איך גורמים לצ׳אט לעשות בדיוק מה שביקשנו ממנו? למה זה חשוב לתת הקשר רחב? ומאיפה מתחילים?

בתקופת החגים אנחנו נוציא פרקים קצרים שמדברים על דברים שלמדנו בשנה האחרונה בעבודה עם בינה מלאכותית. האורח שלנו בפרקים האלה הוא עמיחי אבן חן  Sr. AI Product Manager במאנדיי, ואחד מהאנשים האלה שפשוט עושים הכל כדי להיות הכי מעודכנים בעבודה עם AI.

השבוע רוני הרניב דיברה איתו על ניסוח פרומפט טוב ואיך עושים את זה בצורה הטובה ביותר - כך שלא נבזבז זמן בפינג-פונג אינסופי של דיוק המשימה.

פרקים נוספים שיצאו בקרוב: טעויות שעשיתי עם AI, ואיך מתחילים לעבוד עם כלי AI חדש.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

נהוג לחשוב על משא ומתן כתהליך כוחני, שבו כל צד דוחף ודוחף את האינטרסים שלו, עד שיש צד ש״נכנע״ וצד ש״מנצח״ - אבל קיימת גישה נוספת, כזו ששמה את האדם במרכז, הופכת את האינטרס של הצד השני לאינטרס שלנו, ומבוססת על תהליך הדדי של אמון.

בפרק השבוע אנחנו נדבר עם רעות עפרוני, Senior Growth Marketing Manager ויזמת חברתית - על מתודולוגיה מנצחת שפיתחה משיעורים שלמדה בדרך, ועזרה לה לנהל אינספור תהליכי משא ומתן, לרתום אליה דמויות מפתח ולחסוך יותר ממליון וחצי דולר בעסקאות.

בפרק, שהוא חלק מסדרת פרקי ה״סופט-סקילז״ שלנו, נדבר על איך עושים מחקר שיגרום לנו להגיע מוכנים לכל שיחה, איך בונים בנק ויתורים שיעזור לנו להיות גמישים וחכמים יותר, ועל עקרונות שיובילו אותנו להגיע לאן שאנחנו רוצים בעולם המקצועי.

להרצאה של רעות בוידאו 

לפרקים נוספים בסדרת הסופט סקילז שלנו: 

סטוריטלינג עסקי 

איך לבנות טיעון מעולה

נטוורקינג, מיתוג אישי - ומה שביניהם

ארבעה סגנונות תקשורת בעבודה, ויצירת סביבה שמותר לטעות בה

מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -

www.facebook.com/groups/startupforstartup/

ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -  

https://www.startupforstartup.com/

See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבוע אנחנו עם הבלוג שחיבר דן קונסטנטינובסקי, מנהל המוצר ב-SeatPick, שהתמודד התמודד עם אתגר מוכר: איחוד נתוני הכנסות ממקורות שונים וניתוח התנהגות משתמשים, והכל תחת מגבלת משאבי פיתוח. במקום לחכות למפתחים, הוא השתמש בשילוב של כלי AI ו-No-Code כמו Claude, n8n ו-Lovable כדי לבנות בעצמו דשבורד חכם שמציג את כל הנתונים בזמן אמת.

התוצאה? מוצר שעלה לאוויר תוך יומיים וחצי, חוסך שעות עבודה ידנית בכל חודש ומספק תובנות עסקיות קריטיות. האזינו כדי ללמוד על התהליך שלב אחר שלב. 

See omnystudio.com/listener for privacy information.

״צריך להוציא כמה שיותר מהר כמה שיותר שינויים כדי לראות מה קורה בפאנל ולאפטם לזה - ולא להגיד לעצמנו אה אם רק היה לי את הפיצ׳ר הזה שאני צריך לעבוד עליו חודש - אז דברים יסתדרו״.

בנינו מוצר מדהים, אבל איך מביאים לקוחות שישלמו עליו מההתחלה? איך מאפטמים בדיוק לשם? ומה החשיבה שצריכה להוביל אותנו להצלחה?

בפרק השבוע, רועי מן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, וגל שפיגלר, Engineer Group Lead במאנדיי, חוזרים ליסודות, מפרקים את הבסיס של שיווק בשלבים הראשונים, ומדגימים את ״התורה״ של הפאנל על מוצר חדש של החברה.

