Piano MAKE - Marketing Podcast

Negli ultimi giorni ha fatto scalpore la minaccia di Mark Zuckenberg di chiudere Facebook & Instagram in Europa, se non saranno allentati gli stringenti criteri di protezione della privacy degli utenti.

Ti sei mai chiesto cosa succederebbe se improvvisamente social come Facebook, Instagram e Whatsapp dovessero essere chiusi?

Quali le conseguenze per le PMI che li utilizzano per acquisire clienti?

Ne ho parlato ieri in diretta su LadyRadio, la radio di Firenze.

Ascolta la registrazione dell'intervento >>

Quale miglior periodo per far impennare le vendite del tuo eCommerce se non il Black Friday, immediatamente legato agli acquisti delle festività di Natale?

Certo, serve farsi conoscere, anche se nel 2021 promuovere e attrarre traffico sul tuo sito eCommerce non è mai stato così semplice e allo stesso tempo dispersivo.

Hai un sacco di canali a tua disposizione, tra cui i social media, l’email marketing, Google. Ma se non conosci approfonditamente queste piattaforme e le loro regole, potresti ritrovarti in questa situazione:
- Hai provato a caso tutti gli strumenti a tua disposizione e continui a farlo, pescando risultati incerti ora da un posto ora dall’altro, con una frustrante sensazione di smarrimento su come analizzarli e usarli per ottimizzare la tua strategia
- Ti ritrovi nel giro di poche settimane ad aver perso la stragrande maggioranza del budget pubblicitario che avevi a disposizione e non sai come hai fatto, ma soprattutto non sai come rimediare per il periodo prolifico che sta arrivando.

Te lo anticipiamo: Google Ads è il re degli strumenti pubblicitari.

In questo episodio, ti spieghiamo perché e come dovresti utilizzare le sue infinite funzionalità per garantire al tuo eCommerce una crescita ed un profitto costanti.

Questo episodio contiene una raccolta inestimabile di consigli e segreti (del mestiere) per:
- Improntare e testare un piano di crescita per il tuo eCommerce grazie agli annunci Google
- Conoscere e avere la capacità di selezionare la funzionalità più adatta agli obiettivi di crescita che hai previsto per il tuo eCommerce
- Capire come lavora ogni tipologia di campagna su Google per ottimizzare il traffico e gli acquisti sul tuo eCommerce, risparmiando tempo e denaro sugli annunci
- Scoprire i tool più recenti e smart per personalizzare e perfezionare al millesimo la precisione dei tuoi annunci

Prendi carta e penna, indossa le cuffie e mettiti in ascolto. Stai per assistere ad un’illuminante lezione di marketing per eCommerce!

Se vendi prodotti online, hai bisogno di una pagina di prodotto estremamente performante.

In questo episodio ti descrivo come mettere in buona luce le tue offerte e convincere i tuoi clienti che hanno bisogno del tuo prodotto e che tu sei la migliore soluzione per loro.

Imparerai i 12 elementi indispensabili di cui la scheda prodotto del tuo ecommerce ha bisogno per avere successo.

In questo episodio ti illustro il metodo per creare campagne Facebook Ads efficaci, indipendentemente dal budget giornaliero.

Imparerai un sistema ripetibile composto da più campagne pubblicitarie che lavorano in un gioco di squadra per intercettare potenziali clienti, acquisire lead e trasformarli in nuovi clienti.

Grazie all'intelligenza del pixel di Facebook imparerai a distinguere la differenza tra traffico freddo, tiepido e caldo e a come sfruttarle al meglio per potenziare il tuo funnel di acquisizione clienti.

Ogni azione di marketing che hai intrapreso, sta impattando sui costi e sulle entrate generati dal tuo business.

Qualsiasi campagna che non generi conversioni con risultati misurabili ti farà perdere prezioso budget oltre che tempo ed energie.

Se non stai misurando il bilancio tra costi ed entrate generati dalle campagne, ti stai inerpicando lungo un percorso costellato di falle in cui si disperderà il tuo denaro.

Allora, come trovi la direzione ideale per la tua strategia di marketing? Misurando la redditività delle tue campagne pubblicitarie.

