¿Por qué tantos negocios digitales están apostando por el modelo de membresía? En este episodio, Magi Pons nos explica algunas de las claves de este modelo de negocio que le ha permitido construir varios proyectos exitosos.

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:::::::::::::::ÍNDICE:::::::::::::::

00:00 – Presentación y salto a las membresías

01:48 – Mentalidad emprendedora y la importancia de “nacer” con ella

03:45 – El modelo de negocio de membresía y sus grandes resultados

05:33 – Costes operativos y facturación de siete cifras

06:51 – Introducción del episodio de bachata y nuevos negocios

08:33 – Marketing y publicidad: de la tele a los SMS

10:19 – Marca personal: visibilidad y haters

11:40 – Haters y la diferencia entre crítica constructiva y resentimiento

13:33 – Simplificar lo complejo: una habilidad clave

15:24 – No ser buen estudiante y el espíritu inquieto del emprendedor

16:41 – Contratación de equipo: experiencia real vs. títulos académicos

18:22 – Cambios de paradigma y la “tortilla” que se está dando la vuelta

20:07 – Suscripción vs. membresía: el ejemplo del CrossFit

23:14 – Por qué la gente no quiere un “Netflix del yoga”

25:04 – Caso Adobe: de ventas sueltas a suscripción

27:01 – Beneficios de la recurrencia para empresa y cliente

30:22 – Spiritual business y la economía del uso

32:14 – El enfoque de Amazon en la suscripción

34:05 – Redes sociales y notificaciones: recuperar el foco

35:32 – Diseñar tu negocio según tu estilo de vida deseado

37:11 – El mito de “poco trabajo, muchos beneficios”

39:01 – Diferenciación y escalado de precios

40:49 – Cómo crecer y subir precios con experiencia

42:13 – Ejemplo de membresía para robots sociales

44:09 – Transformación continua vs. programa de punto A a punto B

46:04 – La importancia del soporte y la comunidad

47:24 – Preferencia por pagos anuales: compromiso y flujo de caja

49:14 – Ventanas mensuales puntuales y su estrategia

50:57 – Gestionar la motivación del cliente a lo largo del tiempo

52:24 – Evitar la sobrecarga de contenido y enfocarse en el usuario

54:18 – Manejo de flujos e ingresos recurrentes

56:01 – Transparencia de precios y escasez controlada

57:21 – Plataformas All-in-One vs. desarrollo propio

59:05 – La estética de ClickFunnels y su enfoque americano

1:00:52 – Segmentación de audiencias: distintos mensajes, mismos servicios

1:02:07 – Dónde encontrar a Magi Pons y su marca personal

1:03:52 – Cierre y despedida

::::::::::10 APRENDIZAJES DEL EPISODIO::::::::

1. *De vender cursos sueltos a unificar en una membresía:* Magí cuenta cómo pasaron de un modelo de venta individual de cursos de baile a centralizarlo todo en un único producto por suscripción.

2. *Suscripción vs Membresía:* Distingue la simple ‘suscripción’ (pagar para acceder a un contenido) de la ‘membresía’ (acceso a contenido + comunidad + soporte).

3. *El poder de la comunidad:* Para Magí, la comunidad genera un lazo emocional que fomenta la fidelidad del cliente y da continuidad al negocio.

4. *Compromiso anual para mayor éxito:* Recomienda apostar por el pago anual, ya que el compromiso a largo plazo beneficia tanto al usuario (por el foco y la motivación) como a la empresa (por el flujo de caja).

5. *Escasez planificada en lanzamientos:* Explica la idea de abrir y cerrar la membresía en momentos puntuales para activar el sentido de urgencia y evitar la indecisión del cliente.

6. *De la ‘Netflix del yoga’ a algo más personal:* Critica el modelo de solo ofrecer contenido sin comunidad, apuntando que la gente cada vez busca un trato más cercano que fomente el sentimiento de pertenencia.

7. *Monetizar sin “quemar” al cliente:* Aconseja encontrar un punto de equilibrio entre las ganancias que produce la membresía y la sostenibilidad del modelo a largo plazo (inversión en publicidad, en equipo, etc.).

