מה זה Churn Rate ומה אפשר ללמוד ממנו? 
פרק 92: יסודות 06 -  SaaS Metrics: מה זה TROI ולמה זה חשוב? 
פרק 97: יסודות 07 -  SaaS Metrics: משלימים את ארגז הכלים 
פרק 98: יסודות 08 -  SaaS Metrics: המסע של חברת SaaS

---
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -  
https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

253: 5 מטריקות יסוד לחברות SaaS (ערן זינמן)

איך מתכננים צמיחה של עשרות אחוזים בשנה גם אחרי שביססנו קהל משתמשים? מתי משנים את הפוקוס מלקוחות חדשים ללקוחות הקיימים שלנו? איך מביאים ערך חדש ללקוחות כדי לאפשר צמיחה משמעותית? 
כשחברת SaaS יוצאת דרך היא ממקדת את המאמצים והמשאבים שלה בדבר מרכזי אחד - הבאת לקוחות חדשים. המאמצים האלה משתקפים בסופו של דבר בנתח של אותם לקוחות חדשים מתוך ה-ARR של החברה. כך לדוגמה, בעבר ה-ARR של מאנדיי היה מורכב מ-60% מלקוחות חדשים, ו-40% מלקוחות קיימים. 
אולם אצל חברת SaaS מוצלחת, בשלב מסוים היחס הזה אמור להתהפך. כיום לדוגמה, 70% מה-ARR של מאנדיי מורכב מלקוחות קיימים, ו-30% מלקוחות חדשים. ההיפוך הזה הוא לא מקרי כמובן, אלא תוצאה של שינוי בפוקוס של החברה וחלק מאסטרטגיית הצמיחה שלה להתרכז במכירה של מוצרים חדשים ללקוחות הקיימים. אז איך עושים את זה בפועל? מתרכזים בשמירה על הלקוחות הקיימים שלא ינטשו, ובמכירה של מוצרים נוספים לאותם הלקוחות. 
בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל משותף במאנדיי, ועם אלירן גלזר, CFO במאנדיי, על הדרך של חברה להמשיך לצמוח באופן משמעותי גם אחרי התבססות בשוק, על ידי התמקדות בשני אזורים: הוספת ערך שיוביל לשדרוג המכירה, ומניעת נטישה של לקוחות קיימים.   
זהו פרק שני בסדרת ״SaaS בסקייל״, הסדרה שבה אנחנו משתפים מהעקרונות והתובנות שלמדנו כחברת SaaS בתהליך צמיחה. אז אם אתם יזמים או עובדים בחברת SaaS ואתם רוצים להבין את התהליכים והאתגרים שנוצרים בחברה בצמיחה - הסדרה הזו היא בשבילכם. 
----
קישור לפרק הראשון בסדרה - השינוי שעוברת חברה בצמיחה
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -  
https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

252: סדרת "SaaS בסקייל", פרק 2: בניית אסטרטגיה לצמיחה ארוכת טווח (ערן זינמן ואלירן גלזר)

איך אפשר להתקדם מהר בבניית מוצר מבלי להסתכן? איך מאזנים את המתח שבין מהירות לאיכות? מתי נכון להמשיך לבצע עוד יוזר-טסט ומתי כדאי לזנוח את המתודולוגיה ופשוט לצאת לדרך? 
בשבוע הבא נחזור עם פרק חדש בסדרת ״SaaS בסקייל״, ובינתיים אנחנו שמחים לשדר לכם פרק מתוך פודקאסט ניהול המוצר שלנו, ״פרודקטיבי״ בהגשת רן ארז, Product Lead במאנדיי.
בניהול מוצר יש פעמים שצריך לעבוד לאט ויסודי. ולפעמים, מכל מיני סיבות כמו מחסור בכוח אדם או העובדה שאנחנו עסק מתחיל וקטן שהמשאבים שלו מוגבלים – אנחנו צריכים לעבוד בצורה מאוד Lean ולרוץ מאוד מהר. הבעיה היא שלפעמים זה נוגד את שיטות העבודה שלימדו אותנו ב״שיעורי מוצר״.
בפרק רן מדבר עם תמר שולץ, Head of Product בטאבולה, על שלושה סיפורים במהלך הקריירה שלה שבה התמודדה עם דילמת האיזון בין מהירות לאיכות: איך מפגש אחד עם משתמשים ברכבת חידד מה ששבועות בהעלאת היפוזות לא הצליחו להבהיר, מתי החליטה לסמוך על האינסטינקטים המקצועיים ולוותר על ולידציה, ועל הפעם שרק כשהגיעה לנקודת ה״להיות או לחדול״ – קיבלה החלטה מוצרית אמיצה.
לפרקים נוספים של הפודקאסט, חפשו ״פרודקטיבי״ בכל אחת מהאפליקציות, או באתר Startup for Startup  See omnystudio.com/listener for privacy information.

195: צעדים ראשונים 06 - מציאת לקוחות ראשונים ודיזיין פרטנרס (דניאל דפני, Peech)

Download our free app to listen on your phone