People & Finance

¿Por qué dos personas que desempeñan el mismo puesto de trabajo pueden cobrar salarios diferentes? ¿Es una cuestión de desempeño, responsabilidad, experiencia o simplemente de cómo se negoció el sueldo al entrar en la empresa?En este episodio de People and Finance hablaremos de políticas retributivas, valoración de puestos de trabajo (VPT) y bandas salariales, y de cómo las empresas pueden establecer criterios más objetivos y transparentes para determinar cuánto debe cobrar cada profesional.Veremos cómo construir una estructura salarial basada en las competencias y responsabilidades de cada puesto, qué sucede cuando el mercado obliga a contratar talento por encima de las bandas establecidas y por qué un especialista puede llegar a cobrar más que su propio responsable.También analizaremos la diferencia entre ocupar un puesto y desempeñarlo bien. ¿Deben cobrar lo mismo dos personas que tienen las mismas responsabilidades, pero obtienen resultados diferentes? ¿Qué papel desempeñan los objetivos, los bonus y la retribución variable?Porque una política salarial no consiste únicamente en decidir cuánto pagar, sino en poder explicar por qué se paga esa cantidad y qué debe hacer un profesional para progresar.Si te interesan las finanzas, la gestión de personas y la dirección de empresas, suscríbete a People and Finance para seguir nuestras conversaciones.📖 También puedes leernos en Substack, donde compartimos reflexiones sobre empresa, finanzas y management:https://peoplefinance.substack.com#BandasSalariales #RecursosHumanos #PeopleAndFinance

La inteligencia artificial puede ayudarte a diseñar una presentación en minutos. Pero ¿qué ocurre cuando también le delegas el razonamiento, la estructura y las ideas que tienes que transmitir?

En este episodio de People & Finance hablaremos de cómo preparar presentaciones que realmente sirvan para comunicar conocimiento, enseñar y convencer, tanto en el ámbito académico como en la gestión de equipos y empresas.

Partiremos de una premisa: el conocimiento debe estar en quien presenta, no en las diapositivas. PowerPoint es un soporte visual, no un sustituto del pensamiento.

Veremos los dos errores más frecuentes al utilizar inteligencia artificial para preparar presentaciones: pedirle que cree la presentación desde cero, delegando el contenido y las ideas; y darle nuestras notas para que las ordene, delegando la estructura lógica de nuestro propio razonamiento.

Propondremos una metodología de cinco pasos para investigar, estructurar, priorizar, diseñar y validar nuestras ideas, aprovechando la IA donde realmente aporta valor.

También analizaremos la diferencia entre dominar un tema y saber comunicarlo, la importancia del aprendizaje activo y por qué enseñar es una competencia fundamental para cualquier directivo o responsable de equipo.

Porque una buena presentación no empieza con el diseño de las diapositivas. Empieza con la comprensión de lo que queremos explicar.

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¿Ofrecer tu producto gratis para conseguir clientes o empezar cobrando desde el primer día? Parece una decisión comercial sencilla, pero puede condicionar el crecimiento, la rentabilidad y la percepción de valor de cualquier negocio.

En este episodio de People & Finance analizaremos cuándo tiene sentido regalar un producto o servicio y cuándo lo gratuito puede convertirse en un problema.

Hablaremos del miedo a cobrar, de cómo influye el precio en la percepción de valor y de por qué conseguir miles de usuarios gratuitos no significa necesariamente haber construido un negocio sostenible.

También veremos cómo funcionan los modelos freemium, free trial y Product-Led Growth (PLG), con ejemplos como Slack, Duolingo y otras plataformas digitales que han utilizado el acceso gratuito como estrategia de crecimiento.

Además, abordaremos cuestiones prácticas:

• Cómo evitar que la versión gratuita sustituya a la de pago.

• Qué papel juegan las pruebas gratuitas de 7, 14 o 30 días.

• Cómo construir una escalera de valor para nuestros productos y servicios.

• Qué métricas deberíamos seguir: conversión, CAC, retención y churn.

• Por qué cobrar también puede ser una forma de validar nuestra propuesta de valor.

Porque una cosa es conseguir usuarios y otra muy distinta conseguir clientes.

¿Tú qué harías: ofrecerlo gratis para crecer o cobrar desde el principio? Te leemos en los comentarios.

