"עוד לא פגשתי יזם ישראלי אחד שאמר באתי, בניתי צוות מכירות פצצה וניצחתי".

השבוע אנחנו בפרק נוסף במיני-סדרה שעוסקת בבניית סטארט-אפ ארה״ב, ובשאלה עד כמה אנחנו צריכים להיות קרובים לשוק האמריקאי בהקמה של הסטארטאפ שלנו. 

בפרק דריה ורטהיים מארחת את ליאור פנסו, קו-פאונדר ו-COO לשעבר של חברת Qwak, שנמכרה ל-JFrog. ליאור משתף על המסע שלו להקמת פעילות המכירות של החברה בניו יורק, החל מכישלונות הצוות הראשון ועד הבנה של הדרך שמתאימה לו לגייס את האנשים הנכונים ולהוביל אותם להצלחה.

במהלך השיחה ליאור מדבר על הפערים שגילה כשהתחיל לגייס לצוות המכירות, עד כמה מאתגר היה לו ״לפצח״ את איש המכירות האמריקאי לעומת זה הישראלי, ואיך אפשר למשוך טאלנטים מקצועיים וטובים בעיר שבה יש המון חברות גדולות ויציבות. 

יזמים ויזמות של סטארטאפים טכנולוגיים בשלבי Pre-Seed ו-Seed? הירשמו לאירוע שלנו על Forming Your Startup in the Age of AI

האזינו גם לפרק הקודם בסדרה: סטארטאפים בניו-יורק - איך התחלנו בשוק האמריקאי? (יותם כהן)

 

See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מוצאים לקוחות ראשונים בעיר כמו עצומה ניו-יורק? מה חשוב לקחת בחשבון כשמקימים צוות חדש במדינה זרה, ואיך אפשר להתכונן למעבר לתפוח הגדול? 

כשיוצאים לדרך בהקמת סטארט-אפ, לא מעט יזמים שואלים את עצמם האם המסע יתחיל כאן בישראל או אולי המעבר לארה״ב הוא הכרחי? ובכלל - עד כמה אנחנו צריכים להיות קרובים לשוק האמריקאי?  

בפרק הזה של "Startup for Startup - מהדורת ניו יורק" דריה ורטהיים יושבת עם יותם כהן, מייסד ומנכ״ל Daisy – חברת ניהול בניינים דיגיטלית. יותם משתף מניסיונו האישי כיזם שעשה את המעבר מישראל לניו יורק, מדבר על הבחירה להתקרב לשוק האמריקאי ועל האתגרים שבניהול חברה בשני צדי האוקיינוס.

במהלך השיחה, יותם מספר על ההחלטה לעבור לניו יורק: מדוע הבין שכדי להצליח בשוק האמריקאי חייבים להיות קרובים ללקוחות, ומה קרה כשהגיע לשטח וגילה שצריך להתחיל מההתחלה עם גיוס הצוות המקומי. הוא מדבר גם על המפגש הראשוני עם ועדי בתים בניו יורק – מהתמודדות עם חשדנות כלפי "ישראלים שמנסים ללמד אותנו איך לנהל בניינים" ועד לזיהוי אותם לקוחות מוקדמים שהפכו לשותפים בדרך להצלחה.

יותם משתף באתגרי היום-יום כמו ההבדלים התרבותיים שדורשים התאמות לא צפויות – למשל, הצורך להוכיח אמינות ואיכות בעיר שבה הנדל"ן נחשב לאחד התחומים השמרניים בעולם. בנוסף, הוא מסביר איך הצליח לנהל מעבר משפחתי מורכב עם ארבעה ילדים לתוך בית שמעולם לא ראה, ובמקביל לשמור על פוקוס בבניית החברה.

---

יזמים ויזמות של סטארטאפים טכנולוגיים בשלבי Pre-Seed ו-Seed? הירשמו לאירוע שלנו על Forming Your Startup in the Age of AI

מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -

www.facebook.com/groups/startupforstartup/

ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -  

https://www.startupforstartup.com/

 

See omnystudio.com/listener for privacy information.

בבלוג השבוע, טלאור זקש, מייסד ושותף מנהל eHealth Ventures, מדבר על הסיבה המרכזית לתפיסתו שיזמים מקבלים תשובה שלילית על השקעה: מודל פיננסי חלש. מודל פיננסי כולל את כל התחזיות לגבי הפעילות הפיננסית של החברה, הגדרת שווקים וסגמנטים של לקוחות, תמחיר, תחזית הכנסות, תחזית הוצאות, תזרים מזומנים, צורך בהשקעות ועוד. למעשה, המודל העסקי הוא תמצית התכנית העסקית של החברה והתחזיות שלה לגבי העתיד.

 בבלוג הזה, אנחנו צוללים לטעויות הכי נפוצות של יזמים, כמו תחזיות מנותקות מהמציאות או נתוני לקוחות שמספרים סיפור שגוי - ומסבירים שהמטרה של בדיקת העומק סביב המודל הפיננסי היא לא כדי לאמת את המספרים אלא בעיקר להבין כיצד היזמים חושבים. כלומר, איך הם הופכים מחשבה לתכנון ובאיזו מידה הם מחוברים למציאות ומכירים את השוק שלהם.

