Pensamientos de Marketing, por Lluís Vives

El caso detallado aquí: https://marketinginvicto.com/caso-la-agencia-que-tenia-que-despedir-a-sus-empleados/

El artículo: https://marketinginvicto.com/tribus-de-seth-godin-a-quien-vas-a-desafiar/

Algunos de los temas que hemos hablado con Marta:

- La papel de la ética en las ventas

- Diferencias de vender al cliente final o a empresas.

- El marketing de contenidos y su importancia a la hora de vender.

- También nos hemos puesto futuristas y hemos hablado de cómo será el marketing en unos años.

- Cómo mejorar la experiencia de un cliente gracias a los detalles (aquí se ha notado que grabamos a la hora de comer, solo hablábamos de tapas y galletas 😂)

- Hemos mencionado varios libros y marcas. Las marcas no las pongo aquí que no pagan. Los libros:

Tribus

Momentos mágicos

El vendedor más grande del mundo

Si quieres escribir

Dar para recibir [el que recomendaba Marta]

¿Quién me ha robado mi queso?

Fuera del laberinto

- Y también hemos acordado un directo conjunto para setiembre comentando el libro El vendedor más grande del mundo.

- Esto y mucho más tras el play.

Por si quieres ver la web de Marta te la dejo aquí: eticacomercial.com

marketinginvicto.com

Escaleta:

1:10 - Libro: Fueras de series de Malcolm Gladwell

3:02 - Lo que no te perdonará la audiencia

4:40 - Un ejemplo mejor: Tribus de Seth Godin.

6:42 - No la cagues al final.

8:00 - Ten clara la idea final antes de empezar.

Mencionado:

El inocente
Pensar rápido pensar despacio - Daniel Kahneman
Fueras de serie - Malcolm Gladwell
Tribus - Seth Godin

Situación inicial

- Agencia de diseño web y marketing digital
- 5 trabajadores.
- Con la crisis del Covid tienen que pedir un crédito para pagar nóminas. Muchos clientes se van.
- Se recuperan parcialmente. No entra trabajo de programación ni de diseño web. Solo de marketing.
- Despidos caros y tampoco es una opción.
- No tienen comunidad, ni hacer inbound marketing. Hacían mucho networking pero ahora se puede menos.
- Entran peticiones de presupuesto pero hay poco ratio de aceptación.
- Tienen que conseguir ingresos ya.

La solución el próximo jueves 1 de Julio ;)
marketinginvicto.com

Escaleta:

0:30 - ¿Cómo te diferencias en un mercado?

2:03 - Tipos de diferenciación:

Líder en costes (Primark, Walmart...)
Enfoque en el cliente/mercado (especialista en marketing para dentistas)
Enfoque en un servicio/producto (consultor de marketing estratégico)

5:08 - La importancia del DAFO: debilidades, fortalezas...

10:20 - La cuarta via: branding

Resumen [POST LINKEDIN]:

0️⃣ Escoge libros que resuelvan tus problemas actuales.

1️⃣ Evito españoles. Sé que no gustará pero es así. 𝗦𝗶 𝗻𝗼 𝗰𝗼𝗻𝗼𝘇𝗰𝗼 𝗮𝗹 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗿, lo descarto. Es donde se cuelan más libro-blogs: Conocimiento que podrías sacar de internet encasquetado en un libro.

Los que vienen de afuera ya han sido más filtrados y suelen ser mejores.

2️⃣ Busco libros poco conocidos (si son de afuera) o de materias que desconozco. Si alguno no me suena en absoluto lo ojeo como mínimo.

𝗤𝘂𝗶𝗲𝗿𝗼 𝘂𝗻 𝗹𝗶𝗯𝗿𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗺𝗲 𝗱𝗲 𝗶𝗱𝗲𝗮𝘀 𝗻𝘂𝗲𝘃𝗮𝘀, 𝗻𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗺𝗲 𝗿𝗲𝗽𝗶𝘁𝗮 𝗹𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗼𝘁𝗿𝗼𝘀.

3️⃣ Apuesto por 𝗰𝗹𝗮́𝘀𝗶𝗰𝗼𝘀. Este es el más fácil. Si algún libro está muy citado prefiero leer el “original”, no a los que beben del mismo.

4️⃣ Me pregunto 𝗣𝗢𝗥 𝗤𝗨𝗘́ el autor ha escrito el libro. ¿Es solo por dinero? ¿Visibilidad? ¿Es su principal negocio? ¿O el autor tiene la vida “resuelta” y lo hace porque quiere compartir algo útil?

Un ejemplo es el libro de 𝗦𝗮𝗺 𝗪𝗮𝗹𝘁𝗼𝗻, que lo escribió en su vejez. Ese hombre no quería ganar dinero, ya era billonario y estaba a punto de morir. Y fue muy bueno.

5️⃣ Si escojo biografías, prefiero las 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗯𝗶𝗼𝗴𝗿𝗮́𝗳𝗶𝗰𝗮𝘀. Entre líneas se pueden encontrar muchas perlas.

6️⃣ Ojeo, leo los testimonios y miro el índice. Me imagino leyendo el libro y pensando en qué me puede aportar. Es decir, ¿aplica esto a mi caso?

Escaleta:

0:30 - Nutrir lo que ya sabes

3:05 - La técnica Feynman

Explicar lo que aprendes en las palabras más sencillas posibles (como si fuera a un niño). Puedes hacerlo en un papel.
Ver qué partes "huecas" hay en tu explicación. Volver a la fuente original para revisar lo que no has entendido.
Organizar y simplificar lo que has aprendido.
Explicárselo a otra persona.

4:20 - Enfrenta lo que aprendes a un papel.

5:10 - La anécdota de Max Planck.

6:00 - Lo que aprendes vs un bolígrafo

10:00 - Cuando cambia el contexto.

10:30 - Completar el puzzle.

13:05 - Cómo fundamentar tu propio criterio.

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Escaleta:

0:40 - Vamos por el mundo "etiquetando" y sobre simplificando.

2:20 - La mente del principiante, percibir de nuevo.

3:05 - Ejemplos. Lo esperado vs Romper el molde.

7:30 - La importancia de ser subjetivo.

11:05 - El tipex y tu forma de verlo.

13:10 - Descomponer las plantillas y romper el molde.

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Como comunicar (con éxito) siendo tú.

Escaleta:

0:20 - Comunicar desde la verdad.

2:05 - Los problemas de imitar.

4:05 - El esfuerzo de hacerlo tuyo.

6:05 - Estar cómodo con el medio.

10:05 - La creatividad nace cuando dejas de imitar.