Ti forniamo 4 formule da imparare come un mantra per:
- calcolare la redditività delle tue campagne pubblicitarie
- intervenire chirurgicamente sul tuo bilancio economico
- apportare modifiche e miglioramenti alla tua strategia di marketing

Scopri come usarle, ascoltando il nuovo episodio del Podcast Piano MAKE.

I dati nell’epoca attuale sono come il petrolio nel XXI secolo: un bene immensamente prezioso ma non sfruttato. Come per il petrolio, chi riesce ad accumulare i dati grezzi e ad estrarre il valore contenuto, può creare grande ricchezza.

Siamo in un'economia digitale in cui i dati sono più preziosi che mai. È la chiave per il buon funzionamento di tutto, dal governo alle aziende locali. Senza l’analisi dati, non c’è progresso.

Il problema è che questo concetto è condiviso da tutti gli addetti ai lavori, ma non è penetrato nella vita reale, ovvero le aziende italiane.

In questo episodio vediamo:
- perché è vitale adottare una cultura basata sull'analisi dati
- come riconoscere le metriche inutili da quelle veramente importanti
- 6 KPI fondamentali per tenere sotto controllo tutto il processo di vendita

Questo è un episodio particolare perché nasce dalla mia volontà di salutare un personaggio molto importante del panorama marketing italiano, ovvero Marco De Veglia.

La notizia della sua scomparsa è rimbalzata sui social in questi giorni e, devo dire, mi ha rattristato molto.

Non perché conoscessi personalmente Marco. Sono entrato in contatto con il suo pensiero solo indirettamente attraverso il suo corso Brand facile, il libro Zero Concorrenti e le sporadiche interviste.

La sensazione però è che con lui se ne è andato anche un pezzo di storia del marketing italiano, perché è tutt'ora considerato il padre del Brand Positioning nel nostro Paese.

Quindi nel caso tu non abbia mai sentito parlare di Marco De Veglia, ti invito ad ascoltare questo episodio che rappresenta il tentativo, nella mia piccola realtà, di omaggiare un professionista che trasmetteva sempre una grande umanità.

Nonostante vivesse negli Stati Uniti, fosse famoso nel suo ambiente e avesse raggiunto l'apice della carriera, trattava i suoi interlocutori con cordialità e rispetto, senza tentare di impressionare pubblico o concorrenti ostentando uno stile di vita da ricco.

Qual è il dualismo più famoso della storia, ben più avvincente di Maradona vs Pelè oppure - per le nuove generazioni - Messi vs Cristiano Ronaldo?

Per noi titolari d'impresa la sfida scudetto è sicuramente margini vs fatturato.​

​Sia che vendi soluzioni finanziari di alto livello oppure operi nel settore abbigliamento, alla fine di ogni stagione l'obiettivo è sempre lo stesso: ricevere un risultato (fatturato) superiore alle risorse immesse (investimenti in personale, fornitori, strumenti ecc).

​Possibilmente senza schiantare in azienda 15 ore al giorno.

Il profitto che rimane dopo questa complessa equazione è la nostra misura del successo, e della fiducia che avremo negli anni a venire.

Eppure, molte PMI italiane si ritrovano ad accrescere il fatturato, e ritrovarsi con i margini sempre più assottigliati.

Cosa hanno capito i grandi brand internazionali come Footlocker, Starbucks, McDonald’s, Booking, Ryanair ecc.​​ che sfugge a noi imprenditori italiani?

Il problema è che le in Italia si utilizzano principalmente campagne cosiddette di awareness - tanto care alle agenzie di comunicazione - che raramente spostano le vendite di 1 centesimo.

Ma ci sono altre 5 tipologie di campagne che possono essere progettate per aumentare vendite e margini, senza investire un soldo in più in pubblicità.

Ormai nel mondo non si parla più di marketing, quanto di ottimizzazione del valore del cliente.​​​​​​​​​​
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Il modello di business che applichiamo ai nostri clienti si chiama customer value journey e mira a recuperare i numerosi soldi lasciati sul piatto dalle aziende.

Che sono tanti.

D'altra parte, il modello originario è nato in ambiente startup - le aziende senza soldi per definizione.​​​​

Ascolta il nuovo episodio del Podcast: Come moltiplicare vendite e margini senza aumentare la spesa pubblicitaria

In una situazione di libero mercato, la concorrenza è necessaria per garantire ai clienti esperienze sempre migliori. Nuovi concorrenti spuntano costantemente. Ma se non stai attento, qualcuno di loro potrebbe iniziare a spingere seriamente sul marketing e iniziare a portarti via clienti.

