Pharma Minds

Et si la prescription n’était plus le levier d’influence le plus puissant dans la relation entre médecins et industrie pharmaceutique ?

Dans cet épisode de Pharma Minds, je reçois Solène Vo Quang, chirurgienne et stomatologue, et fondatrice de Hack Your Care.

Elle partage un regard rare, à la fois ancré dans le terrain et lucide sur les attentes actuelles des médecins, nourri par son expérience de praticienne et de dirigeante.

Avec Solène, on explore une question clé pour l’avenir de la pharma :
👉 comment créer des relations réellement gagnantes avec les médecins, dans un contexte où leurs attentes ont profondément changé.

Cet échange met en lumière ce que les industriels et laboratoires sous-estiment encore, et ce qui fait aujourd’hui la différence sur le terrain.

Ce que vous allez découvrir dans cet épisode :

◾️ Pourquoi certains projets pharmaceutiques n’embarquent plus les médecins, même lorsqu’ils sont scientifiquement solides — et ce que peu d’industriels et laboratoires osent remettre en question.

◾️ Le signal faible que beaucoup n’ont pas encore vu venir : ce que les médecins attendent vraiment d’une collaboration aujourd’hui (et ce qui les fait décrocher très vite).

◾️ Ce changement de posture qui transforme un médecin sceptique en ambassadeur engagé, sans passer par les leviers traditionnels.

◾️ Pourquoi le profil “évident” n’est pas toujours le bon, et comment certains projets gagnent en impact en sortant du schéma classique des leaders d’opinion.

◾️ L’erreur de communication qui coûte cher aux laboratoires, et les formats qui commencent réellement à capter l’attention des soignants sur le terrain.

Si vous travaillez dans la pharma ou en santé et que vous sentez que les règles du jeu sont en train de changer, cet épisode va vous donner des clés précieuses pour ne pas rester à côté de la plaque.

Je vous invite à écouter cet échange pour comprendre ce qui fait aujourd’hui la différence dans la relation entre médecins et industrie.

Bonne écoute !

Merci à notre partenaire Hack Your Care d’avoir rendu cet épisode possible, et de nous donner l’élan pour explorer de nouvelles perspectives en santé. Comme toujours, l’équipe Pharma Minds garde la main sur la ligne éditoriale et le choix des invités.

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Pour retrouver Solène Vo Quang :

LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/dr-sol%C3%A8ne-vo-quang-06b37480

Pour contacter Hack Your Care :

https://www.hackyourcare.com/

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Guillaume a l’habitude de prendre “des coups de poing” comme il le dit si bien lui-même. Une descente de police ne relève pas de l’anecdote. Il marque un avant et un après dans la manière de diriger, de décider… et de comprendre un système.

Dans cet épisode de Pharma Minds, je reçois Guillaume Delmotte, dirigeant international du secteur pharmaceutique, qui a évolué au cœur de plusieurs environnements exigeants — de l’Europe de l’Est à la Chine — là où les repères habituels ne tiennent plus.

À travers son expérience de terrain, il nous partage une lecture lucide et très concrète de ce que signifie diriger, transformer et décider dans des systèmes de santé sous forte contrainte : pression économique, enjeux de souveraineté, vieillissement de la population, maladies chroniques, digitalisation accélérée.

Nous parlons d’intégrité comme principe de leadership, de culture, de rapport au temps, mais aussi d’innovation pragmatique : comment la Chine s’appuie sur le digital, la data et l’IA pour repenser l’accès aux soins, sans chercher à tout réinventer.

Dans cet épisode, vous découvrirez notamment :

◾️ Pourquoi l’intégrité n’est pas un concept abstrait, mais une condition de survie dans des environnements complexes

◾️ Comment fonctionne réellement le système de santé chinois, entre centralisation stratégique et exécution locale

◾️ Ce que la pression sur les prix et les politiques de volume changent pour l’industrie pharmaceutique

◾️ Le rôle clé du digital, des données et de l’IA dans la transformation des parcours de soins

◾️ Pourquoi les leaders doivent apprendre à décider sans certitude, dans un monde en transformation permanente

◾️ Et ce que les systèmes de santé européens peuvent apprendre — ou non — de l’expérience chinoise

Un épisode dense, incarné et très éclairant, pour comprendre comment un leader pharma peut passer du chaos à une vision du futur, et ce que cela implique pour l’industrie de la santé à l’échelle mondiale.

👉 À écouter si vous vous intéressez au leadership, à l’innovation en santé et aux transformations profondes des systèmes de soins.