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#PeopleAndFinance #ModeloDeNegocio #Freemium

¿Sabías que para que un trabajador cobre 1 € neto más, una empresa puede llegar a gastar más de 2 €?

En este episodio de People and Finance analizaremos cuánto cuesta realmente subir un sueldo en España. Veremos cómo intervienen el IRPF, las cotizaciones a la Seguridad Social y los distintos tramos salariales, y entenderemos por qué el incremento que recibe un trabajador puede ser muy diferente del gasto que asume su empresa.

Para hacerlo, utilizaremos una calculadora interactiva que hemos desarrollado con Claude y Excel, con la que compararemos distintos salarios y simularemos aumentos de sueldo.

También hablaremos de cómo afectan estos costes a las pequeñas empresas, qué relación tienen con los precios y la facturación, y qué alternativas ofrece la retribución flexible.

Porque entender una nómina no consiste únicamente en mirar el salario bruto o el neto: también debemos comprender cuánto cuesta generar ese salario.

📊 En este episodio veremos:

• Cuánto le cuesta a una empresa aumentar 1 € el salario neto.

• Cómo se distribuye el coste salarial entre nómina, IRPF y cotizaciones.

• Por qué algunas subidas tienen un coste proporcionalmente mayor que otras.

• Qué facturación adicional puede necesitar una empresa para asumir nuevos salarios o contrataciones.

• Cómo funcionan los beneficios de retribución flexible.

Disclaimer: los ejemplos son simulaciones generales: los resultados dependen de las circunstancias personales, laborales y fiscales de cada caso.

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#Salarios #Finanzas #PeopleAndFinance

¿Cómo puede una empresa tener beneficios y, aun así, quedarse sin dinero para pagar nóminas o proveedores? En este episodio veremos por qué facturación, beneficio y caja cuentan historias muy distintas sobre la salud de un negocio.

Analizaremos la diferencia entre ingresos, margen bruto y resultado neto; veremos cómo una empresa puede vender cada vez más y perder dinero con cada venta; y entenderemos por qué tener beneficios contables no significa necesariamente tener liquidez.

También hablaremos de estructura de costes, flujo de caja, plazos de cobro y pago, morosidad, startups financiadas con venture capital y de las consecuencias que pueden tener las pérdidas acumuladas para una sociedad.

Además, reflexionaremos sobre cómo la IA está cambiando el mercado laboral y por qué capacidades como la comunicación, la captación de clientes o la oratoria pueden adquirir todavía más importancia.

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Un equipo puede trabajar junto todos los días, cumplir objetivos e incluso llevarse bien y, aun así, no estar realmente cohesionado.

En este episodio veremos qué distingue a un grupo de personas que simplemente comparte trabajo de un equipo en el que existe confianza, ayuda mutua y un propósito común.

Hablaremos de por qué el team building, los offsites o las relaciones sociales pueden ayudar, pero no bastan para crear cohesión. Analizaremos las dos necesidades humanas que están detrás de muchos de nuestros comportamientos en el trabajo: sentir que somos reconocidos y sentir que somos útiles.

También veremos los tres pilares sobre los que puede construirse un equipo cohesionado: conocer y cuidar a las personas, crear espacios de diálogo y empatía, y compartir un propósito y unos valores que orienten las decisiones.

Y llevaremos estas ideas a la práctica: cómo escuchar mejor, por qué la vulnerabilidad del manager puede generar confianza y qué pequeños comportamientos permiten detectar si existe verdadera colaboración dentro de un equipo.

Si trabajas liderando personas, construyendo cultura empresarial o intentando mejorar la colaboración de tu equipo, este episodio te ayudará a mirar la cohesión desde una perspectiva diferente.

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¿Cuánto debe cobrar el CEO o fundador de una empresa? La respuesta cambia mucho según estemos construyendo una startup que acaba de levantar capital o gestionando una compañía consolidada.

En este episodio analizaremos cómo debería plantearse la retribución de un fundador desde una ronda Pre-Seed hasta etapas de mayor crecimiento. Veremos por qué facturar no significa ganar, qué relación puede tener el salario con el capital levantado y por qué, en las primeras fases, equity, sueldo y compromiso están estrechamente relacionados.

También hablaremos del momento en el que la lógica cambia: cuando contratar a un CEO profesional deja de ser simplemente un coste y pasa a convertirse en una decisión de asignación de capital.

Veremos, entre otros temas:

• Qué sueldo puede tener sentido en una startup en fase inicial.
• Por qué un salario elevado puede consumir demasiado runway.
• Cómo cambia la retribución a medida que aumenta el tamaño de las rondas.
• La diferencia entre ser fundador, accionista y CEO.
• Cuándo pagar 150.000 € o 200.000 € a un directivo puede tener sentido económico.
• Por qué el tiempo del fundador también debe entenderse como un recurso escaso.

No existe una cifra válida para todas las empresas. Lo interesante es entender qué estamos optimizando en cada etapa.

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¿Por qué tantas empresas siguen sin publicar el salario en sus ofertas de empleo? ¿Y qué ocurriría si dentro de una compañía todos supiéramos exactamente cuánto cobran nuestros compañeros?

En este episodio hablaremos de transparencia salarial, negociación y de uno de los temas que más fricción puede generar dentro de una empresa: explicar por qué dos personas no cobran lo mismo.

Veremos qué poder tiene la información salarial a la hora de negociar, por qué contratar talento externo puede obligar a pagar una prima de mercado y qué problemas aparecen cuando los salarios evolucionan más rápido fuera de la empresa que dentro de ella.

También analizaremos una alternativa a publicar simplemente todos los sueldos: construir niveles profesionales, definir correctamente los puestos y establecer bandas salariales claras. Entenderemos cómo pueden conectarse con planes de carrera, evaluaciones de desempeño, promociones y retribución variable.

Además, hablaremos de igualdad frente a equidad, de las diferencias salariales entre distintos niveles de una organización y de por qué hablar de dinero sigue siendo especialmente difícil en determinadas culturas empresariales.

Un episodio sobre salarios, pero también sobre incentivos, confianza, negociación y diseño organizativo.

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La semana pasada conocimos más a fondo a Antonio. Esta vez le toca a Marc, el otro miembro de People and Finance. Nos desnudaremos un poco más para compartir la historia personal detrás de quien cada semana se sienta ante el micrófono.Recorreremos su infancia, las preguntas que le metían en líos en clase y la ocurrencia de su abuela que le llevó a estudiar Derecho. Hablaremos del kárate, de su paso por Esade y Cornell y del camino que le llevó de la abogacía y el capital riesgo a ser CFO en una startup de salud.También entraremos en un terreno más personal: la soledad de emprender, el apoyo que esperamos de nuestros amigos y las diferencias que pueden surgir incluso entre quienes se conocen desde hace años. Recordaremos una discusión en la cola del comedor universitario que todavía hoy nos sirve para hablar de amistad y principios.Será una conversación íntima, con bromas, recuerdos y momentos para entender mejor quiénes somos y cómo hemos llegado hasta aquí.¿Qué te gustaría preguntarnos después de conocernos un poco más? Te leeremos en los comentarios.Suscríbete a People and Finance para acompañarnos en las próximas conversaciones y sigue leyendo en nuestro Substack.#PeopleAndFinance #Amistad #CarreraProfesional

Eligió ser abogado de niño.

Años después, los ataques de ansiedad le impedían incluso pensar en volver a la oficina el lunes.

En este primer episodio de la cuarta temporada conoceremos a la persona detrás del micrófono: desde sus años en ESADE y sus comienzos profesionales en Viena hasta la crisis personal que lo llevó a abandonar la abogacía y fundar Efficient Happiness.

Hablaremos de ansiedad, depresión y del accidente de gimnasio que pudo haber cambiado su vida para siempre. Pero también veremos por qué las grandes decisiones rara vez se toman de un día para otro y cómo fue construyendo una nueva forma de entender la felicidad, el trabajo y el coste de dedicar nuestro tiempo a una vida que no sentimos como propia.

Analizaremos qué significa realmente la felicidad en el trabajo cuando dejamos a un lado las frases bonitas: seguridad psicológica, equipos cohesionados, bienestar, compromiso y resultados de negocio. También descubriremos su faceta más personal: la paternidad, el miedo a dejar experiencias por vivir, los dinosaurios, el espacio, el lujo y su idea de la felicidad como coherencia entre quién eres y lo que haces.

Si te interesan el liderazgo, la cultura empresarial, el emprendimiento, la salud mental y el lado humano del management, suscríbete al canal y cuéntanos en los comentarios: ¿qué significa para ti vivir una vida coherente?

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