קריינות: תומר לוי

יזמים ויזמות של סטארטאפים טכנולוגיים בשלבי Pre-Seed ו-Seed? הירשמו לאירוע שלנו על Forming Your Startup in the Age of AI

See omnystudio.com/listener for privacy information.

״אז, ספר/י קצת על עצמך?״. הרבה מאוד אנשים מתקשים לענות על השאלה הלכאורה פשוטה הזו, למרות שהיא עולה כמעט בכל פגישה ראשונה, בין אם מדובר בפגישה אישית ובין אם מקצועית. לעיתים הקושי נובע ממבוכה ולעיתים בשל האתגר להבין מה בדיוק הדבר הנכון לספר בכל סיטואציה.

בפרק היום אנחנו צוללים לעומק עולם ההצגה העצמית בעולם מקצועי, ובוחנים איך אפשר להשתמש בכלים סיפוריים כדי להציג את עצמנו. בפרק רוני הרניב יושבת לשיחה עם ד"ר נועם פיינהולץ, סטוריטלר עסקי, על העקרונות והכלים שיכולים לשנות את הדרך שבה אנחנו נתפסים – בפגישות עבודה, ראיונות או כל מפגש מקצועי.

נועם משתף ב-6 טכניקות פרקטיות להצגה עצמית: החל מסיפור קצר ומדוייק, דרך שימוש במספרים שמספרים את הסיפור שלנו בצורה עוצמתית, שימוש ברגעים קטנים כדי ליצור חיבור אמיתי ועד המודל שעוזר לנו לספר על עצמנו - מבלי להעמיד את עצמנו במרכז. 

הפרק השבוע הוא חלק מסדרה חדשה שעוסקת בסופט סקילז בעולם העסקי, זאת אומרת בתכונות או יכולות שהן לא מקצועיות או טכניות, אבל הן עדיין הכרחיות בשבילנו בעולם העבודה או היזמות. אז בין אם אתם יזמים של סטארטאפ, בונים קריירה, מנהלים צוותים או פשוט רוצים לחדד את המסר האישי שלכם, יש בפרק כלים מעשיים שאפשר ליישם מיד. 

---

יזמים ויזמות של סטארטאפים טכנולוגיים בשלבי Pre-Seed ו-Seed? הירשמו לאירוע שלנו על Forming Your Startup in the Age of AI

מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -

www.facebook.com/groups/startupforstartup/

ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -  

https://www.startupforstartup.com/

See omnystudio.com/listener for privacy information.

בסדרה חדשה בפודקאסט אנחנו יוצאים למסע מעט אחר, שמעמיק מתחת לפני השטח של עולם היזמות, ונוגע באתגרים השקטים והמורכבויות הרגשיות שמלווים יזמים לאורך הדרך. בפרק הראשון נועה מץ, פסיכולוגית סטארטאפים ובעברה שותפה בקרן הון סיכון, יושבת עם רן ריבנזפט, שותף מייסד ו-CTO של חברת ״אפסגון״ לשיחה אינטימית על שני הקשרים שעיצבו את חייו כיזם: מערכת היחסים עם השותף שלו ניצן, והמערכת הזוגית שלו עם אשתו נטע.

בפרק רן חושף את השותפות יוצאת הדופן של עם ניצן, מי שהיה אז מנכ״ל אפסגון. זו שותפות שלא רק שרדה את האתגרים הרבים בתקופת היזמות, אלא אפילו התחזקה לאורך הדרך. רן סיפר על השוני המהותי ביניהם (ספוילר: סגנון התקשורת), על הדרכים בהן הצליחו לגשר על הפערים ושיתף בתובנות מעשיות לשימור שותפות בריאה וחיונית לאורך שנים. 

בחלק השני נועה ורן מדברים על מערכת היחסים עם נטע, ומעמיקים בשאלה שמלווה המון יזמים - איך מונעים את השחיקה של בני הזוג, שנושאים על הכתפיים שלהם לבד את המחיר הכבד של חיים לצד יזם כשהם אפילו לא זוכים לחלוק בתהילה? ואיך מצליחים להפוך אותם לשותפים אמיתיים למסע הזה בהינתן שהמסע הוא מורכב וארוך מאוד?

״על הספה״ נועדה לשים זרקור על אספקט קריטי אך כזה שאינו מדובר, לחבר בין סיפורים אישיים, חוויות רגשיות ולהוציא לאור את המציאות המורכבת של ניהול חברה. מוזמנים להצטרף אלינו למסע, לכתוב לנו מה חשבתם, ולהציע לנו נושאים נוספים לשיחה.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

הפעם באודיו-בלוג, דוד בן בסט, VP Platform ב-Fireblocks משתף בדגשים ההכרחיים לסקייל ארגוני. לתפיסתו, צוותי הפיתוח הם אבני הבניין של הארגון ועל כן סקייל ארגוני הוא למעשה סקייל של צוותי פיתוח אפקטיביים. דוד משתף בבלוג את התובנות שלו בדגש על ניהול צוותים אפקטיביים, עקביות וצמיחה אישית כחלק משגרת העבודה.

