Oggi rispondo ad una domanda anonima che mi chiede:

“Ciao Massimo, tu parli sempre dell’importanza di avere un modello di business efficace, ma cosa intendi per modello di business?

Grazie!”

Principalmente possiamo e dobbiamo dividere il business in 3 fasi:

1⃣ L’Acquisizione: la fase in cui andiamo a cercare i clienti

L’ideale è sia automatica ed attiva 24h al giorno.

2⃣ La Vendita: fase in cui vendiamo il prodotto/servizio

È fondamentale perfezionarla per migliorare la vita del cliente.

3⃣ Il Post Vendita: in questa fase è fondamentale affiancare il cliente anche dopo che avrà effettuato l’acquisto

Purtroppo nella maggior parte dei casi il cliente viene abbandonato subito dopo l’acquisto.

Nel podcast vediamo l’importanza di creare un ecosistema di queste 3 fasi e come poterle personalizzare e farle crescere costantemente

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi vediamo assieme un breve paragrafo del libro:

“Il Nuovo One Minute Manager” di Spencer Johnson & Kenneth Blanchard

Nel podcast ti leggo la parte in questione

A quante persone è successa una situazione simile

⚠ Nella maggior parte dei casi si tende a dare per scontate delle cose

Il problema è che se l’altra persona ignora cosa siano “quelle cose” va a finire che si creano degli attriti

La stessa logica si attua anche tra i rapporti di coppia

Di questo argomento, molto interessante, ne parla approfonditamente Mirco Bosi nel suo corso: “Cambia Marcia”

Nei prossimi giorni farò un’intervista a Mirco che ci parlerà proprio di questo

Nel podcast ti leggo poi la soluzione che propone questo libro

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Chi ha il controllo della tua vita

In questi giorni stiamo passando un momento veramente difficile e molti stanno aspettando un aiuto dallo stato che dovrebbe oggettivamente darci una mano 🇮🇹

Cosa succedo però
Spesso lo stato non interviene in maniera concreta per aiutare soprattutto i liberi imprenditori e i possessori di partita iva

Quello che sta succedendo, ad oggi, ne è l’esempio concreto!

Moltissimi imprenditori e liberi professionisti sono in estrema difficoltà e questi “famosi aiuti” sembrano non arrivare.

Qui entriamo nel vivo dell’argomento di cui voglio parlarti oggi

Nel podcast vediamo com’è possibile distinguere, anche in questa situazione, le persone in due categorie ben definite e qual è l’approccio che le distingue.

E tu che tipo di persona sei

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Stefano che mi scrive:

“ Ciao Massimo! Sono Stefano, quello di 15 anni che ti scrisse tempo fa, in questi giorni di quarantena sento che sto perdendo tempo e che potrei utilizzarlo meglio per fare ben altro!

Avresti qualcosa da consigliarmi/consigliarci?
Credo farebbe piacere anche ad altri ascoltatori, per non buttare il tempo e fare qualcosa!
Grazie!”

Vista la tua età puoi veramente lanciarti nello studio di una marea di argomenti, questo lo puoi fare anche quando non sei in quarantena

Il web è davvero pieno di contenuti

Ai miei iscritti, ad esempio ho regalato

Metà del corso “Business Fire Up”, non l’ho regalato tutto perché non ritenevo fosse corretto nei confronti di chi l’ha comprato;
Il corso inedito: “L’unico Segreto degli Imprenditori di Successo”.

Per chi non fosse ancora iscritto alle Pillole può mandarmi una mail [email protected] che gli do il link con l’accesso

Nel podcast condivido qualche altro consiglio e ti racconto anche del nuovo libro che sto leggendo proprio in questi giorni

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo ad Andrea che mi chiede:

“ Ciao Massimo, dobbiamo spegnere la pubblicità in questo periodo difficile?

E a Nicola che mi scrive:

‍♂ “Ciao Massimo, ho un’attività che vende infissi e in questo periodo abbiamo deciso di chiudere!

Come consigli di comportarci con la pubblicità?”

