Oggi rispondo a Luca che segue la pagina Facebook della gelateria dei suoi genitori e mi scrive:

“ Ciao Massimo, da un mese circa, ho notato che una gelateria nelle strette vicinanze sta praticamente copiando i contenuti da noi proposti “prendendo spunto” per i suoi post.

Cosa si può fare in questi casi?

Non sarebbe piacevole cominciare a perdere pezzi di notorietà perché qualcun altro si ispira liberamente ad idee altrui.

Cosa ne pensi? Secondo te c’è da preoccuparsi?

Come possiamo agire al meglio?Grazie infinitamente,

Luca”

Luca si trova, purtroppo, in una situazione simile a tantissime altre attività

Nel momento che si lavora bene ci saranno dei concorrenti che, non sapendo come farsi promozione, tenteranno di copiare la concorrenza

È fondamentale però tenere a mente alcune cose:

A chi facciamo vedere i post: fai campagne pubblicitarie?

Se il tuo concorrente si limita solamente a copiare il post e non lo sponsorizza il suo post non verrà visto praticamente da nessuno

Se hai paura di perdere i clienti solo per il fatto che loro utilizzano la tua comunicazione allora è un problema e nel podcast vediamo il perché!

Se il tuo contenuto può essere copiato ed incollato su un’altra pagina significa che alla tua attività manca l’elemento differenziante

Nel podcast approfondiamo assieme questi tre punti e ti condivido qualche spunto che ti tornerà sicuramente utile

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Oggi rispondo ad Andrea che mi scrive:

“ Ciao Massimo, sono un agente assicurativo per una grande compagnia.

Da poco, ho procrastinato, ho deciso di utilizzare Facebook per la ricerca di nuovi clienti e per la vendita perché credo che il futuro, anzi il presente, sia lì e non tramite gli uffici d’agenzia tradizionale.

Per adesso ho aperto da qualche mese un profilo, o meglio una pagina, dove ho aggiunto ad oggi circa 1400 amici tra persone conosciute ed altre con cui avevo conoscenze comuni e che potevano rientrare nel mio target: famiglia, titolari di partita iva e commercianti.

Ho iniziato a condividere i post del sito istituzionale dell’azienda che rappresento ma ovviamente, con solo questo, zero avvicinamento e zero contatti dei clienti

Per rendere il profilo più umano, nel weekend, posto qualche piatto che cucino come hobby e foto della mia cucciola.

I post lavorativi zero like, quelli personali non molti ma 30/40 li fanno.

Non è del like che mi importa ma di poter trovare clienti e collocare polizze tramite questo strumento.

Quali suggerimenti mi puoi dare?

Ti ringrazio anticipatamente!

I contenuti che pubblichi sono molto interessanti.

Grazie,

Andrea”

Qui ci sono alcuni errori veramente grossi

Nel momento che noi andiamo a condividere il post di un’altra pagina, nella nostra, la copertura che avrà questo post è bassissima e questo è uno dei motivi del perché non ricevi interazioni.

La motivazione principale, a mio avviso, è che la maggior parte delle persone che hai aggiunto alla pagina non è interessata a quello che stai facendo

Tu hai preso delle persone, le hai “forzate” a mettere like alla tua pagina e gli sta spammando dei contenuti ai quali non sono interessati

Nel podcast vediamo assieme come utilizzare questo strumento in maniera efficace

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Oggi ti leggo la domanda di Ibrahim che mi scrive:

“Salve Massimo, prima di farti la domanda ti volevo ringraziare per le Pillole via mail che pubblichi ogni giorno, dalle quali imparo più di quello che imparo a scuola e mi stanno dando molti spunti per il futuro.

Passando alla domanda:

Adesso sto facendo l’ultimo anno delle superiori e per il prossimo anno sono indeciso se iniziare l’università, ingegneria aerospaziale, oppure iniziare un business: Social Media Marketing.
A me piacciono entrambi i settori ma credo che quello dell’online marketing mi possa aprire più strade per il futuro, sia perché voglio fare l’imprenditore sia perché, a causa della crisi che arriverà dopo il virus, sarà più difficile trovare un impiego come ingegnere aerospaziale.

La mia paura però è quella di pentirmi un giorno di non aver preso la laurea.

Che consigli mi daresti?

Grazie”

Questa è una domanda che ricevo spesso dai ragazzi giovani:Se cerchi nei miei video precedenti “Pillole di Business Laurea”

Trovi sicuramente il mio punto di vista in merito.

Ora cerco di riformularlo aggiornato ad oggi

Laurea o non Laurea

Se vuoi imparare il marketing la laurea non è essenziale

Nel podcast vediamo assieme di fare una valutazione dei pro e dei contro della scelta

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Oggi voglio parlare di questo argomento, accennato anche nella pillola di ieri, perché è estremamente pericoloso e ha degli effetti controproducenti per chiunque:

È pericoloso per il cliente: decide di fidarsi di un’attività che è talmente “disperata” da dover chiedere la carità ai propri clienti

Per le attività che riusciranno a sopravvivere: la percezione che i clienti avranno scenderà molto, non le vedranno più come delle aziende solide

Se ti va di condividere la tua opinione o qualche idea che stai utilizzando per la tua attività scrivimelo nei commenti

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Ho ricevuto alcune domande su questo argomento poiché, come tante altre attività, stanno effettivamente affrontando un momento veramente difficile

Oggi quindi voglio parlarti proprio di questo

Ultimamente vedo degli imprenditori inventarsi un servizio un po’ particolare:

️ Vendono un servizio, ad oggi, scontato da utilizzare poi in futuro.

