Oggi rispondo a Pasquale che mi scrive:

“Ciao Massimo, ti faccio i complimenti per il servizio che offri!

Ti volevo chiedere una cosa:

Io ho letto molti libri che tu hai citato tra cui anche “Autostrada per la Ricchezza”, sono un militare e volevo creare un business che mi dia la possibilità in futuro di essere indipendente!

Ne ho provati tanti ma ancora non riesco a trovare quello che mi si addice.

Ho provato un sito, poi con l’immobiliare, con la programmazione ma niente!

Non riesco a trovare qualcosa su cui investire le mie 10.000 ore per diventare bravo e offrire un prodotto o un servizio utile per un target specifico di persone!
Credo che questo sia un argomento un po’ valido per tutti!Mi puoi dare qualche indicazione per trovare qualcosa su cui focalizzarmi e cerare un’attività di business?”

La domanda di Pasquale è molto interessante perché parte dal presupposto di diventare bravi in quello che avremo intenzione di fare in futuro

Per rispondere alla domanda dobbiamo tenere a mente questo

Vogliamo creare un qualcosa che ci piaccia o che serva

Nel podcast rispondo alla domanda di Pasquale e ti condivo qualche consiglio utile in merito

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

Massimo Martinini
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Oggi rispondo a Stefano che mi scrive:

“Ciao Massimo, complimenti dei bellissimi Podcast, li ascolto praticamente quasi ogni giorno su Spotify!

Mi chiamo Stefano, sono un apicoltore e produco del miele, di nicchia, di alta qualità.

Ho sempre venduto il mio miele al dettaglio in un piccolo negozietto in cui ci sono molto turisti e rispetto ai miei concorrenti ho sempre voluto far percepire i miei prodotti come qualcosa di unico per cui ho sempre fatto dei prezzi molto più alti!

Praticamente ho notato che alla fine i clienti tornano sempre da me e le vendite sono aumentate

Ho due domande da farti:

Se un cliente chiede lo sconto, secondo te, è probabile che non abbia percepito un alto livello di qualità?
Per aumentare i miei clienti online mi consigli di utilizzare una sponsorizzata su Google Ads o su Facebook Ads

Ti ringrazio, sei un grande!”

Partiamo dalla prima domanda

La risposta tendenzialmente è no

Ci sono persone che lo fanno per abitudine

Se non comprano perché non gli fai lo sconto allora potrebbero non aver percepito il valore del prodotto

Nel podcast vediamo la risposta alla seconda domanda e ti condivo qualche consiglio utile

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Oggi rispondo a Federica che mi fa una domanda molto interessante:

“Ciao Massimo, ti seguo sempre con molta attenzione!

Guardando la tua Pillola sulle “Offerte Civetta” mi è venuto in mente Groupon!
Anni fa mi hanno proposto di aderire con il mio centro massaggi e per fortuna non l’ho fatto!

Oltre a svendere a bassissimo prezzo i miei trattamenti non avrei aumentano il mio giro di ospiti, esperienza già fatta da diversi miei colleghi!

Come mai in questo caso l’effetto dell’offerta civetta è diverso? È diversa la fascia di acquirenti?

Grazie Mille,
Federica”

L’argomento ovviamente è vastissimo e se ne potrebbe parlare davvero per ore!

Uno dei tanti errori che vedo commettere dai liberi professionisti in Italia è proprio quello di sfruttare gli sconti in maniera scorretta

Nel mio corso “Business Architect” c’è un modulo apposito in cui tratto il tema degli sconti e come sfruttarli al meglio per non avere effetti controproducenti

Nel podcast vediamo assieme la risposta alla domanda di Federica e ti condivido qualche consiglio utile su come utilizzare le offerte per trovare nuovi clienti per la tua attività

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

Massimo Martinini
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Oggi rispondo a Walter che mi scrive:

“Ciao, sono Walter e ho 23 anni!La mia domanda era:

Come iniziare con l’affiliate marketing?Un’altra domanda che mi sorge spontanea:

Ho bisogno fin da subito di una partiva iva? C’è qualche soglia o tempistica?

Grazie mille in anticipo”

Questa è una domanda che ricevo spessissimo in quanto l’affiliate marketing attira tantissime persone per tutti i pro che ha questo tipo di business

Sotto i 5.000€/anno non dovresti aver bisogno di nulla

Ti invito però a rivolgerti al tuo commercialista per avere un’informazione un po’ precisa in merito

Nel podcast vediamo assieme come iniziare questo tipo di business e qualche strategia per poter farlo crescere al meglio

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Oggi rispondo ad Adriano che mi scrive:

“ Faccio il notaio, quindi sono anche una partita iva e un libero professionista, da quando sono state abolite le tariffe professionali l’attività è diventata una corsa al ribasso per il mantenimento di un normale volume d’affari!Com’è possibile per la mia attività applicare delle tariffe congrue in una situazione nella quale:

1. Il marketing risulta vietato dal codice deontologico
2. La professione appare come fungibile: un notaio è uguale all’altro nell’immaginario collettivo!
3. Prima della stipula di un atto, spesso, il cliente richiede più preventivi
Grazie dell’eventuale risposta, un caro saluto!”

Questa domanda è molto interessante perché questo è un settore molto difficile

Nel podcast vediamo assieme, punto per punto, la risposta alla domanda di Adriano e ti condivo qualche consiglio che ti può tornare davvero utile

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Oggi ti parlo di questo libro

Mindless Eating di Brian Wansink

Non è strettamente correlato al marketing in quanto è un libro che parla della psicologia del cibo e di come esistano alcune tecniche, di cui siamo totalmente inconsapevoli, che influenzano ciò che noi mangiamo

Gli stessi concetti però si possono applicare anche al marketing

Nel podcast vediamo alcuni spunti davvero molto interessanti che possono, indipendentemente dal settore in cui operi, tornati utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

Massimo Martinini
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Oggi riprendo questo argomento di cui ho già parlato nelle mie Pillole per rispondere ad Eugenia che mi ha scritto che non le è chiaro

Innanzitutto che cosa dice Cialdini con questo principio

Nel momento che una persona ci fa un favore noi ci sentiamo in debito nei suoi confronti e questo ci porta a compiere delle azioni che, in alcuni casi, non vorremo fare

Nel podcast vediamo più nello specifico questo principio e ti racconto un’esperienze che ho vissuto personalmente con il mio suocero

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Oggi ti faccio questa domanda da un milione di dollari:

Perché un cliente dovrebbe scegliere te?

La faccio sempre agli imprenditori con cui vengo a contatto e, non scherzo, nel 99% dei casi non mi sanno rispondere

Nel podcast vediamo assieme come trovare una risposta a questa domanda e come poter utilizzare una o più leve per raggiungere nuovi potenziali clienti che hanno bisogno del nostro prodotto/servizio

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Oggi trattiamo questo argomento che affascina sempre tantissimi imprenditori

Partiamo facendo un piccolo passo indietro

Prima infatti è necessario infatti smontare una credenza: I clienti scelgono il prezzo più basso

Solitamente chi ha questo modo di pensare è anche ossessionato dal cercare di vendere il proprio prodotto/servizio ad un prezzo più alto

Nel podcast analizziamo assieme questa credenza e facciamo una distinzione molto importante tra prezzo e valore

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Se potessi scegliere: Vorresti meno problemi o maggiori capacità

Riflettici attentamente

Purtroppo la maggior parte delle persone sceglierebbe: meno problemi

Poiché sembra la strada più semplice ed ovvia

Nel podcast ti condivido un esempio che mi piace molto, me lo porto avanti da anni, e spero possa essere utile anche a te

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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