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Pour retrouver Guillaume Delmotte : 

LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/guillaume-delmotte-1284194

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Ressources mentionnées dans l’épisode :

📌 WeChat : Application mobile chinoise polyvalente développée par Tencent, fonctionnant comme une "super application" essentielle à la vie numérique en Chine. 

📌 “Guanxi” : Concept chinois fondamental désignant un réseau de relations personnelles et professionnelles basé sur la confiance mutuelle, la réciprocité et les faveurs, essentiel pour naviguer dans la société et le monde des affaires en Chine.

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La Chine avance à une vitesse impressionnante sur la première phase de vie du médicament :

👉 50 % de temps de R&D en moins qu’en Europe, une stratégie assumée et un objectif clair : assurer sa souveraineté du soin face au vieillissement massif de sa population.

Dans cet extrait, Guillaume Delmotte explique pourquoi cette accélération n’est pas seulement économique, mais profondément sociétale et stratégique.

Rendez-vous demain pour l’épisode complet sur Pharma minds, pour comprendre comment la Chine est en train d’inventer la pharma et la santé du futur.

Et pour les plus curieux, voici un sneak peek de ce que vous allez découvrir :

◾️ Pourquoi l’intégrité n’est pas un concept abstrait, mais une condition de survie dans des environnements complexes

◾️ Comment fonctionne réellement le système de santé chinois, entre centralisation stratégique et exécution locale

◾️ Ce que la pression sur les prix et les politiques de volume changent pour l’industrie pharmaceutique

◾️ Le rôle clé du digital, des données et de l’IA dans la transformation des parcours de soins

◾️ Pourquoi les leaders doivent apprendre à décider sans certitude, dans un monde en transformation permanente

◾️ Et ce que les systèmes de santé européens peuvent apprendre — ou non — de l’expérience chinoise

À demain !

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« Le rôle du leader aujourd’hui, c’est de savoir prendre une décision sans avoir toutes les cartes en main. »

Dans ce nouvel épisode de Pharma minds Insights, je reçois Anne de Landsheer, fondatrice du cabinet Peak Lifecycles RH, aujourd’hui intégré au groupe Cornerstone. Spécialiste du recrutement de dirigeants dans l’industrie de la santé, Anne accompagne les entreprises dans leurs transformations à travers la chasse de têtes, l’évaluation des talents et le développement du leadership.

On décrypte ensemble un métier souvent méconnu, mais au cœur des mutations actuelles du secteur santé : l’executive search. Un métier où la stratégie, la psychologie et l’humain s’entremêlent pour aider les organisations à grandir et à s’adapter.

Au programme de notre échange :

◾️ L’executive search : bien plus qu’un recrutement classique.

◾️ Les trois piliers du métier selon Anne, avec une approche qui va bien au-delà du simple envoi de CV.

◾️ Le vrai cœur du métier : évaluer le potentiel, pas seulement le parcours.

◾️ Un métier à la croisée du local et du global : comment Cornerstone combine l’ancrage local et la puissance d’un réseau international.

◾️ Une mission qui dure au-delà de la signature : un accompagnement jusqu’à l’intégration, avec une garantie d’un an.

Un échange d'expertise profondément humain, à écouter sans attendre pour mieux comprendre ce qui se joue derrière le recrutement des leaders d’aujourd’hui et de demain.

Bonne écoute !

Merci à Peak Lifecycles HR d’avoir rendu cet épisode possible, et de nous donner l’élan pour explorer de nouvelles perspectives en santé. Comme toujours, l’équipe Pharma Minds garde la main sur la ligne éditoriale et le choix des invités.

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Pour retrouver Anne de Landsheer :

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/annedelan/?originalSubdomain=fr

Pour contacter Peak Lifecycles HR :

https://peak-lifecycles.com/

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Ressources mentionnées dans l’épisode :

📌 AESC : Association of Executive Search and Leadership Consultants

📌 Cornerstone : Executive Search

📌 Purple Squirrel : Accompagnements de carrière

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What if the biggest risk in pharma wasn’t bold innovation — but staying exactly where we are?

This conversation with Marc Gailhardou challenged the way I see leadership, growth, and purpose in a world that never stops shifting.

Marc is the President of MSD’s EEMEA region and board member of the digital-health startup Resilience. With a career built on bold transitions between global headquarters and local markets, Marc brings a unique mix of strategic depth, operational clarity, and genuine human insight.

Together, we explore how he navigates one of the most complex regions in global health, what emerging markets can teach mature systems, how purpose guides career decisions, and why clarity, courage, and connection matter more than ever.