Sicuramente è un modo, facile e rapido, per fare cassetto e riuscire a prendere un po’ d’ossigeno se si è a corto di liquidità

È fondamentale però fare alcune valutazioni:

Siamo sicuri di riuscire a vivere fino alla fine della quarantena

Per certi tipi di business potrebbe non essere così ed è quindi necessario farsi un esame di coscienza, un’analisi dei propri numeri e capire se saremo in grado di sopravvivere oppure no.

Svendendo il lavoro oggi, per avere cassetto, di fatto ci stiamo facendo finanziare dai nostri futuri clienti.

Ma quando tutto ripartirà saremo da capo

Nel podcast entriamo più nello specifico e ti condivido qualche strategia alternativa che puoi utilizzare con successo

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Oggi leggo la domanda di Luca che mi chiede:

“ Ciao Massimo, io ho un sito online in cui mi presento e vendo prodotti di terzi!

(Un’azienda di network che ha prodotti ottimi)

Il mio e-commerce non ha ancora fatto nessuna vendita!

Hai suggerimenti?

Luca”

Questa è una situazione tipica, purtroppo, in cui si trovano tante persone

È fondamentale tenere a mente questi due elementi:

Gli stessi prodotti che vendi tu, essendo un’azienda di network, è molto facile che si possano trovare anche da altre parti allo stesso prezzo.

Quindi perché una persona dovrebbe comprare proprio nel tuo e-commerce


Come fanno le persone ad arrivare nel tuo e-commerce

Molti danno per scontato che siccome creano un sito arriveranno il traffico e le vendite ma non è così

Nel podcast vediamo assieme qual è la situazione che si viene a creare quando si entra in un network e come poter fare per differenziarsi dalla concorrenza

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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Intervista a Marco De Veglia durante la quale ci spiega l'importanza del brand positioning per piccoli imprenditori e liberi professionisti.

Oggi rispondo alla domanda di Denis che mi scrive:

“Ho una scuola guida, purtroppo un’attività tradizionale, con diversi costi fissi e sempre più difficile da gestire!

I tempi di mio padre sono finiti! Oramai si vivacchia davvero alla giornata.

La domanda è questa:

Visto che l’attività di autoscuola si basa sul rilascio di patenti di diverse categorie (moto, auto, autocarro, ecc…) pensi sia corretto, ovviamente facendo tutte le patenti, fare brand e marketing solo sulla patente B, quelle delle auto, che è il mercato più ampio?

Magari differenziando l’offerta con un prodotto più specifico e più strutturato per non entrare nella guerra dei prezzi?

La mia è una semplice attività, siamo in due, non riuscirei comunque a gestire tutti i corsi in maniera ottimale, anche se più remunerativi.

Grazie e Buona Giornata,
Denis”

Tu hai individuato in maniera molto chiara il problema che hanno le persone che, come nel tuo caso, non hanno ancora sviluppato un brand forte ma devono scegliere un elemento forte su cui puntare

Partendo dal fatto che le patenti di tipo B sia la scelta giusta:

A livello strategico e di branding, come ti puoi promuovere

Parti dal presupposto che ci sono altri tuoi concorrenti che vendono il tuo stesso servizio e dal punto di vista di uno sconosciuto, un neo patentato per esempio, su chi ricadrà la scelta A mio avviso, nella maggior parte dei casi le motivazioni d’acquisto sono soltanto due:

Vai dove vanno i tuoi amici
Scegli l’autoscuola più vicina a casa

Tu devi riuscire a ribaltare questo ragionamento

Nel podcast vediamo assieme un modo su cui potresti iniziare a lavorare e come poter fare per renderlo sempre più forte

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

Intervista a Luca Orlandini che ci parlerà di siti internet, landing page, strategie di marketing e tutto ciò che riguarda il percorso di acquisto del cliente.

Oggi rispondo a Davide che mi scrive:

‍⚕️ “Ciao, sono un medico specialista e gestisco un ambulatorio privato!

Non penso che nella mia attività si possano utilizzare molte strategie di acquisizione clienti ma oltre al passaparola non ne vedo altre efficaci.

Noi medici non dobbiamo nemmeno lontanamente essere accusati di concorrenza sleale e di comparaggio!

Inoltre il paziente, per noi migliore, non è quello che torna continuamente in ambulatorio a farsi visitare ma quello che, dopo una prima visita, fa i suoi controlli annuali regolari.

Il primo non sta bene e rappresenta per il medico un insuccesso anche se lui non ne è direttamente la causa.
Il secondo è il cliente che sta bene, soddisfatto, che fa regolari controlli e che parla molto bene di noi in giro.

Consigli?”

Con questa domanda mi fai sfondare veramente una porta aperta!

Mi scrivi: “Non penso che nella mia attività si possano utilizzare molte strategie di acquisizione clienti ma oltre il passaparola non ne vedo altre efficaci”

Qui in realtà ti stai sbagliando di grosso

Le persone scelgono un medico in base a quanto lo reputano esperto e competente nel suo campo

Il problema qual è?

Non potendo fare pubblicità, come mi hai scritto, nessuno si mostra e quindi fa sapere alle persone quello che è in grado di fare

Nel podcast vediamo assieme alcune azioni che puoi sicuramente fare e che ti permetteranno di iniziare a stringere una relazioni con i clienti e farti percepire come una persona esperta ed autorevole nel suo campo

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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