8. *Aprovechar la fuerza de la marca personal:* Aunque Magí no se define como alguien “famoso”, ve la importancia de tener presencia en redes para reforzar la confianza y la cercanía con el cliente.

9. *El contenido no tiene que ser infinito:* Subraya que una membresía enfocada en dar soporte y generar comunidad no necesita “crear contenido nuevo cada semana” y evita la presión de la producción constante.

10. *Versatilidad en distintos sectores:* Destaca que el modelo de membresía se puede aplicar tanto a baile como a fitness, coaching, robótica social o cualquier actividad que requiera acompañamiento y evolución continua.

Un servidor, Fernando Alonso, conversa con Pablo Vázquez (hermano de Marcos Vázquez), un apasionado de la inteligencia artificial con una trayectoria en consultoría en Madrid y Nueva York. Reflexionan sobre el impacto de la disciplina como motor de libertad, las enseñanzas aprendidas en momentos difíciles y la importancia de los sistemas personales frente a las metas. Discuten el progreso tecnológico, la longevidad futura y el papel de la IA en transformar la sociedad. Finalmente, mencionan un nuevo curso enfocado en inteligencia artificial, destacando la importancia de estar al día en este campo en constante evolución.

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:::::::::::::::ÍNDICE:::::::::::::::

00:00 - Introducción al episodio y presentación de Pablo Vázquez

00:37 - Intereses de Pablo en inteligencia artificial

01:08 - Trayectoria profesional: de Madrid a Nueva York

02:07 - Reflexión sobre la soledad y el crecimiento personal

04:11 - Disciplina como clave para la libertad

09:30 - Sistemas frente a metas: el sistema operativo personal

12:50 - Trabajo espiritual y referencias a Michael Singer

17:09 - Reflexiones sobre tiempo, libertad y legado

20:51 - La importancia de invertir en el futuro personal

26:44 - Riesgos y oportunidades en la era de la tecnología

28:57 - Bitcoin y sesgos en la toma de decisiones

32:28 - Uso de herramientas de IA en el día a día

34:29 - Incrementos en computación y su impacto en IA

38:00 - Limitaciones y oportunidades de los modelos actuales

42:00 - El futuro de las empresas impulsadas por IA

44:03 - Reflexiones sobre Web3 y descentralización

50:03 - Competencia y evolución en herramientas de IA

53:48 - La longevidad: puentes tecnológicos hacia el futuro

55:48 - Revertir el envejecimiento: escenarios futuros

59:17 - Reflexiones sobre el legado y el impacto personal

1:05:26 - Métodos de aprendizaje: entrelazado vs. lineal

1:07:26 - Anuncio de un nuevo curso de inteligencia artificial

:::::::::::::::REFERENCIAS:::::::::::::::

Michael A. Singer:

El experimento de la rendición (The Untethered Soul). Reflexiones sobre el trabajo espiritual y la liberación del alma.

James Clear:

Hábitos atómicos (Atomic Habits). Referencia al enfoque en sistemas frente a metas.

-Dragon Ball Z:

Mención al "salón del tiempo" como metáfora para la soledad productiva y el desarrollo personal.

Bitcoin:

Discusión sobre su adopción temprana y controversias en la inversión.

-Jack Dorsey:

Referencias a Web3 y descentralización. Ex-CEO de Twitter, promotor de conceptos como Web5.

Inteligencia Artificial

Herramientas mencionadas: ChatGPT, Perplexity, Claude, Google Gemini y Notebook LM.

"Chasing Daylight" de Eugene O'Kelly:

Inspiración en la reflexión sobre cómo vivir plenamente ante la certeza del tiempo limitado.

Concepto de Sistema Operativo Personal:

Metáfora informática aplicada al desarrollo de hábitos y crecimiento personal.

En el episodio conversan Luis Monge Malo y un servidor (Fernando Alonso) sobre ventas, publicidad, emprendimiento, lecturas y la vida misma.

Espero que te guste tanto como a mí. La temática me fascina y está cargada de ideas interesantes. Si no conoces todavía al invitado te recomiendo que le des una oportunidad porque está cargado de ideas disruptivas (mongemalo.com).

