💊💬 Oggi per la rubrica: “Tecniche di marketing” ⤵️

👉🏼 Vediamo “la comparazione” che non è altro che quella strategia che propone un prodotto o un servizio mettendolo a confronto con la concorrenza ☎️🆚☎️

🔙⏳ Qualche tempo fa si vedeva spessissimo in tv quando venivano messe a confronto le diverse compagnie telefoniche ‼️

☝🏼 È una tecnica molto efficace se il cliente è in fase decisionale e non ha ancora fatto alcun tipo di scelta…

➕ Nel podcast vediamo un esempio pratico, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani 💊


Massimo Martinini
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💊💬 Oggi vediamo una tecnica che ho già trattato in passato ma che è perfetta per questa raccolta ⤵️

👉🏼 Ed è quella che io definisco “Obbligare il cliente”❗

Come funziona❓

Consiste nel fare delle affermazioni in cui il cliente è costretto a rispondere di “SI” in modo che quando andrai a proporgli la tua soluzione si sentirà veramente un c****e a dire di “NO” 💪🏼

➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉

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💊💬 Oggi continuiamo con questa rubrica e vediamo assieme quella che possiamo chiamare “La Soluzione” ⤵️

👉🏼 È possibile dividerla in 2 macro categorie che vertono entrambe verso la stessa direzione:

1️⃣ Riguarda un problema specifico e spiega come il prodotto/servizio in questione possa risolverlo

2️⃣ Riguarda sempre un problema specifico ma racconta la storia, talvolta inventata, della persona che sta proponendo la soluzione e di come grazie al prodotto/servizio sia riuscita a risolverlo

👆🏼 Quest’ultima a me personalmente non piace❗

➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉

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💊💬 Oggi parliamo della semplificazione del messaggio ⤵️

👉🏼 Questa tecnica riguarda il tipo di linguaggio che utilizziamo nella nostra comunicazione 💬👥

🔙💊💊 In alcune Pillole di Business passate ti avevo già riportato questa frase molto importante di Brian Tracy:

👨🏼‍💼💬 “Il tuo messaggio deve essere talmente chiaro e comprensibile che un bramino di 6 anni deve essere in grado di capirlo e di spiegarlo ad un altro suo coetaneo”

👆🏼 Questo è assolutamente fondamentale❗

➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉

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💊💬 Queste due tecniche di marketing, proposte in un’unica Pillola di Business ⤵️

👉🏼 “Scarsità e Urgenza”

Sono state presentate al grande pubblico da Robert B. Cialdini attraverso il suo libro: 📘 “Le armi della persuasione”

👆🏼 Un libro stupendo che consiglio di leggere a tutti‼️

Di cosa trattano questi 2 principi❓

➕ Te li spiego nel podcast dove approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉

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💊💬 Oggi vediamo: “L’ancoraggio del Prezzo”

👆🏼 Di questo tema ne ho già parlato in passato ma lo voglio riprendere poiché fa parte delle tecniche di marketing che puoi sfruttare per la tua attività e che spesso e volentieri vengono anche sfruttate “contro di noi”‼️

Quante volte hai visto la presentazione di un prodotto o servizio in cui ti è stato detto:

Questo ha una valore di “1.000€”
Questo un valore di “5.000€”
In più ti diamo anche un bonus del valore di “20.000€”
…

Ma❗Solo per oggi e solo con questa offerta puoi avere tutto a soli 997€ ❓

Si, è successo a tutti 😉

📺 Lo vedi anche in televisione, ad esempio, con i materassi…

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💊💬 Oggi vediamo la “Prova a Basso Costo”

Quale principio sfrutta questa tecnica❓

👉🏼 Quello di attirare l’attenzione delle persone e fargli provare un determinato prodotto/servizio per una somma veramente piccola, spesso irrisoria 💰

Qual è la logica che sta dietro a questa scelta❓

👉🏼 Una persona che è disposta a spendere, anche se pochissimo, per un determinato prodotto/servizio è una persona potenzialmente interessata a quello offri 💰🧲👤

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💊💬 Oggi parliamo di Curiosità❗

👆🏼 Questo è uno degli elementi che viene sfruttato ed abusato ma nonostante ciò ha ancora un’efficacia pazzesca 🔝💯

👉🏼 Chi crea titoli acchiappaclic lo sa benissimo😉

Quando ad esempio ti trovi davanti ad un titolo di questo tipo ⤵️

“Il giornalista ha fatto “questa domanda” a “tizio” non potete immaginare la sua reazione…”

Cosa Succede❓

Inizi a pensare a quale potrebbe essere la sua reazione e clicchi per andare a scoprire la risposta 📄👀

☝🏼 Chiediti quindi come puoi sfruttare anche tu questo tipo di messaggio nella tua pubblicità ⁉️

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💊💬 Oggi vediamo questa tecnica che è di un’efficacia pazzesca e che viene spesso utilizzata sottotono o addirittura ignorata ‼️

Qual è❓

Quella di elencare tutti i benefici di un determinato prodotto/servizio ma poi concludere la “presentazione” con alcuni punti deboli 👍🏼🆚👎🏼

👉🏼 Questo perché rende, in maniera molto convincente, la qualità della nostra offerta poiché tutti sono abituati a sentire solo i lati positivi di un determinato prodotto/servizio e mai il lato negativo cosa che, bene o male, c’è sempre❗

➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani 💊


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💊💬 Oggi vediamo assieme quella che solitamente chiamo “Il reale bisogno” ed è una tecnica che per chi studia marketing è abbastanza banale e ovvia eppure è pieno di aziende, liberi professionisti ed imprenditori che sbagliano completamente questo tipo di approccio‼️

Di cosa stiamo parlando❓

👉🏼 Del reale bisogno del cliente e di come comunicarglielo in maniera chiara ✅💬👤

➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento, vediamo degli esempi pratici e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉

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