Un photographe qui travaille pour Bombardier.

Une commande venue du Canada. Un jet privé. Le pilote de Formule 1 Niki Lauda.

Et une question qui change tout : "Comment elle m'a trouvé ?"

Google.

C'est comme ça que Samuel Szepetiuk, fondateur d'Octave Agency, a compris qu'il savait faire du SEO. Et qu'il pouvait le proposer à d'autres.

12 ans de photo professionnelle. Puis une agence SEO de 12 personnes avec le Standard de Liège, Baloise et Coyote dans ses clients.

Aujourd'hui, Samuel travaille sur un sujet qui devrait intéresser tous les dirigeants de SaaS : le GEO, Generative Engine Optimization.

En clair : comment apparaître dans les réponses de ChatGPT, Perplexity ou Google AI quand un prospect cherche une solution comme la vôtre.

Ce qu'il m'a dit et qui m'a frappé :

Ce qui se passe en dehors de votre site est désormais plus important que ce qui se passe dessus.

Les IA ne citent pas les sites qui vendent. Elles citent les sites dont on parle. Annuaires, blogs, forums, Reddit, YouTube. C'est là que se joue votre visibilité de demain.

Et le PR, les relations presse, les prises de parole publiques ? Ils reviennent en force. Pas pour les médias. Pour nourrir les IA.

Le déclic vient rarement d'où on l'attend.

La visibilité aussi.

Pile ou SaaS est une production de Chambord Agency, qui aide les SaaS B2B à convertir davantage de visiteurs en clients grâce à des vidéos de présentation en motion design : www.pile-ou-saas.fr

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dimitra est une CEO qui évangélisait la VR industrielle quand ses démos nécessitaient un PC fixe, des câbles et une voiture remplie de matos.

Dimitra Manoliadis a cofondé Alteria à 21 ans. Pas de budget, pas d'expérience en industrie, pas de clients. Juste une conviction : les formations PowerPoint de 4 heures, c'est fini. Elle s'est retrouvée à pitcher des directions pharma qui n'avaient jamais entendu parler de réalité virtuelle. Pas pour vendre. Pour expliquer ce que c'était.

Ce qu'elle m'a dit, et qui résume bien tout : "On était des évangélisateurs, c'était plus ça que de la vente."

Aujourd'hui, Alteria forme des techniciens chez GSK au niveau international, développe une solution pour des ministères de la défense dans le cadre d'un projet européen sur les risques CBRN, et reste à 6 personnes à temps plein. Bootstrappée pendant deux ans, levée de fonds en 2020, pivot vers le SaaS assumé.

Dans cet épisode pasisonant, tu vas comprendre comment une boîte belge de 6 personnes s'est retrouvée à pitcher la Commission européenne sur des formations aux risques chimiques et nucléaires.

Merci Dimitra pour ta franchise et ta clarté tout au long de cette conversation.

Pile ou SaaS est une production de Chambord Agency, qui aide les SaaS B2B à convertir davantage de visiteurs en clients grâce à des vidéos de présentation en motion design : www.pile-ou-saas.fr

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Jonathan a failli se noyer dans ses propres chiffres. Et c'est exactement pour ça qu'il a lancé un SaaS.

Jonathan Nabais dirige Angulaire depuis 2018, une agence web Webflow. Ses clients, ce sont des SaaS, des boîtes tech, des entreprises en croissance. Il les a aidés à structurer leur acquisition, leur conversion, leurs budgets.

Sauf qu'un jour, c'est lui qui s'est retrouvé dans le réacteur.

Il co-dirige une société, 0 à 30 collaborateurs en moins d'un an, plus de 200 000 euros de cash burn mensuel. Et là, il réalise quelque chose de concret : même entouré d'un DAF, d'un cabinet comptable et de consultants, si tu n'as pas les bons outils, tu perds du temps, de l'argent et toute ta vélocité.

C'est de cette douleur qu'est né Mandare.

Une plateforme de gestion financière pour indépendants et dirigeants, avec une conviction centrale : être chef d'entreprise, c'est un métier qu'on ne nous apprend pas. On le découvre. Souvent à ses dépens.

Dans cet épisode, on a parlé de fragmentation financière (pourquoi avoir 5 outils crée plus de problèmes qu'il n'en résout), du DSO individualisé par client pour des prévisionnels de trésorerie proches du réel, de leur approche "IA first" pour que la comptabilité soit déjà faite quand tu te connectes, et de leur double positionnement plateforme + cabinet comptable.

Mandare a reçu son premier paiement le 27 janvier. On enregistrait cet épisode quelques semaines après.

C'est le genre de conversation que j'aime avoir sur #PileOuSaaS : des gens qui construisent, pas qui théorisent.

L'épisode est disponible maintenant.

Merci Jonathan Nabais pour ta transparence et ta franchise tout au long de cet échange.