Por último, te confieso que es uno de mis episodios favoritos, y sin duda, el que mejor producción audiovisual tiene hasta la fecha.

‣ Si quieres recibir los emails de valor que envío lo puedes hacer aquí: https://pildorasdelconocimiento.com/

:::::::::::::::: BILIOGRAFÍA ::::::::::::::::

- Trust Me, I'm Lying - Ryan Holiday

- StoryBrand - Donald Miller

- Spin Selling - Neil Rackham

- My Life in Advertising - Claude C. Hopkins

- Scientific Advertising - Claude C. Hopkins

- Cashvertising - Drew Eric Whitman

- Una breve historia de casi todo (A Short History of Nearly Everything) - Bill Bryson

- El gen: Una historia íntima - Siddhartha Mukherjee

- La meta (The Goal) - Eliyahu M. Goldratt

- Kaizen (sobre la metodología de mejora continua, puede haber varias referencias sobre este tema en bibliografía)

- The Boron Letters de Gary Halbert

- El tao de email marketing de Miguel Vázquez

- Pre-suasión de Robert Cialdini

- El vendedor desafiante de Matthew Dixon

- Million Dollar Consulting Proposals de Alan Weiss

- Never split the difference de Crhis Voss

- DotCom Secrets de Rusell Banson

- Copywriting Secrets de Jim Edwards

- Expert Secrets de Rusell Brunson

- Traffic Secrets de Rusell Brunson

- $100M Leads de Alex Hormozi

- $100M Offers de Alex Hormozi

- El miedo a la libertad de Erich Fromm

- Nunca vendas a un extraño de Ramón Guardia

:::::::::::::::: ÍNDICE ::::::::::::::::

00:00:00 Introducción al episodio y contexto

00:00:15 Importancia de enfocarse en las oportunidades difíciles

00:00:26 El precio como filtro de clientes

00:01:10 Estrategia vs. ejecución en ventas

00:03:40 Metodología Kaizen y su aplicación en ventas

00:05:25 Consejo: no hacer propuestas hasta que haya interés real

00:06:30 Enfoque en contratos y simplicidad en propuestas

00:08:50 Estrategia Evergreen y marketing de contenido

00:10:49 Gestión de objeciones y persuasión

00:12:12 El poder de la autoconfianza en ventas

00:14:00 Técnica para evitar objeciones de precio

00:15:48 Reformulación de objeciones para mejor manejo

00:17:07 El rol del vendedor como guía, no como héroe

00:19:07 Errores comunes en vendedores novatos

00:21:08 Consejo: evitar la complacencia excesiva

00:24:29 Análisis de la importancia de la autenticidad

00:26:04 El impacto de la publicidad según el perfil del vendedor

00:29:22 Discusión sobre el precio en infoproductos

00:33:11 Valor de construir una marca sólida a largo plazo

00:36:34 Metodologías de recolección de contactos en eventos

00:41:46 Importancia de la confianza en uno mismo en ventas

00:47:24 Perspectiva sobre el futuro de Bitcoin

00:49:23 Posibles riesgos para el crecimiento de Bitcoin

00:54:47 Libros recomendados en ventas y marketing

01:07:30 Despedida y contacto de Luis Monge

En el episodio de hoy conversamos con Carlos Martínez. Además de gran amigo, es el jugador #1 de Baloncesto 3x3 en España, emprendedor e inversor. A su temprana edad de 28 años ha alcanzado retos que la mayoría de nosotros no los logramos en toda nuestra vida.

Si te gusta el podcast, pero quieres un contenido más frecuente, sospecho que te gustarán también mis correos.

Te podría decir que son maravillosos y cargados de valor,

pero mejor que lo descubras por ti mismo.

Si te quieres apuntar es aquí:

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Descubrirás ideas, reflexiones y... también estarás al tanto de cuando hago nuevas clases, masterclasses y formaciones.

Está todo ahí.