Questo non significa che devi sempre reagire alle iniziative della competizione. Dopotutto, se copi le altre aziende del tuo settore, non sarai mai il primo o l'originale.

Quindi qual è il modo migliore per monitorare i tuoi concorrenti e sfruttare tutte le loro intuizioni, senza però scadere nel calderone delle brutte imitazioni?

La risposta è compilare un'analisi della concorrenza.

Un'analisi strategica dei tuoi concorrenti può darti informazioni più approfondite sulla parte più importante della tua attività: i tuoi clienti.

Il tuo mercato è in continua evoluzione, il che significa che anche le opinioni, i problemi, i desideri e le aspettative dei tuoi clienti cambiano costantemente. E dovrai cambiare insieme a loro se vuoi continuare a soddisfare le loro esigenze.

Durante questo episodio del podcast, apprenderai:

- Soluzioni alternative: quali altri prodotti o servizi utilizzano i tuoi clienti per risolvere i loro problemi? Quali soluzioni preferiscono e quali no, e perché?

- Segmenti di clientela: a quali segmenti del tuo mercato si rivolgono i tuoi concorrenti? Quali tipi di clienti gravitano verso ciascuno dei tuoi diversi concorrenti?

- Strategie competitive: cosa stanno facendo i tuoi concorrenti per cercare di distinguersi e attirare i clienti? Su quale proposta di valore si stanno concentrando? Quali caratteristiche e vantaggi mettono in evidenza sul loro sito web?

- driver di differenziazione: quali caratteristiche del prodotto interessano i clienti? Per quali fantastiche e uniche motivazioni puoi essere ricordato e preferito? Come puoi rendere memorabile l'esperienza con il tuo brand?

Questo è solo l'inizio di un viaggio affascinante. Puoi ottenere informazioni ancora più preziose studiando i tuoi concorrenti. Inizia adesso ascoltando l'episodio 2 della stagione 2.

L’insorgere della pandemia ha consacrato il digitale come uno strumento di business dal quale non si può prescindere – e possibilmente rimanerci a lungo termine.

Testimoni sono l’incremento vertiginoso delle vendite online in tutti i settori (fino al 55% per i settori tecnologia e home fitness).

Tuttavia, molti imprenditori e direttori marketing lo approcciano a tentoni, tra qualche articolo (insufficiente) pescato sul web e diversi tentativi infruttuosi su Google e Facebook.

Ormai lo hai realizzato anche tu: non puoi consumare il tuo denaro per tentativi.

Il marketing digitale offre una miriade di possibilità di crescita, ma serve un piano ben preciso per sfruttarle.

Nella tua strategia di vendita, devi sapere esattamente cosa fare da qui a cinque anni.

Devi essere in grado di rispondere puntualmente a delle domande cruciali per la direzione della tua strategia.

Per aiutarti a trovare queste risposte stiamo lavorando da anni ad un metodo di analisi del mercato che permette di progettare un percorso chiaro, univoco e sostenibile su cui deve muoversi la strategia di marketing.

Solo allora potrai iniziare ad attrarre clienti - e vendite - in quantità sempre più copiosa.

Te lo raccontiamo nella nuova stagione del Podcast Piano Make.

Abbiamo voluto aprire la nuova stagione del nostro podcast per Imprenditori Lungimiranti - al tempo stesso ribattezzandolo Piano Make Podcast - partendo dal primo ostacolo alla crescita aziendale.

In questo primo episodio imparerai:
- Quali sono gli errori madornali che le aziende (anche quelle famose e insospettabili) commettono nel loro processo di crescita
- Quali sono le ultimissime tendenze testimoniate dai report di mercato nel 2021
- Come definire e iniziare la propria strategia di marketing a partire dalla tua identità aziendale
- Quali sono le risposte fondamentali che devi darti prima di pianificare la tua strategia di marketing
- Come NON dovresti comportarti: ti presenteremo il caso studio di fallimento clamoroso di una grande azienda del fashion.

Buon ascolto e...

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