בפרק הם מדברים עם אדוה שיסגל על למה זה חובה לגבות כסף מהיום הראשון, מדוע אסור לנו לסמוך על האינטואיציה שלנו כשזה נוגע לפאנל, איך אפשר להפוך את המרקטינג למדויק בעזרת עבודה קפדנית מאוד עם קוהורטים, ולמה זה הכרחי לגרום לקהל, למודעה, לדף הנחיתה ולמוצר לעבוד באופן הרמוני - כך שכל המכונה הזו תנגן ביחד ב-100%.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

בחירת אסטרטגיית צמיחה לסטארטאפ היא החלטה מורכבת, כזו שמשפיעה על כל אזור בחברה, מהאופן שבו מפתחים את המוצר, עד הדרך שבה מתבצע תהליך המכירות - וכמובן איך שני האזורים האלה משתלבים. בסדרת פרקים חדשה: ״הכל על PLG ו-SLG" אנחנו משתפים בדרך של מאנדיי בבחירת מנוע הצמיחה שלה תחילה בהתבסס על המוצר בלבד, ובהמשך גם עם שילוב של מנוע מכירות.

בפרק השבוע אדוה שיסגל מדברת עם ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך שעבר מערך המכירות של החברה וההבנה שהמכירות הן לא תוסף, אלא שינוי ה-DNA כולו של החברה.

בפרק נדבר על ״מלכודת ה-PLG", ומה עושים כשהחברה מגיעה לתקרת זכוכית של צמיחה דרך המוצר, והשינויים שהמהלך הזה דרש, שהם הרבה מעבר ל״פשוט להוסיף אנשי מכירות״. ערן משתף איך התמודדו עם הצורך לשנות את כל הגישה לאנשי מכירות, מדיאלוג טכני על פיצ׳רים לשיחות על הבעיות האמיתיות של הלקוחות, על לדילמות הפנימיות כמו האם לבקש מספר טלפון בהרשמה ואיך זה משפיע על מנוע הצמיחה הקיים, אילו עוד אתגרים לא מפוצחים, וכמובן איך AI יכול להשפיע על המשך התהליך.

חסר לכם קצת רקע? האזינו לפרק הראשון בסדרה

איך בחירת אסטרטגיית הצמיחה שלנו משפיעה על המרקטינג? האזינו לפרק השני בסדרה

Introducing the PLG Trap -  קישור לבלוג שערן מתייחס אליו בפרק

 

---

מוזמנים להצטרף לקהילה שלנו ולהמשיך את השיח -

www.facebook.com/groups/startupforstartup/

ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -  

https://www.startupforstartup.com/

See omnystudio.com/listener for privacy information.

מהפכת ה-AI משנה את כללי המשחק עבור סטארטאפים ומחייבת אותם לחשוב מחדש על מדדי הצלחה. בבלוג שחיבר יוני אושרוב, General Partner ב-Entrée Capital, הוא מסביר כי בעוד שבעבר הגעה ל-ARR של מיליוני דולרים הייתה אינדקציה חזקה ל-Product Market Fit, היום חברות AI מגיעות למספרים האלה בקצב מהיר, אך לעיתים קרובות עם הכנסות לא יציבות המבוססות על מודלים גמישים. כאשר היתרון הטכנולוגי הוא כבר לא ממש יתרון, הפוקוס חייב לעבור לאיכות ההכנסות, לשימוש עמוק במוצר, ולבניית אסטרטגיית Go To Market חזקה, שהפכה לגורם המכריע שמבדיל בין הצלחה ארוכת טווח להתלהבות רגעית.

קריינות: תומר לוי 

See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך בונים פיצ׳ר אחד שאמור לשרת משתמש מתחיל בסטרטאפ קטן וגם מנהל צוות וותיק בארגון אנטרפרייז ענק? זה האתגר שעמד במרכז המשימה של ניב יהב, מנהלת מוצר, ודבורה פרידמן, מעצבת מוצר במאנדיי, כשהן התחילו לתכנן את מערכת ה-Permissions של המוצר. הפיצ׳ר המורכב נוגע במגוון עצום של משתמשים עם צרכים שונים, ומדי פעם מנוגדים. ככל שהן ראיינו יותר לקוחות, הן גילו שהמכנה המשותף ממנו אפשר להתחיל לעבוד - רק הולך ומתרחק.

בפרק אדוה שיסגל מדברת עם השתיים על תהליך העבודה שלהן במשימה, איך רתמו את כוח הארגון והפכו את אנשי המכירות וה-CS לדיזיין פרטנרז, איך הצליחו לזקק את הצרכים האמיתיים של קהלים שונים, ומדוע ההשראה לעיצוב הגיעה דווקא מהתבוננות פנימה, על תבניות ודפוסים שכבר קיימים במערכת, ולאו דווקא ממה שעושים המתחרים.