Queste sono domande che tantissimi imprenditori si stanno facendo perché siamo in un periodo effettivamente difficile‼

Dobbiamo fare innanzitutto una distinzione tra le attività che sono aperte e quello che sono chiuse

Se parliamo di pubblicità su Facebook dobbiamo tenere a mente il fatto che tantissime aziende hanno chiuso e quindi il costo per promuoversi è calato sensibilmente

Nel podcast vediamo assieme quali sono le considerazione da fare e la visione di lungo periodo che dobbiamo, a mio avviso, avere

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Idee di Business: avviare un e-commerce

Oggi voglio parlare di questo argomento perché vedo tante persone che, nella loro testa, si immaginano l’e-commerce come la svolta:
Pensano di poter lavorare da casa, senza più doversi “sbattere”, quando non sanno che questo modo di pensare è veramente pericoloso ⚠

È fondamentale tenere a mente che l’e-commerce è soltanto un mezzo attraverso il quale poter vendere dei prodotti

Nel momento in cui lo si apre nessuno, e ripeto nessuno, conoscerà la sua esistenza e andrà a visitarlo

Nel podcast vediamo i due punti fondamentali, da tenere a mente, se si vuole avviare questo tipo di attività e quello che riuscirà a fare veramente la differenza

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

⚠ Oggi voglio fare una considerazione per tutti quegli imprenditori che hanno attività che rischiano veramente il collo perché, in molte situazioni, non hanno nemmeno motivo di esistere.

In questo tipo di situazioni o ci si innova oppure bisogna pensare realmente al futuro che non sarà per nulla roseo

A quali attività mi riferisco

A quelle che non hanno più senso di esistere:

Nel podcast vediamo assieme un esempio di 100 anni fa che rende benissimo l’idea della situazione attuale

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Uno dei modi per soddisfare al massimo i propri clienti e far parlare di sé è quello di sorprenderli

Immagina quando le persone vanno in un ristorante e trovano un locale particolare che ha qualcosa di talmente unico, una portata ad esempio, e non resistono a non fare una foto, condividerla e parlarne con gli amici.

È molto importante quindi, anche per la tua attività, riuscire a creare un qualcosa per cui le persone rimangano stupite ed inizino a condividerlo, online e offline.

Nel podcast ti racconto di un pacco che ho ricevuto proprio ieri mattina da Amazon…che mi ha davvero stupito

”Non me lo sarei mai aspettato! Grazie Daniele ”

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi leggo la domanda di Luca che mi scrive:

‍♂” Ciao Massimo, ho una falegnameria artigianale, con un capannone in zona industriale, e macchinari di ultima generazione a controllo numerico.

Il 95% del mio fatturato lo faccio con Ikea in quanto mi occupo dell’allestimento del loro showroom.

L’anno scorso ho subito un calo del fatturato pari all’80% per via del cambio dello store manager e delle sue politiche!

È stata veramente dura andare avanti non avendo altri clienti!

Da quel momento in poi mi sono rivolto all’arredamento ed il riscontro è stato molto positivo!

Ora vorrei capire come attrarre architetti o studi d’architettura per iniziare a lavorare seriamente nel campo dell’arredamento!Grazie!

PS: Seguo le tue pillole veramente utili e alla portata di tutti!

Un abbraccio,

Luca”

La tua situazione è molto particolare e a mio avviso hai un punto di forza che non tutti possono vantare e questo gioca assolutamente a tuo vantaggio

Sto parlando del fatto che tu ti occupi dell’allestimento degli showroom di Ikea!

Nel podcast vediamo assieme attraverso due strategia, una offline e l’altra online, come puoi muoverti al meglio

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo alla domanda di Valentino che mi scrive:

” Ciao Massimo, ho un’azienda a livello locale che opera in tutta la regione Sardegna e mi trovo nel settore artigianale.
Nella fattispecie produciamo portoni sezionali motorizzati e coibentati, porte per garage.

Abbiamo due validi agenti e siamo sul mercato dal 1998.

Ora, dopo un po’ di anni, avvertiamo un po’ di crisi dovuta ai rivenditori locali che acquistano il prodotto dai produttori di livello nazionale e abbattono i prezzi.

Noi, essendo degli artigiani, abbiamo prezzi ovviamente più alti e l’unico motivo per cui attualmente veniamo preferiti è l’assistenza che forniamo, anche se ormai viene fornita anche dagli altri rivenditori con tempi più lunghi, e la vicinanza.

Vorrei un tuo consiglio su come evolvere la mia attività!

Grazie per i tuoi contenuti ispirazionali!

Un Saluto,

Valentino”

Questa è una situazione con cui si trovano a scontrarsi molti artigiani, soprattutto quelli che sono nel mercato da tanti anni, come nel tuo caso!

Effettivamente questa è una nuova sfida

Nel podcast vediamo assieme due soluzioni a cui puoi ricorrere per risolvere il tuo problema attuale

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani



Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy