🎙️ Performing Systems – Der Wachstumskompass mit Marcus Appelt

Gesundheit, Lifestyle, Functional, Boutique, Discount oder Luxus – der Fitnessmarkt ist voller Konzepte. Aber woran erkennst du eigentlich, wo dein Studio wirklich hingehört?

In dieser Folge schauen wir uns die wichtigsten Positionierungswelten im Fitnessmarkt an und klären, was sie wirtschaftlich und im Marketing voneinander unterscheidet.

Warum funktioniert Werbung für einen Gesundheitsanbieter komplett anders als für einen Lifestyle-Club? Warum kann ein gutes Angebot trotzdem die eigene Marke verwässern? Und warum ist Positionierung am Ende viel mehr als nur ein Claim auf der Website?

Eine Folge für alle Betreiber, die klarer verstehen wollen, wofür ihre Marke stehen soll – und welche Entscheidungen daraus folgen.

Rabatte, Adventskalender, Weihnachtsaktionen – zum Jahresende drehen viele Betriebe im Marketing noch einmal richtig auf. Aber nicht jede Aktion, die kurzfristig Umsatz bringt, ist langfristig gut für deine Marke.

In dieser Folge geht es darum, wie du Black Week und Weihnachten aus Sicht von Positionierung, Preispsychologie und Kundenverhalten bewertest. Wann lohnt sich eine Aktion wirklich? Wann trainierst du deine Kunden ungewollt auf Rabatte? Und wie kannst du die Weihnachtszeit nutzen, ohne deine Qualitätspositionierung zu verwässern?

Dazu gibt’s konkrete Ideen, wie du aus November und Dezember mehr machst als nur zwei Aktionsmonate – und wie daraus eine sinnvolle Kampagnenlogik bis in den Januar entsteht.

Base Five wurde lange als CrossFit-Box abgestempelt. Heute ist es eines der bekanntesten Gesundheits- und Bewegungsunternehmen Tirols — mit drei Standorten, einer treuen Community und Events, die Menschen bewegen wie kaum etwas anderes in der Branche.

Wie kam es dazu? Und was steckt hinter dieser Entwicklung?

In dieser Folge des Wachstumskompass spricht Marcus mit Phil, CEO und Mitgründer von Base Five. Im ersten Teil erzählt Phil die Geschichte: Wie Base Five angefangen hat, warum sie jahrelang falsch wahrgenommen wurden — und wie sie sich über Events, Community und eine klare Haltung ihr eigenes Image aufgebaut haben. Ohne Rabatte. Ohne laute Werbung.

Im zweiten Teil wird es grundsätzlich: Marcus fragt Phil direkt, was er für wirklich entscheidend hält, wenn man im Fitness- und Gesundheitsmarkt eine Marke aufbauen will. Was unterscheidet Studios, die wachsen, von denen, die stagnieren? Und was macht eine Community zu mehr als einer Mitgliederliste?

Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie echte Marken im Gesundheitsmarkt entstehen — nicht durch Lautstärke, sondern durch Haltung.

Base Five wurde lange als CrossFit-Box abgestempelt. Heute ist es eines der bekanntesten Gesundheits- und Bewegungsunternehmen Tirols — mit drei Standorten, einer treuen Community und Events, die Menschen bewegen wie kaum etwas anderes in der Branche.

Wie kam es dazu? Und was steckt hinter dieser Entwicklung?

In dieser Folge des Wachstumskompass spricht Marcus mit Phil, CEO und Mitgründer von Base Five. Im ersten Teil erzählt Phil die Geschichte: Wie Base Five angefangen hat, warum sie jahrelang falsch wahrgenommen wurden — und wie sie sich über Events, Community und eine klare Haltung ihr eigenes Image aufgebaut haben. Ohne Rabatte. Ohne laute Werbung.

Im zweiten Teil wird es grundsätzlich: Marcus fragt Phil direkt, was er für wirklich entscheidend hält, wenn man im Fitness- und Gesundheitsmarkt eine Marke aufbauen will. Was unterscheidet Studios, die wachsen, von denen, die stagnieren? Und was macht eine Community zu mehr als einer Mitgliederliste?

Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie echte Marken im Gesundheitsmarkt entstehen nicht durch Lautstärke, sondern durch Haltung.

2006 war 50 Euro Monatsbeitrag normal. Heute diskutiert die Branche über 19,90 Euro. Und Qualitätsanbieter stehen daneben und fragen sich, warum niemand mehr für ihre Leistung zahlen will.

Die Antwort ist unbequem: Das Problem sitzt nicht beim Discount. Das Problem sitzt beim Qualitätsanbieter selbst.

In dieser Folge sprechen wir über drei Fehler, die sich seit Jahren wiederholen: ein Mindset-Problem gegenüber dem Discount, ein Marketing-Problem das Rabatte produziert statt Vertrauen und ein Positionierungsproblem, das gute Studios in eine Kategorie zwingt, in der sie nicht hingehören.

Und warum das Wort „Fitness" möglicherweise euer größtes Preisproblem ist.

