Oggi mi ricollego alla Pillole di ieri in cui ho parlato di quanto sia importante avere degli obiettivi e come fare per raggiungerli

Facendo un passo indietro, oggi ti voglio chiedere:

“Di quanti clienti hai bisogno ogni mese per riuscire a raggiungere il tuo obiettivo economico”

Per rispondere a questa domanda, ovviamente, devi conoscere i tuoi numeri:

Quanto ti fa guadagnare mediamente un cliente

In base a questo sarei in grado di definire il numero di clienti necessari per sostenere l tuo business, guadagnare e farlo crescere

Nel podcast vediamo assieme quanto sia importante questo elemento e ti condivido un esempio che ti sarà davvero utile

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Oggi voglio parlarti di questo argomento estremamente importante

È uno degli errori che tantissimi imprenditori commettono

Non darsi nessun obiettivo economico

…e quindi non creare nessun tipo di strategia per raggiungere determinati obiettivi

Nel podcast vediamo assieme un esempio molto semplice che però aiuta a capire molto bene questo concetto e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà sicuramente utile dal momento che inizierai a pianificare i tuoi obiettivi

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Massimo Martinini
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ggi rispondo a Jonathan che mi fa una domanda davvero molto interessante ed intelligente:

“Ciao Massimo, ultimamente ho un pensiero in testa:

Ci sono tanti locali che potremmo definire “alla moda” in cui si mangia male, ti trattano male, almeno che tu non si un VIP, e nonostante questo sono sempre pieni di gente!

Tu dici sempre che: “…nel mercato di oggi bisogna avere un prodotto eccellente per avere successo!”

Allora come spieghi questa situazione?Grazie,

Jonathan”

Il punto è che ciò che le persone stanno acquistando in quel momento non è:

Il Cibo
Il Bere
Il Servizio

Ma è lo Status che dimostrano nell’essere in quel locale

Per questo, indipendentemente dal tipo di prodotto/servizio che abbiamo, è fondamentale chiedersi sempre:

Che cosa sta comprando la persona

Nel podcast vediamo assieme degli esempi semplificano il ragionamento che sta alla base di questi prodotti/servizi, locali compresi

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Massimo Martinini
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Oggi rispondo a Cristina che mi scrive:

‍🦱 “Ciao Massimo! Voglio aprire un negozio di profumi!Hai qualche consiglio?
Cristina”

La domanda di Cristina apre una riflessione molto importante a cui si deve dedicare la giusta attenzione quando si decide di entrare nel mercato, indipendentemente dal tipo di business che scegliamo

Perché una persona dovrebbe venire ad acquistare nel nostro negozio quando, molto probabilmente, gli stessi prodotti li può trovare su Amazon, forse, a prezzi più bassi

Questo è un punto fondamentale da tenere a mente prima di avviare qualsiasi tipo di attività

Nel podcast vediamo assieme l’argomento nello specifico e ti faccio alcuni esempi che ti aiuteranno a comprendere sicuramente meglio questo concetto davvero fondamentale

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Massimo Martinini
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Oggi rispondo a Loris che mi scrive:

“Ciao Massimo! Hai suggerimenti su come portare clienti in negozio?

Grazie, sei un grande!”

Questa è una domanda molto generica perché non è specificato quale tipo di negozio sia

In ogni caso bisogna tenere a mente, sempre, questi due elementi assolutamente fondamentali:

Perché un cliente dovrebbe venire da te?

Vendi un prodotto/servizio che non si trova altrove?

Come fanno a sapere i potenziali clienti che esisti?

Se non lo sanno, chiaramente, non verranno!

Nel podcast vediamo assieme di approfondire questi due punti e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà sicuramente utile

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Oggi rispondo a Marisa che mi scrive:

“Ciao Massimo!

Hai qualche suggerimento da darmi riguardante l’apertura di un e-commerce per vendere online?

Ho pochissima dimestichezza con internet!