What you’ll hear in this episode:

◾️ What it really means to lead 25% of the world’s population

◾️ The mindset shift that changes everything in so-called “emerging” markets

◾️ Why distance helped him see Europe more clearly

◾️ The hidden tension between global vision and local reality

◾️ A radically different way to think about career risk

◾️ The one leadership question that has guided him for 20 years

◾️ What stepping into a startup taught him

◾️ Why trust in pharma requires more nuance than strength or vulnerability alone

I invited Marc because of his remarkable ability to listen, his humility, his eagerness to learn from others, and his entire set of talents needed to thrive in a transforming world. This is a leader you need to hear — urgently.

Tune in and let Marc shift the way you think about leadership in pharma.

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Find Marc Gailhardou:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marc-gailhardou-aa51811/?originalSubdomain=ch

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Resources mentioned in the episode:

📌 MSD https://www.msd.com/
📌 The startup Resilience Care https://www.resilience.care/fr

📌 Delphine Horvilleur
📌 The podcast mentioned by Marc about risk and purpose (in French) : https://podcast.ausha.co/une-philosophie-le-podcast-de-charles-pepin/jusqu-ou-aimer-le-risque

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The real risk isn’t failure — it’s never fulfilling your purpose.

In this short preview, Marc Gailhardou, President of MSD’s EEMEA region, shares a perspective that can reframe your entire career.

He explores why a long-term mindset, resilience, and the courage to move when “the necessary departure” calls are essential for anyone who wants to grow in the pharma world.

🎧 Listen to this snippet before the full conversation drops tomorrow.

What you will learn in the full episode:

◾️ What it really means to lead 25% of the world’s population

◾️ The mindset shift that changes everything in so-called “emerging” markets

◾️ Why distance helped him see Europe more clearly

◾️ The hidden tension between global vision and local reality

◾️ A radically different way to think about career risk

◾️ The one leadership question that has guided him for 20 years

◾️ What stepping into a startup taught him

◾️ Why trust in pharma requires more nuance than strength or vulnerability alone

See you tomorrow!

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“Within three days, we went from almost bankrupt… to one of the stars of the Nasdaq.”

In this conversation, I take you behind the scenes of a biotech journey that sounds almost unbelievable.

Marc de Garidel, CEO of Abivax, tells me how he rebuilt this French biotech from scratch, designed a strategy powerful enough to attract top US investors and executed one of the largest phase 3 programs in ulcerative colitis: a molecule from French public research (CNRS, Institut Curie and the University of Montpellier) which may have a major impact on patients.

This episode is a masterclass in leadership, execution, courage, and long-term thinking.

Here’s what you’ll hear about in this episode:

◾️ How Marc stepped into a company with almost no long-term plan… and why that turned out to be a surprising advantage.

◾️ The four pillars of a new strategy — and how one of them quietly set the stage for the breakthrough to come.

◾️ What it really takes to run a global phase 3 across dozens of countries — and why Abivax had to reinvent itself to pull it off.

◾️ A mechanism of action unlike anything else in IBD — and why this difference matters more than most people think.

◾️ The hidden lessons from a noisy phase 2 that helped transform the phase 3 into something no one saw coming.

◾️ A leadership philosophy built on transparency and speed, born from a single principle: in biotech, every day counts.

◾️ The unexpected market reaction that changed the fate of the company overnight — with numbers that almost don’t seem real.

If you want to hear a real behind-the-scenes story, hit play.

This episode is an exceptional inside look at what it truly takes to turn science into impact, stand your ground under pressure, and lead a biotech from survival… to breakthrough.

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Find Marc de Garidel:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marc-de-garidel-097982/

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Resources mentioned in the episode:

Abivax https://www.abivax.com/

Pharma Minds episodes mentioned:

His first interview in Pharma Minds in 2023: “CEO Marc De Garidel On Building Something Truly Impactful: Embrace Risks!” https://www.youtube.com/watch?v=mA3-OSltbwQ (in English)

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In this preview, Marc de Garidel, CEO of Abivax, shares the moment a phase 3 trial delivered results far beyond expectations — a rare scientific milestone that triggered an intense 48-hour sprint and a record-breaking stock surge.

🎧 The full episode drops tomorrow on Pharma minds.

What you will learn in the full episode of tomorrow:

◾️ How Marc stepped into a company with almost no long-term plan… and why that turned out to be a surprising advantage.

◾️ The four pillars of a new strategy — and how one of them quietly set the stage for the breakthrough to come.

◾️ What it really takes to run a global phase 3 across dozens of countries — and why Abivax had to reinvent itself to pull it off.

◾️ A mechanism of action unlike anything else in IBD — and why this difference matters more than most people think.

◾️ The hidden lessons from a noisy phase 2 that helped transform the phase 3 into something no one saw coming.