:::::::::::::::: ÍNDICE ::::::::::::::::

00:00:00 Intro

00:01:35 Carlos Martínez

00:05:50 Dinero

00:06:50 Principios

00:19:31 Deporte profesional

00:23:55 Crecimiento financiero

00:42:41 Morir con cero

00:46:00 Paternidad

00:48:55 Holding

00:56:07 Vivienda - Suiza

01:04:24 Futuro

01:07:12 Despedida

Invitado:

Carlos Martínez: https://interescompuesto.club/

Instagram de Carlos Martínez: cmartinez08_

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Conversamos con el divulgador científico Gonzalo (DatosDeCiencia) sobre la aplicación del método científico. Especialmente, en el ámbito de la salud y la nutrición.

Te adelanto dos cosas:

- Gonzalo es de las personas más inteligentes con las que he conversado en el podcast.

- Ha cambiado el paradigma de lo que consideraba correcto a nivel nutricional.

[...]

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pero mejor que lo descubras por ti mismo.

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Descubrirás ideas, reflexiones y... también estarás al tanto de cuando hago nuevas clases, masterclasses y formaciones.

No te confundo con más enlaces. Está todo ahí.

:::::::::::::::: ÍNDICE ::::::::::::::::

00:00:00 Intro

00:01:01 Gonzalo de DatosDeCiencia

00:04:50 Ciencia vs Show

00:06:20 Ciencia en nutrición

00:08:25 Alimentación evolutiva (falacia narrativa)

00:09:50 Tipos de razonamiento

00:14:20 Integración del razonamiento en el método científico

00:19:05 GPT Consensus

00:21:40 Dieta Vegana con el máximo respaldo científico

00:27:20 Tipos de experimentos

00:35:40 Falacias narrativas

00:42:10 La nutrición es un circo

00:47:50 Comer huevos

00:48:30 ¿Tenemos intuición nutricional? Adipostato y estímulos supernormales

00:52:20 Inteligencia fluida vs inteligencia cristalizada

00:54:20 Radical científico

00:59:20 Criterio del marcación en ciencia

01:05:05 Modelos probabilísticos

01:08:50 Libros y Papers

01:13:14 Despedida

::::::::::::::::REFERENCIAS:::::::::::::::::

[Libro] «Comer para no morir» de Michael Greger (https://amzn.to/3UduOz8)

[Paper] "The Environment and Disease: Association or Causation?" de Austin Bradford Hill

(https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC1898525/)

[Autor] Ronald Fisher – Padre del diseño experimental y la asignación aleatoria.

- Obra destacada: "The Design of Experiments" (1935).

(https://home.iitk.ac.in/~shalab/anova/DOE-RAF.pdf)

[Autor] Thomas Kuhn – Autor que criticó la rigidez del método científico.

- Obra destacada: "The Structure of Scientific Revolutions" (1962).

(https://amzn.to/3U572Fp)

[Autor] Paul Feyerabend – Filósofo de la ciencia que cuestionó la estructura rígida del método científico.

- Obra destacada: "Against Method" (1975).

(https://amzn.to/4h2K4IZ)

[Referencia a Herramienta] GPT Consensus – Herramienta de inteligencia artificial que se basa en artículos científicos para generar respuestas en lenguaje natural.

[Autor] Eric Rimm – Investigador mencionado en relación con las guías dietéticas y la nutrición, específicamente sobre productos animales. (https://scholar.google.com/citations?user=U7sQDw4AAAAJ&hl=en)

[Autor] Philip Cole – Referenciado por su "Hypothesis Generating Machine", un artículo satírico que trata sobre la generación de hipótesis en ciencia.

(https://www.jstor.org/stable/3702282)

[Meta-análisis]:

Título: "Dietary intake of total, animal, and plant proteins and risk of all cause, cardiovascular, and cancer mortality: systematic review and dose-response meta-analysis of prospective cohort studies".

Conclusión: «Una mayor ingesta de proteínas totales se asoció con un menor riesgo de mortalidad por todas las causas, y la ingesta de proteínas vegetales se asoció con un menor riesgo de mortalidad por todas las causas y por enfermedades cardiovasculares. La sustitución de alimentos ricos en proteínas animales por fuentes de proteínas vegetales podría estar asociada con la longevidad.»

(https://www.bmj.com/content/370/bmj.m2412)

* Cita de Gonzalo en el minuto 01:11:01

"Todo trabajo científico es incompleto, ya sea

observacional o experimental. Todo trabajo científico

es susceptible de ser alterado o modificado por el avance del conocimiento. Eso no nos otorga la libertad de ignorar el conocimiento que ya tenemos, o

de posponer la acción que parece exigir en un momento dado.