Ozempic. Wegovy. Mounjaro. Was als Diabetesmittel begann, verändert gerade den Gesundheitsmarkt grundlegend. Millionen Menschen in Deutschland verlieren Gewicht durch GLP-1-Medikamente – aber fast niemand sagt ihnen, was dabei passiert: Sie verlieren auch Muskeln. Viel davon.

Und genau da kommst du ins Spiel.

In dieser Folge erfährst du:– Warum GLP-1 der Nachfolge-Hype von Longevity ist – und was das für dein Marketing bedeutet– Wie groß der Markt wirklich wird (Zahlen, Prognosen, Realität)– Warum GLP-1 ohne Krafttraining eine halbfertige Lösung ist – und wie du das als Qualitätsanbieter nutzt– Welche drei Maßnahmen du sofort umsetzen kannst, ohne einen einzigen neuen Kurs anzubieten– Wie du mit dem richtigen Wording auf deiner Website eine neue Zielgruppe erreichst, die zahlt

Du musst kein GLP-1-Experte werden. Du musst nur sichtbar sein – bevor es dein Mitbewerber ist.

Du willst 2027 250 neue Mitgliedschaften. Die naheliegende Frage lautet: Gehst du mit einem spitzen Thema raus – oder sprichst du lieber alle an, um genug Menschen zu erreichen?

Die meisten Studios entscheiden sich für eine der beiden Seiten. Und verschenken damit genau das, was sie am meisten brauchen würden.

In dieser Folge zeigt Marcus, warum diese Frage falsch gestellt ist – und mit welchem einfachen Prinzip aus einer ganz anderen Branche du beides bekommst: die Wahrnehmung als Experte UND die Stückzahl, die du für deine Jahreszahl brauchst. Dazu eine Rechnung, mit der du sofort siehst, wie viele Themen du wirklich brauchst, um dein Ziel zu erreichen – und welches davon am Ende deine Marke trägt.

Wenn du dieses Jahr nicht wieder zufällig auf deine Zahl kommen willst, sondern mit Plan: diese Folge hören.

Stell dir vor, du gehst morgen auf die Straße und fragst 100 zufällige Menschen in deiner Stadt nach deinem Studio. Wie viele würden dich kennen — und was würden sie sagen?

In dieser Folge erkläre ich, warum die meisten Fitnessstudios zwei grundlegende Probleme gleichzeitig haben: zu wenig Sichtbarkeit nach außen und eine Positionierung, die im Markt nicht ankommt. Ich zeige, warum das so schwer zu erkennen ist, was echte Positionierung von bloßer Bekanntheit unterscheidet — und wie du in zwei konkreten Schritten anfängst, beides zu verbessern.

Am Ende gibt es eine klare Aufgabe, die du sofort umsetzen kannst.

Jeden Tag suchen Unternehmer nach dem nächsten Marketing-Hack – dabei scheitern die meisten nicht an fehlenden Ideen, sondern daran, dass sie die Grundlagen ignorieren.

In dieser Folge des Wachstumskompass sprechen wir über die drei zeitlosen Marketinggesetze, die jedes erfolgreiche Unternehmen beherrschen sollte:

• Warum Konsistenz wichtiger ist als ständige neue Ideen. 

• Weshalb Klarheit mehr Kunden bringt als kreative Werbesprüche. 

• Warum am Ende immer Vertrauen entscheidet – und nicht das größte Werbebudget. 

Diese Prinzipien gelten unabhängig von Branche, Plattform oder Trend. Wer sie konsequent umsetzt, baut eine starke Marke auf, gewinnt leichter Kunden und wächst langfristig erfolgreicher.

Eine Folge für alle Unternehmer, die nachhaltiges Marketing statt kurzfristiger Tricks wollen.

Viele Fitnessstudios glauben, sie könnten erst dann auf Rabatte verzichten, wenn sie größer, moderner oder bekannter sind.

Doch genau das ist einer der größten Denkfehler der Branche.

In dieser Folge des Wachstums-Kompass erfährst du, warum Premium nicht mit dem Preis beginnt, sondern mit der Wahrnehmung deiner Marke. Wir sprechen darüber, weshalb Rabatte meist nur die Folge einer fehlenden Positionierung sind, warum Vertrauen wichtiger ist als Quadratmeter und welche psychologischen Faktoren darüber entscheiden, ob Kunden nach einem Angebot fragen – oder bereit sind, den vollen Preis zu bezahlen.

Du erfährst:

• warum Rabatte fast nie das eigentliche Problem sind

• weshalb Preis über Wahrnehmung und nicht über Ausstattung entsteht

• was Qualitätsanbieter von Discountern wirklich unterscheidet

• warum Menschen Kompetenz kaufen und keine Sonderangebote

• und wie du dein Studio Schritt für Schritt aus dem Preisvergleich herausführst.

Denn die entscheidende Frage lautet nicht:

„Ab wann kannst du auf Rabatte verzichten?“

Sondern:

„Ab wann glaubt dein Kunde, dass du keinen Rabatt nötig hast?“