Molte persone si fanno queste domande:

Quanto devo spendere in pubblicità
Quando devo farla
Quanto tempo serve per vedere i risultati

Queste 3 domande mancano, a mio avviso, di un concetto molto importante!

È fondamentale, innanzitutto, tenere a mente questo

Qual è l’obiettivo della tua pubblicità

Molte persone decidono di investire dei soldi in pubblicità fatta in maniera completamente casuale e senza uno scopo ben preciso

Nel video ti faccio un esempio che rende bene l’idea e vediamo assieme come poter sviluppare una pubblicità che funziona

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

Oggi voglio farti una domanda molto veloce con lo scopo di farti riflettere

Qual è il problema più grande che ritiene la tua attività possa avere

Principalmente sono 3 i problemi:

Non hai un sistema di acquisizione clienti

Hai dei margini non troppo alti in fase di vendita

Il rapporto con il cliente post vendita

Nel podcast vediamo nello specifico questi 3 punti e le possibili soluzioni

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Questa è una domanda provocatoria

Immaginiamo infatti che i nostri clienti siano ben felici del nostro prodotto/servizio

Il problema è che la maggior parte delle volte non sappiamo realmente cosa pensano di noi

…e questo perché non glielo chiediamo

Molte attività dopo aver concluso la vendita addirittura scompaiono completamente

Nel podcast ti racconto un’esperienza che ho vissuto in prima persona e ti condivido un paio di consigli su come gestire al meglio il tuo rapporto con i clienti

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Questo è il sogno di qualunque imprenditore

Vedo spesso però tantissimi imprenditori ignorare la parte che sta a monte

Perché un cliente dovrebbe venire da noi

Prima di cercare dei nuovi clienti è necessario fare un piccolo passo indietro ed iniziare a trovare una motivazione da dargli per scegliere noi

Nella pillola di ieri ho parlato di come gli imprenditori vedono il mercato dal loro punto di vista senza mai mettersi nei panni dei clienti

Nel podcast di oggi vediamo assieme un esempio pratico che ti sarà sicuramente d’aiuto

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Business Architect

Non perderti la serie di webinar gratuiti in cui racconterò come Passare 1.000€ a 12.000€ in sei mesi con un centro massaggi grazie ad una semplice tecnica di post vendita;

Triplicare il tasso di chiusura dei preventivi inviati tramite la strategia del prezzo a pacchetti;

Passare da 1.500€ a 20.000€ al mese riducendo del 78% gli appuntamenti con un business di noleggio a lungo termine tramite l'educazione di clienti;

Alzare del 600% il costo di un prodotto e vendere più di prima;

Passare da 2.800.000€ a 5.000.000€ di fatturato in un anno tramite strategie collegate tra loro e messe in leva.

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Massimo Martinini
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Ho un prodotto eccellente
È il migliore, nel mercato, della Categoria

Questi sono alcuni dei quesiti che si fanno molti imprenditori senza capire come i clienti non riescano a percepire il valore del loro prodotto

Questo nasce da un problema molto comune:

Vedere il mercato solo attraverso i propri occhi

Ognuno di noi è unico e ha delle preferenze e dei bisogni individuali

Di conseguenza un prodotto che io posso ritenere perfetto non è detto che lo sia anche per i miei potenziali clienti

Nel podcast vediamo assieme un esempio e ti condivido alcuni consigli che possono essere davvero utili per te e il tuo business

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Business Architect

Non perderti la serie di webinar gratuiti in cui racconterò come Passare 1.000€ a 12.000€ in sei mesi con un centro massaggi grazie ad una semplice tecnica di post vendita;

Triplicare il tasso di chiusura dei preventivi inviati tramite la strategia del prezzo a pacchetti;

Passare da 1.500€ a 20.000€ al mese riducendo del 78% gli appuntamenti con un business di noleggio a lungo termine tramite l'educazione di clienti;

Alzare del 600% il costo di un prodotto e vendere più di prima;

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Oggi voglio parlare dei risultati e dei miglioramenti che la nostra attività può riuscire ad ottenere oppure no


A me piace fare questa metafora che rende perfettamente l’idea:

Nel podcast ti racconto la metafora in questione

La maggior parte delle piccole realtà italiane hanno alcuni blocchi, alcune limitazioni che lavorando all’interno dell’azienda non si riescono a vedere, che impediscono di ottenere dei miglioramenti incredibili

Nel podcast ti condivido l’esperienza che ho avuto in merito con alcuni miei clienti…arrivando a toccare anche il x15

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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Alzare del 600% il costo di un prodotto e vendere più di prima;

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Oggi rispondo ad una domanda anonima che mi chiede:

“Qual è il momento migliore, nella fase d’avviamento di un business, per iniziare a fare pubblicità?”

Dobbiamo innanzitutto partire da un presupposto molto importante:

Che cos’è la pubblicità

Se per pubblicità intendiamo il messaggio che la nostra attività manda a dei potenziali clienti, che devono venire a conoscenza di noi, allora la risposta è: Il prima possibile ⚡

Anche prima che il business sia ultimato

Nel podcast vediamo assieme quanto sia importane fare pubblicità ed avere un sistema di acquisizione clienti che funzioni

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Oggi rispondo a Luisa che mi scrive:

“Ciao Massimo, mi dai qualche suggerimento per fare un marketing efficace?

Grazie, sei un grande!

Luisa”

Qui c’è un problema poiché c’è tantissima confusione su ciò che è il marketing

Il marketing, ne parlavo proprio nelle ultime Pillole, è l’insieme delle azioni che andiamo a fare:

Comunicazione
Strumenti
Strategie

che ci permettono di vincere nel mercato

Il punto è che dobbiamo partire da un presupposto!
Qual è il nostro scopo

Come ogni attività è quello di generare profitto

Nel podcast vediamo assieme come poter suddividere il business in 3 fasi principali e come fare per avere un marketing efficace

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Oggi voglio portare la tua attenzione su questa tematica, a mio avviso, molto importante e delicata

Dobbiamo prendere atto che il mercato si sta evolvendo ad una velocità davvero assurda e molti business, che fino a qualche anno fa avevano ancora senso di esistere, ad oggi potrebbero non essere più così necessari

So che è una cosa brutta e difficile da accettare

È fondamentale però prenderne atto e orientarci a quello che sarà il futuro.

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti pongo una domanda fondamentale per la tua attività

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Oggi rispondo a Pasquale che mi scrive:

“ Ciao Massimo, ti seguo tutte le mattine!

Mi sto appassionando al social media marketing e volevo sapere cosa mi consigli per avere altre collaborazioni.

Mi spiego meglio! Per ora sto facendo tutto io tra: analisi di mercato, strategia social, grafica e parte copy.

Ancora non chiedo ai clienti cifre esorbitanti!

Per il mio primo cliente faccio gratis e per il secondo chiedo 100€, giusto per avere dei casi studio.

Se avrò altri clienti in futuro mi occorrerà per forza la collaborazione di altri ma per adesso non posso permettermeli.

Come mi consigli di proseguire?

Grazie per l’attenzione!”

La domanda di Pasquale sicuramente colpisce tanti giovani che entrano in questo mondo

L’idea di iniziare a seguire il primo cliente gratuitamente è, a mio avviso, un’ottima strategia

Questo ti permette di fare esperienza e di avere un caso studio

Nel podcast vediamo assieme il problema del delegare, anche se in questa fase del tuo business dovresti essere in grado di gestire un numero più elevato di clienti in maniera completamente autonoma, e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà sicuramente utile

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani



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