Quién sabe, preguntó Robert Browning, pero ¿el mundo

puede terminar esta noche? Es cierto, pero según las pruebas disponibles, la mayoría de nosotros nos preparamos para viajar al trabajo el día siguiente a las 8.30."

— "The Environment and Disease: Association or Causation?" by Sir Austin Bradford Hill

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Instragram: https://www.instagram.com/datosdeciencia

Youtube: https://www.youtube.com/@sciencedataoficial

En este episodio, te llevo conmigo a una cabaña aislada en la Sierra de Madrid, un lugar de paz y libertad donde he estado reflexionando sobre algunas ideas poderosas que pueden transformar tu forma de influir y persuadir. Inspirado por el efecto Zeigarnik y las enseñanzas de Cialdini y Boss, te presento técnicas avanzadas de pre-suasión que puedes aplicar en tu vida diaria y en tus interacciones profesionales.

Hablaremos sobre cómo dejar tareas incompletas puede mantener tu foco y mejorar tu productividad. Descubre el impacto de la dotación y la aversión a las pérdidas en la toma de decisiones y cómo puedes utilizarlas a tu favor. También exploraremos la reactancia psicológica, que te permitirá convertir la resistencia en aceptación, y cómo las asociaciones y el egoísmo implícito pueden influir en las decisiones de los demás.

Finalmente, te guiaré a través de estrategias para crear cambios duraderos en el comportamiento mediante la pre-suasión efectiva. Acompáñame en este viaje lleno de ideas prácticas y aplicables que te ayudarán a convertirte en un maestro de la persuasión

:::::::::::::::: ÍNDICE ::::::::::::::::

00:00:00 Intro

00:01:17 Zeigarnik: dejar las cosas sin completar

00:04:50 Dotación: como el orden de las palabras influyen y ¡mucho!

00:10:35 Reactancia Psicológica: como convertir resistencia en aceptación

00:12:21 Las asociaciones y el egoísmo implícito

00:15:27 La Pre-suasión

00:29:12 La ilusión de control

00:31:39 La falacia del aspecto

00:35:30 Recapitulación

PÍLDORAS DEL CONOCIMIENTO

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Descarga gratuitamente el audiopodcast extra caminando con Álvaro Sánchez por los bosques asturianos: https://pildorasdelconocimiento.com/ventasydios/

Nos fuimos a Asturias a conversar con Álvaro Sanchez (genteinvencible.com y Ep. #107).

A explorar temas que no nos dió tiempo a abordar en el último episodio.

Hablamos de emprendimiento, negocios, ventas, Dios, espiritualidad...

No quedándonos satisfechos decidimos continuar la conversación tranquilamente caminando por la naturaleza. La puedes esucuchar y descargar aquí: https://pildorasdelconocimiento.com/ventasydios/

:::::::::::::::: ÍNDICE ::::::::::::::::

00:00:00 Intro

00:01:27 Episodio doble

00:02:13 Presentamos a Álvaro Sánchez

00:04:10 La Infelicidad es el estándar

00:07:50 Puntos de inflexión

00:11:06 Emprendimiento

00:32:10 Complejo de superioridad

00:35:05 Como haces algo haces todo

00:38:50 La salsa secreta y la complejidad

00:43:50 Sigma - Solopeneur - Lobo Solitario - Indiehacker

00:48:29 Sistemas caóticos

00:52:38 Todo es perfecto

00:54:24 Uso de la IA

00:59:30 Espiritualidad

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Test de evaluación de conocimientos: https://bit.ly/3KJKcyj

¡Bienvenidos al episodio 109 de Píldoras del Conocimiento!

En este episodio más veraniego y relajado, grabado desde mi casa de campo, nos acompañan dos invitados muy especiales: Flavio Muñoz y Juan de Dios de Andromeda Value Capital. Hablamos sobre la revolución de la inteligencia artificial y debatimos si es solo un hype o una realidad duradera, comparándola con la revolución de Internet.

