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Em alguns mercados onde você tem um player muito dominante (como é caso do iFood no delivery) e ainda assim empresas menores, tipicamente de foco regional, conseguem crescer e ter faturamentos razoavelmente grandes.Mas o que acontece com essas empresas? Por que elas não conseguem levantar capital? Qual é o futuro delas?

📌 Neste vídeo:

• Por que a barra de funding fica cada vez mais alta conforme o mercado amadurece

• Como a dinâmica de consolidação funciona: de 10 competidores na Série A para 1 na Série E

• Por que os fundos apostam no winner-take-most e deixam de investir nos competidores

• A diferença entre um bom business regional e uma empresa de bilhão de dólares• Como Private Equity e incumbents compram essas empresas — e por que pagam múltiplos menores• Por que o Brasil não comporta 4 iFoods — e o que isso significa para startups em mercados concentrados

• Quando faz sentido vender para o incumbent vs. tentar consolidação regional

• Como entender se seu mercado tem espaço para múltiplos players ou é naturalmente monopolistaSiga o Instagram: www.instagram.com/pergunteaovc/

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Esse founder me perguntou se é errado levantar um pré-seed com pool de anjos tendo uma mentalidade de early exit. A verdade é: não é errado ter essa mentalidade, o errado é vender uma coisa para o investidor e querer executar outra. Se você promete virar unicórnio para conseguir o investimento e na real seu plano é fazer um early exit, isso é fraude.

📌 Neste vídeo:

• Por que ter uma mentalidade de early exit não é, por si só, um problema.

• A diferença entre vender o que você quer executar e prometer o que você não pretende cumprir.

• Por que pool de anjos pode ser uma ótima alternativa de funding inicial quando você ainda não sabe se seu caminho é de unicórnio.

• Como anjos e fundos têm expectativas de retorno diferentes — e por que isso importa.

• Por que adequar sua ambição ao capital que você levanta é fundamental.

• Quando faz sentido trazer investidores institucionais para o cap table.

• Os dois caminhos são válidos: como saber qual escolher antes de vender isso pro seu investidor.

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Esse founder me perguntou se ele consegue manter sua independência e autonomia ao receber investimento de um VC. A verdade é: os VCs não querem ser donos das empresas, eles são investidores das empresas. Entretanto, muita dessa relação depende de como você escolhe seu VC, da governança que vocês estabelecem juntos e do alinhamento de expectativas desde o início.

📌 Neste vídeo:

• Por que VCs não querem ser donos das empresas.• A diferença entre perder liberdade e virar funcionário do seu investidor.

• Como a governança e as restrições protegem o dinheiro dos investidores sem tirar sua autonomia.

• A importância de fazer diligência com o VC.

• Por que existem "VCs" que não se comportam como VCs de verdade.

• Ter um sócio vs. ter um chefe: qual deve ser a dinâmica ideal.

• Como manter o controle da sua empresa mesmo com múltiplos stakeholders envolvidos.

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Esse founder me perguntou se ele consegue trazer efetivamente investidores estrangeiros para a startup dele no Brasil. E essa pergunta é complexa, tem diversas maneiras de olhar isso. A resposta depende do estágio da sua empresa, da tese que você está vendendo e dos relacionamentos pessoais que você possui com investidores internacionais.

📌 Neste vídeo:

• Por que é difícil trazer investidores estrangeiros no very early stage.

• A diferença entre uma tese copycat e um business original.

• Como o tamanho da oportunidade impacta o interesse de fundos internacionais.

• Em qual momento da jornada faz sentido buscar capital estrangeiro.

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Insights: Como founder, saber o seu exit strategy antes de levantar capital é mais importante do que parece. Neste vídeo, explicamos por que essa resposta define com quem você levanta, quanto você dilui e qual jornada você está escolhendo.

📌 Neste vídeo:

• Por que nem todo investidor pergunta sobre exit (e por que deveriam).

• A diferença entre buscar um exit local e construir um unicórnio.

• Como o desalinhamento de expectativas com investidores pode complicar sua jornada.

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Insights:

O que mudou nas métricas para uma startup levantar capital agora com o mundo de AI? Neste vídeo, explicamos como o crescimento acelerado e os times enxutos estão redefinindo o perfil de startup que os investidores buscam hoje.