Salut, c'est Cédric Menier. J'ai créé "Pile ou SaaS?" pour partager mon intéret pour l'écosystème de l'innovation et le marketing.

J'aide les SaaS à transformer plus de visiteurs en clients grâce à une vidéo de présentation persuasive et des témoignages clients.

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J'ai passé une heure avec un ancien instit en Belgique qui a quitté l'enseignement après 18 ans pour créer une pochette.

Pas n'importe quelle pochette.

Une pochette qui verrouille le smartphone des élèves, magnétiquement, et qui ne s'ouvre qu'à la sortie de l'école.

Guillaume Vilain a d'abord lancé des apps pour la santé mentale des jeunes. Il a galéré. Il a pivoté. Et en 2024, il a créé NoPhone.

Aujourd'hui : 50 000 élèves équipés. Une soixantaine d'établissements. Des clients au Luxembourg, à Monaco, en Espagne, au Maroc, en Guadeloupe. Et un marché qui s'ouvre avec l'interdiction des smartphones dans les collèges français en 2025, soit 3,5 millions de collégiens concernés.

Ce que j'ai retenu de notre conversation : Guillaume ne parle pas d'interdiction. Il parle de désintox numérique. Ce n'est pas qu'un mot. C'est tout son positionnement.

Et il y a une anecdote qui dit tout : dans certains établissements équipés, des élèves partent manger en ville le midi avec leur pochette verrouillée. Volontairement. Ils ont compris qu'ils avaient besoin de déconnecter.

"L'attention, maintenant, c'est un vrai sujet qui vaut de l'argent."

L'épisode est en ligne sur toutes les plateformes.

Merci Guillaume pour ta franchise et ton regard atypique sur l'entrepreneuriat à impact.

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UnidU a doublé son CA en un an.

Sans recruter un seul commercial.

Sans exploser son budget pub.

Juste avec l'IA et l'automatisation.

Matthieu Bellens et Yahia Lhouaoui ont cofondé Maya.gent.

Mais avant de proposer ses services aux autres, ils l'ont testé sur leurs propres boîtes respectives.

Résultat concret chez Unidu (la boîte de Matthieu) :

→ 15h récupérées par mois et par employé

→ Zéro tâche sans valeur ajoutée

→ Chiffre d'affaires multiplié par deux

Dans ce nouvel épisode de Pile ou SaaS? qui inaugure la 3ème saison (7 épisodes par saison), on parle de :

→ Comment récupérer des heures par collaborateurs sur des tâches inutiles

→ Pourquoi l'IA ne sauve pas une boîte avec des process bancals

→ Ce que font vraiment les entreprises qui réussissent avec l'IA

→ La règle des 80/20 qu'ils appliquent sur chaque déploiement client

Voici ce que j'ai retenu.

L'IA ne remplace pas l'humain.

Elle lui redonne du temps pour faire ce qui compte vraiment.

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Quand un voyage en catamaran devient le point de départ d'une ClimaTech

En 2018, Grégoire Talbot vit ce qu'il appelle "la plus belle expérience de sa vie" : plusieurs mois en mer avec sa famille. Au programme, du bonheur, de la liberté... et un océan abîmé qui le confronte à une réalité qu'il ne peut plus ignorer.

De retour en Belgique, cet ingénieur civil spécialisé en mécanique des fluides reprend une mission pour la SNCB, pilote un programme d'innovation mobilité avec une trentaine d'entreprises. Mais quelque chose a changé. Août 2021, déclic total : son épanouissement ne peut passer que par l'entrepreneuriat durable.

Il lance alors D-Carbonize avec Frédéric John, son ying et yang entrepreneurial. Grégoire s'occupe de la relation client et du commercial, Fred gère le produit et la performance. Une complémentarité qui leur permet de lever 2 millions d'euros et de se fixer un objectif : réduire 300 000 tonnes de CO2 chez leurs clients en deux ans.

Le résultat ? De 0 à 300 clients en trois ans, une certification ADEM, et une expansion internationale qui démarre.

Dans cet épisode, Grégoire partage sa vision d'une entreprise rentable qui préfère l'impact à la course à la licorne. Il explique comment il applique ses compétences en data et management cockpit à la décarbonation, pourquoi entreprendre à 50 ans n'est pas comme entreprendre à 30 ans, et comment il navigue dans un marché climatech bousculé par le contexte géopolitique.

On parle aussi du CBAM, ce mécanisme d'ajustement carbone aux frontières que Grégoire voit comme un game changer pour son business, de l'effet Trump sur le marché de la décarbonation, et de cette conviction qui le guide : le réchauffement climatique n'attend pas, et le marché reviendra forcément au premier plan.

Un entrepreneur qui construit sur le long terme, qui rend ses clients autonomes progressivement, et qui envisage sereinement une consolidation du secteur dans les années à venir.

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