Exploramos el rendimiento y la competencia entre gigantes tecnológicos como Google, OpenAI y Nvidia, destacando sus estrategias y el liderazgo de sus CEOs. Nos adentramos en las expectativas sobre cómo la IA traerá eficiencias y herramientas útiles, desde la edición de podcasts hasta mejoras en el metaverso y el hardware.

Además, reflexionamos sobre el futuro con IA desde una perspectiva humanista, planteando qué significará para nuestras vidas cuando la tecnología resuelva todos nuestros problemas.

¡No te pierdas esta conversación fascinante y llena de insights sobre el presente y el futuro de la tecnología!

:::::::::::::::: ÍNDICE ::::::::::::::::

00:00:00 Intro

00:01:02 Presentación

00:06:27 IA como Hype

00:13:51 Google y los juegos de la guerra en la IA

00:27:37 Las novedades en Hardware

00:39:10 Cloud Computing

00:41:40 Nvidia

00:54:00 Amazon

00:59:45 Meta

01:02:26 Apple

01:13:00 Robótica

01:16:02 Superabundancia

01:26:04 Despedida

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Examen de conocimientos del episodio: https://bit.ly/4ayj3sr

En el episodio de hoy conversamos con Isra Bravo (el escritor persuasivo con mejores resultados actualmente de habla hispana) sobre multitud de temas: ventas, persuasión, estrategia empresarial, mentalidad, cambios en su vida reciente, su pasado, presente y futuro... No te lo pierdas, uno de los episodios más interesantes que hemos grabado hasta la fecha.

:::::::::::::::: ÍNDICE ::::::::::::::::

00:00:00 Intro

00:01:09 Presentación de Isra Bravo

00:05:11 Reinventarse y novedades en primicia

00:14:10 Análisis de estrategia

00:16:30 Palancas de marketing

00:24:58 En la sombra

00:30:38 Una nueva fase: inversión

00:33:21 Autoconfianza inquebrantable

00:34:40 Andorra

00:24:58 En la sombra

00:37:21 Resiliencia y adaptación hedónica

00:44:30 Nuevo libro: "Storytelling Salvaje"

00:47:41 Calibración social

00:50:30 Nuevos libros

00:52:00 El negocio actual de Isra en cifras

01:01:00 Soy el Puto Isra Bravo

01:07:15 ¿Miedo?

01:11:35 Despedida

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Ahora lo puedes ver y escuchar Youtube, ya que le estamos dedicando mucho esfuerzo para ofrecértelo con la máxima calidad audiovisual posible.

Volvemos con un nuevo episodio y lo hacemos como nos gusta, en el calor de nuestro hogar y con un amigo de confianza. Es Álvaro Sánchez (genteinvencible.com), que —entre otras muchas cosas— es una de las personas que mejor escribe emails de España. A parte de escribir emails, no se le dan mal otras muchas cosas como aprender constantemente, monetizar audiencias y conectar puntos con un toque socarrón y, sólo a veces, chulesco.

‣ Examen de conocimientos del episodio: https://bit.ly/4dGWLI2

:::::::::::::::: ÍNDICE ::::::::::::::::

00:00:00 Intro

00:01:10 ¿Quién es Álvaro Sánchez?

00:03:00 Xtenos Fitness

00:05:20 El viaje del héroe aplicado al EGO

00:08:04 Monetización de audiencias y Sabiduría

00:09:50 "Morir de valor": densidad vs comestibilidad

00:13:00 La máquina orgánica de difusión perpetua

00:15:14 Atractores caóticos y ruido de patrón

00:20:48 El gran refugio de valor

00:23:50 Monetización de audiencias

00:34:50 Canal 1:1 controlado

00:38:00 Cross-selling nativo del canal

00:41:20 Gente Invencible

00:46:50 El arte de contar historias persuasivas

00:52:10 "Bullshit Receptivity" y el «Ranking de Vendehumos»

00:55:15 La mejor estrategia de persuasión

00:57:36 El conocimiento muerto

01:00:36 Bares Paco

01:03:00 Los matices en email marketing

01:06:45 La búsqueda

01:13:00 Despedida

PÍLDORAS DEL CONOCIMIENTO

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