📌 Neste vídeo:

• Por que as métricas de crescimento tradicionais estão perdendo sentido.

• Como a AI permite crescer mais rápido com times muito menores.

• O desafio da defensibilidade em um mundo onde copiar ficou fácil.

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Insights:

Brazilian companies do have a reason to exist in an AI-driven market and not just to solve local problems. Silicon Valley builds products assuming there's a developer on the other end. That assumption holds true there, but not for 95% of the world. A steel mill in rural Brazil or the American Midwest doesn't have a dev on the team, and that creates a massive opportunity for those who know how to build for that context. 14B believes that Brazil's specificity will generate exportable products: front-end AI security (monitoring individual behavior, not just APIs), social engineering fraud prevention (the Brazilian pattern, distinct from Eastern Europe's hacking-focused fraud), and solutions for the WhatsApp economy — where Brazil already holds 7 to 8 years of advantage over the American market. Different contexts build different companies. And some of those companies will be global.

📌 In this video:

• Why the Brazilian context creates opportunities Silicon Valley overlooks

• The "assumed developer" problem and how it opens space for more accessible products

• Front-end AI security: why the risk lies with the employee, not the API

• Social engineering fraud as an exportable thesis from Brazil to the world

• Brazil's competitive edge in the WhatsApp economy• Which opportunities are local (tax, legal, logistics) and which can scale globally

• Why LATAM can lead AI solutions for markets without developers

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Insights:

Generating exits in Brazil remains one of venture capital's greatest challenges. With incumbents too small to acquire billion-dollar companies and local IPO markets suffering from adverse selection, 14B invests primarily in companies with global ambitions. By building products that integrate into international platforms — think Salesforce, SAP, or Visa — founders unlock access to larger acquirers and better valuations. This strategy has already proven successful: Auth0 (sold to Okta), Technisys (sold to SoFi), and Pismo (sold to Visa) exemplify the path forward. We discuss why selling "Brazil to the world" is preferable to building "HubSpot for Brazil," and how the best Latin American companies should target US listings or strategic M&A with global players rather than settling for local market exits.

📌 In this video:

• Why liquidity is scarce in Latin America and the billion-dollar acquisition bottleneck

• The limitations of selling regional products to local incumbents

• How global platform integrations create richer exit opportunities

• Examples of successful regional exits to international acquirers (Auth0, Technisys, Pismo)

• Why "jabuticaba" products struggle in US public markets

• The risks of adverse selection in local Brazilian IPO markets

• Strategic M&A versus IPO as the preferred exit path for LatAm venture companies

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The 2012 vintage of Brazilian VC funds delivered outstanding returns—20% of those funds rank in the top 5% globally. That's no accident. Brazil is a massive domestic market with real scarcity of capital. Founders who raise capital find clean water and don't have to fight insane CAC to grow. The winners are sizable enough to deliver outsized returns.Fast forward 15 years. The game has completely changed. In 2012, we didn't have experienced founders or teams with startup experience. Today, we've trained hundreds of thousands of people on how to build and scale startups. They're coming back to build again. Combined with still-scarce capital availability, this is a massive inflection point for Latin America.You can now build teams that compete globally while arbitraging a very large market, scarce capital supply, and an abundance of emerging talent. Better deals. Better multiples. Better opportunity.

📌 In this video:

• Why the 2012 Brazilian VC vintage was exceptional.

• How founder and talent supply has evolved over 15 years.

• The arbitrage opportunity in LATAM vs. Silicon Valley valuations.

• Why now is the time for allocators to deploy capital in Brazil

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Insights:

Diferentes estágios de maturidade exigem diferentes estratégias. Neste vídeo, analisamos como Brasil, Colômbia e México enfrentam desafios distintos no ecossistema de venture capital. Enquanto o Brasil se recupera com founders experientes e disciplina de capital, Colômbia e México lidam pela primeira vez com ciclos de contração. Exploramos como a experiência de crises anteriores molda a resiliência de um mercado.

📌 Neste vídeo:

• A diferença entre mercados em boom versus mercados em contração.

• Como founders experientes se adaptam mais rapidamente a cenários restritivos.

• O papel dos fundos locais versus regionais na disponibilidade de capital.

• Por que Argentina e Chile se destacam em disciplina e construção global.

• Sinais de recuperação no Brasil versus desafios continuados na região.

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