◾️ A leadership philosophy built on transparency and speed, born from a single principle: in biotech, every day counts.

◾️ The unexpected market reaction that changed the fate of the company overnight — with numbers that almost don’t seem real.

A clear, concrete, and inspiring episode that sheds light on how Europe can regain its leadership in healthcare innovation.

See you tomorrow!

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On n'en parle jamais, et pourtant, sans eux, le système de santé s’arrête.

Et dans cet épisode avec Baptiste Chaboud, Président de BD France, j’avais envie de mettre un coup de projecteur sur un secteur qui façonne la qualité, la sécurité et l’efficacité du soin… très liés aux médicaments et souvent dans l’ombre : Les dispositifs médicaux.

Parce que derrière chaque tube de sang, chaque cathéter posé en réa, chaque dispositif de sécurité au bloc, il y a des technologies extrêmement fiables, des années de recherche, et des équipes d’ingénieurs, de soignants et d’industriels qui travaillent pour un seul objectif : améliorer la prise en charge des patients.

BD en est l’un des acteurs majeurs. Et ce que Baptiste raconte dans cet échange, c’est à quel point les DM sont une colonne vertébrale silencieuse du système de santé — présente à chaque étape du parcours patient.

Dans cet épisode, on parle de :

◾️ L’histoire étonnante de BD en France, où l’innovation médicale mondiale a commencé… avec des rayons de roue de vélo

◾️ Les innovations qui transforment le diagnostic et les pratiques, notamment dans la pré-analyse, les solutions connectées ou encore l’amélioration du point of care

◾️ La manière dont un simple tube mal étiqueté peut impacter un diagnostic, et comment les dispositifs médicaux permettent aujourd’hui de réduire drastiquement les erreurs

◾️ L’évolution des attentes du système de santé et la nécessité d’avoir des dispositifs fiables, traçables, adaptés aux contraintes des soignants

◾️ La vision 2030 où la connectivité et le prédictif deviendront indispensables pour fluidifier les parcours de soins et anticiper les complications.

Cet épisode remet les DM au centre du jeu. Pas comme de simples outils, mais comme des leviers de transformation du système de santé.

Bonne écoute !

Merci à notre partenaire BD France pour son soutien dans cet épisode, qui nous permet d’ouvrir le dialogue autour de l’innovation et des enjeux de santé. La ligne éditoriale et la sélection des invités restent entre nos mains.

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Pour retrouver Baptiste Chaboud : 

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/baptiste-chaboud-938b3313/?originalSubdomain=fr

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Ressources mentionnées :

📌 BD France https://www.bd.com/fr-fr
📌 Le PLFSS : Programme de Loi de Financement de la Sécurité Sociale.

📌 Episode #39 avec Walid Ben Brahim, DG UniHA

📌 Episode #36 avec Karine Pinon, CEO LXO

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Dans cet extrait, on explore un enjeu dont on parle trop peu : la gestion du médicament à l’hôpital.

Baptiste Chaboud, Président de BD France, explique comment la robotisation et les armoires sécurisées permettent aujourd’hui de sécuriser toute la chaîne du médicament, du stockage à l’administration, en passant par les unités de soins.

Un extrait qui montre, très concrètement, comment la technologie peut transformer le quotidien des soignants… et la sécurité des patients.

🎧 Rendez-vous demain pour découvrir l’épisode complet.

Et pour les plus curieux, voici un sneak peek de ce que vous allez découvrir :

📌 L’histoire étonnante de BD en France, où l’innovation médicale mondiale a commencé… avec des rayons de roue de vélo ;

📌 Les innovations qui transforment le diagnostic et les pratiques, notamment dans la pré-analyse, les solutions connectées ou encore l’amélioration du point of care ;

📌 La manière dont un simple tube mal étiqueté peut impacter un diagnostic, et comment les dispositifs médicaux permettent aujourd’hui de réduire drastiquement les erreurs ;

📌 L’évolution des attentes du système de santé et la nécessité d’avoir des dispositifs fiables, sûrs, traçables, adaptés aux contraintes des soignants ;

📌 Des innovations discrètes mais majeures, comme les solutions non invasives pour l’incontinence féminine ou les nouveaux polymères résorbables utilisés en chirurgie reconstructive ;

📌 La vision 2030 du dispositif médical, où la connectivité, la data et le prédictif deviendront indispensables pour fluidifier les parcours de soins et anticiper les complications.

À demain !

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🎧 Vous êtes nouveau par ici ? Pour comprendre en un clin d'œil le panorama des épisodes, téléchargez « 25 conseils pour un leadership engagé », un guide inspiré des meilleurs conseils de mes invités.

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