Grazie,

Marisa”

Questa è una domanda che mi colpisce molto perché a mio avviso c’è una credenza, molto pericolosa, che porta le persone a credere che:

Avviare un e-commerce sia esattamente come aprire un negozio fisico ma senza tutta l’incombenza di avere il magazzino, il personale, i giorni di apertura, quelli di chiusura e via dicendo

Il problema è che se queste condizioni sono vere

Dall’altra parte non abbiamo nemmeno la visibilità che un negozio fisico potrebbe avere

Nel podcast vediamo assieme quali sono i fattori da valutare e quali sono gli elementi, al di là dell’esperienza personale, che ci consentono di ottenere la visibilità di un sito e-commerce

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Oggi rispondo ad una domanda anonima che mi chiede:

“Ciao Massimo! Hai qualche consiglio sui meccanici e su come trovare clienti?

Grazie”

Questa è una domanda alla quale, nel tempo, ho già risposto.

Non parlando direttamente del settore dei meccanici ma trattando altre libere professioni ed artigiani

È comunque sempre necessario partire da un presupposto fondamentale:

Quando i clienti ti cercano e hanno bisogno del tuo servizio

In questo settore, quello meccanico, le persone solitamente aspettano il verificarsi del problema per poi andare a ricercare la soluzione

Stiamo intercettando quindi quella che viene definita: Domanda Consapevole

Una persona sa che ha bisogno del nostro prodotto/servizio e quindi effettua una ricerca

Dobbiamo essere la soluzione più adatta ad un determinato tipo di pubblico

È fondamentale trovare e comunicare la nostra caratteristica differenziante

Nel podcast vediamo come poter lavorare ad un livello antecedente a tutto ciò e come riuscire a crearsi la propria nicchia di mercato

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Massimo Martinini
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Oggi rispondo ad una domanda anonima in cui mi si chiede:

“Ciao Massimo, come funziona il business dei videogiochi?

Come fanno a guadagnare i giochi via app in vendita a pochi euro?

Grazie”

Innanzitutto è necessario fare una distinzione tra la tipologia di giochi:

Giochi classici da console: venduti nei negozi a 20€/30€/40€+
Giochi via app: acquistabili o scaricabili gratuitamente via app

I primi guadagnano proprio dalla vendita del gioco stesso

I secondi, quelli via app, si distinguono a loro volta in due tipologie:

Gratuiti: guadagnano dalle pubblicità presenti al loro interno
A pagamento

Una Tantum: puoi rimuovere la pubblicità
Freemium: con acquisti all’interno del gioco

Nel podcast vediamo nello specifico le dinamiche che ruotano attorno ad ognuna di queste tipologie e quale di questi modelli di business, al momento, è il più profittevole

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Oggi rispondo ad Andrea che mi scrive:

“Ciao Massimo, nelle Pillole precedenti hai parlato di Brand Positioning, ha senso anche per le piccole attività?

Grazie!”

Questa è una domanda molto interessante e spesso ci sono tanti punti di vista contrastanti a riguardo

Cerco quindi di fare un passo indietro per chiarire questo concetto dal mio punto di vista

Innanzitutto è da tenere a mente che il brand positioning non è altro che ciò che le persone pensano di noi, della nostra attività/azienda

Lo scopo quindi è quello di riuscire ad entrare nella loro testa come “la soluzione più adatta” ai loro problemi

Questo è il punto chiave

Nel podcast vediamo assieme questo elemento importantissimo declinato alle piccole attività e come applicarlo nel modo giusto

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Oggi rispondo ad Enrico che mi scrive:

“Ciao Massimo, sei un grande!

Secondo te l’email marketing funziona ancora?

Grazie,
Enrico”

Rispetto ad anni fa l’efficacia dell’email marketing potrebbe essere scesa

Il punto però è questo

È fondamentale iniziare a considerare tutto il marketing, l’insieme dei canali di comunicazione che utilizziamo, come un ecosistema che lavora assieme

Nel podcast vediamo questo concetto più nello specifico e rispondo alla domanda di Enrico

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