קריינות: תומר לוי 

לבלוג הכתוב באתר לחצו כאן 

See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מכניסים תחום חדש לחברה והופכים אותו למשמעותי, גדול ורווחי מספיק? איך לוקחים את הפוטנציאל שזיהינו באזור מסוים ומפיקים ממנו את המירב? איך יודעים שעברנו את כל השלבים הנכונים בדרך?

פרק מתוך "פרודקטיבי״, פודקאסט המוצר של Startup for Startup, שבו אנחנו מארחים אנשי ונשות מוצר מחברות שונות על אתגרים מוצריים שהם נתקלו בהם, איך הם התמודדו איתם וכמובן מהם השיעורים שהם למדו בדרך. 

השבוע בפרק רן ארז מדבר עם תומר הרי, Head of Simply Draw ב-Simply, על הדרך שעבר עם הצוות כדי למצוא פרודקט מרקט פיט עבור מוצר לימוד ציור חדש של החברה שעסקה עד כה בעיקר בלימוד נגינה. תומר סיפר על זיהוי הפוטנציאל, על ההשקעה וההגדרה של היפותזות, עבודה באיטרציות והתעמקות אינסופית ב-Intent של המשתמשים הרלוונטיים לנו.   

חפשו את ״פרודקטיבי״ באפליקציות הפודקאסטים השונות ועקבו אחרינו כדי לדעת בכל פעם שיוצא פרק חדש.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המטרה מאחורי Startup for Startup? איך נראית הקהילה שלנו היום? ולאן הולכים מכאן? 

Startup for Startup התחילה בתור יוזמה חדשה לפני יותר מ-6 שנים, במטרה לחלוק ידע ותובנות עם כל מי שעולם הסטארטאפים מדבר אליו. מאז לא מעט דברים השתנו, ולפודקאסט נוספה גם קהילה שצמחה עם הזמן לכ-30 אלף חברים, עשרות אירועים שמתקיימים בשנה, ואתר עם פלטפורמת חיבורים ייחודית שם נעשו כבר אלפי קישורים בין מאות אנשים. 

לקראת סוף 2024 רצינו לעצור ולסכם את השנה ואת הפעילות שלנו עם כל מה שחשוב לנו שתדעו על Startup for Startup. רצינו להגיד לקהילה תודה ענקית, ולשתף אתכם באיך אנחנו תופסים את היוזמה הזו, את הפעילות של הקהילה, מה התפקיד שלנו בתוכה ומה אנחנו מתכננים בשבילכם לשנת 2025. 

אז בפרק השבוע דריה ורטהיים ואדוה שיסגל מדברות על השינוי ש-Startup for Startup עברה במהלך השנים, איך נראית היוזמה היום וגם על האתגרים שעוד לא פיצחנו, ואנחנו מחכים לפתור ביחד איתכם.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

פרקי האודיו-בלוג של Startup for Startup חוזרים! הצטרפו אלינו לגרסת האודיו של הבלוגים שהכי אהבתם באתר שלנו. 

והפעם, דניס נרוש, Director of AI ב-Elementor, משתף ב-4 טקסים שימושיים שפיתח לאורך הקריירה שלו ויכולים לעזור לכם לבנות צוות חזק ומוצר מנצח.

קריינות: תומר לוי

לגרסה הכתובה של הבלוג לחצו כאן

See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה הדרך הנכונה עבור יזמים ליצור קשר עם קרנות הון סיכון? מה המטרה המרכזית בפגישה ראשונה עם משקיעים? מהן הטעויות הגדולות שאפשר לעשות בפגישה כזו?   

אדם פישר הוא שותף בקרן בסמר, אחת הקרנות הגדולות והוותיקות בארה"ב ובישראל. במהלך יותר מ-20 שנות קריירה בקרנות הון סיכון אדם הפך לאחד ממשקיעי ה-Early stage הבולטים, כשברקורד שלנו ישנן השקעות ביותר מ-60 חברות כמו Wix, Fiverr, Habana ו-Melio ו-24 אקזיטים. 

בשיחה עם דריה ורטהיים אדם מדבר על הנקודות החשובות בפגישה ראשונה של יזמים עם קרנות הון סיכון, איך יוצרים קשר ומה הטעויות הנפוצות שיזמים עושים. אדם משתף בתובנות על התנהלות נכונה בפגישות, על היכולת להעביר את הסיפור נכון וגם איך להתנהל לאחר הפגישה כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה לפגישה נוספת. 

---

מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -

www.facebook.com/groups/startupforstartup/

ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -  

https://www.startupforstartup.com/

See omnystudio.com/listener for privacy information.