---

מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -

www.facebook.com/groups/startupforstartup/

ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -  

https://www.startupforstartup.com/

See omnystudio.com/listener for privacy information.

בעולם המוצר קל ללכת לאיבוד בים של מספרים ודאטה. אנחנו יכולים למדוד קליקים והרשמות מבלי לדעת בוודאות שאלו המדדים שמספרים את הסיפור של המוצר שלנו, ולרדוף אחרי מדדים שגויים - שלא באמת משקפים את הערך שהמשתמש קיבל. אז איך מבדילים בין מדד שמסמן התקדמות אמיתית לבין רעש שרק מסיח את הדעת?

בפרק מיוחד, רן ארז, מגיש הפודקאסט ״פרודקטיבי״, מארח את ארבל זינגר, מנהל קבוצת המוצר של לינקדאין בישראל ומנהל קהילת ״צרות בהייטק״. יחד הם מפרקים לגורמים את מודל AARRR, המכונה גם "Pirate Metrics" – תבנית עבודה חדה וברורה למדידת הצלחה בכל שלב במסע המשתמש.

דרך דוגמאות קונקרטיות מעולמות כמו טיקטוק, קורקינטים שיתופיים ואפליקציות חדשות, הם מסבירים איך מודדים נכון גיוס משתמשים (Acquisition), את חווית הערך הראשונית (Activation), שימור (Retention), המלצות (Referral) ועד לשורת ההכנסה (Revenue).

---

מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -

www.facebook.com/groups/startupforstartup/

ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -  

https://www.startupforstartup.com/

See omnystudio.com/listener for privacy information.

כשחברה ישראלית מתרחבת לארה״ב, פתיחת חשבון בנק אמריקאי אולי נשמעת כמו צעד טכני - אבל בפועל, זו החלטה אסטרטגית עם השלכות מהותיות על המשך המסע.

בפרק הקצר הזה תקבלו את הטיפים החשובים בנוגע לצעדים הפיננסיים הראשונים מעבר לים, מהבלוג שכתבה אורי קאופמן-גפטר, מנהלת טק ובנקאות בינלאומית ב-Valley National Bank.

לינק לבלוג המקורי

קריינות: עמית צפריר

*מאמר זה נועד למטרות מידע בלבד. הדעות, המחשבות וההשקפות המובעות בו הן של הכותב בלבד ואינן משקפות בהכרח את עמדותיו ודעותיו של Valley National Bank. מאמר זה אינו מהווה ייעוץ חשבונאי, פיננסי, השקעות, משפטי, רגולטורי או מיסוי, ואין להסתמך עליו למטרות אלה. מומלץ להתייעץ עם יועצים מקצועיים לפני התקשרות בכל הסכם הקשור למוצרים ושירותים בנקאיים.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

עמוק בתוך מהפכת ה-AI, מאנדיי כבר הייתה על הרכבת, ושילבה בהצלחה טכנולוגיות חדשות במוצר ובחברה. ואז, רגע אחד של התבוננות פנימית גרם להנהלה להבין: כדי לעמוד בקצב, לשנות את צורת החשיבה מהיסוד, ולהפוך את ה-AI לחלק בלתי נפרד מה-DNA הארגוני - דרוש מהלך דרמטי.

וכך נולד AI Month: חודש שלם שבו 700 עובדים יצאו מהשגרה לטובת למידה, חקירה ופיתוח, במטרה לגלות איך AI יכול להפוך ממנוע לשדרוגים נקודתיים - למכפיל כוח אמיתי שמניע את הארגון כולו קדימה.

בפרק הזה דניאל לריה (CPTO), סיתוון אמיר (VP Product) ולירון שטרייכמן (VP R&D) משתפים בתחושות ובשיקולים שמאחורי היוזמה הייחודית, בדרך בה זה הפך מיוזמה של ההנהלה לחודש שהובל על ידי העובדים עצמם, ואיך משמרים את הערך הארגוני גם אחרי שההייפ דועך.

להעמקה נוספת בסיבות מאחורי החודש הזה ממליצים לקרוא את הפוסט של דניאל ולפלייבוק המלא של איך החודש נראה את הפוסט של לירון 

See omnystudio.com/listener for privacy information.